作者：nate
編譯：深潮TechFlow
作爲市場營銷人員，我們的職責並不是成爲公司裏最懂技術的人，而是要成爲最優秀的故事講述者。然而，我們現在講的故事既無聊又缺乏連貫性。
我最喜歡的故事常常來自電影系列。我發現，最好的電影不僅能作爲獨立作品吸引人，而且能作爲一個完整的系列講述出色的故事。我最近特別喜歡(沙丘)。每一部(沙丘)電影本身都很精彩，但它們結合在一起時，更是構成了一部壯麗的史詩。再加上 蒂莫西·查拉梅（Timothée Chalamet）、贊達亞（Zendaya）和哈維爾·巴登（Javier Bardem）的出色表演，以及 Denis Villeneuve 的執導，攝影、角色塑造、音樂、音效設計和 CGI 都相當出色，真是令人讚歎。
當然，我並不是說我們需要爲一家加密公司拍出電影傑作，但我們的故事在哪裏呢？除了無休止的產品整合公告、播客和隨意發帖，幾乎沒有其他內容。這一切都很無聊，且缺乏任何將這些內容聯繫在一起的故事。顯然，我們是在隨意行事。
優秀的故事講述需要深思熟慮和精心策劃。而我們中有太多人採用的是“廣撒網”或“試試看”的方法。這種方法在初期試驗付費廣告及其投放位置時可能有效，但對於打造一個偉大的品牌來說，這是一種愚蠢的策略。你的營銷不能僅僅依靠博客文章和隨機的表情包（meme），尤其是在它們之間沒有統一主題的情況下。我們需要做到更好，而且我們也完全有能力做到。
打造一個優質品牌就像燒一壺水。當你把水壺放在爐子上，它不會立刻從室溫（普通品牌）變成沸騰（知名品牌）。你需要持續地加熱（進行持續的營銷）才能讓溫度升高。如果再考慮到一些因素，比如缺乏動力（公司缺乏推動力），那麼水就會更慢地達到沸點。
那麼，如何讓水更快沸騰呢？加點鹽會有幫助。在品牌建設中，有目的的營銷就像是這鍋水中的鹽。如果你在策劃營銷溝通和包裝時非常細緻和周全，你就能更快地提高品牌知名度，並且這種知名度能維持得更久。你應該時刻問自己：“這個具體的公告在我的品牌故事中起到什麼作用？”
坦白說，所有的加密貨幣營銷人員在這方面都有很大的提升空間。我認爲我們這些營銷領導者，包括我自己，在這方面做得不夠好的主要原因有兩個：
A. 我們太容易因爲行業趨勢的不斷變化而調整我們的核心信息
B. 我們太容易受到各方反饋的影響（無論是來自我們的 CEO 還是團隊成員）
衆所周知，我們的行業普遍存在嚴重的注意力缺陷。對於 memecoins 和交易來說，這種現象由不斷變化的交易趨勢（如政治、動物、特定區塊鏈等）所驅動。但我們也有不斷變化的元敘事，這些敘事完全吸引了加密推特上知識分子的關注。隨便想想，我就能列出過去一年中三個主要的元話題：
模塊化架構與單體架構
應用鏈理論與應用特定排序 (ASS，哈哈)
Solana 與 Ethereum
問題的關鍵不在於我們是否努力讓項目在這些討論中顯得相關。能夠利用吸引眼球的話題並將注意力引導到自己身上是件聰明的事。然而，當我們過度追求這些敘事而犧牲了核心品牌信息的一致性時，就會出現問題。
你不可能同時成爲每個行業討論的答案，也不是所有話題都能在幾周後仍然相關。我們的同事，甚至我們自己，常常會被行業趨勢分散注意力。在適當的時候，這些趨勢可能會影響你的商業策略，但品牌應該始終保持一致性，並在經過深思熟慮後演變。與此相關，高質量的反饋和建議固然重要，但你也需要知道何時爲了品牌的利益而拒絕一些東西。
每個人都有權發表意見，但並非所有意見都具有同等價值。我們的 CEO @0xLitquidity 和我曾多次就我們的市場進入策略進行討論。當 Vijay 告訴我他希望在 Eclipse 上看到某類 dApps 時，我可能會提出一些問題，但最終我會尊重他的專業意見，因爲他在這個行業已經有十年的經驗，我信賴他的商業智慧。簡單來說，我在他更有經驗的領域裏會聽從他的建議。
在營銷方面，這是我的專業領域。我曾多次否決 Vijay 的一些營銷建議，因爲這些建議並不符合我們爲 Eclipse 設定的整體敘事。有時我拒絕一些想法是因爲它們的時機與我們其他計劃不符。我也曾對 Vijay 說過，“我會在這件事上堅持到底”，以推動我們在某些項目上增加投入。我這樣做不是爲了反抗，而是因爲這是我的職責。我不是被僱來做“隨聲附和的人”，而是被僱來有效地運作我們的營銷引擎。
同樣，我也很重視來自 Eclipse 團隊和同事的反饋。他們經常爲我提供靈感和出色的想法。比如，最近我們推出的大部分 ASS 內容都是由我的團隊其他成員構思的，而不是我自己。這幫助我們贏得了不少關注。然而，即使我的團隊很優秀，我仍然會定期否決他們的一些請求。我不僅希望在短期內贏得關注，更希望能夠長期保持。這需要我有意識地確保我們朝着正確的方向前進。
這種賦予權力的方式對於保持品牌的一致聲音至關重要。就像只有一個人可以駕駛汽車，只有一個導演可以掌控電影的方向。如果我們的品牌表現不佳，責任不在我的同事，而在我自己。如果 Eclipse 的品牌出現問題，第一個應該被問責的人就是我。
儘管如此，我意識到這些概念可能比較抽象，紙上談兵容易，實際操作難。因此，我將詳細分享我們吉祥物 @turbothecow 的創建和演變過程，希望能幫助大家更好地理解我的觀點。
Turbo，高地牛
很多人問過關於 Turbo 的問題，以及是否也應該爲自己的項目製作一個吉祥物。簡單的答案是——大概不需要。爲了更好地解釋這個問題，我們先來回顧一下 Turbo 的誕生歷史。
在我加入之前很久，Eclipse 的核心團隊就一直在討論“thicc sequencers”（厚重排序器）。稍後我會詳細說明這個概念。當時，雖然團隊發佈的籌款公告效果不錯，但 Eclipse 在贏得持續的市場關注度方面仍面臨挑戰。這時，Vijay 找到了我，我們開始認真探討我加入公司的可能性。在我正式面試 Eclipse 的那天，我指出“實習生風潮”已經過時。太多項目都在跟風，創建實習生賬號以增加互動和吸引注意力（Eclipse 也在這樣做）。問題在於，只有少數團隊做得好，越來越明顯的是，許多營銷團隊只是簡單地模仿成功案例。
這是行業營銷策略中一個主要缺陷。領導團隊往往因爲缺乏信心而不願冒險或投入資金。所以，當他們看到別人成功時，只會選擇模仿，而不是創造新的獨特方案。他們覺得在已經證明有效的策略上花錢更爲保險，但這種邏輯的缺陷在於，這些策略之所以成功，是因爲它們獨特且經過深思熟慮。簡單複製他人往往效果不佳。如果你不是第一個做某件事的人，那麼你必須比前人做得更出色，才能脫穎而出。
我拒絕讓我們的品牌陷入與那些失敗的加密公司同樣的命運。Eclipse 必須獨一無二。因此，我決定放棄公司之前試圖通過實習生賬號來提升影響力的策略，轉而嘗試一些新方法：創建一個即使人們不瞭解 Eclipse 也能吸引他們的吉祥物。
就在這時，我們的營銷人員在紐約市的一家藝術畫廊裏帶來了一頭高地牛，結果這件事迅速走紅。許多不在加密推特圈的網紅紛紛上傳與這頭牛的合影，並標記了 Eclipse。這是我的“頓悟”時刻。高地牛既象徵着我們排序器的厚重感，又具備了廣泛傳播的潛力。我們找到了一個將這種動物與我們的品牌自然聯繫起來的好方法。這就是我們選擇高地牛作爲吉祥物的原因，而不是爲了模仿其他公司。我們是在實時創造品牌故事。
確定了吉祥物之後，我們開始設計併爲其命名。之前，Eclipse 的營銷重點部分在於速度，但顯然僅靠速度已經無法吸引人。TPS 的概念已經不再新鮮，人們也不再關心你是否比其他區塊鏈稍快（這就是爲什麼我們不會將速度作爲品牌核心來宣傳）。不過，我也不想完全放棄速度。畢竟，Eclipse 的速度確實很快。在頭腦風暴中，我意識到，展示我們速度的最佳方式不是直接宣傳，而是通過間接的方式暗示。如果能用一種獨特的方法來實現，而不是與其他加密項目捆綁，那就更好了。因此，我開始尋找來自其他領域的創意。
你們中的大多數可能並不知道，我的靈感實際上來自於動漫。當我找到我們的網站和動畫設計師時，我請他們圍繞兩個主要的靈感進行創作：Akira 和 Speed Racer。這些與加密領域無關的靈感，是我認爲我們的品牌和 Turbo 能夠獨樹一幟的原因。
經過多次的討論與修改，我們最終確定了新的標誌、品牌色彩、網站設計以及 Turbo 的藝術形象。我們採用了大膽的酸橙綠色美學，主角形象被放在最顯眼的位置。一個可愛的高地牛，融合了 2D 和 3D 風格，駕駛快速的汽車和摩托車，旨在喚起與速度以及我們的“厚重排序器”的聯繫。動畫質量顯著優於我見過的其他吉祥物，使我們的設計真正脫穎而出。我們爲他取名爲“Turbo”，爲整體設計增添了一抹亮色。
然而，我很快遇到了問題。Eclipse 的每個人都非常興奮，紛紛想要發表意見。我們面臨的是一個經典問題：意見太多。我意識到，如果我們要保持發展勢頭，我需要對 Turbo 的發展進行把控。儘管我對 Eclipse 團隊給予了很多讚揚，但在許多情況下，我直接拒絕了團隊的請求。以下是一些例子：
A. 團隊成員希望立即投入大量資金，製作更多與 Turbo 相關的內容。但在沒有足夠數據支持之前，我並不贊同這樣的投入。因此，我先收集了數據，最終決定加大對 Turbo 的投資，原因有三個關鍵數據點：
A(1). 我們在 Twitter 上關於 Turbo 的內容表現遠遠好於其他發佈內容。
A(2). 社區對 Turbo 的熱情空前高漲，社區成員創作的大量藝術作品、表情包和其他內容讓我相信我們確實創造了一個獨特的東西。
A(3). 即便是那些以前對 Eclipse 不感興趣的人，也開始主動聯繫我們瞭解 Turbo。
B. 團隊成員建議使用 Fiverr 來大規模製作更多 Turbo 內容，我堅決反對。我們是一個精簡的團隊，只有不到 30 名全職員工。我們的優勢在於質量而非數量。爲了增加動畫視頻的數量而犧牲質量，只會讓 Turbo 變得與其他吉祥物毫無二致，這樣做是在自毀前程。
C. 團隊成員還提議將 Turbo 金融化，把它變成 NFT 或 memecoin。我絕對不同意。我們正在構建一個開放的生態系統，開發者社區可以自由嘗試他們想做的事情，但 Eclipse 的核心團隊不會支持 Turbo 的 NFT 收藏或 memecoin。原因很簡單，如果我們承諾去做但結果不理想，那就會消耗掉我們與 Turbo 一起積累的所有好感和勢頭。此外，這樣做還會極大地分散我們的產品和工程團隊的注意力。我絕不希望將 Turbo 與某種數字資產的表現掛鉤。Turbo 是一個品牌資產，比起 Eclipse 本身，它更有潛力吸引普通大衆的關注。
我分享這些並不是爲了自我誇耀，而是爲了展示我們在幕後對這些問題的深入思考。Turbo 已經成功引起了觀衆的共鳴，成爲我們最有效的營銷工具之一。因此，當你問我“是否應該創建一個吉祥物？”時，這並不是一個簡單的“是”或“否”的問題。答案在於你是否願意認真投入到品牌吉祥物的建設中。如果你只是隨便畫個動物了事，那對品牌的提升作用不大。水需要時間才能燒開，而我感覺很多人期待它立刻就能沸騰。
誠實地說，Turbo 的故事還在起步階段。我們還沒有充分利用他或 Eclipse 的整體品牌來達到革命性的成功。但我們一直在幕後努力，讓創意隨着時間的推移逐漸成熟。Turbo 將繼續存在，我非常期待大家看到我們爲接下來的六個月所計劃的內容。我們準備了一些非常大膽的計劃。十一月只是個開始。
希望你們喜歡接下來的所有 Turbo 內容，因爲我們會繼續圍繞 Eclipse 構建一個完整的故事。我鼓勵大家也把自己的品牌當作一個故事來思考。找到方法將所有的公告串聯起來，並與核心品牌定位或敘述相結合。相信某些事情！做出承諾並採取大膽且經過深思熟慮的風險。要做領頭羊，而不是追隨者。
那麼，還有哪些話題對大家有幫助呢？品牌重塑？品牌定位？代理機構（二）？還有其他嗎？請在下面的評論中告訴我。
在此之前，讓一切黯然失色。
這對我來說已經不再僅僅是一個表情包。雖然營銷人員不像工程師那樣技術精湛，但我們並不需要那樣。
