昨晚之前的一個學員找我做諮詢，在聊完了之後，我覺得他的情況其實也普遍適用於很多人，所以決定分享出來。這位學員的經歷也很傳奇，本身作爲一個三觀很正的玩家，對資金盤類的玩法是深惡痛絕，但沒想到最後還是栽倒在了資金盤上，損失金額8位數。
在損失了非常大的現金流之後，現在做了個擼毛工作室，除了鏈上擼毛之外，也做一些鏈遊的打金。他想諮詢的點在於，覺得當下的收益還可以，想規模化，或者說想把開工作室的經驗複製出去。
在問完他的一些經營數據之後，我跟他講，我不認爲這是一個好生意。
然後我又問了他一個問題，假設你想賣解決方案，那你的獲客渠道是什麼？他說其實也就是身邊的朋友，來他這邊看了之後覺得回報還行就想幹。在瞭解清楚整體情況之後，橘座依然保持自己的觀點：這不是個好生意。
主要原因有以下幾點：1，從生態位上來講，工作室其實是屬於比較下游的業務了。在上游有項目方，有機構，甚至有一些技術力量可以改變工作室的最終命運。說直白點就是，自己能掌握的太少，被別人拿捏的太多，且收益天花板很明顯。
2，風險和投入不成正比。在他自己的描述中，要投入設備，人工，養號，每一步都是真金白銀，但收益卻是縹緲不定。橘座打了個比方，就像在一堆破爛積木上去蓋高樓大廈，隨時都有崩潰的風險。3，邊際成本問題沒有解決。無論是自己做號，還是幫別人做號，還是幫別人開工作室，本質上都屬於單位時間效率的生意。
什麼意思呢，你做多少號，花多少時間，賺多少錢基本上是有數的，有上限的，有上限倒也沒事，主要是這個上限很低，沒有到賠率很高的那一步——因爲項目方早就把你的單號收益給算明白了。然後隨着你賬號數量的增加，隨着你做的項目的增加，你的人力成本、資金成本和綜合運營成本也是下不來的。本質上和開實體店沒什麼區別，他又解決不了獲客來源的問題，那這種方式倒不是說不能賺錢，但賺的比較辛苦且風險比較大。
所以橘座說這不是一門好的生意。
然後我拿現在做的這個加密資產找回作爲對比，他就明白是怎麼個情況了。後來他問了一個我覺得很有質量的問題，也是今天橘座要分享的重點：
他問：普通人應該如何找到自己在行業裏的生態位？
他之所以會問這個問題，是因爲我個人比較注重生態位的建設，無論是之前做曝光還是後來做教學還是現在做加密資產找回，生態位還都是找的比較精準的，所以他很好奇怎麼去找到屬於自己的生態位。

我認爲這是個很好的問題，想了一下告訴他四個字：單點突破。所謂單點突破，就是你能不能在一個點上去打穿，打到一個不可替代的位置。到時候你就像種子一樣破土而出，能夠喫到生態位上的紅利。我給他舉了幾個例子，比如國足。
國足明明只是個踢球的，而且踢得那麼爛，但爲什麼國足運動員的收入那麼高，且還有很高的社會知名度？因爲人家單點突破了，能夠入選國家隊本身就是一種身份認同，且在俱樂部的表現也能說得過去。同樣道理的還有明星，明明只是藝人或者戲子，卻拿到了非常大的社會資源，很多人成功往資本方面轉型，拿到了更大的結果——甚至是原本不屬於他生態位的結果。
我說我也一樣。我在寫文章這個事情上堅持了三年，然後在行業有了一些名氣，慢慢的我成爲了行業的頭部，就喫到了很多原本不屬於一個內容創作者的福利。
這就是生態位的溢出效應，這也是搭建生態位的威力所在。
賽道決定命運，定位決定江山。

那怎麼去判斷自己是不是真的找到了屬於自己的生態位呢？
其實也不難，你就看三年五年之後，自己還能不能從這個事情上持續拿到回報就行了。
做工作室這個事情顯然不太可能，因爲行情波動和行業變化太快了，一般的工作室經不住這樣的顛簸。
但寫作可以，做資產找回可以。你可以慢慢的篩選，快速的試錯，找到你願意鑽研的那個點，然後把他突破掉，成爲這個行業裏有影響力的人，那時候甚至不用你怎麼主動出擊，很多資源就會找到你尋求合作。時至今日橘座依然認爲行業處於早期階段，大可以用更爲長期的眼光去看待行業，行業生態也還有很多的空白沒被填補上，依然大有可爲。
這個世界永遠不缺創新者和顛覆者，目前的行業格局，就是用來打破的。
聊完這些之後，他覺得挺有收穫，可能接下來也要去尋找自己的生態位了。

最後我跟他講了兩本書，覺得對他會有用，方便他找到自己的生態位，把這兩本書拍照發給了他——因爲就在我家的書架上。
內容基本上是中國互聯網的發展史，看完過去互聯網的高手是怎麼尋找生態位的，對於你在幣圈找到自己生態位會有很大的幫助。

其實他的問題，也是大多數人的問題，非常具有代表性，所以今天分享出來，如果你們有關於在行業內創業或者做事情的問題，也可以在評論區聊聊，相信作爲過來人，應該能給到你們一些中肯的建議。

幹吧，朋友們，行業還早着呢！

我是橘座，一個專注於做加密貨幣資產找回、能幫助你暴富的男人。