讓我告訴你一件事！桑德斯上校——是的，每個肯德基桶上的那個人——一開始並沒有在銀行裏存有數百萬美元。不，不，不！這個人 65 歲，身無分文，除了一份雞肉食譜外什麼都沒有。你猜怎麼著？他被拒絕了1009次！但他放棄了嗎？絕對不行！
他建立了一個價值 50 億美元的帝國，我在這裏向您介紹他實現這一目標的 7 步驟公式。這是成功的祕訣，你需要聽到這個！
第 1 步：堅持是你的金票
桑德斯被拒絕了一千多次！你能想象嗎？！大多數人在幾次“不”之後就放棄了，但這個人面對每一次拒絕都說“下一個！”他不斷努力，直到得到第一個“是”。在商業上，堅持往往勝過技巧。繼續敲門，直到它們打開！
第二步：當生活給你出難題時，要適應
當一條新高速公路切斷了他餐廳的交通時，桑德斯放棄了嗎？沒有！他轉而將自己的祕方特許經營出去。當事情發生變化時，你不會爲此而哭泣——你會轉變方向！這是關鍵：當情況發生變化時，你需要適應，就像你的生意依賴於它一樣。因爲你猜怎麼着——它確實如此！
步驟 3：脫穎而出或被遺忘
現在聽聽這個：桑德斯不想成爲最便宜的。他想成爲最好的。他的 11 種草藥和香料的祕方？這就是他與衆不同的地方。這裏的教訓是：找到你獨特的產品。讓人們渴望你帶來的東西。你不可能滿足所有人的需求，但你可以在某件事上做到最好。
步驟 4：一致性、一致性、一致性
無論你是在紐約還是東京，每一桶肯德基的味道都必須是一樣的。這就是桑德斯與客戶建立信任的方式。你的產品是你的品牌的承諾——一定要兌現！你可以有最好的想法，但如果你不能始終如一地執行它，你就完蛋了！
第五步：永遠不要參與價格戰
價格戰？那是傻瓜的遊戲！桑德斯拒絕玩這個。他知道他的雞值這個價。削價會削弱你的品牌——不要落入這個陷阱。相反，讓顧客排隊，因爲他們對你的產品欲罷不能！價值比折扣更重要。
第 6 步：瞭解何時兌現
73 歲時，桑德斯以 200 萬美元的價格出售了肯德基。爲什麼？因爲他知道其他人可以把它做大做強。時機成熟時，他放手了，你猜怎麼着？肯德基成爲了全球風靡一時的企業！當你達到極限時，讓別人掌舵是可以的。你必須知道何時授權或出售以擴大規模。
第 7 步：像黃金一樣保護您的視力
即使在出售後，桑德斯上校仍與肯德基保持聯繫。他會進入特許經營店，確保一切都符合他的標準。他不只關心利潤——他還關心質量和他對品牌的願景。教訓是什麼？不要讓你的願景被淡化。保持強大，不惜一切代價保護它，永遠不要在讓你與衆不同的東西上妥協。
那麼，這其中最大的教訓是什麼？
繼續經歷每一次拒絕。
當道路變得坎坷時，要適應。
因出色地完成一件事而聞名。
保持一致——信任就是一切。
永遠不要通過加入價格戰來貶低自己。
知道何時傳遞接力棒。
最重要的是——保護你的品牌願景，就像你的生命依賴它一樣。
山德士上校並非一夜之間就建立了雞肉帝國。這需要堅持不懈、適應能力強，並且拒絕妥協。將這些原則運用到你自己的事業中，誰知道呢——你可能會成爲下一個大成功的故事！繼續努力，繼續相信，去建立你的帝國吧！
