對於早期創業公司來說，實質內容纔是最重要的。

作者：@mattigags

編譯：深潮TechFlow

不爲人知的真相

“快速學習，慢速記憶。快速提出，慢速處理。快速是不連續的，慢速是連續的。小而快的系統通過積累創新和偶爾的革命來引導大而慢的系統，而大而慢的系統通過限制和穩定來控制小而快的系統。快速吸引我們的注意力，而慢速擁有真正的力量。”

摘自(節奏分層：複雜系統如何學習並持續學習)

敘事並不是爲投資者或創始人設計的，而是面向消費者和交易者。對於長期投資者來說，關注敘述並不是最佳策略。要麼在某個有潛力成爲敘述的事件之初介入，要麼等到局勢明朗後再行動。

隨着加密貨幣因能夠在短時間內創造鉅額財富而聲名鵲起，許多企業家在2017年至2021年間涌入這一領域。這個行業的創始人逐漸不再專注於解決實際問題，而是更傾向於向風險投資者（如我們）推銷，以便利用注意力的流動。而我們也被吸引住了。

加密貨幣領域的創始人文化從注重實質轉向了注重過程。每個人都開始效仿相同的套路和曾經有效的流行詞。然而，當大家都在用同樣的方法時，效果就會減弱。

我們不認爲僅僅依靠流程能帶來好的結果。試想，如果每個人都在做KOL營銷，你要如何在衆多采用相同策略的人中脫穎而出呢？競爭激烈會迅速消耗掉增長的機會。

在我們與加密貨幣領域的創始人交談中，發現真正的好奇心變得越來越少見。許多人從流行詞和敘述出發，試圖打造產品，或者只是圍繞這些進行融資。結果，他們的演示文稿反而成了他們的“產品”。

人們常常把時尚誤認爲是文化。他們依賴那些短暫的敘述，而不是從根本原則出發進行構建。隨着模仿的增多，很多產品最終變得千篇一律。創始人和投資者往往忘記了如何獨立思考，因爲在加密貨幣領域，喧囂和潮流似乎是最快捷的致富之路。

在加密貨幣行業，沒有人建立壟斷，因爲大家都在比拼敘述。要想建立壟斷，需要從基層找到靈感和動力。

因此，回答“我們在尋找什麼？”這個問題變得越來越簡單，儘管我們曾經走過許多彎路。我們尋找的是不受時尚（快速）影響的真正好奇心和獨特信念。我們相信，要創造出偉大的東西，必須能夠在文化層面深入構建和融入你的想法和產品。

流行詞和敘述就像時尚，容易被複制和模仿。注意，在狂熱時期，大家最終都在做同樣的事情，因爲他們只關注表面的東西。創始人常常想着“我正在發現X”，其中X就是那個熱門的流行詞或符合敘述的概念。

大多數創始人通過偶然的試驗來實現真正的創新。其核心幾乎總是源於真正的好奇心。他們的方法是“我在研究這個問題，讓我們看看會有什麼發現。”這是構建有意義成果的堅實基礎。理想情況下，這也意味着發現一個不爲人知的真相。

你逆市而行

這或許只是Peter Thiel“祕密”概念的一個改版，但以下是我們的視角。如果你聽到現在的各種討論和敘述，你會認爲哪些是真正明顯的真相，哪些是顯而易見的謊言？哪些是真正不明顯的真相，哪些是不明顯的謊言？

顯然和不顯然的區別可以重新理解爲流行與非流行，或者是基於現有數據的可知與不可知。以2021-23年間的加密貨幣爲例：

顯而易見的真相：

加密貨幣將受加息影響 DeFi收益不可持續 衝突對加密貨幣不利

不明顯的真相：

FTX是一個犯罪組織 L2導致流動性分裂 穩定幣是加密貨幣的產品市場契合

不明顯的真相需要獨特的洞察力，而顯而易見的真相則可以從遠處觀察到，但仍然沒有絕對的確定性，因爲沒有什麼是絕對確定的。這兩者之間的區別不一定是二元的，更可能是一種連續的狀態。

以下是將這些概念放入2x2框架的示例：

那麼，在那個時期的虛假敘述和聲明中，有哪些事情顯然不會發生，哪些是更難預測的？

這是我們得到的：

回顧過去，這些概念似乎很清晰。而展望未來，這一切都充滿不確定性，但通過評估創始人在構建產品時的信念，可以看出他們信念的獨立性。因爲如果一個創始人僅僅根據顯而易見的事實來形成觀點，而產品沒有基於任何不明顯的真相或謬誤，它如何能成長爲一家偉大的公司、項目或資產？

有些人談論逆向思維，但這不是一個理想的思考方式。雖然一個假設可能看起來與共識相悖，但它並不是通過觀察共識並得出相反的觀點得來的。假設應該通過從基本原則出發進行分析，而不受共識的影響。

以上例子是宏觀層面的，但讓我們來分析近年來一個具體成功的加密項目。如果你在2019年有幸收到Solana的推介材料，可以通過2x2框架進行如下分析。

不顯而易見的真相假設對 Solana 的發展起到了積極作用。它促使模塊化與單體架構的討論成爲焦點，而這在以前並不常見。過去，大多數人都習慣用模塊化的思維方式。Solana 還獨具慧眼地認爲分片技術是條死路。

在創業的過程中，能夠識別每個象限的內容是很有幫助的。如果你的見解只停留在顯而易見的領域，你可能沒有獨特的價值，只是在與衆多競爭對手爭奪市場。

如果你的信念完全依賴於不顯而易見的事物，你可能是在閉門造車，可能沒有市場需求，或者只是在盲目猜測（如果你對此心知肚明，那也無妨）。

如果你只基於真相構建產品，你可能無法識別現有產品或模式中的問題。而如果你僅基於錯誤的假設進行構建，就可能會創造出並不存在的問題，比如認爲創作者收入不均或市場領導者的提成過高。

值得探索的想法

那些出於真正好奇心而創新的人，通常最能解決問題。利用我們的 2x2 框架來分析你的獨特見解，可以幫助你明確自己在市場中的定位以及所能提供的價值。

執行獨特信念的方式與保持好奇心同樣重要。雖然偉大的創意難得一見，但卓越的執行力同樣稀缺。能夠快速推出產品並進行迭代是一種少見的能力。通常，在一開始不依賴標準手冊，而是選擇那些暫時無法規模化的個性化路徑，是一種值得嘗試的方法。

最佳實踐和操作手冊在適當的時候確實有用，但不應在初期過分依賴。只有在時機成熟時使用它們，才能讓市場自然而然地圍繞你的產品形成故事和流行語。

很多人創業時往往本末倒置——先關注流行詞彙。也許大多數創始人都是如此。但對於早期創業公司來說，實質內容纔是最重要的，流程只是幫助擴大實質的工具。

與其說“我在發現 X”，更好的心態是“我在解決這個問題，讓我們看看結果如何。”這幾乎是一種美學追求。換句話說：

“無所依託，無所失去……在這種心態下，只做那些真正合理的事情：沒有隱藏的恐懼，沒有道德束縛，沒有規則限制，沒有潛在的約束，沒有對周圍人形式的微妙關注，最重要的是沒有對自己的關注……他的行爲中沒有引導的圖像，沒有隱藏的力量；他只是自由的……

……當我們完全不設防時——這些時刻，我們最重要的東西會顯現出來……有意識地努力去達到這種狀態，或者追求自由，或者成爲任何東西，這種努力所帶來的表象，總會破壞它。” ——摘自(建築的永恆方式) - Christopher Alexander