隨着我走出斯坦福71號的大門，坐上了回家的出租車，這次Token2049終於階段性的結束了，之所以是階段性，是因爲僅僅完成了“社交”的部分，而隨着社交而來的還是更加繁重的長尾任務。
對，這是Token2049的小作文，和你們想象中的不一樣，我現在真的是一個字都不想寫，但不寫出來，又感覺自己不夠完整，回到家吃了兩碗方便麪，一個肉夾饃，飯後吃了一盒葡萄，這應該是我這四天喫過最便宜的一頓飯，但是喫的卻格外香甜。
這次的Token2049中我的角色在不斷的變化，有時候是會議的組織者，有時候是項目方的小夥伴，有時候的交易所的座上賓，有時候是爲了推銷項目的打工人，但當我回到家的時候，我才意識到，這些都是我在網絡上的角色，唯獨是在坐在電腦前的現在，纔是真的我。
這次的Token2049和以往不一樣，以前僅僅是作爲一個看客，用高高在上的上帝視角來評判活動中發生的一切，但這一次是親身成爲了矩陣中的一環，如果Token2049是一個矩陣的話，不論是項目方，還是資本，還是KOL，還是交易所，還是看客都是環環相扣的一部分。
可能很多小夥伴都不知道，Token2049幾乎沒有什麼“韭菜”來參與，過千美元的門票本身就不是爲了給普通用戶看的，爲票價買單的往往是哪些心有不甘的行業內人士，這也註定了，Token2049本身就是一個大的社交舞臺，是項目方在向着資本，交易所，KOL展示的舞臺，唯獨沒有直接對用戶。
參展商的光鮮靚麗其實就是抽打在項目方身上的鞭子，而資方，交易所和KOL就是掛在騾子前的胡蘿蔔，看上去很近，很想咬一口，但不論你如何努力，都只能更加靠近，但是卻幾乎沒有咬到的可能，因爲Token2049並不是直接能成交的地方，最終還是要進一步的勾兌，但沒有Token2049行嗎？
答案是否定的，沒有人和人之間的交往往往是存在屏障的，而這個屏障在面對面的時候很容易被卸下，這也是爲什麼Token2049期間商K早早就被包圓的原因，沒有什麼是一杯酒加一個小姐姐搞不定的，如果有就再來一杯酒和一個小姐姐。
很多人都是這麼想吧，實際上推杯換盞之間雖然都是兄弟，但是一旦酒醒了還是該幹嘛就幹嘛，Token2049也是一個枷鎖，套在了項目方的頭上，你不去辦晚會吧，你的聲音傳遞不到用戶的耳中，你想要的融資沒有那麼容易達成，你想要的合作的交易所不會那麼輕易鬆口。
確實幾家歡喜幾家愁，舞臺上的頭部項目可以侃侃而談，他們有足夠的資金去將自己表現的更好，足夠的能力去吸引更高維度的注意力，但這畢竟只是小部分，大多數的項目方只是想活着就很難了，“成交”是這次Token2049的重點，市場的流動性已經很差了，如果不能成交，是否能熬到流動性迴歸，誰也不知道，但成交往往又是最難的，因爲多數來參加的人，自己也很迷茫。
如果說2049最大的買單俠的話，應該就是項目方了，畢竟項目方不論是在展位，宣傳，招待上都需要花錢，但是項目方的錢是從哪裏來的呢，那就到了VC的小夥伴了，我說VC苦，可能很多小夥伴都不信，但這次真的VC真的挺苦的，在和幾個VC以及做市商的小夥伴喫海底撈的時候他們都在說，自己纔是真的韭菜。
可能你認爲我接觸的都是華人的VC和做市商，那你就錯了，包括幾個海外有點名氣的VC現在的日子也不好過，在他們頭上的枷鎖就是交易所，其實越是頂級的VC，越難以繞過交易所的束縛，看上去好像有點天方夜譚但實際上都是真的，“賬面收益”這四個字就是懸掛在VC頭上的達摩克里斯之劍。
花的越多虧的越多，已經是VC們的共識，動不動就是鎖兩年和三年讓部分VC不得不去想一些歪門邪道，也不是沒有真的VC在做事情，反而是幾個加速營和孵化器我看做的就不錯，這在Web2已經是被證實有用的，在Web3也不會錯，所以介乎於在VC和項目方之間的加速營反而有很強的呼聲，尤其是背靠頭部公鏈或生態的加速營，往往是順風順水，所以未來一段時間優質的加速營會誕生出一批在流動性緊缺下還能脫穎而出的項目。
做市商稍微好一些，頭部做市商即便是在PVP的環境下還能生存，但是稍微小些的做市商就有點難做了，爲了維持收益也不得不下場，一個不方便透露名字的老兵是這麼和我形容的，做市商和交易所一個是“流寇”，一個是“座寇”，開始沒有感覺，仔細想想還真是這麼回事。
看到這裏可能有小夥伴認爲，果然交易所纔是食物鏈的頂端，項目要看交易所的臉色，VC要看交易所的臉色，看上去是風頭無兩，但實際上交易所也有自己的苦，“消耗”是目前交易所所面對無法擺脫的痛點，這種消耗即是用戶的消耗，也是自身的內耗，以及行業間的損耗。
用戶的消耗可能是交易所最頭疼的問題，上了一個優質的項目吧，用戶未必會感謝你，認爲是項目方和做市商努力的結果，上了一個明明口碑很好，但是價格卻很拉跨的項目吧，不但項目方要捱罵，就是交易所本身也會被罵聲不斷，更別提上了口碑和價格都不好的項目，那纔是噩夢，所以交易所也頭疼，畢竟用戶纔是真正核心，這個核心一直被消耗纔是最可怕的，但彌補用戶消耗所要花費的經歷和時間往往比拉新的成本還要高。
除了在用戶上的消耗，就是自身的內耗，僧多肉少就是每一個戰鬥在第一線的小夥伴心中的痛，如果我這四天過的難度是5級，那麼他們的難度起碼是20級以上，有的時候身邊的同事拉後腿不說，沒有困難還是去創造困難，一方面擔心市場上沒有足夠的聲音，一方面又擔心市場上的聲音並不好聽，花着高價請來的KOL還要小心伺候着，隔三岔五的就要問一句，喫好了麼，玩好了麼。
而行業間的損耗也是大家都儘量去迴避不談的，今天我挖了你家的，明天我家的被他家挖了，後天他家的又被你家挖走了，你以爲我說的只是工作人員嗎，年輕了，在信息傳播高速的時候，KOL也是兵家必爭之地，掌握話語權才能更加的從容。
這麼來看，KOL纔是行業中最上層的建築啊，項目方需要KOL的宣傳，VC願意給KOL組局，交易所希望通過KOL來做輸入和輸出，妥妥的就是人生贏家啊。但實際上，KOL中“不賺錢”是大多數人的心聲，總有小夥伴說你看那個誰誰誰發條廣告就多少錢入賬了，那個誰誰誰帶單收益日進斗金，還有那個誰誰誰返傭賺的飛起。
確實有部分的“KOL”是賺錢的，但賺錢的這部分人往往並不是各個環節需要的，這麼說可能有些小夥伴不太懂，稍微直白點說，賺錢的KOL都不是Token2049需要的，因爲Token2049需要的是對市場的發聲，對行業內的發聲，更多的去傳播“會議精神”的人，當然所謂的不賺錢和大家想象中的也不一樣，而我說的不賺錢，只的是沒有在KOL的副業中賺錢，而副業纔是最賺錢的一環，可惜了，“被割了”纔是當前KOL的主流。
KOL在項目方的手中，往往是弱者，這樣的例子太多了，別看有些KOL會幫一些項目方做宣傳，但實際上很多時候都是身不由己，既要保證自己活的足夠久，又要保證自己能獲得足夠的關注，還要保證自己的輸出，所以你看，每天應酬完後還在發文的往往都是勤奮的KOL，但就是這種勤奮，反而不賺錢，而不賺錢的原因，往往就是過於勤奮，而不願意低頭，所以平衡，是KOL們最需要掌握的。
說了一圈了，環環相扣，互相受制，這就是這場Token2049背後的真相，反而是你在做什麼，你做的怎麼樣，並沒有那麼的重要，因爲賽道的熱點不是項目方能決定的，而是靠資本堆出來的，而資本堆的錢又需要有足夠的用戶來買單，而用戶的終端就是交易所，交易所的獲客又離不開一個又一個的KOL，但KOL又和項目方相愛相殺。
我可以說出很多正經的內容，比如賽道分析，比如項目分析，比如行業分析，但這一切都只是表層，回到根本行業中的你我，都只是被隨波逐流。我們沒有太多的選擇權，不論是爲了自己的口袋還是自己的夢想，只能打破了頭也要往前衝，哪怕我們都知道，前方可能會很崎嶇，但別說後退，只要你停下來，可能就會被洪流踩在腳下。
累，纔是Token2049的真相，都累，都不得不累，你不累，你可能就不用去累了。你覺得我說的都是小兵們嘛，頭部的大佬們也是一樣，被迫營業纔是真的，家家有本難唸的經，有些事情明明不喜歡，明明已經很累了，但一定還是要去做，這就是Token2049的本質。
最後的最後，英文是每一個幣圈小夥伴都跨不過去的坎，跨過去了，你會發現原來世界不太一樣，但如果你跨不過去，你只能看我這種毫無幫助的唧唧歪歪。
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