撰文：sleepy.mid
首先真的要非常感謝企鵝TGE帶起的這一波NFT小牛市，雖然我沒領到多少空投，小幽靈的地板價也沒有跟隨性的上漲，但是它給整個小幽靈社區帶來的改變是更有意義的，我看到了社區意識的甦醒，非常感動，此刻我坐在電腦前打字的手甚至是有些顫抖的，時間彷彿倒帶回了三年前。
我想通過這篇文章和大家分享一些我的真心話，摘下面具，給大家講講我們這幾年是怎麼走過來的，以及未來我們要走去哪裏。
首先我需要向社區的家人們誠懇地道個歉，我們有太久沒有和社區同步我們的進度和規劃，以至於團隊忙得不行但社區感知不到，社區想幫忙做些什麼但又不知道團隊缺啥。我們的項目還會繼續做下去，未來也會多多和大家分享項目的進展，讓社區也能參與進來，貢獻每個人的力量，一起推動項目向前進。
最近團隊進行了比較大的調整，我們直接沒有beef，只是出於公司的現金流壓力不得已而爲之，所以現在也是我們急需社區家人蔘與支持的時候。
差不多最近一兩年的時間我們都在不斷地談融資，但結果也是不斷的碰壁。可以很直接地說，我們做的很多產品是爲了融資而做的，比如ManeSTUDIO。當我們說想做文化做IP，他們說你們得有個產品，不然不知道投了個啥；當我們拿出來了個產品，他們說賽道不行了你們要換個敘事；當我們換了敘事做了產品，他們說要有數據；當我們有了一定的數據，他們說市場不好；當市場好起來，他們說現在基金主要在投二級。
這當然不是所有投資人的寫照，我也結識了一些很真誠的投資人，他們會非常一針見血地告訴我們哪裏需要提升改進、爲什麼這次不能投進來，但是希望我們保持溝通，下次爭取可以合作。也有一些投資人在聽完我們的pitch後買入了小幽靈NFT成爲了家人，告訴我們他有努力推進，但是沒有辦法說服大老闆，不過他非常支持我們，有啥需要幫助的可以隨時找他。可惜的是這樣的人確實不多，幸運的是我們都成爲了朋友。
關於業務
的確，像ManeSTUDIO是我們爲了融資而拿出來的一個產品，是被裹挾着開發出來的。但是像CutUp確是因爲我們的判斷錯誤導致沒有辦法發展起來。我不想再遮遮掩掩強行解釋畫餅，我想大大方方的承認，CutUp整體的推出都過於草率了。我們沒有跑通上下游，錯誤估計了web3人羣對「中立型」文化周邊的需求，最終導致生產力跟不上、生產成本壓不下來、銷售渠道打不通等問題。雖然我覺得產品質量是過關的，但是作爲一個品牌來說做得非常差。ManeSTUDIO我們會進行開源，CutUp過段時間我們會做個活動，把積壓的庫存送給大家，大家可以喊上親朋好友過來領。我們會把我們的產品線進行收束，完全集中在IP上。
對於IP的建設，從下一年開始我們也將去嘗試新的模式。
先來聊聊爲什麼不能繼續按照這兩年的模式進行了。
第一個原因在於整體消費市場的持續變差，如果你不是All in web3，你還關注着你的現實生活的話，你一定能感受到這一點。基本所有品牌都在砍市場營銷預算，有的砍了一半，有的甚至把明年的所有市場活動都砍掉了。有一些品牌本來已經預定和我們的合作，也都臨時告知我們不做了，這對於我們的整體節奏的衝擊非常巨大。
第二個原因在於這兩年的模式雖然爲我們積累的非常豐富的品牌聯名案例，但是從收入角度來說如果只靠它很難幫的上公司。按照過往合作的模式，我們不支付品牌方費用來做聯名、我們需要和高知名度的品牌做合作來提高IP的價值、我們需要從品牌方手裏賺錢，這三者構成了一個不可能三角。
我們原計劃會和合作夥伴共創推出以OUTA爲主形象的便利店烘焙品牌，本來如果一切正常的話大家在11月底就能在國內上千家便利店裏買到我們的烘焙產品，但現在上線日期被一拖再拖，只能先放兩張圖片出來給大家看看。目前這個事情還仍然在推進中，只不過進展會相對緩慢。
首先回答一個問題。
「項目還做嗎？」
做。我們也正在繼續做。
現在的OUTA遊戲會在聖誕節週期迎來一波內容更新，之前是因爲遊戲團隊那邊反饋說如果更新一點內容就要單獨出包的話會非常浪費時間，所以我們積攢了一些要更新的內容，這次會一起更新上來。並且這部分的工作流在優化，未來應該就可以一點一點持續更新了。
未來我們是怎麼打算的呢？
首先，我們的目標還是打造IP，小幽靈是最中心，OUTA包圍在小幽靈的周圍。
下一步我們希望以小遊戲作爲載體進行IP的推廣及運營。需要強調和說明的是，我們決策切入的點是「小遊戲」，不是「TON」、「TG」等等，較低的投入成本+病毒式擴散的機會是我們看重的。
OUTA切換到TG生態是一個臨時的決策，未來它一定不會侷限在這裏，作爲一款慢節奏的放置類遊戲，它在TG生態是水土不服的，我們對於它目前在TG生態內的成績也不滿意，目前我們正在與Web2海外遊戲發行公司合作，他們對於我們的遊戲非常認可，計劃通過Web2的發行渠道來更有針對性地捕捉到更多玩家，發行公司會通過更Web2的、更系統性專業化的投流買量方式讓OUTA來到幾百萬、幾千萬的Web2遊戲玩家面前。
此外，我們正在開發另一款文字冒險類肉鴿休閒遊戲，以小幽靈爲遊戲主角，配合OUTA進行冒險。目前開發進度過半，計劃在明年2月左右推出。同樣的，我們將會與Web2遊戲發行公司合作發行，在Web2進行大面積的推廣曝光及用戶轉化。這款遊戲在海外上線後，我們還會同步開始洽談國內的遊戲發行公司，爭取也能夠上架國內市場。我們希望這個模式能夠爲我們帶來更大的用戶規模以更高的收入水平，如果驗證成功，我們將持續複製並不斷放大。
我們哪裏來的錢做這些？
上文聊到我們在談融資的過程中屢屢碰壁，所以我們目前並不會寄希望於投資人的投資，當然如果願意投資是更好的，但我們不會把它作爲唯一的解藥。所以我們目前正在與公鏈方洽談Grants支持，目前已經進行到比較深入的階段，預計將很快達成合作，並拿到第一筆Grants。我們還會在遊戲背後開發一套並行的Web3機制，讓用戶在無感知的條件下成爲Web3的用戶，參與到後續的生態建設中來。
我們在未來將改變我們的創業思路，從互聯網創業心態【燒錢->做規模->拿融資】轉變爲生意人心態【投入->賺錢->再投入】，將自己的未來握在自己手裏。
下面來回答一些家人們在羣裏提出來的問題。
Ask Me Anything
有什麼問題都可以問我
Q：@koolob#17 當前團隊在做的最重要的三件事是什麼，遇到的困難是什麼？
A：拿Grants、小幽靈遊戲開發、OUTA的更新。困難有很多哈哈，文章寫了不少，但我相信辦法總比困難多！
Q：@luckytree.eth #4802 項目還打算堅持做嗎，目前有信心嗎，需要社區做哪些配合
A：必須做啊，有信心的，心態調整過後更有信心了。我正在研究哪個app或者網站能夠很方便地向社區發佈需求，到時候會把需要大家幫忙的事情通過這個方式告訴大家。
Q：@Drew#1283 現在團隊的構成是什麼樣的，後續對於團隊的規劃，李爹是否還參與其中，是以什麼角色參與
A：團隊現在非常精簡，儘可能的輕裝上陣。李爹在忙於自己的創業項目，他已經爲我們付出太多了，我們也沒有理由綁架他繼續投入。
Q：@koolob#17 outa遊戲目前的現狀符合預期麼？如果不符合，有沒有階段總結。
A：不符合預期。原因包括由於是臨時切換過來導致向賬戶系統、商店系統的體驗比較差，並且遊戲類型和TG生態也不太適配，同時對於TG內的流量分發及用戶付費意願有些高估。
Q：@Gordon玩Outa遊戲，感覺沒必要讓Holder質押小幽靈才能獲得相關的權益，意義不大，反倒給holders玩遊戲加了門檻。另外，holders玩遊戲的等級，應該和持有小幽靈的數量相關。持有的越多等級越高，在outa遊戲裏越容易上分。相當於小幽靈的數量和空投直接掛鉤。當持有人看好小幽靈代幣空投價值時，就會多持有多買入。
A：很好的建議，不過需要質押更多考量因素是NFT的交易是隨時的，如果不加以限制很可能導致遊戲內的信息數據出問題。
Q：@封心鎖愛 什麼時候tge
A：坦率地說，目前沒有TGE的資質。
Q：@程1296 ：1、cutup爲何擱置了一年？因爲服裝不賺錢嗎？2、還有多久能實現鑽石手holder有收益。3、預測一下3年之後，小幽靈的地板價將會是1e還是0.01e？
A：1、CutUp遇到的問題上面提到了。2、我不知道，但我希望明年能有機會做到。3、1000E！
Q：@SHIN 有打算衝出海外嗎？目前大多都是國內和海外華人知道👻Telegram OUTA是個不錯的踏板
A：有的，TG是挺好的，不過我們覺得可能還要更好，我們希望Web2渠道的海外發行能爲我們的IP打開知名度。
Q：@Rex 我的outa小遊戲還是玩不了，一直沒解決，怎麼辦，沒有玩會影響未來的參與程度嗎？nft還會有賦能嗎？已經質押了但是一直沒看到相關聯的權益增加
A：這個我們有聯繫平臺方，也解決不了，很玄學。不過後面的你應該就可以參與了！關於賦能這方面我們會在後續的產品中有所體現，同時這也會是我們要繼續努力的地方，比如向小企鵝學習給大家帶來更多的代幣空投。
Q：@地板換1-1找我#928，4844 需不需要融資支持？
A：需要，但是現在客觀情況就是希望不大，因爲年底了加上行情還可以，會比較影響一級市場的投資。所以我們也就不會對這方面抱太大希望了，如果有人能投進來更好，但是更多的還是得靠自己。