Tựa gốc: "Zedd: Hé lộ chặng đường dài của Magic Eden hướng tới người chiến thắng thị trường"
Nguồn gốc: Mabel Jiang, HODLong
Bản tổng hợp gốc: Ladyfinger, Luccy, BlockBeats
Bài viết này được tổng hợp từ chương trình podcast "HODLong", nhằm mục đích khám phá sự phát triển của cộng đồng Web3 với người nghe. Khách mời đối thoại bao gồm các nhà điều hành dự án, nhà đầu tư, những người tham gia hệ sinh thái khác, v.v., đặc biệt tập trung vào cộng đồng Web3 ở Việt Nam. Châu Á. . Tập này có cuộc phỏng vấn với Zedd, người đồng sáng lập Magic Eden, do Mabel Jiang, người dẫn chương trình "Back Wave" chủ trì. Mabel Jiang là đối tác cũ tại Multicoin Capital và vẫn giữ chức vụ nhân viên tăng trưởng tại STEPN, Gas Hero, Hệ sinh thái FSL và MOOAR.
Trước khi bước vào lĩnh vực tiền điện tử, Zedd đã dành thời gian đầu tư vấn cho các khách hàng doanh nghiệp tại The Bain Company. Sau đó vào năm 2017, Zedd gia nhập dYdX, nơi trở thành điểm khởi đầu của anh trong lĩnh vực mã hóa. Cũng trong thời gian làm việc tại dYdX, Zedd đã gặp Mabel Jiang.
Zedd đã làm việc toàn thời gian trong ngành tiền điện tử kể từ năm 2017, khi hệ sinh thái thị trường tiền điện tử vẫn còn nhỏ và mọi người chủ yếu xây dựng một số giao thức DeFi. Zedd sau đó rời dYdX để làm giám đốc sản phẩm tại Coinbase, nơi anh làm việc khoảng một năm rưỡi cho đến khi thành lập Magic Eden vào tháng 9 năm 2021.
NFT rất phổ biến trên Solana vào thời điểm đó, vì vậy Magic Eden ban đầu tập trung vào thị trường Solana trong khoảng một năm. Hiện tại, Magic Eden đã thâm nhập sâu vào các chuỗi khác như Bitcoin và Polygon, đặc biệt là mối liên hệ chặt chẽ với hệ sinh thái Bitcoin, gần như khiến nó trở thành “vua”. Theo dữ liệu của DappRadar, khối lượng giao dịch trong 24 giờ của thị trường Magic Eden NFT đạt 6,76 triệu USD, chỉ thấp hơn khối lượng giao dịch trong 24 giờ của Blur là 15,93 triệu USD, khiến nó trở thành thị trường NFT lớn thứ hai tính theo khối lượng giao dịch.
Ưu điểm lớn nhất của Magic Eden là chi phí giao dịch cực kỳ thấp so với thị trường NFT truyền thống, nó cung cấp cho người dùng và người sáng tạo tùy chọn giao dịch tiết kiệm hơn. Ngoài ra, nền tảng này không tính phí người sáng tạo liệt kê NFT, một chính sách giúp hạ thấp hơn nữa các rào cản gia nhập đối với nghệ sĩ và người sáng tạo. Podcast này thảo luận về công việc của Magic Eden nhằm khám phá thị trường đa chuỗi, BlockBeats biên soạn văn bản gốc như sau:
Magic Eden tạo ra thị trường đa chuỗi như thế nào?
Từ Solana đến hệ sinh thái EVM
Mabel Jiang: Khi quyết định mở rộng sang thị trường Polygon, bạn có cân nhắc các lựa chọn khác không?
Zedd: Mặc dù không có nhiều sự lựa chọn như bây giờ, nhưng chúng tôi vẫn có một vài lựa chọn trước mắt. Trong quá trình đánh giá, chúng tôi cũng đã xem xét Immutable, trò chơi đã đạt được một số thành công nhỏ trong lĩnh vực trò chơi. Ngoài ra, Polygon và Avalanche (Avax) cũng được xem xét. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, không có nền tảng nào có thể thể hiện được lợi thế dẫn đầu rõ ràng mà chúng tôi cảm thấy phải lựa chọn nên mọi lựa chọn đều đi kèm với một lượng rủi ro và sự không chắc chắn nhất định.
Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, lý do chính khiến chúng tôi quyết định chọn Polygon là vì nhiều nhóm đã bắt đầu thử nghiệm các dự án mới ở đó và Polygon đang tích cực hợp tác với nhiều dự án trò chơi để phát triển kinh doanh. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng đây sẽ là điểm khởi đầu thích hợp và giúp chúng tôi gia nhập hệ sinh thái EVM một cách suôn sẻ.
Mabel Jiang: Bạn vốn đã có ảnh hưởng rất lớn ở Solana, nhưng Ethereum và Polygon là những lĩnh vực hoàn toàn mới đối với bạn. Trải nghiệm của bạn được xây dựng trên Polygon và Ethereum như thế nào? Lần đầu tiên bạn tham gia vào hệ sinh thái này như thế nào?
Zedd: Tôi phải nói rằng toàn bộ quá trình thực sự rất khó khăn, chủ yếu vì một số lý do. Trước hết, lựa chọn ra mắt sản phẩm vào thời điểm cụ thể đó của chúng tôi là một quyết định rất thiếu khôn ngoan. Chúng tôi đã ra mắt sản phẩm của mình trên nền tảng Polygon hai tháng sau sự cố FTX. Chúng tôi bắt đầu tích hợp với Polygon trước khi sự cố FTX nổ ra.
Tuy nhiên, hệ sinh thái Solana cũng bị ảnh hưởng bởi sự cố FTX khiến một số người ngoài cuộc lầm tưởng rằng chúng tôi đã bỏ rơi Solana nhưng điều này hoàn toàn không đúng sự thật. Thử thách thực sự đối với chúng tôi là việc chúng tôi không thể truyền đạt một cách hiệu quả tầm nhìn, kế hoạch cũng như sự cam kết và lòng trung thành lâu dài của chúng tôi với Solana.
Một thách thức khác mà chúng tôi gặp phải là hiểu sâu sắc và gắn kết với cộng đồng. Trước hết, công ty cần thêm nhiều nhân tài có hiểu biết sâu sắc về EVM và Ethereum. Thứ hai, việc thiết lập sự hiện diện của chúng tôi trong cộng đồng này khó hơn chúng tôi nghĩ. Mặc dù chúng tôi đã đạt được một số thành công trong cộng đồng Solana, điều này mang lại cho chúng tôi sự tự tin, nhưng để đạt được sự công nhận tương tự trong cộng đồng Ethereum, chúng tôi cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa.
Nếu chúng tôi chấm điểm công việc ban đầu của mình trong cộng đồng Ethereum, tôi sẽ nói là hạng B, nghĩa là chúng tôi vẫn còn chỗ để cải thiện. Chúng tôi vẫn chưa đạt được thành công rộng rãi trong hệ sinh thái Ethereum, đặc biệt là bên ngoài thị trường NFT hiện tại.
Tuy nhiên, khi chúng tôi tiếp tục đào sâu công việc của mình trong không gian EVM, chúng tôi bắt đầu nhận thấy các cơ hội hợp tác. Chúng tôi đã thiết lập quan hệ đối tác với những người sáng tạo kỳ cựu trên Ethereum, chẳng hạn như Yuga Labs, Pudgy và Azuki, để giúp họ giải quyết các vấn đề như tiền bản quyền. Những sự hợp tác này không chỉ giúp chúng tôi hội nhập thị trường tốt hơn mà còn giúp chúng tôi dần dần trở thành người tham gia thị trường đa chuỗi thực sự. Mặc dù những thách thức ban đầu rất lớn nhưng nhờ những nỗ lực không ngừng nghỉ và điều chỉnh chiến lược, cuối cùng chúng tôi đã đạt được tiến bộ trong cộng đồng Ethereum.
Mabel Jiang: Bạn có thể chia sẻ chi tiết về sự hợp tác của bạn với Yuga Labs không? Tôi hiểu rằng bạn đã xây dựng một thị trường NFT cho họ, điều này có giống với giải pháp nhãn trắng không?
Zedd: Chúng tôi đã liên lạc thường xuyên với nhóm tại Yuga Labs trong sáu tháng qua và mối liên hệ của chúng tôi đến từ trải nghiệm của giám đốc trò chơi khi làm việc với Spencer, cựu giám đốc trò chơi tại Yuga Labs. Qua mối quan hệ này, chúng tôi dần dần hiểu nhau hơn. Yuga đã chứng kiến những nỗ lực của chúng tôi khi giải quyết các vấn đề về bản quyền trên nền tảng Solana.
Yuga đã liên hệ với chúng tôi khi thị trường hiện tại của Ethereum quyết định rằng nó sẽ không hỗ trợ tiền bản quyền nữa. Sau đó, chúng tôi đã cùng nhau thảo luận xem liệu chúng tôi có thể tạo ra một nền tảng không chỉ mang lại lợi ích cho Yuga mà còn cho toàn bộ hệ sinh thái người sáng tạo hay không. Điều này dẫn đến việc chúng tôi xây dựng một thị trường tôn trọng bản quyền và ra mắt nó khoảng 4 hoặc 5 tháng trước. Về cơ bản, điều này mang lại cho chúng tôi nhiều chỗ đứng và bước đột phá hơn trong hệ sinh thái Ethereum mà trước đây chúng tôi còn thiếu.
Tìm hiểu sâu hơn về hệ sinh thái Bitcoin từ Ordinals
Mabel Jiang: Bạn quyết định xây dựng thị trường Bitcoin như thế nào?
Zedd: Chúng tôi đã tổ chức một cuộc thi hackathon nội bộ và sau khi mười kỹ sư phát triển nó ở California trong một tuần, chúng tôi đã nhanh chóng tung nó ra thị trường. Toàn bộ quá trình này mất khoảng ba tuần và chúng tôi cũng đang phát triển một ví đa chuỗi cho phép trao đổi tài sản trên các chuỗi khác nhau.
Mabel Jiang: Quá trình bắt đầu xây dựng thứ gì đó trong hệ sinh thái Bitcoin của bạn như thế nào?
Zedd: Toàn bộ quá trình thực sự rất điên rồ. Vào năm 2022, giao thức Ordinals vẫn chưa xuất hiện trên radar của chúng tôi. Tuy nhiên, vào đầu năm 2023, một thành viên trong nhóm đã giới thiệu cho chúng tôi giao thức Ordinals mà lúc đầu chúng tôi nghĩ chỉ là một khái niệm lý thuyết. Nhưng rất nhanh chóng, chúng tôi nhận ra rằng công nghệ này rất thiết thực và thực sự cần đến nó. Chúng tôi đã quan sát thấy trên kênh Ordinals Discord rằng mọi người đã bắt đầu giao dịch ở đó và thậm chí sử dụng bảng tính để hoàn thành các giao dịch OTC. Hoạt động này khiến chúng tôi tin rằng người dùng rất mong muốn giao dịch loại tài sản này.
Dựa trên khám phá này, chúng tôi quyết định bắt đầu xây dựng một khu chợ. Vào thời điểm đó, chúng tôi không chắc mình có thể tạo ra một thị trường không cần sự tin cậy, không giám sát. Vào thời điểm quan trọng này, người đồng sáng lập Rex của tôi đã dành một ngày cuối tuần để thiết kế một giải pháp kiến trúc. Anh ấy đã cho chúng tôi thấy rằng ý tưởng này hoàn toàn khả thi.
Mabel Jiang: Bạn đã thực hiện những điều chỉnh nào ở cấp công ty cho việc này?
Zedd: Đó chắc chắn là một thử thách. Về cơ bản chúng tôi hoạt động theo mô hình đơn vị kinh doanh, tức là thị trường hoạt động trên mỗi chuỗi được coi như một đơn vị kinh doanh độc lập. Mỗi đơn vị đều có nhân viên quản lý sản phẩm, nhóm kỹ thuật và nhóm kinh doanh tận tâm. Cấu trúc này đảm bảo rằng các nhóm kỹ thuật và kinh doanh có thể hợp tác chặt chẽ với nhau để nhanh chóng ứng phó với những thay đổi của thị trường và thực hiện các quyết định. Đồng thời, chúng tôi cũng cần đảm bảo rằng nhóm có thể thu thập phản hồi của người dùng một cách kịp thời và nhanh chóng thực hiện các lần lặp lại sản phẩm dựa trên phản hồi này.
Mabel Jiang: Đối với người dùng Solana, khi chuyển sang Bitcoin, họ có thể cần tìm một tiện ích mở rộng ví mới hoặc các cách khác để sử dụng nó. Trong trường hợp này, họ có ưu tiên sử dụng ví của bạn không?
Zedd: Vâng, rất nhiều người dùng sẽ tải xuống ví Magic Eden, chuyển đổi một số Sol sang Bitcoin và bắt đầu sử dụng Ordinals. Ngoài ra, còn có một số ví Bitcoin khác như OKX và Uniswap chủ yếu phục vụ người dùng Trung Quốc, trong khi Xverse phục vụ cả người dùng phương Tây và Trung Quốc, đây là những ví Bitcoin chính ngoài Magic Eden.
Mabel Jiang: Về Bitcoin NFT, đặc điểm của nhóm người dùng mục tiêu của bạn là gì?
Zedd: Chúng tôi nhận thấy rằng có nhiều người dùng châu Á sử dụng các sản phẩm Bitcoin hơn Solana. Ngoài ra, chúng tôi cũng có rất nhiều người dùng Solana cũng đang sử dụng sản phẩm Bitcoin của chúng tôi. Có nhiều sự giao thoa giữa các hệ sinh thái hơn mọi người nghĩ. Chúng tôi có rất nhiều người dùng sẵn sàng thử những điều mới và có tư duy phát triển.
Mabel Jiang: Bạn nghĩ xu hướng tương lai của các NFT Bitcoin này sẽ là gì?
Zedd: Tôi nghĩ sẽ có nhiều NFT Ordinals hơn được tạo ra. Những dự án này không phải là NFT với mục đích thực tế, điều mà tôi nghĩ thực sự là một điều tốt. Hãy cứ gọi nó là chợ sưu tầm, bạn không cần phải gắn bất kỳ chức năng thực tế nào cho chúng. Đây là điểm khác biệt chính giữa NFT trên Bitcoin và NFT mà chúng ta thấy trên Solana và Ethereum.
Thứ mà nhiều người đang xây dựng hiện nay là các công cụ xoay quanh cách sử dụng và đốt các Ordinal và rune. Cũng có rất nhiều người đang cố gắng tìm những cách khác để đơn giản hóa những giao dịch này vì rõ ràng việc giao dịch trên Bitcoin L1 khó khăn hơn. Khi bạn giao dịch Solana meme coins và sau đó chuyển sang Ordinals, nó giống như đi spa.
Mabel Jiang: Bạn có thể giải thích nhanh Runes và NFT là gì cũng như sự khác biệt giữa chúng không?
Zedd: Về cơ bản, các thông số có thể được coi là NFT, khác với NFT trên ETH và SOL ở chỗ chúng thực sự ghi phương tiện hoặc dữ liệu trực tiếp trên chuỗi. BRC 20 và rune về cơ bản là các tiêu chuẩn FT khác nhau. Thực tế có nhiều thứ giống như BRC 420, v.v., nhưng những cái chính là BRC 20 và rune.
Các ngọc còn rất mới, chỉ mới ra đời khoảng ba đến bốn tuần, trong khi BRC 20 đã tồn tại được gần một năm. Rune giống như một phiên bản BRC 20 thân thiện hơn với người dùng và không yêu cầu một số hoạt động khắc nhất định để chuyển chúng. Runes cũng được phát triển bởi cùng nhóm đã phát triển giao thức Ordinals. Có một nhóm nhỏ làm việc về phát triển cốt lõi của Ordinals, đó là một trong những lý do khiến Runes nhận được nhiều sự chú ý và cường điệu.
Mabel Jiang: Bạn đã xây dựng DEX chưa?
Zedd: Chúng tôi thực sự làm việc với Exodus. Người dùng có thể chuyển đổi Sol, ETH, Bitcoin, v.v. sang USDC thông qua ví Magic Eden.
Mabel Jiang: Bạn đã cân nhắc việc tự mình xây dựng L2 chưa?
Zedd: Chúng tôi thực sự không có đủ nguồn lực để giải quyết vấn đề này ngay bây giờ. Nếu phải nói về Bitcoin L2, chúng tôi sẽ chỉ xem xét việc xây dựng Bitcoin L2 gốc chứ không phải cái gọi là L2 hiện tại. Bởi vì rõ ràng chúng không phải là Bitcoin L2 nguyên gốc nên chúng chỉ tự gọi mình là Bitcoin L2 để mô tả, nhưng thực tế chúng giống Bitcoin sidechain hơn.
Mabel Jiang: Bạn có kế hoạch mở rộng hỗ trợ sang các blockchain khác trong tương lai không?
Zedd: Chúng tôi đang chú ý đến động lực thị trường và mặc dù nó hiện chưa được phát triển tích cực nhưng chúng tôi nhận thấy rằng không có nhiều hoạt động trên chuỗi EVM. Đồng thời, chúng tôi cũng đang chú ý đến một số dự án xây dựng chuỗi của riêng mình.
Làm thế nào để hiểu sâu sắc và hòa nhập cộng đồng?
Nhắm mục tiêu khuyến khích người mua
Mabel Jiang: Blur dường như đã đạt được kết quả tốt về mặt khuyến khích thanh khoản. Bạn thấy việc cạnh tranh với họ như thế nào?
Zedd: Vì chúng tôi chưa tham gia vào lĩnh vực Ethereum nên chúng tôi không có nhiều nhận thức về động lực trên nền tảng này. Trọng tâm cốt lõi của chúng tôi là mức sử dụng thực tế của người dùng, thay vì khối lượng giao dịch thuần túy, vì số liệu này dễ bị ảnh hưởng bởi các biện pháp khuyến khích. Chúng tôi tập trung nhiều hơn vào việc phân tích hoạt động của người dùng và thu nhập thực tế.
Blur thực hiện rất tốt việc khuyến khích tính thanh khoản, điều mà chúng tôi cho là một chiến lược thông minh. Tuy nhiên, chúng tôi luôn tin rằng nền tảng mà chúng tôi đang theo đuổi không nên chỉ dựa vào các biện pháp khuyến khích thanh khoản. Chúng tôi muốn tập trung vào hoạt động và doanh thu của người dùng vì những chỉ số này có thể phản ánh chân thực hơn tình trạng của nền tảng. Ngoài ra, chúng tôi nhận thấy rằng việc phụ thuộc quá nhiều vào khối lượng làm thước đo có thể gây rủi ro.
Mabel Jiang: Chiến lược trò chơi trao thưởng mà bạn đã triển khai trên Magic Eden hiệu quả đến mức nào?
Zedd: Chúng tôi đã triển khai phần thưởng có tên "Diamonds" và nó hoạt động rất hiệu quả. Mục đích ban đầu của chúng tôi là khám phá nhiều cách để khuyến khích và tặng thưởng cho người dùng, thay vì biến nó thành một trò chơi có tổng bằng 0 thuần túy. Đặc biệt là trong thị trường Bitcoin, phần thưởng và ưu đãi của chúng tôi chủ yếu hướng đến người mua và mục đích của việc này là khuyến khích mọi người mua NFT. Chúng tôi không muốn mọi ưu đãi đều nghiêng về phía người bán vì làm như vậy có thể khiến giá sàn bị ảnh hưởng xấu. Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra một môi trường thị trường ổn định và lành mạnh hơn.
Mabel Jiang: Trong lĩnh vực game, đặc biệt là năm ngoái, chúng tôi nhận thấy rằng Magic Eden đã nỗ lực rất nhiều vào nó. Bạn đánh giá thế nào về hiệu quả của những nỗ lực này? Trong quá trình này, có bài học và nguồn cảm hứng nào đáng chia sẻ không?
Zedd: Kể từ cuối năm 2022, chúng tôi đã thành lập một nhóm trò chơi gồm khoảng bốn người, chủ yếu được phát triển và điều hành bởi hoạt động kinh doanh. Nhiệm vụ chính của nhóm này là làm việc với các dự án trò chơi, hỗ trợ họ khởi chạy NFT và hỗ trợ sử dụng thị trường. Nhìn lại 18 tháng qua quả là một trải nghiệm vô cùng thú vị. Vào năm 2021 và đầu năm 2022, ngành công nghiệp game trải qua một làn sóng cường điệu. Tuy nhiên, trong một năm rưỡi qua, nhiều nhóm game đã tập trung làm việc chăm chỉ và không có nhiều hoạt động mới trên thị trường.
Ngoài ra, chúng tôi còn phải đối mặt với một thách thức khác, đó là cơ sở hạ tầng cần thiết cho mỗi dự án trò chơi được tùy chỉnh rất nhiều từ góc độ sản phẩm và kỹ thuật, đồng thời chúng tôi chưa cung cấp hỗ trợ tùy chỉnh đủ chuyên sâu cho từng trò chơi. Điều này có nghĩa là chúng tôi cũng cần nỗ lực nhiều hơn để tìm hiểu và đáp ứng các nhu cầu riêng biệt của từng dự án trò chơi.
Xây dựng cộng đồng bản địa vững mạnh
Mabel Jiang: Bạn đã thực hiện những biện pháp hiệu quả nào để xây dựng và nuôi dưỡng cộng đồng bản địa?
Zedd: Để xây dựng một cộng đồng bản địa vững mạnh, chúng tôi đã thực hiện một số biện pháp chính. Đầu tiên, điều quan trọng là chúng tôi phải đảm bảo có những người trong công ty đại diện và hiểu rõ văn hóa của cộng đồng. Thứ hai, chúng tôi rất chú trọng đến việc giao tiếp và tương tác trên mạng xã hội với cộng đồng để duy trì hoạt động và tương tác.
Thứ ba, chúng tôi tích cực tổ chức các hoạt động offline, dù là hội nghị nào, chúng tôi cũng sẽ tổ chức các hoạt động phù hợp để tăng cường kết nối với các thành viên cộng đồng. Cuối cùng, chúng tôi học hỏi từ những sai lầm trong quá khứ và liên tục cải thiện, điều này đã củng cố đáng kể mối quan hệ của chúng tôi với cộng đồng. Thông qua những nỗ lực này, giờ đây chúng tôi kết nối với cộng đồng của mình nhiều hơn bao giờ hết.
Mabel Jiang: Cơ sở người dùng của bạn có thay đổi qua nhiều năm không?
Zedd: Ngoài sự thay đổi về mặt địa lý, không có nhiều thay đổi. Hiện nay có nhiều người dùng Bitcoin hơn so với hai năm trước.
Mabel Jiang: Đội của bạn hiện nay lớn đến mức nào?
Zedd: Khoảng 100 người.
Mabel Jiang: Việc người dùng Bitcoin của bạn đến từ Châu Á có ý nghĩa gì với bạn? Bạn đang muốn mở rộng cộng đồng ở Châu Á?
Zedd: Chúng tôi có rất nhiều người dùng Solana cũng đang sử dụng sản phẩm Bitcoin của chúng tôi, điều này nói lên tính đa dạng của người dùng. Hiện tại chúng tôi không xây dựng cộng đồng cụ thể ở Châu Á, nhưng đó là điều chúng tôi muốn đạt được.
Mabel Jiang: Làm thế nào để bạn xây dựng một cộng đồng mà không có thành viên nhóm ngôn ngữ địa phương?
Zedd: Tôi thừa nhận điều đó thực sự khó khăn, hiện tại chúng tôi thực sự không có cộng đồng ở Châu Á. Chúng ta cần tìm đúng người và sau đó đầu tư nguồn lực để biến điều đó thành hiện thực. Nếu có ai đó đam mê NFT và các sản phẩm của chúng tôi và muốn phát triển cộng đồng ở Châu Á, chúng tôi rất vui được nói chuyện với họ.
Liên kết gốc