在创新积分系统的推动下，Web3 迎来了数字忠诚度的新时代。自 2022 年 Blur 推出积分计划以来，许多项目纷纷采用这一新的激励机制并利用其优势。到了 2024 年，一个多样化的积分计划生态系统已经蓬勃发展，每个计划都为不断发展的积分元数据增添了独特的风味。这种快速的发展创造了丰富的奖励机制和目标行为，为用户激活和保留提供了前所未有的机会。然而，对于新项目来说，驾驭“积分经济学”的复杂性可能令人生畏，在这篇博客中，我们将理解并深入探讨这一新兴叙事。
什么是积分？
积分本质上是一种数字奖励单位，其价值取决于其实用性或可转换为有形利益（如独家使用权、产品折扣或以空投形式直接兑换货币的价值）。项目战略性地部署积分计划，不仅是为了提高忠诚度，还为了推动产品采用、扩大网络效应，并以加速产品增长的方式塑造用户行为。
积分计划的重要性
Web3 公司的优势：
营销：与推荐计划相结合，积分可以帮助拓宽营销渠道。
增长：积分降低了产品/服务的实际价格，提高了转化率并导致核心KPI（例如活跃用户数量）的增长。
粘性/忠诚度：积分计划可以提高产品粘性，从而提高用户生命周期价值（LTV）并减少用户流失。
产品发布：动态积分计划有助于推动大规模采用，并帮助产品发布产生网络效应。关键是奖励早期采用者，并确保用户顺利加入，以覆盖大众。
用户可享受的福利：
激励措施：可以是折扣、免费产品、独家访问权、空投等形式。
品牌欣赏：有效的忠诚度计划让客户感到自己受到重视，并在情感上与项目产生联系，从而产生一种心理上的主人翁感。
传统积分计划
几十年来，积分计划一直是 Web2 的主要内容，推动了客户保留和消费。著名的例子包括 Delta SkyMiles 等航空公司忠诚度计划和 Chase Ultimate Rewards 等信用卡奖励，这些计划推动了客户保留和消费，每年价值数十亿美元。
Web3 Points 革命
第一个引入积分的 Web3 项目是 2022 年的 Blur，这在加密领域引发了连锁反应。许多项目纷纷效仿，其中一些项目达到了令人印象深刻的规模。例如，Eigenlayer 的积分计划目前每年发放价值 18 亿美元的积分，基于其 180 亿美元的 TVL 和 10% 的 APR 资本成本。
Web3 项目从积分计划中获得了几个独特的优势：
即时激励：项目可以比代币更快地实施积分计划，从而使其能够立即提供用户激励并从一开始就推动增长。另一方面，代币需要精心制作、分配计划和时间考虑，因此在协议发布期间很难确定它们的优先级。代币也是产品，不应该仓促行事。
未来代币转换：积分可以设计为未来可以转换为代币，从而增加其隐含货币价值。这样团队就可以有效地从其未来的代币生成事件 (TGE) 中“借用”流动性来资助当前的激励措施。
增强灵活性：积分计划让团队能够灵活地微调其代币发行时间线、空投分配和激励结构，而不会阻碍增长。这种灵活性支持更有效的上市 (GTM) 策略。与治理批准的激励计划不同，团队可以自由调整积分计划。虽然代币治理是理想的最终目标，但保持敏捷的能力可以在早期阶段提供竞争优势。
最佳市场时机：代币发行通常在牛市中表现更好。积分计划使项目能够在熊市中积聚势头和社区，从而在市场条件改善时成功发行代币。
积分计划设计
策划有效的积分计划是项目在营销策略中实施积分计划成功的关键。Web3 中的积分计划已经发展到包含各种复杂的机制。最有效的计划包括行为、基础和提升，有些计划已经开始尝试计划奖励。
程序行为
这些概述了可获得积分奖励的用户操作和行为，例如在 L2 上存款或在新的 AMM 上交易。它们包括：
持有解锁资产：用户可以自由存入和提取的资产（例如，Morpho 上的 LRT、Pendle YT、Ethena sUSDe 抵押存款）。
持有锁定资产：用户需要等待一段时间才能提取的资产（例如，锁定的 Ethena USDe，Eigenlayer、Karak 和 Symbiotic 上的原生重新质押）。
提供流动性：类似于解锁资产，但存在被动出售存款资产的风险（例如，Hyperlock 中的 Thruster LP 头寸）。
参与度：在社交媒体上点赞、转发、评论和关注等活动，以及定期与产品互动（例如，Hamster Kombat）。
项目基础
其中包括积分计划的关键细节，例如积分发行计划、时间表、空投规模等。
A）发行计划：定义持有者累积积分的频率和数量。
离散奖励：针对特定行动的一次性积分分配。例如，Blur 因在 14 天内上架 NFT 而获得的奖励、Lyra 因参加 Twitter/X 空间活动而获得的奖励，以及 Napier 因社交参与和推荐而获得的奖励。
持续奖励：
固定供应量：积分的总供应量在整个计划或一个时期/季节内是固定的。示例包括 Hyperliquid 和 Morpho。
可变发行量：总供应量是可变的，是 TVL 的函数，会动态稀释早期存款者。示例包括 Eigenlayer 和主要 LRT。
B) 时间：定义积分发放的时间。
明确 vs 模糊：大多数项目都会为其积分计划或季节指定固定的持续时间（例如 6 个月），但有些项目会提供一个范围（例如 3-6 个月）。寻求更多灵活性的团队可能会选择更不确定的时间表，尽管这可能会阻碍增长。
有条件：如果在原定结束日期之前实现关键里程碑，某些计划或赛季将提前结束。如果预期的赛季空投分配是固定的，这会给参与带来一种紧迫感。例如，Ethena 在第 1 季实现了 10 亿美元的 TVL 里程碑，仅用了 7 周就实现了这一里程碑。
计划提升
这些是团队为特定、有针对性的行为授予用户更高相对积分份额的主要工具。以下是不同的提升机制列表：
提高服务质量：通过根据对用户体验的贡献分配积分，激励一个用户群体（例如流动性提供者）为另一个群体（例如交易者）提高产品质量。例如，Blur 奖励报价更接近 NFT 底价的 LP，而 Merkl 则青睐报价有竞争力并赚取更多交易费的 Univ3 LP。
推荐：用户通过推荐他人获得一定比例的积分（例如 10%），有助于营销和获取大量用户。但是，由于用户可能会引用自己的地址，因此存在 sybil 攻击的风险。某些项目（如 Ethena 和 Blackbird）要求提供推荐代码才能访问应用以产生更多热议，但这可能会降低转化率。
基础提升：提高积分累积率以吸引高级用户，以更快的速度奖励他们相同的使用量。非高级用户可能会觉得补偿不足，难以吸引。例如，Aevo 为交易者提供了基础交易量提升。
忠诚度提升：奖励对产品忠诚的用户。对于依赖网络效应的产品来说很有效，因为当竞争对手的网络萎缩时，它会增加相对价值。Blur 利用这种提升从 OpenSea 手中夺取了市场份额。由于 NFT 的稀缺性，这种方法对 NFT 更有效，但对同质化代币则不那么有效。
排行榜提升：通过奖励积分最高的玩家（例如前 100 名）来鼓励竞争。这将积分所有权集中在高级用户手中，但可以提高 KPI。Blur 在第 3 季中利用了这一点。
原生代币锁定奖励：奖励锁定原生代币的积分获得者，表明他们有长期承诺。这可以减少未偿还的浮动资金，增加代币波动性。例子包括 Ethena 的 $ENA 和 Safe 的 $SAFE。
聚合 TVL 提升：根据 TVL 增长奖励积分提升，激励用户宣传和营销。示例包括 3Jane 的 AMPL 式积分计划和 Overload 承诺在达到 TVL 里程碑时增加空投分配。
锁定提升：通过为锁定资源提供提升来奖励未来的粘性。例如，EtherFi 在第 2 季的 StakeRank 提升了 1-2 倍，Hourglass 在不同期限内提升了 1-4 倍。
积分制度的潜在缺陷
集中化：积分计划是集中式激励机制，通常不透明且对用户隐藏。透明度对于与用户群建立信任至关重要。总积分供应、分配逻辑和累积历史缺乏透明度会削弱用户信任。
积分疲劳：随着新的积分计划涌入生态系统，用户难以跟上，导致积分计划之间的疲劳和缓慢的迁移。
掩盖产品市场契合度 (PMF)：积分可能会隐藏有机兴趣，而有机兴趣对于找到 PMF 至关重要。即使在 PMF 得到验证后，团队仍需要建立足够的有机吸引力来找到
