Synergis Capital：Roam 如何開創去中心化電信並改變傳統電信行業
在全球信息化浪潮的推動下，傳統電信行業面臨前所未有的挑戰。一方面，5G前期投入壓力不斷加大，另一方面，營收模式轉型尚未落實，導致增值服務表現平平。傳統通信服務收入在競爭壓力下持續下滑。如下圖所示，雖然美國上市公司電信行業營收比互聯網巨頭高出50%，但前者的盈利能力只有後者的30%。電信行業的利潤率僅爲互聯網巨頭的20%，淨利潤勉強維持在5%左右。相比互聯網公司，電信運營商的市值只有30%，反映出投資者對資本密集型、增長潛力有限的模式缺乏信心。
傳統電信業務模式的侷限性
傳統電信運營商依賴用戶簽訂長期合同並支付固定網絡接入費用，這種“按使用付費”模式在數字時代越來越低效。用戶通常只能選擇一家服務提供商（如 AT&T、Verizon 或 T-Mobile），無法靈活地更換提供商或同時使用多家提供商。這不僅分散了用戶羣，而且忽視了客戶體驗，很難吸引新客戶。
相比之下，搜索、社交媒體和電子商務等互聯網服務通常免費提供給用戶。想象一下，如果谷歌和必應各自只服務於美國市場的一半，或者阿里巴巴、百度和騰訊各自只服務於中國市場的三分之一，那將是多麼的限制——這種分割將非常嚴格。電信運營商越來越淪爲單純的“管道”。雖然所有互聯網流量都通過其基礎設施，但他們卻被排除在價值最高的服務之外。
要擺脫“管道”困境，電信運營商必須從收費接入轉向免費接入，從而覆蓋所有消費者，增強網絡效應，並直接向用戶提供高價值服務，而不是收取有限的固定“管道”費。然而，這種轉變對於大型、官僚的電信公司來說是一個重大挑戰。
Roam：採用免費訪問模式的去中心化電信創新者
在這一變革中，Roam 以免費模式創新迅速崛起，將 Web3 技術與電信服務相結合，挑戰傳統電信格局。在過去一年中，Roam 在沒有大量營銷投入的情況下，用戶數量和節點部署實現了驚人的增長，用戶數量超過百萬。它引起了傳統電信運營商的極大關注，成爲去中心化物理基礎設施網絡 (DePIN) 領域的領先項目。如下圖所示，Roam 在 DePIN 數據分析平臺 depinscan.io 上排名第二。
Roam：利用通訊技術與去中心化開創全新電信模式
Roam 是唯一通過升級 OpenRoaming 架構構建的去中心化電信網絡
從全球來看，WiFi和蜂窩網絡是無線寬帶接入的兩大支柱，幾乎所有的移動交互都依賴於這兩個網絡。WiFi承載了70%以上的數據流量（如下圖所示），主要是因爲它普遍免費。在5G時代，WiFi與蜂窩網絡融合的趨勢愈發明顯，由於5G部署密度不足、基站功耗高、運營成本上升，運營商傾向於利用WiFi網絡分流流量，從而降低成本。然而，過時的WiFi網絡已經不能滿足現代需求，從WiFi 4、WiFi 5到WiFi 6、WiFi 7等新通信協議，WiFi的全面升級已成爲當務之急。Roam自研的WiFi路由器是最早支持WiFi 6用於家庭的路由器之一。此外，WiFi接入方式也從傳統的用戶名/密碼登錄和Captive Portal轉變爲基於Passpoint和OpenRoaming安全證書的後端自動登錄。據Market and Markets稱，預計未來五年該相關市場將增長四倍。
Roam 已與 WiFi 聯盟和無線寬帶聯盟 (WBA) 合作，支持 OpenRoaming 的採用。OpenRoaming 網絡標誌着與普通公共 WiFi 相比的重大改進。通常，公共 WiFi 需要用戶通過 Web 門戶登錄，缺乏自動化，並且通常提供未加密的連接。相比之下，OpenRoaming 的工作方式類似於蜂窩網絡，具有自動登錄和端到端加密。這一戰略合作伙伴關係使 Roam 能夠在全球範圍內提供統一的訪問體驗，用戶不再需要反覆登錄不同的網絡，實現蜂窩網絡和 WiFi 網絡之間的無縫漫遊。通過此次合作，Roam 不僅將其網絡擴展到全球超過四百萬個 OpenRoaming WiFi 熱點，而且顯著改善了用戶體驗，滿足了他們對便利性和連續性的需求。
電信商業新模式：免費接入推動去中心化建網
Roam 吸引用戶的關鍵在於打破傳統電信壁壘，提供免費無線網絡。Roam 順應全球 WiFi 網絡升級趨勢，在行業標準組織的支持下，吸引用戶參與 OpenRoaming 網絡升級，不僅升級到更安全、更便捷的 WiFi，還能獲得全球免費 eSIM 流量獎勵。在此模式下，用戶可免費使用 WiFi 和蜂窩 eSIM 連接，還能通過共建網絡獲得 Roam 積分，積分可兌換商品和服務。此外，用戶還可以通過硬件節點（如 Rainier MAX60 路由器）共享 CDN 帶寬獲得獎勵。通過參與網絡建設和驗證，用戶可以獲得全球 200 多個國家/地區的流量獎勵。此模式不僅大幅降低用戶成本，還讓用戶深度參與分享網絡利潤，形成閉環激勵，鼓勵用戶進一步投資網絡建設。
這種激勵機制提高了用戶的參與度，讓Roam迅速建立了活躍的社區。目前，每天有超過60萬的用戶參與網絡質量驗證和反饋，這是傳統運營商難以實現的。Roam找到了超越“管道”角色的方法，創建了一個共建社區，讓用戶和企業都能從網絡服務中受益。Roam還重視社區與運營團隊之間的溝通，用戶爲網絡改進貢獻了大量建議。在一次關於應用設計的AMA活動中，一小時內收到了300多條建議。這種以社區爲主導的方法使Roam能夠快速響應市場需求和用戶期望，保持競爭優勢。用戶參與推動網絡優化，同時提高忠誠度和品牌粘性。
技術基礎：Web3 和區塊鏈
除了利用 OpenRoaming 等電信技術，Roam 的電信網絡還以 Web3 技術爲基礎。區塊鏈的去中心化特性確保了用戶數據在傳輸和存儲過程中的隱私和安全。Roam 背後的團隊 MetaBlox Labs Inc. 已成爲 OpenRoaming 的全球十大身份發行者之一（其中唯一的 Web3 公司），與思科並駕齊驅。與其他發行者不同，Roam 開發了一種創新的 W3C 去中心化數字身份解決方案，以解決 OpenRoaming 在中小商戶中的部署挑戰，有效降低了技術和成本障礙。
Roam 還允許非 WiFi 運營商（例如信用卡發行商、遊戲發行商和教育機構）輕鬆集成基於去中心化數字身份的 OpenRoaming 框架，使其用戶享受免費、安全的 WiFi 漫遊。此舉不僅拓展了 OpenRoaming 的應用場景，也擴大了 Roam 的影響力，讓更多用戶體驗到便捷的網絡訪問。
Roam：首個實現大規模採用的 Web3 電信網絡
短短一年時間，Roam 用戶數量已超過百萬，覆蓋全球近 200 個國家和地區，自營節點超過 82 萬個，甚至覆蓋西伯利亞高原、加拿大北部、阿拉斯加等偏遠地區。考慮到社會對 Web3 技術的認知和接受度有限，這樣的增長可謂十分驚人。
Roam 用戶通過參與網絡驗證流程，每月可獲得 1-2GB 的全球 eSIM 數據。如果需要更多數據，可以以非常優惠的價格購買更多數據。在傳統模式下，切換國家或地區時，eSIM 數據通常會失效，但 Roam 的數據會自動適應當地網絡。此功能可以大大降低經常旅行的人士每月的通信費用，有可能使 Roam 成爲國際旅行者的首選提供商。
此外，Roam 有潛力成爲本地用戶的主要數據提供商。
根據Statista和OECD的數據，目前美國人均每月花費30美元購買約10GB的數據。通過在非漫遊情況下參與OpenRoaming建設，Roam用戶可以將每月的無線接入費用降低50%或更多。除了節省成本之外，Roam的社區驅動模式還大大提高了用戶忠誠度並開闢了新的收入機會，使其成爲展示區塊鏈和Web3技術如何改變日常生活的核心產品。
隨着通訊技術、AI技術的不斷髮展，基於證書的WiFi OpenRoaming技術未來將有更多應用，特別是在智能家居領域，增強設備安全無縫接入，支持AI融入智能環境，Roam在這種背景下的潛力是巨大的。
未來五年，Roam 將在各行各業和應用場景中不斷深化佈局，連接個人、滿足企業需求，成爲連接用戶、設備和 AI 的橋樑，實現無縫連接和智能融合。
通過多方努力，Roam正在重新定義電信行業新的商業模式，爲用戶提供更豐富的網絡體驗，是Web3重塑行業的典範，也是電信行業未來發展的重要指引。
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