小米汽車27分鐘訂單超50000臺!
昨晚看完雷布斯的小米汽車發佈會,真的是發自內心的感嘆,電動汽車行業又將迎來一股腥風血雨,小米汽車想不火都難,搶爆是必然的,就像當年搶第一代小米手機一樣。
我們把時間撥回到13年前,小米1是2011年發佈,那個時候我也身處數碼圈,諾基亞正在走下神壇,蘋果遙遙領先,國內品牌競爭激烈,小米手機橫空出世,那樣的配置(當時手機圈的頂配),那樣的價格(價格1999,這個價格是手機圈的低配),這放在當時極具殺傷力,搶購當日瞬間秒空,拿到的還不是手機,只是一個兌換碼,飢餓營銷被雷布斯完美展現。
時隔13年,小米汽車橫空出世,完美的車型(保時捷),一體化的造車工廠(特斯拉),人車家一體化的智能系統(價格21.49w),完美的營銷方案,發佈會還沒有結束我就在感嘆,小米汽車要被搶爆了!
果然,發佈會結束後僅27分鐘,訂單超50000臺,這個數字還在增加,據瞭解小米汽車工廠開足馬力的前提下,目前全年的產能在7-8萬臺左右,提車要排到明年。
那麼多電動車發佈會我都沒有發出感嘆,但是小米確實驚豔到我了,驚豔到我的不是汽車本身,而是雷布斯的這套營銷方案,真的是無可挑剔。
我來總結一下雷布斯的營銷方案:
①提前預熱,燒錢全網撒廣告,造熱度,搞情懷,事能不能做成先放一邊,先把牛吹出去,事後如果事能做成,吹的牛能兌現,必然大爆,雷布斯的發佈會每次都能把吹的牛兌現。
②價格懸念,提前告知這個價格不會太便宜,堅持不降價的同時不斷營銷小米汽車的優勢,給大家一個非常大的想象空間,個個充滿期待,發佈會那天公佈的價格一定是在預期以下,此時消費者內心狂熱,在當下的電動車圈內,這樣的車型,這樣的配置,這樣的價格,短期內無人能敵。
③限時免費送,這裏極具殺傷力,越是簡單的招式,越能引發共鳴。
④雷布斯的情懷,先把那些偏見放下,別管人家是不是抄襲挖角,這些不重要,成王敗寇,世界運行規律就是如此,情懷最能感動人。
⑤一個優秀的文案+一個完美的PPT
當然,這一切的核心還是雷布斯自己,他的影響力和演講能力,這些都成了一個爆款必不可少因素。
還有很多細節就不說了,最後我想說的一句話就是向優秀者看齊,學習他,成爲他,超越他。#小米汽車
#BTC