尽管比特币现货 ETF 已推出 5 个多月并吸引了大量资金流入，管理资产 (AUM) 超过 100 万比特币，但财务顾问仍然持怀疑态度并完全观望。

围绕比特币 ETF 的一个主要争论是，财务顾问需要管理基金来指导他们的富裕客户投资比特币。

几乎没有迹象表明顾问正在指导这些基金的投资。尽管许多人仍然厌恶比特币，但这并不意味着 ETF 是一次失败的实验。首先，比特币 ETF 被誉为历史上最成功的 ETF，贝莱德 (BlackRock) 的 iShares Bitcoin Trust (IBIT) 资产管理规模本周已达到近 200 亿美元，尽管顾问们仍在观望。

资料来源：sosovalue

亚特兰大 Apex Financial Services 创办人兼总裁 Lee Baker 表示：

“我仍在研究它，如果它获得更多的记录，它可能会进入客户的投资组合。”

那么，为什么这么多理财规划师仍然对比特币和比特币 ETF 不感兴趣呢？什么可以让他们改变态度？答案主要是进入市场和遵守法规的时间。

亚特兰大 oXYGen Financial 创始人兼首席执行官 Ted Jenkin 分享：

「随著比特币变得更加监管，你会看到更多的采用。即使没有监管，如果它能够随著时间的推移证明自己是一家科技公司的稳定资产——因为我对此的看法是技术比金钱更原始——就会有更多的人接受。

截至 5 月 30 日，比特币 ETF 的 BTC 持有量。

大多数顾问表示，他们没有发起对话，也没有回答客户有关 ETF 的问题，而且大多数顾问向基金分配资金的客户不超过一名。在这些顾问中，有些人正在积极地进行比特币投资的自我教育，而有些人——通常是那些拥有更老、更传统和保守的客户群的人——则更加厌恶。

其中一些顾问与更规避风险且投资期限更长的年轻客户合作。他们表示，他们的客户在今年之前就已经对加密货币感兴趣并接受了相关教育，ETF 的出现并没有促使他们介入。

绩效评估

15岁的比特币相当于青少年的成熟期——它具有巨大的潜力，但仍存在著很大的波动性。受 FTX 崩溃影响，比特币今年上涨了 59% 以上，较 2022 年的低点上涨了约 230%。过去 3 年、5 年和 10 年，加密货币分别成长了 85%、704% 和 10,854%。近年来，它的价格也下跌了约 70%，这并不是所有投资者都能忍受的。

许多人希望多年来资金稳定流入现货比特币 ETF 可能会减少这种波动性，但就目前而言，这对某些人来说仍然是一种威慑。

科罗拉多州博尔德市 YMW Advisors 董事总经理 Bradley Klontz 表示：

「财务顾问现在有办法以安全、可靠和受监管的方式为客户提供使用比特币的方式。我喜欢它……这是一个可供想要掌握的客户使用的工具。我只是现在不认为大多数公司会推荐这一点，因为他们不推荐任何资产类别或任何具有如此大波动性的特定资产。

2050 Wealth Partners 联合创始人兼联合首席执行官 Rianka Dorsainvil 表示，她的大多数客户优先考虑长期稳定性和增长，而不是高风险机会，并强调「比特币现货 ETF 在金融领域的相对早期性和与比特币相关的持续波动」是使这些资金排除在她的投资策略之外的关键因素。

加州奥克兰 Curtis Financial Planning 创办人 Cathy Curtis 表示，她不知道比特币是否会成为一种稳定的资产类别，但如果比特币显示出至少 15 年稳定盈利，她会考虑将其添加到客户的投资组合中。

「如果它被证明是股票的真正分散投资工具，它可能会进入投资组合。然而，该房产的历史并没有向我表明这一点。

自 2015 年以来，比特币的 ATH 大幅下跌。 

Apex Financial 的 Baker 指出，投资者拥有数十年的软体和工具，可以向他们展示投资组合中一定比例的债券、ETF 或其他资产可以带来多少高回报或增加波动性等。

「作为一个团体，我们相当保守，并且有些规避风险。我们太习惯于查看图表并查看资产类别的表现以及通过哪些类型的市场 - 这几乎就是我们的连线方式。

他补充说，在市场上再待几年后，投资者可以使用比特币实施类似的模式，这将有助于顾问吸引资金，并指出投资者的支持只是时间问题，而不是是否会出现的问题。

「在这一点上……人们应该相信比特币会继续存在，只是有一些指标我们还无法像我们看待和评估股票或债券那样理解。我们没有足够的平台，这也是曝光率慢的另一个原因。

「我的猜测是它会慢慢被采用。我完全有信心，在未来两到三年内，我们将开始看到顾问的使用量增加。

法规不够

纽约 Bone Fide Wealth 创办人兼总裁 Douglas Boneparth 表示，尽管比特币 ETF 目前在美国作为受监管的投资工具存在，但顾问可能引入这些基金的能力和时机仍不确定。

「这在很大程度上仍然涉及合规办公室和经纪人在确定顾问可以提供的 ETF 方面的重要作用。虽然有新的 ETF 推出，但由于合规因素和经纪商限制，这个过程并不总是那么简单。允许新的 ETF 并不能确保顾问能够轻松地向他们分配资金。

Jenkin 表示，一些经纪交易商批准了比特币 ETF 购买，但限制了可购买的数量，而其他公司则不允许顾问出售比特币 ETF。

有人说，这是因为加密货币因欺诈、丑闻和犯罪而臭名昭著——这种情况每年都变得更加明显，但肯定给该行业留下了伤痕。此外，该行业缺乏监管增加了消费者投诉、针对经纪交易商的潜在诉讼以及金融业监管局 (FINRA) 的潜在罚款的可能性。

「它尚未流行的部分原因是该行业存在严重的合规问题。许多公司非常担心财务顾问与客户就数位资产进行的沟通，他们都不想与 FINRA 发生冲突。

「大多数经纪自营商都希望将风险降至最低。他们希望允许顾问为客户做事，但他们当然不希望聚光灯带来更多风险。这就是采用率停滞不前的原因。

建立信任

比特币和ETF 需要更多的时间在市场上获得像先锋集团这样的主要参与者的信任和接受度——该公司今年稍早宣布没有计划提供比特币。成熟，否则不会改变其立场。

Boneparth 对客户信任度的提高持乐观态度，并表示随著加密货币行业的成熟，这将随著时间的推移而实现。他强调，该行业面临一系列挑战，例如交易所失败，影响了用户对比特币和其他加密货币的信心。然而，他相信，随著行业的成熟，信心将会增强，特别是当它超越早期阶段时。

在那之前，顾问能做的最好的事情就是教育他们的客户。

「虽然比特币 ETF 从根本上来说可能是一种风险较低且更受监管的数位资产投资方式……但与比特币的关联仍然是客户的主要障碍，」Dorsainvil 评论道。

由于加密货币的用例和功能更加复杂，顾问可能更厌恶现货以太坊 ETF。

上周，美国证券交易委员会批准美国交易所上市以太坊 ETF 现货，许多投资者预测这也将取得成功，但与比特币 ETF 相比，可能只是一小部分。

「ETF 让从退休基金到大型基金的机构变得更加容易。 「流入比特币 ETF 的大部分资金都来自这些基金……在零售顾问客户层面，这仍然相当麻烦，」Boneparth 分享道。



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