Câu đố pop, cú đánh nóng bỏng.
Bạn ace màn hình điện thoại. Cuộc phỏng vấn tại chỗ sáng nay diễn ra thật tuyệt vời. Sau bữa trưa với nhóm, một nhân viên nhân sự ngồi đối diện bạn. Anh ấy hỏi bạn: “Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”
Bạn làm nghề gì? Bạn làm nghề gì?!
Dù bạn làm gì, đừng cho anh ta một con số. Bởi vì một khi đã có được con số đó, anh ấy có thể quyết định phần còn lại của cuộc đàm phán. Con số đó sẽ trở thành mức trần - mức lương cao nhất mà bạn có thể nhận được từ công việc này. Và rất có thể, bạn sẽ nhận được ít hơn nữa.
Hoặc có thể anh ta sẽ thử một góc độ khác để lừa bạn nói một con số trước khi anh ta nói: “Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?”
Đây có vẻ là một câu hỏi đủ hợp lý. Bạn không cần phải trả lời câu hỏi này sao?
Không, bạn không cần phải trả lời câu hỏi này. Và bạn không nên làm vậy. Nhà tuyển dụng biết rằng về cơ bản, bất cứ điều gì cao hơn mức lương hiện tại của bạn sẽ là một sự cải thiện cho bạn và họ sẽ điều chỉnh giảm mức lương mà họ dự định đưa ra cho bạn cho phù hợp.
Vậy cách tốt nhất để giải quyết những câu hỏi này là gì? Chỉ cần nói, “Tôi không thoải mái khi chia sẻ thông tin đó vào thời điểm này”, sau đó hướng cuộc thảo luận trở lại công việc mà bạn đang phỏng vấn. Và nếu họ vẫn kiên trì hỏi bạn, hãy kiên trì lặp lại cụm từ này cho đến khi họ hiểu ý.
Tại một thời điểm nào đó trong quá trình, bạn đạt được điều gì đó mà tôi mô tả là “Có, nếu…” thay vì “Không, nhưng…”. “Có, chúng tôi muốn làm việc với bạn, nếu chúng tôi có thể đạt được một đề nghị mà cả hai bên đều hài lòng,” được phân biệt với “Không, chúng tôi không muốn làm việc với bạn, nhưng chúng tôi có thể làm việc với bạn nếu điều đó xảy ra. bạn rẻ mạt một cách kinh tởm.” Sau khi bạn đã đồng ý về nguyên tắc rằng: “Chúng tôi muốn bạn làm việc ở đây. Cần phải làm gì để điều đó xảy ra?” - khi đó và chỉ khi đó bạn mới bắt đầu nói về tiền bạc. — Patrick McKenzie
Hãy nhớ - bạn có thông tin này. Họ không. Mức lương hiện tại và mức lương mong đợi của bạn về cơ bản là lợi thế thông tin duy nhất mà bạn có trong quá trình đàm phán giá cả.
Và tin tôi đi, bạn sẽ cần mọi lợi thế có thể có được.
Quá trình đàm phán lời mời làm việc đang chống lại bạn.
Nhân viên nhân sự có sẵn một lượng thông tin đáng kinh ngạc về bạn. Ít nhất, họ có sơ yếu lý lịch, LinkedIn, portfolio và hồ sơ GitHub của bạn mà bạn đã cung cấp cho họ trước đó trong quá trình đăng ký. Rất có thể, họ cũng đã kiểm tra hồ sơ mạng xã hội của bạn và gọi điện cho các nhà tuyển dụng cũ để hỏi về bạn (và không nhất thiết phải là những tài liệu tham khảo mà bạn đã cung cấp cho họ).
Nhân viên nhân sự không chỉ được hưởng lợi từ sự bất cân xứng thông tin khổng lồ mà họ còn thuê người để kiếm sống. Họ là những nhà đàm phán chuyên nghiệp. Họ có thể đã hạ thấp kỳ vọng về mức lương của các ứng viên khác vào đầu ngày hôm đó trước khi ngồi nói chuyện với bạn. Và ngày mai, họ sẽ thức dậy và bắt đầu hạ thấp kỳ vọng về mức lương của các ứng viên một lần nữa.
Bạn biết gì về họ, ngoài cái tên và chức danh họ đưa cho bạn khi giới thiệu bản thân? Bạn không biết những người phỏng vấn trước đó đã đánh giá hiệu suất của bạn như thế nào, chứ chưa nói đến ngân sách của bộ phận dành cho việc tuyển dụng bạn.
Mục tiêu của bạn là tạo ra sân chơi càng nhiều càng tốt. Một cách quan trọng để làm điều này là thực hiện việc đàm phán lương trực tiếp, theo thời gian thực này và chuyển nó sang email.
Email có hai ưu điểm: nó cung cấp cho bạn tài liệu bằng văn bản về các đề nghị của họ, điều này khiến nhà tuyển dụng khó hủy bỏ chúng hơn (“Ồ, John không có thẩm quyền đưa ra đề nghị cao như vậy.”) Nhưng quan trọng hơn, nó mang lại bạn có thời gian để nghiên cứu các con số của họ và thậm chí sử dụng lời đề nghị họ vừa đưa ra cho bạn làm đòn bẩy để đảm bảo lời đề nghị trả lương cao hơn ở nơi khác.
Bất kể lời đề nghị của họ, hãy thương lượng lên trên.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chuyển từ một nghề được trả lương thấp như giảng dạy sang một lĩnh vực sinh lợi hơn như phát triển phần mềm? Lời đề nghị ban đầu mà bạn nhận được từ họ có thể cao hơn đáng kể so với số tiền mà bạn hoặc đồng nghiệp của bạn từng kiếm được.
Bạn có thể cảm thấy muốn nhảy ra khỏi ghế và hét lên: “Có!”
Nhưng hãy giữ một bộ mặt poker. Hầu như luôn có chỗ để đàm phán trở lên.
Tất nhiên, cũng có nguy cơ nhà tuyển dụng sẽ hủy bỏ lời mời làm việc nếu bạn mất quá nhiều thời gian để chấp nhận nó hoặc nếu bạn quá cố gắng để có được mức lương cao hơn. Các nhà tuyển dụng biết rằng con người có bản chất sợ rủi ro suy giảm nhiều hơn là họ đánh giá cao tiềm năng tăng trưởng. Họ có thể lợi dụng sự ác cảm rủi ro của bạn để chống lại bạn.
Hãy kìm nén nỗi sợ bỏ lỡ đó trong giây lát và thay vào đó hãy suy nghĩ thực tế về những ưu đãi mà nhà tuyển dụng phải đối mặt khi tuyển dụng.
Trước hết, họ đã đổ nguồn lực khổng lồ vào việc sắp xếp tất cả các cuộc phỏng vấn này, và trong nhiều trường hợp còn đưa bạn đến trụ sở chính của họ và đưa bạn vào khách sạn.
Hãy lấy Google làm ví dụ. Google chỉ mở rộng các đề nghị cho khoảng 1 trong 7 số người tham gia cuộc phỏng vấn tại chỗ. Hãy nghĩ đến hàng chục giờ phỏng vấn của các kỹ sư - và hàng chục nghìn đô la chi phí vé máy bay và khách sạn - chỉ để đưa ra một lời đề nghị.
Nếu bạn từ chối lời đề nghị đó, họ sẽ lại phải tốn thời gian và tiền bạc đó để cố gắng tìm một ứng viên khác đáp ứng được tiêu chuẩn của họ.
Vì vậy, nếu bạn có trong tay một lời đề nghị, bạn đã có đủ quyền lực đối với tình huống này.
Biết thị trường.
Chắc chắn, bạn có thể tìm ai đó trong mạng LinkedIn làm việc với năng lực tương tự tại công ty mục tiêu của bạn và hỏi họ: “Họ trả cho bạn bao nhiêu ở Microsoft?” Điều đó có thể giúp bạn có được một điểm dữ liệu.
Nhưng ai biết được, có thể người đó đã thất bại trong việc đàm phán trở lên. Có thể họ đang bị trả lương thấp và thậm chí họ không biết điều đó.
Thay vì cố gắng tính toán mức lương hợp lý bằng cách đặt những câu hỏi nhạy cảm về lương cho nhiều người, hãy đi thẳng vào dữ liệu. Có ba biến số quan trọng ở đây: vị trí, công ty và chức danh công việc.
Ở Mumbai, mức lương 100.000 USD sẽ mua cho bạn một cuộc sống xa hoa. Ở San Francisco? Không nhiều lắm. Nếu bạn đang chuyển nơi làm việc mới, hãy nhớ tính đến chi phí sinh hoạt của thành phố. Sau đây là thông tin chi tiết gần đây về chi phí sinh hoạt ở hầu hết các thành phố lớn trên thế giới.
Một số công ty trả lương cao hơn những công ty khác. Ví dụ: Netflix nổi tiếng vì trả tiền cho các nhà phát triển của mình cao hơn nhiều so với giá thị trường. Vì vậy, hãy chắc chắn điều chỉnh lời đề nghị của bạn so với mức lương của những người khác trong cùng công ty, ở cùng vị trí. Bạn có thể sử dụng công cụ như GlassDoor để thực hiện việc này, nhưng có một cách khách quan hơn nhiều để thực hiện việc này: tìm kiếm dữ liệu trực tiếp từ Bộ Lao động Hoa Kỳ.
Đợi đã, chính phủ Mỹ chia sẻ dữ liệu về việc các công ty trả lương cho cá nhân nhân viên của họ bao nhiêu? Trong trường hợp nhân viên đến Mỹ bằng visa làm việc H1-B, câu trả lời là có. Người sử dụng lao động có nghĩa vụ công bố những số liệu này.
Và một thiên tài nào đó đã đưa tất cả dữ liệu vào một cơ sở dữ liệu lớn có thể tìm kiếm được về hơn 1,6 triệu khoản lương. Bạn có thể tìm kiếm theo công ty, thành phố và chức danh công việc. Nó miễn phí và thậm chí còn có các biểu đồ và tùy chọn lọc.
Xét rằng những người không phải là công dân Hoa Kỳ cần có thị thực - và do đó có ít khả năng thương lượng hơn so với công dân Hoa Kỳ - mức lương này có thể sẽ ở mức thấp đối với những người đã có thể làm việc hợp pháp ở Hoa Kỳ. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bất kỳ lời đề nghị nào mà bạn chấp nhận cuối cùng ít nhất cũng vượt qua được những mức trung bình này dựa trên vị trí, công ty và chức danh công việc của nó.
Quyền chọn mua cổ phiếu có thể tỏ ra vô giá trị. Tập trung vào tiền mặt.
Nếu một công ty cung cấp cho bạn cổ phiếu như một phần tiền bồi thường và nó chưa được giao dịch công khai (với một thị trường thanh khoản nơi bạn có thể bán cổ phiếu của họ), thì cổ phiếu đó có thể không có giá trị gì cả.
Nhiều công ty lớn phát hành quyền chọn mua cổ phiếu cho nhân viên của họ theo thời gian, như một phương tiện để cố gắng trói buộc bạn vào công việc của mình. Nếu bạn có thể thực hiện các quyền chọn mua cổ phiếu này một cách có lợi thì hãy bán chúng trên thị trường mở, thật tuyệt. Trong nhiều trường hợp, chúng gần như tốt như tiền mặt.
Nhưng phần lớn các công ty khởi nghiệp sẽ thất bại và cổ phiếu của họ sẽ chẳng có giá trị gì. Đối với mỗi nghệ sĩ graffiti kiếm được 200 triệu đô la từ cổ phiếu Facebook mà anh ta nhận được khi vẽ một bức tranh tường, thì có hàng nghìn nhân viên khởi nghiệp mà quyền mua cổ phiếu của họ thực sự vô giá trị.
Ngay cả khi bạn đang khởi nghiệp thành công, những tác động về thuế có thể khiến bạn không thể thực hiện các lựa chọn của mình. Về cơ bản, Uber đã sử dụng thủ thuật này để buộc nhân viên ở lại với họ. Thông qua cơ cấu thù lao này, về cơ bản họ đang nói: “Hãy ở lại với chúng tôi cho đến khi chúng tôi IPO và cuối cùng bạn có thể trở nên giàu có. Hãy rời đi và tốt hơn hết là bạn nên có hạn mức tín dụng trị giá hàng triệu đô la để có thể thanh toán mọi hóa đơn thuế.”
Hãy nhớ rằng nếu người chủ sẵn sàng cung cấp cho bạn cổ phiếu của công ty họ thay vì chỉ trả cho bạn nhiều tiền hơn, điều này nói lên rất nhiều điều về quan điểm của họ về triển vọng của công ty và họ kỳ vọng cổ phiếu của họ cuối cùng sẽ có giá trị bao nhiêu.
Nếu bạn vẫn quan tâm đến việc quay vòng quay may mắn của quyền chọn cổ phiếu, thì đây là cơ sở dữ liệu có thể giúp bạn tính ra số vốn chủ sở hữu mà bạn mong đợi ngoài mức lương bị giảm của mình.
Vâng, mức lương khởi điểm cao thực sự xứng đáng với tất cả những rắc rối này.
Một người bạn của tôi đã qua lại với Apple trong nhiều tuần vì mức lương khởi điểm của anh ấy. Sau sáu lần đề nghị phản đối, cuối cùng anh cũng đã chốt được mức lương cần thiết để vợ chồng anh có thể mua được một căn nhà ở Thung lũng Silicon. Con số này gần gấp đôi mức đề nghị ban đầu của Apple.
Và một người bạn khác có thể nhận được lời đề nghị từ nhiều công ty khác nhau trong vài tuần, sau đó khiến các nhà tuyển dụng đấu đá nhau. Mặc dù ngay từ ngày đầu anh ấy đã biết mình muốn làm việc cho công ty nào và vẫn tiếp tục phỏng vấn. Sau đó, anh ấy sử dụng những lời đề nghị bổ sung này làm đòn bẩy để tối đa hóa mức lương khởi điểm cho công việc mơ ước của mình.
Nếu bạn có thời gian đọc dài và điên cuồng, Haseeb Qureshi — người chơi poker chuyên nghiệp đã trở thành nhà phát triển — đã viết một tài khoản chi tiết về cách anh ấy thương lượng điên cuồng và khiến các nhà tuyển dụng đọ sức với nhau, cuối cùng nhận được gói bồi thường 250.000 đô la cho công việc nhà phát triển đầu tiên của anh ấy.
“Nhưng đây là những ngoại lệ,” bạn có thể nghĩ. “Tất cả những điều này nghe có vẻ rắc rối, phỏng vấn rất nhiều nơi, tiến hành rất nhiều cuộc trinh sát. Tôi có nhiều hóa đơn phải thanh toán.”
Thực tế là mức tăng lương trong tương lai của bạn - và ở một mức độ nào đó, mức lương của bạn ở những công việc tiếp theo - tất cả đều phụ thuộc rất nhiều vào mức lương khởi điểm của bạn ở công việc tiếp theo này.
Bắt đầu với mức lương thấp hơn — chẳng hạn như hầu hết người Mỹ đã tốt nghiệp đại học trong thời kỳ Đại suy thoái — sẽ ảnh hưởng lớn đến tiềm năng kiếm tiền lâu dài của bạn. Điều này một phần là do việc tăng lương thường được tính theo tỷ lệ phần trăm của mức lương hiện tại của bạn.
Sự khác biệt giữa mức lương 100.000 đô la và mức lương 120.000 đô la sau 5 năm là gì? Giả sử bạn được tăng lương 10% mỗi năm (đây là một con số thận trọng đối với các công việc phát triển phần mềm ở Hoa Kỳ):
Với mức lương 100 nghìn USD: 100 nghìn + 110 nghìn + 121 nghìn + 133,1 nghìn + 146,4 nghìn = thu nhập 610,5 nghìn USD
Với mức lương 120 nghìn USD: 120 nghìn + 132 nghìn + 145,2 nghìn + 159,7 nghìn + 175,6 nghìn = thu nhập 732,5 nghìn USD
Đúng vậy - chỉ cần thêm 20 nghìn đô la tiền lương khởi điểm có thể chuyển thành tổng số tiền lương bổ sung hơn 120 nghìn đô la trong vòng 5 năm. Để dễ hình dung, con số này nhiều hơn số tiền mà hầu hết người Mỹ chi tiêu cho toàn bộ chương trình học đại học của họ.
Bạn sẽ không dành vài tuần để tìm kiếm cơ sở dữ liệu và gửi email qua lại, nếu điều đó có nghĩa là bạn có thể lấy lại tất cả số tiền bạn đã chi cho việc học đại học?
Đúng. Việc đàm phán mức lương là xứng đáng.
Tôi chỉ viết về lập trình và công nghệ. Nếu bạn theo dõi tôi trên Twitter tôi sẽ không lãng phí thời gian của bạn. 👍
