本周，随着 Token2049 在新加坡拉开帷幕，一位名为“Professor Crypto”的加密货币 YouTuber 自豪地宣布，他在所谓的“KOL Awards”上获得了最佳内容创作者奖。KOL 代表“关键意见领袖”，这是营销中用于聘请特定利基市场有影响力人士的术语，这是一种有争议的（且被过度使用的）加密货币发展策略。

但 Crypto 教授的声明似乎有些奇怪：几乎没有加密专业人士或主要参与者听说过他，而且他的记录似乎非常有限。在包括传奇人物 ZachXBT 在内的侦探的帮助下，一天之内就清楚了“Crypto 教授”进行了大规模的虚假宣传，包括购买数千名粉丝和在社交媒体上通过机器人生成的互动。就在宣布一项据称是重大奖项的第二天，Crypto 教授删除了帖子，屏蔽了批评者，似乎陷入了形象危机。

虽然并非所有“关键意见领袖”都像 Crypto 教授那样彻头彻尾地欺诈，但他的虚伪行为体现了他们的风险。KOL 商业模式基于付费且经常不公开的代言，这促使他们不惜一切代价创造参与度。诚实似乎不那么重要——而整个加密行业都在为此付出代价。

为什么是时候击败 KOL 了

有时，这个代价是相当直观的。今年 7 月初，Polkadot 网络发布了一份财务报告，披露其上半年支出超过 8700 万美元。这是一大笔钱，但真正让人激动的是，其中近一半（3700 万美元）用于“外展”工作，包括广告、赞助、活动和“影响者”。

加密货币领域的影响者就像您想象中的其他行业一样——YouTube 用户、TikTok 用户等成功吸引了大量粉丝，并通过报道（或更准确地说是推广）项目或代币直接获得报酬。最臭名昭著的是，YouTube 用户 BitBoy（本名 Ben Armstrong）被发现收受报酬以推高代币，但没有披露这些关系。

KOL 代表着协调的崩溃：影响者和他们的受众之间，更重要的是，影响者和整个行业之间的协调

部分原因是 BitBoy 等人物的影响力，加密货币界的有影响力的人最近推动将自己重新定位为“关键意见领袖”。这听起来更有品位——但这只是新瓶装旧酒。尽管进行了重新定位，但他们的工作方式并没有太大变化：关键意见领袖也是靠说积极的话来赚钱的，而不是去寻找真相。

这就是为什么 Polkadot 的大量资金流向有影响力的人会让人感到不安。这给人的印象是，加密行业更注重外表和推销，而不是实质（事实上，Polkadot 的开发预算在同一时期有所下降）。

关键意见领袖到底是什么？

关键意见领袖和类似人物可能会产生负面影响，因为他们的商业模式尴尬地横跨新闻和公共关系，造成了深刻的利益冲突。简而言之，他们的主要动机并不是为观众做最好的事情。

记者的收入主要来自读者，因此他们的业务目标是提供高质量、值得信赖的信息。为了实现这一目标，新闻机构通常非常小心地不让记者知道财务细节，比如谁在购买广告。这些信息可能会影响他们的报道，使其比事实更积极或更消极。

而另一方面，公关发言人或文案人员则公开与某个项目有关联，并代表该项目发言。他们直接从项目那里获得报酬——这很好，因为这种关系是明确和公开的。他们代表的是公司或项目的观点，所以你知道他们会对声明做出最好的解读，因此应该以公平的怀疑态度看待他们。

关键意见领袖的问题在于，他们是看起来像记者的付费发言人。他们有自己的节目或平台，报道各种各样的话题——但他们至少会根据收入来源来选择他们谈论的内容和说的话。

从法律上讲，有影响力的人应该披露有偿关系，但情况并非总是如此。BitBoy 远非第一个被发现收钱推广项目而不披露这种关系的加密货币评论员。也许更糟糕的是，阿姆斯特朗还被发现“哄抬和抛售”——即炒作代币，然后在自己报道引发的价格上涨时出售其持有的代币。代币通常作为奖励赠送给“关键意见领袖”，这使得“哄抬和抛售”实际上成为他们商业模式的固有部分。

这就是 KOL 误导的真正核心——观众认为他们得到的是专家的客观建议。但他们真正得到的是伪装成新闻的广告。这就是真正的麻烦所在。

终结思想的KOL死亡螺旋

在以太坊领域，我们经常谈论加密货币作为一种协调工具——具体来说，是一种协调人们朝着共同目标努力的方式。但 KOL 代表着协调的崩溃：影响者和他们的受众之间的协调，更重要的是，影响者和整个行业之间的协调。

KOL 的目标是通过积极谈论某件事获得高额报酬，而他们的受众想要的是这件事的真相，无论它是积极的还是消极的。简而言之，无论受众是否意识到这一点，KOL 都是与受众的利益对立的。

更重要的是，我认为 KOL 不利于整个加密货币项目的成功。诚实的建设者都应该希望向公众发布的信息是准确的，因为这会导致整个行业的可持续采用和信任。

可以理解的是，项目个人会付钱给 KOL，让他们只说*他们的*项目的好话。但最终的结果是，每个人都只是付钱让他们说好话——没有人说真话。

这意味着许多想要采用加密货币的人最终会被 Bitboy 这样的坏人带入黑暗的小巷，并在枪口下遭到抢劫。“加密教授”只是一个特别恶劣的例子，他显然根本不关心加密货币的长期成功。

当我们看到 KOL 发布的垃圾内容时，假冒检测警报立即响起，不仅新用户，投资者和项目也感到陷入困境并被迫使用 KOL 营销。这导致许多建设者和投资者对我们自己的行业感到厌倦，从而产生孤立和绝望的感觉。

这是一场所有人都会输的恶性竞争。

这座城市值得拥有更高级别的影响力人物

如果有关新金融系统最突出的公开信息是一堆百事可乐广告，那么你就无法发展它。这就是我们在准备推出可持续激励 EVM 链 Last Network 时采取不同做法的原因之一。

我们不会花钱请社交媒体名嘴来谈论 Last，而是建立一个由行业和社区人物组成的联盟，他们的业绩、道德和想法与我们一致。在行业方面，我们正在邀请我们多年来建立的朋友来建立信任并帮助我们宣传。随着我们的社区在发布前不断发展，我们还将鼓励那些痴迷于 Last 的普通老加密狂热者帮助教育和欢迎其他人加入我们的生态系统。

我们很快就会公布关于这些计划的更多细节——我们希望其他人也能效仿我们的脚步。更多项目脱离 KOL 周期对整个加密行业都有好处：至少，这可以为 Polkadot 节省一些钱，也可以让 Crypto 教授避免与各种三字母机构发生冲突。

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