撰文：劉紅林

在很多非幣圈老韭菜的印象裏，Web3 創業就等同於發了個幣。

雖然這話聽起來有點像罵人，但多少還是代表了當前 Web3 行業中部分朋友們的誤解。對於很多剛剛進入 Web3 圈子的創業者來說，轉型最大的障礙就是如何開發 Token、如何對接上線交易所、如何混跡幣圈搞市場運營。這些技術性和市場性的挑戰，讓不少創業者感到無所適從。而隔行如隔山，在不知道如何下手之時，「一條龍服務」便應運而生，試圖以簡單快捷的方式解決複雜的問題。

正如紅林律師在某個微信羣裏所見，幣圈發幣「一條龍服務」近期愈發活躍，全能的服務商從代幣開發、DAPP 開發、私募到社區運營、上線交易所，甚至包括後續的法律服務，全程包辦。對於沒有技術和市場經驗的項目方來說，這無疑是天降福音——只需支付費用，項目的發幣、上線和推廣就能一站式搞定。然而，這種表面上的便捷背後，卻潛藏着諸多容易踩坑的地方。

Web3 的誤解：不僅僅是發幣

事實上，Web3 的內涵遠比單純的發幣要豐富得多。Web3 是互聯網的下一代發展階段，強調去中心化、用戶自主權、數據隱私和區塊鏈技術的廣泛應用。它不僅僅涉及金融領域，還涵蓋了社交、娛樂、內容創作、供應鏈管理等多個方面。

然而，當前市場上大量以發幣爲主的項目，使得許多人將 Web3 等同於「發幣」。這種狹隘的視角不僅限制了人們對 Web3 潛力的認知，也讓真正有價值的 Web3 應用被埋沒。在這樣的背景下，創業者們往往被迫將精力集中在代幣發行和市場炒作上，而忽視了 Web3 更深層次的技術和應用開發。

爲了實現甲方的定製化需求，部分圈內的服務商會通過各種手段製造虛假用戶和虛假繁榮的假象。表面上看項目火熱，社羣活躍，代幣交易活躍度高，但這些「繁榮」往往是人爲操控的結果。實際上，背後並沒有多少真實的用戶參與，絕大多數活躍賬戶都是有組織、有紀律的「10U 戰神團」。這些所謂的「戰神團」通常通過購買和操控代幣來製造市場活躍度，吸引更多投資者的關注。

更爲嚴重的是，一些服務商爲了追求短期效果，甚至採取傳銷模式拉人頭，誇大項目的潛力和前景，吸引不明真相的小白投資者。這些服務商通過誇大的市場預測和虛假的成功案例，誘導投資者大量投入資金。然而，一旦這些投資者紛紛入場，卻發現項目缺乏實質性的進展，代幣價格無法維持。

當服務商無法兌現承諾，項目方自然會面臨投資者的質疑和指責。許多原本希望通過「一條龍服務」省事發幣的創業者，最終發現自己陷入了友商設下的陷阱，項目難以爲繼，甚至面臨法律風險。這種信任危機讓許多有志於在 Web3 領域長遠發展的創業者感到頭疼不已。

迴歸商業基本面，發幣真的等於成功嗎？

拋開法律風險不談，迴歸到商業的基本面，創業者需要思考的是：發幣本身真的能決定項目的成功嗎？ 換句話說，即使你能夠順利發幣、上線交易所，好日子或許也很難開頭。畢竟，真正決定項目能否長期運營的，是清晰的商業模式、市場需求和持續的運營能力。

發幣，作爲一種融資工具，本質上類似於傳統企業通過發行股票或債券來籌集資金。代幣發行可以爲項目提供初期的資金支持，但它並不能直接決定項目的成功與否。真正的商業成功，需要在於項目本身的價值創造、用戶的真實需求滿足以及持續的創新和運營能力。

瞭解並滿足市場需求是任何商業項目成功的關鍵，Web3 項目也不例外，一個成功的 Web3 項目，首先需要有一個明確且可行的商業模式。Token 的存在不僅僅是爲了發行代幣籌集資金，更是爲了確保項目在未來能夠實現自身的價值。商業模式需要回答諸如項目解決了什麼問題、目標用戶是誰、如何實現盈利等關鍵問題。創業者需要深入研究目標市場，瞭解用戶的真實需求和痛點，才能設計出真正具有吸引力和競爭力的產品。忽視市場需求，僅僅依賴於代幣的炒作，而缺乏實質性的產品和服務支持，那麼其長期發展的可持續性將大打折扣。反之，一個擁有明確商業模式和實際應用場景的項目，即使代幣價格波動較大，也能依靠自身的價值支撐保持長期穩定的發展。

Web3 項目的成功不僅僅依賴於初期的代幣發行，更需要長期的運營和維護。這包括技術的持續迭代、社區的建設與管理、市場的推廣與維護等。一個項目如果在發幣後缺乏有效的運營策略，用戶體驗下降，無法保持用戶的活躍度和參與度，那麼其代幣的價值也難以穩定和提升。

市場上有太多項目由於忽視了這些基本面，最終代幣價格跌得一塌糊塗，發幣後項目依然會面臨巨大的生存壓力。無數案例證明，單純依靠代幣發行來籌集資金，由於缺乏明確的商業模式和持續的運營，導致代幣價格在短期內暴漲後迅速下跌，投資者信心喪失，項目團隊也面臨資金鍊斷裂的危機。

曼昆律師建議

在實際操作中，服務商與項目方之間的信任關係往往建立在合同和協議之上，但這些合同並不能完全保障項目方的權益。一旦服務商出現問題，項目方往往缺乏有效的法律途徑來維護自身利益。這種情況下，項目方不僅需要承擔財務上的損失，還可能因爲項目失敗而影響自身的聲譽和未來的發展機會。

在面對一條龍服務的誘惑時，創業者需要具備清醒的認識，避免陷入「友商」設下的陷阱。以下是紅林律師給到各位朋友們的一些建議，幫助創業者在選擇服務商時做出更明智的決策。

1.選擇信譽良好的服務商，透明的合作模式

馬雲大爺之前有句話說的很實在，沒有生意對生意，只有生意人對生意人。出來混，人品是最重要的。在選擇一條龍服務商時，應優先考慮那些在行業內具有良好聲譽和口碑的公司。可以通過查看服務商的過往項目案例、客戶評價以及行業內的口碑來評估其可靠性。一個信譽良好的服務商，通常會更注重項目的長期發展，而不僅僅是短期的市場效果。

創業者在與服務商合作時，應確保合作模式的透明性。明確雙方的責任和義務，簽訂詳細的合同，規定各項服務的具體內容和交付標準。避免選擇那些模糊不清、承諾過高的服務商，以免在合作過程中出現糾紛和信任危機。

2.技術和市場雙重支持

Web3 項目的技術基礎至關重要。無論是智能合約的安全性、區塊鏈網絡的穩定性，還是 DApp 的用戶體驗，都需要具備紮實的技術能力。一個技術過硬的項目，能夠確保用戶數據的安全、交易的高效和系統的穩定運行，從而贏得用戶的信任和支持。

社區是 Web3 項目的生命線。一個活躍且高質量的用戶社區，能夠爲項目提供源源不斷的支持和推動力。創業者需要投入資源建設和維護社區，通過透明的溝通、有效的激勵機制和有價值的內容，吸引並留住用戶的參與和貢獻。一個優秀的服務商，不僅能夠提供代幣開發等技術支持，還應具備市場運營和推廣的能力。建議各位創業者優先選擇那些能夠提供獨立且專業的社區管理服務的服務商，避免選擇那些依賴虛假用戶和短期繁榮的服務商，確保社區的真實活躍度和用戶的長期參與。

3.法律和合規保障

隨着全球各國對加密貨幣和區塊鏈技術的監管日趨嚴格，合規運營成爲 Web3 項目必須重視的方面。創業者需要了解並遵守相關的法律法規，確保項目在合法合規的框架下運行。通過合法合規的運營，項目不僅能夠避免法律風險，還能夠增強投資者和用戶的信任。

Web3 項目涉及到複雜的法律和合規問題，創業者應選擇那些能夠提供全面法律服務的服務商。確保項目在發幣、上線交易所以及後續運營過程中，能夠符合相關法律法規，避免因法律風險而導致項目失敗。

總結

發幣只是項目的起點，而不是終點。 創業者想通過「一條龍服務」省事發幣，這種心態可以理解，但千萬別把發幣當作解決所有問題的萬能鑰匙。要想在 Web3 世界中立足，真正的護城河是紮實的技術能力、清晰的商業模式和合規的運營路徑，而不是簡單的代幣發行或短期市場炒作。

只有將這三者有機結合，才能在競爭激烈的 Web3 領域中脫穎而出，實現真正的長久發展。衷心希望各位轉型 Web3 的創業者們保持清醒的頭腦，深入理解 Web3 的本質和潛力，避免被一時的市場熱潮所迷惑。 只有腳踏實地，才能在這個充滿機遇與挑戰的領域中，開創出屬於自己的輝煌篇章。