Chỉ cần ngươi dám lợi dụng ta, ta liền có thể lợi dụng ngươi.
Một chủ cửa hàng bán thịt ở Quảng Đông từng mở một quầy hàng trong chợ và sống rất hạnh phúc! Tuy nhiên, với việc mở rộng thị trường, năm cửa hàng bán thịt cùng lúc xuất hiện và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Việc chờ đợi khách hàng đến cửa hàng ngày càng trở nên khốc liệt. và dòng tiền ngày càng thắt chặt!
Ông chủ thực sự không còn lựa chọn nào khác nên quyết định chủ động không đầu tư nhiều vào tài sản nữa mà thuê một căn nhà mặt tiền ở một cộng đồng lớn hơn gần đó. Ông tính toán: Cộng đồng này có hơn 3.000 hộ gia đình. và mỗi hộ có 4 người. Theo tính toán, tổng số người trong cộng đồng này ít nhất là 10.000 người.
Nếu một hộ gia đình ăn 10 nhân dân tệ thịt mỗi ngày thì sẽ tốn 300 nhân dân tệ một tháng, tương đương 3.600 nhân dân tệ một năm. Thịt được tính dựa trên 15% lợi nhuận và mỗi hộ gia đình đóng góp ít nhất 500 nhân dân tệ mỗi năm. Điều này có nghĩa là ông chủ sẽ kiếm được 1,5 triệu trong cộng đồng này một năm. Vì vậy, mục tiêu cuối cùng của ông chủ là tìm cách thu hút hơn 3.000 hộ gia đình đến mua thịt của mình.
Sau đó, một câu hỏi được đặt ra: Làm thế nào chúng ta có thể thuyết phục các chủ sở hữu cộng đồng mua thịt của chúng ta? Sau đó, ông chủ dùng chiêu trò tươi rẻ, chủ động giảm lợi nhuận, từ kiếm 1,6 triệu một năm xuống còn 600.000 một năm, đồng thời đưa ra giá mua theo nhóm hấp dẫn.
Nhưng nếu bạn muốn được hưởng lợi ích này, bạn phải có một điều kiện tiên quyết: trở thành thành viên của tôi với giá 299 nhân dân tệ một năm và thịt có thể được bán cho bạn với giá gốc.
Để xua tan nỗi lo của khách hàng, ông chủ còn hứa: Chỉ cần bạn trở thành thành viên của tôi, tôi sẽ tặng bạn bột giặt hàng hiệu trị giá 300 nhân dân tệ.
Trên thực tế, giá bột giặt chỉ là 100 nhân dân tệ, sau khi loại trừ chi phí, ông chủ kiếm được 200 nhân dân tệ khi trở thành thành viên và có thể dễ dàng nhận được 600.000 nhân dân tệ trong một năm. Tuy nhiên, các đồng nghiệp của ông vẫn mù quáng nói về giá cả, dịch vụ và sản phẩm. Sau khi giải quyết xong vào cuối năm, rất ít tiền sẽ vào túi bạn.
