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加密貨幣是一個技術性很強、以工程爲主導的類別，由那些正在解決真正困難的數學、密碼學、軟體工程和邏輯問題的人創建。然而，隨著該行業爲 2025 年的樂觀情緒和友好監管浪潮做好準備，那些依賴技術桂冠的項目將會給自己帶來傷害。
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我並不責怪技術加密團隊對營銷持懷疑態度。在這個類別中，你會遇到許多自稱爲“web3”或“加密”營銷人員，他們通常推廣一種不根植於基礎或全面策略的營銷。相反，他們通常是在暗示與特定加密項目或某種策略的密切關聯，例如支付關鍵意見領袖（KOL）、管理影響者、知道如何在X上發文，或對當前的加密網絡文化保持敏感。（公平地說，這一切都有其存在的價值。）
加密營銷是不同的，面臨獨特的挑戰
但這些“加密營銷人員”也確實意識到了某些事情。他們意識到加密不是一個典型行業，它需要理解在傳統市場中找不到的一套獨特動態。自2021年以來，在Blokhaus，我們支持了一系列加密客戶，從第一層到第二層，DeFi協議，以及web3遊戲和社交應用。我們親眼目睹了這些項目面臨的挑戰，以及缺乏營銷基礎設施、人才和支持，阻止它們達到潛力的情況。這是一個非常少數個人和團隊能夠有效導航的複雜景觀。
希望在未來肯定會喧鬧的一年中脫穎而出的加密項目應該準備好加強他們的營銷工作，而不是滿足於膚淺的策略。在招募營銷角色或代理團隊支持你的項目時，以下是一些你應該尋找的關鍵技能：
1. 有效導航去中心化生態系統的能力，併成爲關鍵的整合點
加密生態系統的運作方式與其他行業根本不同。項目通常擁有去中心化的全球團隊，推動治理、技術和商業發展的獨特組織，以及不僅僅是消費者而是積極參與生態系統演變的活躍社區。
當營銷人員從傳統的集中組織轉向加密時，他們需要進行重大思維轉變。在去中心化的環境中，營銷不再是自上而下的策略，而是需要傾聽、觀察、綜合和反饋已有的想法。
在實踐中，這意味着你應該尋找能夠與衆多社區組織、生態項目和利益相關者保持強大關係和溝通渠道的營銷人才。你的營銷團隊應該成爲整合和對齊的關鍵功能，並能夠看到轉化爲技術團隊洞見的連接——那些可能過於忙於在去中心化孤島中構建而無法看到全局的團隊。
2. 深入理解技術的能力，同時幫助你明確故事
爲什麼加密尚未實現主流採用並不神祕——普通消費者幾乎沒有其他選擇，除了對各種項目的潛在成功進行投機。加密類別仍在解決全新基礎設施的管道問題（層層疊疊的管道）。
加密營銷人員需要在一個非常重要的方面具備技能：他們需要對技術有足夠的深度和細微差別，以制定針對一系列受衆的策略，從經驗豐富的開發人員到對加密感興趣的消費者。而且，他們需要在幫助技術團隊明確大局願景和故事的同時做到這一點。
我鼓勵加密團隊將營銷視爲一個必不可少的功能，而不是一組錦上添花或花招，它擴展並完善了工程週期。營銷不僅僅是獲取點擊和關注；它是關於建立一個滿足市場需求的產品，這需要開發人員和營銷人員之間的持續反饋循環。
3. 能夠以行業要求的速度行動，同時擺脫‘反應’模式
加密市場波動迅速，因此該類別中的許多團隊處於持續的反應狀態——這是可以理解的。但是，靈活應對和沒有清晰策略是兩回事。
與此同時，很難擺脫“價格上漲”的壓力，這導致行業過度依賴KOL或影響者來推銷代幣。這些策略不能替代以解決問題和推動有意義的受衆參與和活動爲中心的強大營銷策略。有效的營銷需要從以代幣爲中心的敘述轉變爲建立用戶關心的可持續生態系統。
加密團隊應該避免過於專注於短期代幣價格的上漲，以至於忘記建立一個可以長期維持的穩固策略。通常，這些項目的技術路線圖是多年長的，承認實現其工程願景所需的時間和精力——這一思維方式也應應用於營銷工作。
是的，最好的技術仍然需要良好的營銷
爲了讓加密實現主流採用，營銷不能被視爲代幣價格的助推器或事後的想法。它需要成爲過程中的一個 integral 部分，推動創新、用戶採用和長期增長。
那些成功突破2025年及以後噪音的技術團隊將是那些將營銷視爲戰略功能而非外圍活動的團隊。雖然確實很難找到在技術辯論中與處理美麗創意資產一樣自如的人才和團隊，但這樣的團隊是存在的。
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作者：卡羅琳·羅傑斯
卡羅琳·羅傑斯是Blokhaus的營銷主管，Blokhaus是一家專注於加密、金融科技和新興技術的創意與營銷機構。在此之前，她在IBM工作了9年，擔任過多個企業技術領域的角色，包括雲計算、人工智能、區塊鏈和自動化。在Blokhaus，她負責爲客戶制定營銷策略，包括全球活動、整合激活和內容倡議。