奢华并不是一种适用于所有人的策略。使中产阶级买家渴望路易威登包的原因与亿万富翁渴望布鲁内罗·库奇内利毛衣的原因截然不同。然而，两者都被营销为“奢华”。
那么，营销人员如何平衡这些对立的世界？他们如何为主导 Instagram 的“响亮”标志创造渴望，同时保持低调精致的吸引力？
我们来分析一下。
1. 响亮奢华：通过可见性销售梦想
对于中产阶级，奢华往往与可见性有关。这不仅关乎拥有昂贵的东西——而是拥有大家都知道是昂贵的东西。
营销人员如何使其有效：
1. 标志是关键：
• 越显眼越好。路易威登的单色图案或古驰的 GG 标志瞬间可识别，向世界发出财富和地位的信号。
• 示例：想想“古驰腰带”趋势。它因相较于其他奢侈品更易接触且品牌显著而成为社交媒体现象。
2. 渴望的故事讲述：
• 活动专注于转变。“拥有这个使你成为精英俱乐部的一部分”。
• 示例：劳力士的广告不仅仅在出售手表；它们在出售成功。通过展示成功的运动员和企业家，他们的广告微妙地传达着：“这就是赢家所佩戴的。”
3. 社会证明：
• 中产阶级买家受到流行趋势的强烈影响。Instagram 网红、TikTok 视频和名人代言增强了需求。
• 示例：迪奥马鞍包在 Instagram 上受到网红和名人的广泛关注后重新流行，尽管其功能性较其他包较低。
为什么它适合中产阶级：
• 地位信号：这不仅关乎拥有有价值的东西——而是确保其他人能够看到它。
归属感：购买这些品牌的感觉就像进入一个独家俱乐部，即使只是入门级。
2. 安静奢华：销售微妙和精致
对于超级富豪来说，响亮的标志可能显得粗俗。在他们的世界里，真正的奢华是低调、永恒的，通常对未经过训练的眼睛而言是不可见的。
营销人员如何使其有效：
1. 无标志，只有工艺：
• 像布鲁内罗·库奇内利、罗罗·皮亚纳或The Row这样的品牌很少有可见的品牌标识。相反，他们强调优质材料、工艺和独特性。
• 示例：罗罗·皮亚纳的羊绒大衣以其柔软性、耐用性和稀有性进行营销——从未以闪亮的标志进行宣传。
2. 私密、独特的体验：
• 广告不再是大规模活动，而是关于个人关系。这些品牌通常通过私人预约、定制服务和仅限邀请的活动来迎合他们的客户。
• 示例：布鲁内罗·库奇内利的精品店创造了宁静、亲密的环境，让富裕的客户可以在没有压力或人群的情况下购物。
3. 基于价值的营销：
• 他们不再是销售“奢华”，而是销售可持续性、传统和永恒等价值。
• 示例：布鲁内罗·库奇内利将自己定位为“人文”品牌，专注于其意大利工坊的伦理生产。
为什么它适合超级富豪：
• 克制：财富不需要被宣布；它自己会发声。
质量胜于数量：他们重视持久性和独特性，而不是潮流。
3. 分歧：为什么响亮奢华吸引中产阶级
那么，为什么中产阶级会倾向于响亮奢华，而富人更喜欢低调？答案在于心理学。
对于中产阶级：
1. 渴望：
• 响亮奢华提供了一种向他人展示成功的方式。可见的标志作为“成就的证明”。
2. 可及性：
• 虽然一只1500美元的路易威登包是一笔可观的开支，但它仍然远比罗罗·皮亚纳的5000美元低调羊绒大衣更容易获得。
3. 文化影响：
• 社交媒体美化响亮奢华。从 TikTok 趋势到 Instagram 网红，标志主导了对话，使它们更具吸引力。
面对超级富豪：
1. 自信：
• 他们不需要证明自己的财富；他们对此感到安心。安静奢华反映出自信，而不是渴望。
2. 永恒吸引力：
• 他们投资于不会在下个季节过时的质量和工艺。
4. 我会做什么：响亮与安静奢华的策略
为像路易威登这样响亮奢华品牌与像布鲁内罗·库奇内利这样安静奢华品牌营销手袋需要完全不同的方法。每种策略不仅必须反映产品，还必须反映受众的愿望和心态。以下是我将如何应对每个挑战：
对于响亮奢华：让路易威登成为文化现象
对于路易威登，我会重点关注将手袋不仅仅视为产品，而是文化声明——人们谈论和渴望拥有的东西，因为它代表着大胆、现代和走在潮流前沿。
1. “佩戴你的地位”概念
我会创造一个手袋，融入与拥有者身份相关的微妙个性化元素。想象一下一个隐藏的特征——比如在特定光照条件下才能看到的独特代码——与个性化数字档案相连接。
• 该档案可以包括包的起源、关于其工艺的策划故事，甚至为所有者分享与路易威登的个人旅程的可选功能。
• 为什么？它使手袋成为个性和创新的象征，而不至于偏离主题。
2. 加密驱动的独特性
对于发布，我会通过限量预售的方式提供手袋，仅通过加密货币可访问。这不仅会引发热议，还会将品牌定位为前瞻性和创新的。加密支付吸引了年轻的富裕买家，他们重视技术和独特性。
3. 文化偶像活动
我会通过一个大胆的发布活动将手袋推向聚光灯，结合艺术、时尚和科技。与其采用传统的时装秀，我会举办一个沉浸式艺术装置，将手袋展示作为体验之旅的一部分。
• 为了提升活动，我会与文化创新者合作——不仅仅是名人，还有像建筑师、活动家或数字创作者这样的角色——他们体现了品牌的大胆精神。
标语：“为大胆而生。为现在而生。”
对于安静奢华：提升布鲁内罗·库奇内利
当谈到布鲁内罗·库奇内利时，我的策略将围绕永恒性、情感共鸣和低调优雅。它不是关于可见性——而是创造买家与品牌之间的个人、持久的联系。
1. “一个可以传承几代的包”活动
我会通过传统的遗产和传承的视角讲述手袋的故事。活动将突出手袋的制作过程，强调其制作持久数十年的特性，使其成为一件注定要传承的作品。短片或视觉效果将专注于工匠、伦理采购的材料及其精湛工艺。
2. 定制化体验
为了加深联系，我会提供独特的定制服务，让买家可以根据自己的偏好定制包。从选择材料和颜色到添加个人化的细节，如手工刺绣的首字母或家族徽章，这将使每个包真正独特。
3. 仅限邀请的预览
与其公开发布，我会在豪华目的地如精品酒店或独家俱乐部举办私人活动。客人将与工匠见面，了解创作过程，甚至当场选择材料。这一切都是为了创造一个亲密、难忘的体验。
标语：“永恒优雅，为你而作。”
为什么这些策略有效
对于路易威登，目标是创造热度，并使手袋成为现代观众的终极地位象征。通过将其与技术、文化相关性和独特性结合，它不仅成为引人注目的产品，还能激发欲望。
对于布鲁内罗·库奇内利，重点完全不同。它旨在通过讲故事和个性化建立信任和亲密感，吸引重视质量和低调而非潮流的受众。
这两种方法都发挥了各自受众的优势，作为营销人员，我喜欢在大胆创新与永恒精致之间取得平衡的挑战。
那么，奢华的真正价值是什么？
这不仅仅关乎产品本身，而是产品所代表的意义。
• 对于中产阶级来说，这是地位和渴望。
• 对于超级富豪来说，它是克制和精致。
对于营销人员来说？这关乎掌握讲故事的艺术和理解渴望的心理。
你对响亮奢华与安静奢华有什么看法？你更倾向于其中一个——为什么？
💬 在评论中分享你的想法或你最喜欢的奢侈品购买。我很想听听这些策略与你的共鸣！
