在加密领域，成千上万的项目不断构建不同的产品和服务，营销不仅仅是一种奢侈品。它是项目扩大其独特价值主张的生命线。
但有效的加密货币营销不仅仅是朗朗上口的口号和病毒式推文。在这次独家采访中，Lunar Strategy 首席执行官 Tim Haldorsson 揭开了加密货币生态系统增长营销的神秘面纱，为应对这一动态领域的项目提供了宝贵的见解。
月球战略公司首席执行官蒂姆·哈尔多森 (Tim Haldorsson)
Haldorsson 是一位经验丰富的资深人士，其机构曾为 Polkadot、ICP 和 ROSE 等加密货币巨头开展活动。
问题 1. 您能分享一下您进入加密货币营销领域的历程吗？是什么促使您专注于这个领域？
2017 年我第一次进入加密货币领域时，我在亚洲的一家场外比特币咖啡馆工作，这家咖啡馆向我展示了比特币如何让新人能够获得银行服务，让他们无需信任中间人即可进行交易。
2019 年，在从事软件和科技公司营销工作期间，我决定全力投入加密营销，因为对值得信赖的营销机构的需求很大。
从那时起，我看到了我们所创建的活动对现实世界的影响，并且我对继续发展加密生态系统感到非常兴奋。
Q2. 您在 Coindesk 和 Cointelegraph 等平台上的贡献经历如何影响了您对加密货币市场的理解？
我一直喜欢与更广泛的市场分享知识和经验，尤其是在为各种生态系统开展活动并看到其影响之后。我设法向 Coindesk 的编辑们推销故事，他们喜欢我的文章和观点。
这些文章往往有成千上万的读者，也有很多人与我联系，向他们解释这些营销技巧是如何帮助他们实现增长和发布的。
Q3. 成功的加密生态系统的关键组成部分是什么？
生态系统需要平衡两件事：
一个伟大的开发者社区，致力于打造最好的产品。
一个活跃的“degen”和严肃的社区，使用生态系统内构建的工具和产品，并在加密空间内传播有关它们的信息。
从本质上讲，DeFi 一直是生态系统的主要价值驱动力。生态系统中锁定的量和资金越多，它吸引的 VC、建设者和社区成员就越多。
因此，您还需要掌握的最后一点是支持您的生态系统的财务数据。
Q4. 您如何评价新加密协议对生态系统增长的潜力？
首先，技术堆栈需要合理并在速度、效率、安全性或人们应该在您的生态系统上构建的任何其他原因方面提供独特的价值。
然后我们深入研究生态系统，这引发了一系列问题：
他们有好的 DEX 吗？
是否有一个活跃的 degen 社区？
有没有什么 memecoin 让人兴奋？
生态系统是否拥有一个能够持续将优秀项目推向市场的启动板？
回答这些问题有助于评估生态系统的当前状态。
完成后，我会制定一个计划，重点关注其最强大的部分，并制定一个关于如何扩大它并覆盖新社区的策略。
Q5. 推广加密协议最有效的营销策略是什么？
任何策略的核心都是令人信服的叙述。
一些很好的例子是“Polkadot 上的 GameFi 季节”、“Solana 上的 DeFi 夏季”和“Cosmos 上的空投季节”。
这些叙述是将更广泛的社区纳入生态系统的极其强大的工具。但接下来的问题是如何扩大它们的影响并扩大信息的影响力。
与 X 和 YouTube 等平台上的顶级关键意见领袖合作，结合公关和加密杂志的文章，可以有效地实现这些目标。
此外，利用 Galaxe 和 Zealy 等工具可以建立一支社区军队，以进一步在更广泛的市场中扩大您的信息。
Q6. 如何根据协议生命周期的不同阶段制定营销策略？
对于 2024 年推出的新 TGE，策略包括：
空投
启动板
交易所上市
重点应该放在在生态系统中建立信任以成功启动，并说服社区留下来并建设，特别是通过支持建设者和大大使。
对于已启动的生态系统，支持社区并提供强大的营销和开发资助系统至关重要。在这种情况下，叙述必须引人注目，并且应该提供支持以加速生态系统内的新项目。
Q7. 社区建设对于加密生态系统的发展有多重要？
社区支持始终是成长的关键。
然而，关注更广泛的社区并防止喧嚣的少数人控制重大决策也很重要。这可能是社区中的一小部分人不断劫持社区，阻碍其发展。
这就是为什么拥有像以太坊生态系统中的 Vitalik、ICP 生态系统中的 Dominic 或 Polkadot 中的 Gavin 这样鼓舞人心的领导者对于推动社区发展至关重要。
Q8. 在加密货币领域，有哪些创新方法可以吸引和发展忠诚的社区？
建立强大的大使社区并对他们的宝贵贡献给予丰厚奖励。
此外，一个很好的想法是回馈社区中的长期建设者，而不仅仅是新来者。作为构建生态系统的基础，他们应该获得新用户并不总是能获得的空投和福利作为奖励。
Q9. 内容营销在教育和吸引潜在投资者方面发挥什么作用？
首先回答博客文章和视频内容中最常见的 10 个问题。然后深入研究生态系统内的不同实用程序，例如使用特定的 DEX 或钱包，以教育更广泛的市场。
Q10. 目前营销加密协议面临的最大挑战是什么？
主要的挑战是对营销价值缺乏理解。
建设者希望将所有资金投入到开发和产品建设中。但需要在投资产品开发和分配营销资金之间取得平衡，这样加密生态系统才能获得最高的投资回报率和新用户的显著增长。
Q11. 您认为哪些新兴技术将塑造加密营销的未来？
我想强调一下目前正在兴起的两种主要技术。
首先，现实世界资产 (RWA) 的代币化是将继续呈现巨大增长的最大领域之一。从收益型稳定币到房地产和许多其他行业，都将利用代币化提供的独特技术。
其次，人工智能显然正在改变协议的构建方式，因为它被用于开发、压力测试和提高整体效率，从而导致更多先进的产品进入加密市场。
Q12. 您优先考虑哪些指标来衡量加密协议营销活动的成功？
向生态系统提交 MVP。
开发人员参加黑客马拉松。
X 和 YouTube 等平台上的自然提及。
顶级加密和 Web3 出版物中的特征数量以及覆盖范围的情感分析。
Q13. 您如何利用数据分析来完善和改进营销策略？
您可以利用 ChatGPT 分析数据，进一步了解与其他生态系统的关联以及交易和投资模式。这可以指导您集中营销活动，无论是加倍投入某些地区还是与类似的生态系统合作。
数据分析还非常适合使用 A/B 测试来测试营销口号和活动叙述。它有助于保持营销工作的灵活性，并仅分配资源来放大效果最佳的叙述。
Q14. 您能否分享一个成功案例，说明您的营销策略对协议生态系统的发展产生了重大影响？
2021 年牛市期间，我们支持了 Cosmos 生态的一个项目，将其发展到数千万的市值。当时，我们执行了 Cosmos 生态中最早的空投之一，一夜之间吸引了数万名社区成员。
此外，我们针对 Polkadot 和 ICP 等顶级协议开展的活动已覆盖数百万人，在 X、YouTube 和新闻出版物等平台上产生了深远的影响。
Q15. 加密领域有哪些营销活动令您钦佩或受到启发？
我清楚地记得 Crypto.com 2021 年发起的“幸运眷顾勇者”活动。这是一场非常强大的活动，使 Crypto.com 成为当时交易量最大的交易所之一。
此外，Solana 围绕其最新手机开展的宣传活动在社交媒体上广为流传。他们通过排行榜和推荐系统将独特的产品与社区参与相结合，这种方法被证明特别有效。
Q16. 您对那些希望在市场上占据强势地位的新协议有何建议？
我的最佳建议是投资与最优秀的教育 YouTuber、X 内容创作者和出版物的合作。为这些合作付出高昂的代价是完全值得的，你将看到善意、信任、真正的社区参与和强大的市场影响力等回报。
