Kinh nghiệm khởi nghiệp tiền điện tử: Chỉ chú ý đến các từ ngữ thời thượng, hay chậm lại và đào sâu?

Đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, nội dung thực chất là điều quan trọng nhất.

Tác giả: @mattigags

Biên dịch: Shen Chao TechFlow

Sự thật không được biết đến

"Học nhanh, nhớ chậm. Đưa ra nhanh, xử lý chậm. Nhanh chóng là không liên tục, chậm là liên tục. Các hệ thống nhỏ và nhanh thông qua việc tích lũy đổi mới và cách mạng thỉnh thoảng dẫn dắt các hệ thống lớn và chậm, trong khi các hệ thống lớn và chậm kiểm soát các hệ thống nhỏ và nhanh thông qua hạn chế và ổn định. Nhanh chóng thu hút sự chú ý của chúng ta, trong khi chậm rãi sở hữu sức mạnh thực sự."

Trích từ (Cấu trúc nhịp điệu: Hệ thống phức tạp học hỏi và học tiếp tục)

Câu chuyện không được thiết kế cho các nhà đầu tư hay người sáng lập, mà là dành cho người tiêu dùng và nhà giao dịch. Đối với các nhà đầu tư dài hạn, việc chú trọng vào câu chuyện không phải là chiến lược tốt nhất. Hãy tham gia vào một sự kiện có tiềm năng trở thành câu chuyện ngay từ đầu, hoặc chờ đợi cho đến khi tình hình rõ ràng trước khi hành động.

Khi tiền điện tử nổi lên vì khả năng tạo ra sự giàu có khổng lồ trong thời gian ngắn, nhiều doanh nhân đã đổ xô vào lĩnh vực này từ năm 2017 đến 2021. Những người sáng lập trong ngành này dần dần không còn tập trung vào việc giải quyết các vấn đề thực tế, mà thay vào đó, họ có xu hướng tiếp thị cho các nhà đầu tư mạo hiểm (như chúng tôi) để tận dụng dòng chảy của sự chú ý. Và chúng tôi cũng đã bị thu hút.

Văn hóa sáng lập trong lĩnh vực tiền điện tử đã chuyển từ chú trọng vào thực chất sang chú trọng vào quy trình. Mọi người bắt đầu bắt chước cùng một mô hình và những từ ngữ từng hiệu quả. Tuy nhiên, khi mọi người đều sử dụng cùng một phương pháp, hiệu quả sẽ giảm đi.

Chúng tôi không nghĩ rằng chỉ dựa vào quy trình có thể mang lại kết quả tốt. Hãy tưởng tượng, nếu mọi người đều làm marketing KOL, bạn sẽ làm thế nào để nổi bật giữa nhiều người sử dụng cùng một chiến lược? Cạnh tranh khốc liệt sẽ nhanh chóng tiêu hao cơ hội tăng trưởng.

Trong các cuộc trò chuyện của chúng tôi với những người sáng lập trong lĩnh vực tiền điện tử, chúng tôi nhận thấy sự tò mò thực sự ngày càng trở nên hiếm. Nhiều người bắt đầu từ những từ ngữ thời thượng và câu chuyện, cố gắng tạo ra sản phẩm, hoặc chỉ đơn giản là huy động vốn xung quanh chúng. Kết quả là, bài thuyết trình của họ lại trở thành "sản phẩm" của họ.

Mọi người thường nhầm lẫn thời trang với văn hóa. Họ dựa vào những câu chuyện tạm thời, thay vì xây dựng từ các nguyên tắc cơ bản. Khi số lượng bắt chước tăng lên, nhiều sản phẩm cuối cùng trở nên giống nhau. Các nhà sáng lập và nhà đầu tư thường quên cách tư duy độc lập, vì trong lĩnh vực tiền điện tử, sự ồn ào và xu hướng dường như là con đường nhanh nhất để làm giàu.

Trong ngành công nghiệp tiền điện tử, không ai xây dựng độc quyền, vì mọi người đang cạnh tranh về câu chuyện. Để xây dựng độc quyền, cần phải tìm nguồn cảm hứng và động lực từ cơ sở.

Vì vậy, việc trả lời câu hỏi "Chúng ta đang tìm kiếm điều gì?" trở nên ngày càng đơn giản, mặc dù chúng ta đã đi qua nhiều khúc quanh. Chúng ta đang tìm kiếm sự tò mò thực sự và niềm tin độc đáo không bị ảnh hưởng bởi thời trang (nhanh chóng). Chúng tôi tin rằng để tạo ra điều vĩ đại, bạn phải có khả năng xây dựng và hòa nhập sâu sắc vào ý tưởng và sản phẩm của mình ở cấp độ văn hóa.

Các từ ngữ và câu chuyện giống như thời trang, dễ dàng bị sao chép và bắt chước. Hãy chú ý, trong những thời kỳ cuồng nhiệt, mọi người cuối cùng đều làm những điều giống nhau, vì họ chỉ tập trung vào những điều bề nổi. Người sáng lập thường nghĩ rằng "Tôi đang khám phá X", trong đó X chính là từ ngữ thời thượng hoặc khái niệm phù hợp với câu chuyện.

Hầu hết các nhà sáng lập đạt được đổi mới thực sự thông qua các thử nghiệm ngẫu nhiên. Cốt lõi của điều này gần như luôn bắt nguồn từ sự tò mò thực sự. Cách tiếp cận của họ là "Tôi đang nghiên cứu vấn đề này, hãy xem chúng ta sẽ phát hiện ra điều gì." Đây là nền tảng vững chắc để tạo ra các kết quả có ý nghĩa. Lý tưởng là, điều này cũng có nghĩa là phát hiện ra một sự thật không được biết đến.

Bạn đang đi ngược lại dòng chảy

Có lẽ đây chỉ là một phiên bản cải tiến của khái niệm "bí mật" của Peter Thiel, nhưng dưới đây là góc nhìn của chúng tôi. Nếu bạn nghe thấy các cuộc thảo luận và câu chuyện hiện tại, bạn sẽ nghĩ rằng điều gì là sự thật hiển nhiên, điều gì là lời nói dối hiển nhiên? Điều gì là sự thật thực sự không hiển nhiên, điều gì là lời nói dối không hiển nhiên?

Sự khác biệt giữa hiển nhiên và không hiển nhiên có thể được hiểu lại là phổ biến và không phổ biến, hoặc dựa trên dữ liệu hiện có là có thể biết và không thể biết. Lấy tiền điện tử trong khoảng thời gian 2021-23 làm ví dụ:

Sự thật hiển nhiên:

Tiền điện tử sẽ bị ảnh hưởng bởi việc tăng lãi suất Lợi suất DeFi không bền vững Xung đột không có lợi cho tiền điện tử

Sự thật không hiển nhiên:

FTX là một tổ chức tội phạm L2 dẫn đến sự phân tán thanh khoản Stablecoin là sự phù hợp của thị trường sản phẩm tiền điện tử

Sự thật không hiển nhiên cần có cái nhìn độc đáo, trong khi sự thật hiển nhiên có thể quan sát từ xa, nhưng vẫn không có sự chắc chắn tuyệt đối, vì không có gì là hoàn toàn chắc chắn. Sự khác biệt giữa hai điều này không nhất thiết phải là nhị phân, mà có thể là một trạng thái liên tục.

Dưới đây là ví dụ về việc đặt những khái niệm này vào khung 2x2:

Vậy trong những câu chuyện và tuyên bố sai lệch trong thời kỳ đó, điều gì rõ ràng sẽ không xảy ra, điều gì khó dự đoán hơn?

Đây là những gì chúng tôi có được:

Nhìn lại quá khứ, những khái niệm này dường như rất rõ ràng. Và khi nhìn về tương lai, mọi thứ lại tràn đầy sự không chắc chắn, nhưng thông qua việc đánh giá niềm tin của người sáng lập khi xây dựng sản phẩm, có thể thấy được sự độc lập trong niềm tin của họ. Bởi vì nếu một người sáng lập chỉ đơn giản dựa vào những sự thật hiển nhiên để hình thành quan điểm, trong khi sản phẩm không được xây dựng trên bất kỳ sự thật hay sự ngụy biện nào không rõ ràng, thì làm thế nào nó có thể phát triển thành một công ty, dự án hoặc tài sản vĩ đại?

Có một số người nói về tư duy ngược, nhưng đó không phải là một cách suy nghĩ lý tưởng. Mặc dù một giả thuyết có thể trông có vẻ trái ngược với sự đồng thuận, nhưng nó không phải là điều được hình thành bằng cách quan sát sự đồng thuận và đưa ra quan điểm trái ngược. Giả thuyết nên được phân tích từ các nguyên tắc cơ bản, không bị ảnh hưởng bởi sự đồng thuận.

Các ví dụ trên là ở cấp độ vĩ mô, nhưng hãy phân tích một dự án tiền điện tử thành công cụ thể trong những năm gần đây. Nếu bạn may mắn nhận được tài liệu giới thiệu Solana vào năm 2019, bạn có thể phân tích như sau thông qua khung 2x2.

Giả định về sự thật không hiển nhiên đã đóng vai trò tích cực trong sự phát triển của Solana. Nó đã thúc đẩy cuộc thảo luận về kiến trúc mô-đun và kiến trúc đơn khối trở thành tâm điểm, điều này trước đây không thường thấy. Trong quá khứ, hầu hết mọi người đã quen với cách tư duy mô-đun. Solana còn tinh tế nhận ra rằng công nghệ phân đoạn là một con đường bế tắc.

Trong quá trình khởi nghiệp, việc nhận diện nội dung của từng phần tư là rất hữu ích. Nếu hiểu biết của bạn chỉ dừng lại ở lĩnh vực hiển nhiên, bạn có thể không có giá trị độc đáo nào, chỉ đang tranh giành thị trường với nhiều đối thủ cạnh tranh.

Nếu niềm tin của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào những điều không hiển nhiên, bạn có thể đang tự mình đóng cửa, có thể không có nhu cầu thị trường, hoặc chỉ đang đoán mò (nếu bạn biết điều này thì cũng không sao).

Nếu bạn chỉ dựa vào sự thật để xây dựng sản phẩm, bạn có thể không nhận ra các vấn đề trong các sản phẩm hoặc mô hình hiện có. Và nếu bạn chỉ xây dựng dựa trên những giả định sai lầm, bạn có thể tạo ra những vấn đề không tồn tại, chẳng hạn như nghĩ rằng thu nhập của người sáng tạo không đồng đều hoặc hoa hồng của nhà lãnh đạo thị trường quá cao.

Những ý tưởng đáng khám phá

Những người đổi mới vì sự tò mò thực sự thường là những người giải quyết vấn đề tốt nhất. Sử dụng khung 2x2 của chúng tôi để phân tích những hiểu biết độc đáo của bạn có thể giúp bạn xác định vị trí của mình trong thị trường và giá trị mà bạn có thể cung cấp.

Cách thực hiện niềm tin độc đáo cũng quan trọng như việc duy trì sự tò mò. Mặc dù những ý tưởng vĩ đại hiếm khi xuất hiện, nhưng khả năng thực hiện xuất sắc cũng hiếm. Khả năng nhanh chóng ra mắt sản phẩm và thực hiện các vòng lặp là một năng lực hiếm gặp. Thường thì, thay vì dựa vào sách hướng dẫn tiêu chuẩn ngay từ đầu, việc chọn những con đường cá nhân hóa chưa thể mở rộng là một cách đáng thử.

Các phương pháp thực hành tốt nhất và sách hướng dẫn thực sự hữu ích khi cần thiết, nhưng không nên quá phụ thuộc vào chúng trong giai đoạn đầu. Chỉ nên sử dụng chúng khi thời điểm chín muồi, để thị trường tự nhiên hình thành câu chuyện và từ ngữ xung quanh sản phẩm của bạn.

Nhiều người khởi nghiệp thường đặt sai thứ tự - tập trung vào từ ngữ thời thượng trước. Có thể hầu hết các nhà sáng lập đều như vậy. Nhưng đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, nội dung thực chất mới là quan trọng nhất, quy trình chỉ là công cụ để mở rộng nội dung thực chất.

Thay vì nói "Tôi đang khám phá X", tâm lý tốt hơn là "Tôi đang giải quyết vấn đề này, hãy xem kết quả ra sao." Điều này gần như là một cuộc theo đuổi thẩm mỹ. Nói cách khác:

"Không có điểm tựa, không có gì để mất... Trong tâm lý này, chỉ làm những điều thực sự hợp lý: không có nỗi sợ hãi ẩn giấu, không có ràng buộc đạo đức, không có giới hạn quy tắc, không có ràng buộc tiềm ẩn, không có sự chú ý tinh tế đến hình thức của những người xung quanh, quan trọng nhất là không có sự chú ý đến bản thân... Hành động của anh ta không có hình ảnh dẫn dắt, không có sức mạnh ẩn giấu; anh ta chỉ đơn giản là tự do..."

…… Khi chúng ta hoàn toàn không có phòng thủ - những khoảnh khắc này, điều quan trọng nhất của chúng ta sẽ xuất hiện… Cố gắng có ý thức để đạt được trạng thái này, hoặc theo đuổi sự tự do, hoặc trở thành bất cứ điều gì, những nỗ lực mang lại hình thức này sẽ luôn phá hủy nó.” - Trích từ (Cách xây dựng vĩnh cửu) - Christopher Alexander