作者: Ash
編譯: Wenser，Odaily星球日報
編者按：代幣上所一直是加密貨幣行業各類項目最爲關心的事件之一，因爲這往往意味着更多的流動性、更多的持有者與更爲活躍的交易市場。但正如Dragonfly 管理合夥人 Haseeb 所說的那樣，“許多創始人試圖在牛市期間推出代幣，但這些代幣最終仍需經歷熊市”。因此，無論牛熊，上幣之前的準備工作自然是越充分越好。
本文對 Signum Capital 投資人 Ash 分享的 CEX 上幣策略手冊進行編譯（有小範圍改動），供加密項目創始人蔘考。
CEX 上幣：投資人與創始人的“共同任務”
注：本手冊特別面向計劃在近期推出代幣並籌備上所的創始人。
通常，當投資人在討論投資組合的增值時，不僅可以向其他風險投資機構、天使投資人介紹項目，以獲得融資，還應該真正與創始人一起着手製定一個成功的策略，其中的重點之一就是在中心化交易所（CEX）上實現代幣上所。
本代幣上所指南主要分爲以下五個部分：
1. 代幣上所文件
2. 與 CEX 和做市商的商務談判
3. 社區與社交媒體宣傳
4. 媒體覆蓋
5. 其他準備
在開始正文之前，需要提醒創始人注意的是，在啓動代幣策略之前準備一個良好的融資計劃是至關重要的。
一個準備上所的項目創始人，至少需要確保以下事項有做過一定準備：
• 爲代幣上所（通常牛市時費用更高）和做市商（預留份額）預留一定的預算；
• 制定策略，以實現從大型 CEX 風投部門（如 Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures）獲得融資這一目標，因爲這可以增加上所的機會；
• 與在行業內有強大關係網絡的風投機構、天使投資人建立強鏈接。
CEX 上幣五步法
具體而言，CEX 代幣上所的步驟包括：
第一步：準備代幣上所文件
爲了代幣發行及上線的順利進行，一個加密項目需要預先準備幾份文件，這是 CEX 上幣的主要要求：
• 白皮書: 主要內容包括對項目願景和使命、協議機制、團隊和路線圖的詳細描述。
• 代幣經濟模型: 包括代幣的詳細介紹、主要用途、歸屬時間表和長期分配的相關信息。
• 協議安全和代幣審計: 由可信的審計提供商或安全公司、安全機構進行。
• 法律文件: 關於項目背後運作實體的法律文件和行業律師的法律意見。
• 投資和融資文件: 近期的最新估值和股權結構表等。
• CEX 上市表格: 完成每個 CEX 特有的代幣上市表格，通常包括公司註冊信息、財務數據、團隊信息、代幣經濟模型、協議機制、社區和項目影響力說明、法律文件。
第二步：與 CEX 和做市商的商務談判
1.中心化交易所（CEX）
• 上幣費用：每個 CEX 上幣都涉及上幣費用，通常從 20 萬美元到 50 萬美元不等（有時更多）或要求獲得代幣總供應量的 5% -20% 。
• 額外費用：上幣項目可能還需要支付技術費用（如項目審計、代幣集成）、營銷費用和一定金額的保證金。
• 合作關係和多個交易所上幣：與交易所建立合作關係，並在多個 CEX 申請上幣可以一定程度上增加成功機會，並且有助於合作談判。此外，與各大 CEX 的 DeFi 錢包進行合作和營銷推廣對此也有一定幫助。
2.做市商（Market Maker）
對於想要上所的項目來說，引入做市商是必要的——他們可以幫助項目代幣維持價格穩定並確保代幣擁有健康的流動性。
做市商通常分爲兩類：
• 第一種，採用“貸款 + 期權模式”：即做市商從項目方處借出代幣以向市場提供流動性，並被授予認購期權。
• 第二種，採用“保留費 + 分潤模式”：即項目方每個月支付做市商相關的做市費用以確保代幣的流動性。
@0xLouisT 和 @minjung_eth 二人曾經對做市商做過相關調研，以下內容可以參考：
• https://x.com/0x LouisT/status/1808489954869133497 …
• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…
第三步：社區與社交媒體宣傳
對於一個加密項目而言，建設一個強大且活躍的社區是至關重要的。以下是一些建議：
• 社交媒體三位一體：在 Discord、Telegram/WeChat 和 X（Twitter）上保持活躍；
• 社區管理：僱傭優秀的社區經理來管理 Discord 和 Telegram 小組，以及通過生態系統、業務拓展負責人來推動合作伙伴關係和本地化策略的執行。
• 多賬號積極參與：通過項目主賬號和創始人賬號保證用戶對項目發展的知情權，併合理進行產品推廣。若準備有專門的實習生賬號或惡搞玩梗類賬號以獲取最大的關注度，營銷效果更好。
• 靈活使用任務平臺：使用如 Galxe、Zealy 和 Layer 3 等任務平臺來實現社區增長和社區建設。
• 善用空投：向核心用戶空投獎勵以提升其忠誠度（儘管如今機器人腳本和虛假賬戶數量陡增，使得該策略實施難度加大）。
第四步：媒體覆蓋
對於項目方而言，一個整合營銷計劃是非常必要的，這可以確保基本上所有角度都可以得到充分的信息覆蓋：
• 行業媒體：在主要的加密新聞門戶網站上發佈，例如 @TheBlock、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia、@PANewsCN（當然，@OdailyChina 是不二選擇）。
• KOL 推廣：向 KOL 尋求付費推廣合作或以較低估值向其提供投資機會以換取營銷露出（如文章、視頻、自媒體頻道宣傳）。
• 營銷機構：與頂級營銷機構合作，制定專業而全面的營銷策略。以下是 Ash 曾經合作過的一些合作方，如來自@hypepartners的@cryptofreedman和@snow 949494 、來自@Tailored Web3的@JiraiyaReal、來自@ShardDXB的@ciaobelindazhou等等。
• 研究文章：通過擁有一定行業美譽度的公司發佈深入的調查研究文章，以提高項目認可度。如 @Delphi_Digital、@MessariCrypto、@blockworksres、@Ian_Unsworth、@kairos_res、@Steve_4P、@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r、@Shoalresearch
第五步：其他準備
作爲一個合格的加密項目方，創始人需要確保項目代幣能夠上線行業主要平臺並讓更多的人看到，其中主要包括：
• CoinGecko/CoinMarketCap: 代幣上線。
• Dexscreener: 代幣信息聚合展示。
• DefiLlama: 項目上線。
• Dune Analytics: 顯示鏈上相關指標和用戶分析的儀表平臺。
• DeBank: 獲得協議支持。
• Token Terminal: 數據合作伙伴。
最後，我要說明的是，每種代幣發行都具有其獨特性，千篇一律的標準化方法通常行不通。成功的代幣發行及上所涉及的事情遠遠不止在此提到的內容——今天分享的信息只是冰山一角。
最後的最後，譯者想借用《世界地理雜誌》封刊詞中的那句話作爲結束語——Stay Humble, Stay Foolish（虛懷若谷，求知若飢）.
