本週，隨着 Token2049 在新加坡拉開帷幕，一位名爲“Professor Crypto”的加密貨幣 YouTuber 自豪地宣佈，他在所謂的“KOL Awards”上獲得了最佳內容創作者獎。KOL 代表“關鍵意見領袖”，這是營銷中用於聘請特定利基市場有影響力人士的術語，這是一種有爭議的（且被過度使用的）加密貨幣發展策略。
但 Crypto 教授的聲明似乎有些奇怪：幾乎沒有加密專業人士或主要參與者聽說過他，而且他的記錄似乎非常有限。在包括傳奇人物 ZachXBT 在內的偵探的幫助下，一天之內就清楚了“Crypto 教授”進行了大規模的虛假宣傳，包括購買數千名粉絲和在社交媒體上通過機器人生成的互動。就在宣佈一項據稱是重大獎項的第二天，Crypto 教授刪除了帖子，屏蔽了批評者，似乎陷入了形象危機。
雖然並非所有“關鍵意見領袖”都像 Crypto 教授那樣徹頭徹尾地欺詐，但他的虛僞行爲體現了他們的風險。KOL 商業模式基於付費且經常不公開的代言，這促使他們不惜一切代價創造參與度。誠實似乎不那麼重要——而整個加密行業都在爲此付出代價。
爲什麼是時候擊敗 KOL 了
有時，這個代價是相當直觀的。今年 7 月初，Polkadot 網絡發佈了一份財務報告，披露其上半年支出超過 8700 萬美元。這是一大筆錢，但真正讓人激動的是，其中近一半（3700 萬美元）用於“外展”工作，包括廣告、贊助、活動和“影響者”。
加密貨幣領域的影響者就像您想象中的其他行業一樣——YouTube 用戶、TikTok 用戶等成功吸引了大量粉絲，並通過報道（或更準確地說是推廣）項目或代幣直接獲得報酬。最臭名昭著的是，YouTube 用戶 BitBoy（本名 Ben Armstrong）被發現收受報酬以推高代幣，但沒有披露這些關係。
KOL 代表着協調的崩潰：影響者和他們的受衆之間，更重要的是，影響者和整個行業之間的協調
部分原因是 BitBoy 等人物的影響力，加密貨幣界的有影響力的人最近推動將自己重新定位爲“關鍵意見領袖”。這聽起來更有品位——但這只是新瓶裝舊酒。儘管進行了重新定位，但他們的工作方式並沒有太大變化：關鍵意見領袖也是靠說積極的話來賺錢的，而不是去尋找真相。
這就是爲什麼 Polkadot 的大量資金流向有影響力的人會讓人感到不安。這給人的印象是，加密行業更注重外表和推銷，而不是實質（事實上，Polkadot 的開發預算在同一時期有所下降）。
關鍵意見領袖到底是什麼？
關鍵意見領袖和類似人物可能會產生負面影響，因爲他們的商業模式尷尬地橫跨新聞和公共關係，造成了深刻的利益衝突。簡而言之，他們的主要動機並不是爲觀衆做最好的事情。
記者的收入主要來自讀者，因此他們的業務目標是提供高質量、值得信賴的信息。爲了實現這一目標，新聞機構通常非常小心地不讓記者知道財務細節，比如誰在購買廣告。這些信息可能會影響他們的報道，使其比事實更積極或更消極。
而另一方面，公關發言人或文案人員則公開與某個項目有關聯，並代表該項目發言。他們直接從項目那裏獲得報酬——這很好，因爲這種關係是明確和公開的。他們代表的是公司或項目的觀點，所以你知道他們會對聲明做出最好的解讀，因此應該以公平的懷疑態度看待他們。
關鍵意見領袖的問題在於，他們是看起來像記者的付費發言人。他們有自己的節目或平臺，報道各種各樣的話題——但他們至少會根據收入來源來選擇他們談論的內容和說的話。
從法律上講，有影響力的人應該披露有償關係，但情況並非總是如此。BitBoy 遠非第一個被發現收錢推廣項目而不披露這種關係的加密貨幣評論員。也許更糟糕的是，阿姆斯特朗還被發現“哄擡和拋售”——即炒作代幣，然後在自己報道引發的價格上漲時出售其持有的代幣。代幣通常作爲獎勵贈送給“關鍵意見領袖”，這使得“哄擡和拋售”實際上成爲他們商業模式的固有部分。
這就是 KOL 誤導的真正核心——觀衆認爲他們得到的是專家的客觀建議。但他們真正得到的是僞裝成新聞的廣告。這就是真正的麻煩所在。
終結思想的KOL死亡螺旋
在以太坊領域，我們經常談論加密貨幣作爲一種協調工具——具體來說，是一種協調人們朝着共同目標努力的方式。但 KOL 代表着協調的崩潰：影響者和他們的受衆之間的協調，更重要的是，影響者和整個行業之間的協調。
KOL 的目標是通過積極談論某件事獲得高額報酬，而他們的受衆想要的是這件事的真相，無論它是積極的還是消極的。簡而言之，無論受衆是否意識到這一點，KOL 都是與受衆的利益對立的。
更重要的是，我認爲 KOL 不利於整個加密貨幣項目的成功。誠實的建設者都應該希望向公衆發佈的信息是準確的，因爲這會導致整個行業的可持續採用和信任。
可以理解的是，項目個人會付錢給 KOL，讓他們只說*他們的*項目的好話。但最終的結果是，每個人都只是付錢讓他們說好話——沒有人說真話。
這意味着許多想要採用加密貨幣的人最終會被 Bitboy 這樣的壞人帶入黑暗的小巷，並在槍口下遭到搶劫。“加密教授”只是一個特別惡劣的例子，他顯然根本不關心加密貨幣的長期成功。
當我們看到 KOL 發佈的垃圾內容時，假冒檢測警報立即響起，不僅新用戶，投資者和項目也感到陷入困境並被迫使用 KOL 營銷。這導致許多建設者和投資者對我們自己的行業感到厭倦，從而產生孤立和絕望的感覺。
這是一場所有人都會輸的惡性競爭。
這座城市值得擁有更高級別的影響力人物
如果有關新金融系統最突出的公開信息是一堆百事可樂廣告，那麼你就無法發展它。這就是我們在準備推出可持續激勵 EVM 鏈 Last Network 時採取不同做法的原因之一。
我們不會花錢請社交媒體名嘴來談論 Last，而是建立一個由行業和社區人物組成的聯盟，他們的業績、道德和想法與我們一致。在行業方面，我們正在邀請我們多年來建立的朋友來建立信任並幫助我們宣傳。隨着我們的社區在發佈前不斷髮展，我們還將鼓勵那些癡迷於 Last 的普通老加密狂熱者幫助教育和歡迎其他人加入我們的生態系統。
我們很快就會公佈關於這些計劃的更多細節——我們希望其他人也能效仿我們的腳步。更多項目脫離 KOL 週期對整個加密行業都有好處：至少，這可以爲 Polkadot 節省一些錢，也可以讓 Crypto 教授避免與各種三字母機構發生衝突。
注意：本專欄中表達的觀點爲作者的觀點，並不一定反映 CoinDesk, Inc. 或其所有者和附屬公司的觀點。
