由于第一季度订阅收入令人失望，C3.ai 股价周四盘前交易中下跌 20%。这家企业 AI 软件制造商的订阅收入为 7,350 万美元，低于 LSEG 分析师预期的 7,910 万美元。这导致投资者担心市场估值可能下跌 6 亿美元。

C3.ai 是其主要收入来源之一，其收入来自订阅销售，订阅包括软件许可证、SaaS 以及生成式 AI 等应用程序的试用。然而，试点客户转化率较低，对这些数据产生了不利影响。与上一季度相比，订阅收入下降了约 650 万美元，与上一季度 950 万美元的增长率形成鲜明对比。

毛利率面临昂贵的试点交易带来的压力

该公司指出，由于高利率和经济状况，企业保守支出下降。随著公司挤压支出，C3.ai 的试点客户正在犹豫是否要转向全面，这影响了订阅收入。 D.A.戴维森的分析师也指出，这种下降只会凸显出该公司难以维持成长的因素。 

此外，收入担忧的C3.ai管理层也表示，由于试点交易产生的成本，毛利率将面临压力。这意味著飞行员的收入成本较高，这不利于获利能力，特别是在尝试获取新客户时。  该公司还预测，由于对销售人员、研发和行销的投资增加，其营运利润近期将面临压力。 

财务长 Hitesh Lath 在电话会议中也提到，公司面临这些因素的压力。财务长 Hitesh Lath 表示：“我们还预计，由于我们对业务进行额外投资，包括销售人员、研发和行销支出，我们的营运利润率将面临短期压力。”

尽管订阅面临挑战，总收入仍超出预期

尽管有订阅收入问题，C3.ai 仍能实现 8,720 万美元的总收入。总营收比去年同期营收成长21%。这高于市场预期，该公司的收入预计为 8,690 万美元。 

此外，C3.ai 正在进一步扩大其在私人和公共领域的影响力，本季度签署了 71 份协议，其中 25 份是与州和地方政府签署的。该公司的试点计划也大幅增加，新增试点52个，比前一年增加117%。 

C3.ai的股价较前一年上涨了一倍多，主要是因为不同领域对人工智慧解决方案的需求不断增长。西贝尔指出，公共部门的成长是公司的重大成就，并指出这是一个之前没有利用的机会。