文章作者：SunnyZ, Cube Labs

項目增長三階段

據我個人的觀察，Web3 項目的增長基本會經歷 3 個階段：第一：做campaign在任務平臺薅羊毛階段，第二：TON 生態買量換量階段（本質上和以前合作換量是一個邏輯，好在 TON 上買量已經標準化和可量化了），第三：傳統平臺（比如 TikTok 或者小紅書）投流階段，這三個階段分別和項目本身的增長掛鉤。

項目剛起的時候，大概率都會去任務平臺薅流量，粉絲量起來後開始去買量和換量，這一輪的換量集中在 TON 生態，很多項目不用發幣，純靠流量生意就能活得很滋潤，但 TON 頭部那幾家已經把用戶導給太多家項目方了，每次進社區一看都是相同的幾個渠道來的用戶，側面說明增長某種程度已經乏力了。

新的用增平臺—TikTok

這個時候嗅覺敏銳的項目方會盯上 TikTok，現在 TikTok 上的 Crypto KOL 一抓一大把，但真正用起來的項目方並沒有幾個，一來缺乏資源，不知道去哪找 TK KOL，二來不知道怎麼在 TikTok 投流 Crypto，其中的門道也需要時間來積累經驗。

這裏 Sonic 是個很好的案例，2 周做到了百萬用戶，其實 TikTok 投流起到了很大的作用，也說明 TikTok 作爲 Crypto 的新渠道，增長的潛力是巨大的。關於 Sonic，我們脫敏一下數據，拆解一下 TikTok 投流細節【下圖】（數據僅供參考，並非實際數據要求）：

我們能看到，作爲增長負責人，要考慮清楚你的數據指標是什麼，這裏提到了播放量，互動率，熱度標籤，討論度，並且都明確了目標數據，其實上面的提升代幣購買意向、擴大品牌曝光等都是數據的延伸，但凡數據到達要求後，品牌曝光度自然而然就會提高，這裏就需要增長負責人想明白項目到底要什麼。

我聊過很多創始人都會相對理想主義，對自己開發的產品有寄予了厚望，卻對市場不瞭解，所以常常出現 MKT 或者增長決策失誤的現象，我一直覺得連社區都混不明白的 Founder 是有問題的（個人觀點），用戶的聲音要聽，才能把自然增長做起來。因爲增長是個落地的事情，一定要 data driven，這個在我寫用戶精細化運營那篇文章的時候就已經提到過了，好在能看到一個明顯的趨勢是項目方開始慢慢注重數據了，開始以數據爲導向來做活動。當然好的增長肯定是兩手都要抓兩手都要硬，我甚至覺的好的增長可以當小 CEO 了，用增，MKT，轉化，留存，能做好這些項目就已經有很好的質感了，

不過一個 Team 裏面什麼都會的人其實少之又少，這裏衍生出了另一個商業生態，那就是 Agency，某種程度上這標誌着分工更加細化，增長也越來越專業了，這個其實是好事情，考慮到很多項目方會有這個需求，我整理了目前市面上我接觸到的的幾家不錯的 Agency，以及各自的優缺點以供大家參考。

MKT AgencyLKI

優勢：從外在來看，無論是網站設計，獎項的陳列，SEO 的排名，這家機構自己的質感做的非常到位。機構的創始人(Laura)在社交媒體上也很活躍，憑藉自己入行經驗豐富（2016）+ 女性創始人的定位，容易吸引到大家的目光。

該機構既做市場營銷，也做上幣諮詢服務。他們羅列的資源也十分豐富（如：超過 1m 的大 Kol 資源並且宣稱和他們有「私人關係」）；一些合作方很有名氣(比如 binance；gate；甚至在 vc 中提到過 a16z)；

不足：團隊均爲外國團隊；會有語言、時差的問題。辦公室總部設於倫敦 ，服務價格昂貴。此外，我們在和創始人交流的時候發現，她對各個交易所的上所需求並不熟悉。在最新一輪的市場中成功 TGE 的 case 似乎乏善可陳（這點從 LKI 自己的網站上陳列的 case study 也可以看出來，大多數是數據增長的例子）

erostage

優勢：優勢是本地化做得好，而且資源很頂級，因爲團隊是純外國人，覆蓋了不同語言的各個國家，所以不同的 PM 對於自己國家的市場是最瞭解的，無論是孵化的項目還是自己的項目質感都很好

不足：很少做中國市場，收費較貴，目前只做自己的項目，除非很好的項目纔會參與孵化，如果人在國內的話，溝通會有點時差，推進速度相對較慢

Mango Labs

優勢：最會講敘事、最懂傳播的 agency，將一個項目的觀念和定位植入社區心理；受衆很多各大機構、交易所、專業用戶等。會幫助項目方專門整理敘事的 notion page。同時也是最 degen 的 agency 之一，經手過多個 meme 項目，深諳如何通過 meme 的方式進行傳播，敘事風格和形式非常符合本週期市場風格的。收費合理。

不足：主要還是以中文區爲主；主要只 cover 敘事製作和營銷策略，不太做社區運營和 ROI driven 的用戶增長。

Cube Labs

優勢：Cube 是我自己的 agency，各種類型的服務都有，以全案包裝爲主，擅長根據項目的需求制定服務，團隊響應速度快，資源較好，日本、韓國、越南、土耳其等地社區較多，全球的 TikTok 達人都能觸達到。擅長通過 campaign 給 Twitter 和 Telegram 導真實用戶。

不足：團隊成立時間短，沒有大的 case。都以初創團隊和 pre-tge 類型的合作爲主。

PrimePicks

優勢：合夥人中既有美區 TikTok 最大的 MCN Founder Howel，服務過 Web2 頂級品牌；也有 Web3 老兵 Wayne，多年的 Web3 經驗覆蓋交易所，公鏈，項目，孵化，瞭解 Web3 mkt 中的每一環。8年的全球影響力管理和協作經驗在高流量和內容方面擁有卓越的專業知識。

核心團隊由經驗豐富的行業專家組成，成員來自像 Google、Meta 和抖音這樣的領先公司。

全面的數字化管理和高質量的客戶服務全譜數字化管理和一流的客戶支持。

8年的全球影響力管理和協作經驗在高流量和內容方面擁有卓越的專業知識。

核心團隊由經驗豐富的行業專家組成，成員來自像 Google、Meta 和抖音這樣的領先公司。

全面的數字化管理和高質量的客戶服務全譜數字化管理和一流的客戶支持。

不足：Web3 MKT on TikTok 是一個剛開始高速增長的需求市場，目前只開發出了有限的幾種達人合作模式，需要更多的 case 累積合作玩法。

MetaEra

優勢：擁有在政界，學術界，行業 OG，KOL 等較廣泛的嘉賓資源。具有優秀的線下活動組織能力，在香港、新加坡、韓國、中東、北美和歐洲等地舉辦了數十場頗具影響力的活動，線上華語 Space 一直是業界翹楚。2024 年保持了高速發展態勢。

不足：團隊成立較短，目前內容輸出還是以華語爲主。

不同類型項目的 MKT 打法

說完了 Agency，我覺得可以聊聊不同類型項目的打法以及怎麼跟專業的 agency 來配合。這裏分 3 類項目，一類是完全初創，還沒有增長的項目，一類是還沒發 token，準備 TGE 的項目，一類是發完了 Token，準備一二級聯動拉盤的項目，每種項目打法不同。

第一種項目就可以按照前文說的任務平臺薅流量，再去 TON 上面買量，買到幾十萬的量就可以和別家互換，用戶留存完全取決於你的產品怎麼樣，這類合作都是按照 cpa 收費，這只是增長的部分，MKT 需要配合用戶增長做一系列的 campaign 和 PR，這樣的組合拳才能把數據做好看，也可以慢慢積累用戶；

第二種項目需要的是 TGE 之前的 hype，這種項目就要短平快，4-6 周立馬 shilling 起來，Token 的關鍵詞要刷到 Twitter 前三，數據要有指數級的增長，符合過交易所審覈的標準纔是增長的重點；

第三種項目考慮的是買盤在哪還有內部的增長怎麼和做市商聯動的問題，一般來說，做市商是第三方，增長又是團隊內部的人，雙方很難很快速的響應彼此的需求，這也是我聊了蠻多創始人發現的問題，明明團隊有很好的利好消息，但 Token 紋絲不動，就還挺尷尬的，而且很少有增長能跑完一個閉環，雙槓需求理解不了也很正常。發完 Token 的項目該找的是買盤，這一輪買盤很多都是韓國、土耳其、歐美的非 Crypto 核心圈的人，行業裏的人買 Token 的瘋狂程度還不如非行業的人。

但凡是熊市過來的項目，對於第一種和第二種都輕車熟路了，再接下里就是傳統流量池子裏轉化用戶了，這裏 TikTok 就是很好的選擇。篇幅有限，下次我再寫 TikTok 怎麼投流吧。