Đối với một sàn giao dịch, hình thức sản phẩm của nó thực chất là một công cụ giao dịch vào thời kỳ đỉnh cao của Internet trong nước, có người đã từng nói: “Sản phẩm tốt thì nên dùng rồi”.
Tuy nhiên, khi một nền tảng trải qua giai đoạn tăng trưởng ban đầu với mức độ mở rộng cao, đặc biệt là khi ngành hiện đang ở giai đoạn hiện tại từ mức tăng trưởng cao đến tồn kho, thì không nên sử dụng và vứt bỏ những sản phẩm tốt.
Vậy Binance Plaza có giá trị chiến lược như thế nào đối với Binance?
🗝️Tiêu đề bài viết
1. Thảo luận về tính hợp lý của sản phẩm Binance Square
2. Tại sao đây lại là sản phẩm có hào quang khó sao chép?
3. Cách cung cấp các dịch vụ B-side chuyên sâu hơn dựa trên sản phẩm này
4. Tóm tắt丨Theo tầm mắt có thể nhìn thấy, có một con hào đang dần mở rộng
Tin nhắn👇🏻
Cách đây vài ngày, tôi thấy một KOL Trung Quốc phàn nàn rằng bản thân chức năng của BN Square đã cồng kềnh và kém thỏa đáng hơn nhiều so với logic công cụ thuần túy của bạn bè. Tuy nhiên, trong cuộc cạnh tranh giành thị trường hiện tại, tôi nghĩ đây là một vị trí chiến lược. tình trạng bất lợi.
Từ việc lập kế hoạch sản phẩm của chính APP, Binance có lẽ là CEX duy nhất hiện đang tập trung vào lĩnh vực này.
Đầu năm, trên Twitter có một ông già đặt câu hỏi về tính hợp lý của sản phẩm này. Tôi mở hồ sơ của người kia và nhìn vào một hàng tiêu đề cao ngất ngưởng, trong đầu tôi chợt nảy ra một câu hỏi: Tại sao anh ta lại hỏi như vậy. câu hỏi?
Điều này khiến tôi hơi bối rối: Có ai đã sử dụng sản phẩm của các nhà môi giới Internet chưa? Đây là mô hình đã được sử dụng rồi.
Trước đây, tôi không hiểu tại sao các nền tảng khác không đặt sản phẩm này làm cốt lõi, nhưng#Binancethì có. Bây giờ tôi đã hiểu một trong những câu trả lời cho câu hỏi này: các giai đoạn phát triển của các nền tảng là khác nhau.
Ở giai đoạn này, trọng tâm chính của các CEX khác có thể là tăng trưởng, nhưng bản thân Binance đã phát triển tương đối trưởng thành và trở thành điểm cuối của tính thanh khoản lớn nhất trong ngành. Nó đang nghĩ cách tối đa hóa giá trị kinh doanh và khám phá cách thực hiện. tốt hơn Làm lượng mưa của người dùng là điều đầu tiên cần làm.
Nhưng từ quan điểm này, có vẻ như rất hợp lý khi các nền tảng khác mở rộng hoạt động kinh doanh này song song trong giai đoạn phát triển đang lên của họ. Vì vậy, để trả lời câu hỏi trên, tôi thậm chí không hiểu tại sao các nền tảng khác lại không đưa ra. khu vực này để bắt nó, lý do chi phí?
1. Thảo luận về tính hợp lý của sản phẩm Binance Square🔻
1.1Tại sao không thể sử dụng và đi❓
Khi chúng tôi muốn tìm hiểu lý do tại sao một nền tảng lại cần phải xây dựng cộng đồng nội dung, bắt đầu từ mức logic thấp nhất, bản thân CEX cung cấp các dịch vụ kịch bản giao dịch và bản thân giao dịch là vấn đề cần có một liên kết ra quyết định nhất định để hoàn thành. vòng khép kín, tức là quá trình từ thu thập thông tin đến hoàn thành quyết định giao dịch.
Do đó, từ góc độ này, bản thân nền tảng giao dịch có những lợi thế độc đáo với tư cách là một cộng đồng nội dung. Bản thân nền tảng này có thể cung cấp một nền tảng rất phù hợp cho nội dung và xã hội hóa của nền tảng giao dịch.
Bằng cách thiết lập một hệ thống thông tin đủ phong phú để hoàn thành chuỗi khép kín “thu thập thông tin → quyết định đầu tư → hoàn thành giao dịch”, chúng tôi có thể cải thiện hơn nữa tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ giữ chân của khách hàng đơn lẻ.
Theo quan sát của tôi, lộ trình hiện tại được hầu hết các nền tảng trong ngành thực hiện về cơ bản là "chuyển hướng bên ngoài trang web", sử dụng nhiều phương pháp xây dựng thương hiệu khác nhau để thu hút người dùng gia tăng vào hệ sinh thái nền tảng.
Nhưng phương pháp này giả định rằng người dùng đến có nhu cầu, nếu không nó sẽ không mang lại sự giữ chân nào cả, và họ thực sự sẽ chỉ đến và rời đi.
Ngoài ra, hãy mở APP của nền tảng. Trên thực tế, các CEX lớn không chỉ cung cấp các mô-đun giao dịch. Hãy lấy APP của #Binance làm ví dụ: nó có các mô-đun như quản lý tài chính, nhiệm vụ hoạt động, tài liệu, các tùy chọn và ví. Nếu những mô-đun này là một hòn đảo biệt lập theo suy nghĩ của sản phẩm "sẵn sàng sử dụng và sử dụng".
Chưa kể bản thân người dùng có biết bạn có chức năng này hay không và họ có nhu cầu hay không, nhưng trong cấu trúc hòn đảo biệt lập này, có thể không thể tiếp cận người dùng thông qua việc đẩy thông tin đơn giản từ trang web chính.
Tuy nhiên, bằng cách hoàn thành việc lưu hành trong trang web thông qua cộng đồng thông tin và cho phép người dùng tự chủ động truy cập thông tin này, sẽ dễ dàng phá vỡ tình thế tiến thoái lưỡng nan của các silo mô-đun kinh doanh và hình thành một vòng khép kín kinh doanh tốt hơn.
1.2 Nội dung là nguồn lưu lượng truy cập
Hiện tại, tôi không thể biết xu hướng DAU sẽ như thế nào trên các nền tảng trước và sau Quảng Châu. Tuy nhiên, chỉ từ góc độ sản xuất nội dung và các mối quan hệ xã hội, trong ngành chứng khoán Internet truyền thống, các nhà môi giới với nền tảng nội dung và cộng đồng nội dung sẽ. Dữ liệu của MAU và DAU đều đi trước các đồng nghiệp của nó.
Tôi nghĩ hiện tượng này vẫn có thể áp dụng cho ngành Web3, bởi vì cả hai ngành đều có bản chất tài chính mạnh mẽ và có nhu cầu cơ bản nhất về tiếp nhận thông tin.
Dựa trên nhu cầu về nội dung, sự chú ý của thị trường sẽ tập trung vào một số nền tảng nội dung để đạt được mức tăng mới và kết quả khả thi.
Mối quan hệ xã hội giữa KOL và người dùng do nội dung mang lại có nhiều khả năng thúc đẩy khách hàng hoàn thành bước gửi tiền từ nền tảng. Đây là tác động tích cực đến nền tảng do các mối quan hệ xã hội thúc đẩy.
Nó giải quyết các nhu cầu khác của người dùng ngoài nhu cầu về công cụ.
1.3 Mở rộng ma trận dịch vụ
Như đã đề cập ở trên, phần mềm CEX sẽ không chỉ có một chức năng giao dịch duy nhất mà còn là một công cụ giao dịch với một chức năng giao dịch duy nhất, về cơ bản tương đương với DEX (đây cũng là điểm khác biệt cốt lõi giữa CEX và DEX mà tôi nghĩ đến khi viết bài này). bài báo) .
Bản thân các ma trận dịch vụ chức năng này có thể tạo thêm thu nhập cho nền tảng giao dịch. Dưới đây là hai ví dụ👇🏻.
1.3.1 Dịch vụ quản lý tài chính: Đối với nền tảng, số tiền thu được là chênh lệch lợi suất. Bất kỳ chênh lệch lợi suất nào cũng sẽ dẫn đến những thay đổi về chất do khối lượng;
1.3.2 Dịch vụ đặt hàng: Đây là dịch vụ quản lý tài sản cá nhân bắt đầu xuất hiện trên nhiều nền tảng khác nhau sau Q1 năm nay. Trong điều kiện hợp lý, dịch vụ đặt hàng là thành tựu của ba bên dành cho các nhà giao dịch cấp cao. Nền tảng thúc đẩy Khối lượng giao dịch tăng lên. , người đứng đầu đơn hàng nhận được nhiều lợi nhuận tích cực hơn và người dùng theo sau nhận được lợi ích.
Hai doanh nghiệp này khi đưa vào cộng đồng nội dung có thể thay đổi cách khách hàng tiếp nhận thông tin sản phẩm. Tỷ lệ chuyển đổi do thông tin được đẩy thụ động và thông tin được chủ động thu được là hoàn toàn khác nhau.
Loại tăng trưởng DAU nền tảng dựa trên nội dung này đủ để hỗ trợ một nền tảng thực hiện nhiều việc xung quanh tài sản tiền điện tử và cải thiện khả năng của phía cung thông qua việc ra mắt liên tục các sản phẩm và dịch vụ nổi bật.
Ví dụ, gần đây nhiều người có thể nhầm lẫn tầm quan trọng của sự hỗ trợ của BN đối với hệ sinh thái TON và "khách hàng có giá trị thấp" mà nó đã có được?
Trong ba liên kết trên, tôi nghĩ tôi có thể tìm thấy một số câu trả lời ~
2. Sản phẩm có hào quang khó sao chép🔻
2.1 Các mối quan hệ xã hội khó tái tạo
Cộng đồng là một sản phẩm Internet tương đối cũ. Chúng ta gần như có thể thấy các mô-đun cộng đồng trong nhiều ứng dụng tài chính phổ biến hoặc các ứng dụng xã hội nói chung trên thị trường.
Nội dung do người dùng tạo (UGC) yêu cầu truyền tải và phân phối thông tin hiệu quả hơn với chi phí thấp hơn so với việc vận hành và thúc đẩy nội dung bởi một thực thể duy nhất.
Vào năm 2021, tôi cũng phụ trách các lĩnh vực kinh doanh liên quan tại một công ty chứng khoán. Tôi xem một cuộc phỏng vấn với Lianchuang từ Futu Securities và mơ hồ nhớ ra một câu: Hệ sinh thái cộng đồng được xây dựng thông qua UGC đã trở thành con hào và rào cản độc nhất của Futu.
Tôi nghĩ đây là một trong những lý do khiến sản phẩm Binance Square xuất hiện
Trên thực tế, việc xây dựng vỏ sản phẩm của một sàn giao dịch hiện nay rất đơn giản và chi phí có thể rất thấp. Tuy nhiên, đối với một nền tảng giao dịch, trong ngành hiện tại, điều khó xây dựng nhất không gì khác hơn là: người dùng. hiểu biết về sự tin cậy bảo mật của nền tảng;
Đây là rào cản của công ty được xây dựng bởi một loạt công việc như xây dựng sản phẩm và quan hệ công chúng trong thời kỳ khủng hoảng. Đây không phải là thứ có thể đạt được chỉ dựa trên lợi nhuận trên chuỗi, bởi vì hầu hết mọi người có thể không tin tưởng nhiều vào lợi nhuận trên chuỗi. .
Ngoài ra, từ góc độ khả năng nhân rộng, còn điều gì khác không thể được nhân rộng trong thời gian ngắn ngay cả với tiền bạc và con người? Hệ sinh thái cộng đồng dựa trên UGC là điều không thể đạt được trong thời gian ngắn thông qua những nỗ lực đơn phương.
Hơn nữa, nếu chúng ta coi cộng đồng này là lưu lượng truy cập riêng của nền tảng, đối với một nền tảng, việc mở rộng gia tăng và cách chuyển đổi cổ phiếu là hai ngành kinh doanh chính song song, được tích hợp vào APP. liên kết có thể thực hiện việc chuyển đổi cổ phiếu.
2.2 Các mối quan hệ xã hội thúc đẩy khả năng giữ chân🌱
Là yếu tố quan trọng nhất trong ngành, cộng đồng hiện được người dùng nền tảng tạo ra hoàn toàn độc lập. Các thuộc tính xã hội được thêm vào logic của công cụ để tạo thành một [cộng đồng tích hợp], mang lại cho người dùng thông thường nhiều thứ hơn là chỉ thu thập thông tin. giá trị cảm xúc;
Nếu tôi đăng một tin nhắn, ý kiến hoặc bài viết trên nền tảng, rất có thể tôi sẽ quay lại để xem phản hồi (các mối quan hệ xã hội thúc đẩy APP được mở thường xuyên). Phản hồi tích cực sẽ mang lại cho tôi dopamine, còn phản hồi tiêu cực sẽ khơi dậy sự phấn khích của tôi). bên kia có tinh thần chiến đấu “chí mạng”;
Theo chu kỳ này, tài sản nội dung của người dùng sẽ ngày càng phong phú và chuỗi mối quan hệ giữa những người dùng sẽ dần hình thành, do đó tốc độ tăng trưởng DAU của nền tảng sẽ ổn định hơn.
Từ quan điểm này, Binance khóa các mối quan hệ xã hội được phân phối trên các nền tảng xã hội khác nhau trong ngành vào miền riêng tư nội bộ của riêng mình, trong miền riêng tư này, các KOL tự quản lý và phối hợp để duy trì người dùng trên nền tảng thông qua nội dung và các phương pháp khác.
2.3 Chất lượng của các nhà đầu tư lặp đi lặp lại được giữ lại lâu dài🗝️
Cá nhân tôi nghĩ: giao dịch trên thị trường thứ cấp là "không cạnh tranh về dòng nước mà là cạnh tranh về dòng nước." Là một nơi giao dịch, tôi nghĩ nền tảng này hiểu rõ điều này hơn bất kỳ ai khác.
Vào đầu năm, tôi đã liên hệ với một người sáng lập cộng đồng rất thành công trong giao dịch. Anh ấy nói rằng vòng đời của người dùng hợp đồng trên các nền tảng giao dịch hàng đầu là khoảng 7 tháng, trong khi đối với các nền tảng giao dịch không hàng đầu, có thể chỉ là 3 tháng. tháng.
Tôi nghĩ đây là tầm quan trọng của việc giáo dục nhà đầu tư, nhưng với tư cách là một quan chức của nền tảng, việc trở thành người đầu tiên giáo dục các nhà đầu tư là rất phản nhân loại. Có rất ít người sẵn sàng chủ động học những điều này.
Nhưng với tư cách là người tạo hình vuông, tôi có thể thấy rõ rằng trong hai năm qua, một số bạn bè trong cộng đồng mà tôi tiếp xúc đã tiếp tục phát triển nhờ thông tin của hình vuông.
Điều này được thúc đẩy bởi các mối quan hệ xã hội và người dùng có thể lưu giữ kiến thức lâu dài trên nền tảng và nhận được phản hồi tích cực về kiến thức. Hơn nữa, theo tôi biết, nhiều người dùng đã chủ động liên hệ với những thứ này mà không phải trả tiền.
Tất nhiên, ý tôi không phải là một nền tảng cung cấp tài liệu giáo dục đầu tư rất hợp lý, mà là các mối quan hệ xã hội của nền tảng này và những blogger mà anh ấy theo dõi đã truyền cho anh ấy một khái niệm như sau: Đừng cạnh tranh đầu tiên khi kiếm tiền, nhưng cạnh tranh vì tài hùng biện. Hoàn toàn có thể🔺
2.4 Lặp lại sản phẩm dựa trên hành vi của người dùng
Ngoài ra, thông qua cộng đồng nội dung, nền tảng cũng có thể lắng nghe tiếng nói của người dùng trên trang web một cách trực quan hơn. Theo quan điểm cá nhân của tôi, trước đây, phản hồi về một số sản phẩm của chúng tôi đã được theo dõi và lặp lại. cách tiếp cận trực tiếp.
Ngoài ra, tôi không chắc liệu BN sẽ không chỉ đối mặt với phản hồi của từng cá nhân mà còn phân tích hành vi của người dùng dựa trên dữ liệu trên ô vuông để đưa ra các điều chỉnh về thuật toán và sản phẩm tương ứng. Suy nghĩ từ góc độ sản phẩm, khả năng này sẽ cao. kết quả cũng thúc đẩy việc lặp lại sản phẩm.
3. Các dịch vụ bên B chuyên sâu hơn🔻
3.1 Logic tiếp thị
Bản thân sàn giao dịch thực sự có khá nhiều ngành nghề kinh doanh To B. Chỉ các dịch vụ cơ bản cho một sự kiện niêm yết tiền tệ có thể bao gồm quyền truy cập vào các mô-đun quản lý tài chính, mô-đun hợp đồng, hỗ trợ rút tiền đa chuỗi, tiếp thị bên ngoài, v.v.
Hoạt động kinh doanh hình vuông cung cấp nền tảng tiếp thị tại chỗ tốt cho toàn bộ chu trình phát triển của các dự án này. Tiếp thị tại chỗ thông thường có thể bao gồm các thông báo, thông báo đẩy, thông báo đẩy trang chủ, v.v., nhưng đây đều là những thông tin mà người dùng tiếp xúc một cách thụ động. Từ góc độ tâm lý học, từ góc độ này, chúng ta khó có thể chú ý cẩn thận đến từng tin tức đến trước mặt mình một cách thụ động.
Nhưng mô-đun thông tin của Plaza, giống như nền tảng video ngắn, thuộc miền thông tin mà người dùng tích cực tiếp cận. Ngay cả một trò đùa bị chỉ trích rộng rãi cũng sẽ để lại một điểm đáng nhớ.
3.2 Các trường hợp cụ thể
Lấy số mới nhất của đề thi làm ví dụ: $DODO
Đây là một dự án đã trải qua các chu kỳ của ngành và thị trường đã đưa ra nhiều đánh giá trái chiều về hoạt động thu hút bài luận của The Plaza chắc chắn muốn đưa ra hướng dẫn tích cực, nhưng với tư cách là một bộ phận UGC, nó không thể tránh khỏi những nhận xét tiêu cực.
Hai tiếng nói khác nhau này sẽ mang đến sự thảo luận trên thị trường và cũng thu hút sự chú ý của quần chúng ăn dưa. Với hiện tượng như vậy, đây là một hoạt động tiếp thị tương đối thành công.
Và vì dữ liệu trên Binance Square không thể được làm mới nên đối với một nhóm dự án, tiếp thị trên thị trường là lựa chọn phù hợp nhất và người dùng cực kỳ đa dạng.
Hơn nữa, khoản đầu tư này có thể kéo dài trong toàn bộ chu kỳ phát triển của dự án. Không chỉ các dự án đã triển khai trên BN mà cả các dự án chưa triển khai cũng có thể tổ chức các hoạt động liên quan. hình vuông 𝕏@yingbinance
3.3 Công bằng hơn [Viết để kiếm tiền]
Ngoài ra, đây cũng là động lực cho chính người sáng tạo hoặc người dùng trong nền tảng, vì tôi cũng phát hiện ra một hiện tượng: số lượt xem được thưởng cho bài luận không hoàn toàn liên quan đến số lượng người hâm mộ mà bạn có. Đúng là một số V lớn có lượng truy cập tốt có thể có những lợi thế nhất định, nhưng lợi thế này không rõ ràng.
Nói cách khác, bất kỳ ai tham gia vào bộ sưu tập bài luận của Square đều có thể được khen thưởng vì chất lượng bài viết của bạn. Đây là một [Viết để kiếm tiền] tương đối công bằng.
So với sự hỗn loạn của Twitter, ở khía cạnh này, cơ chế khuyến khích của Square phù hợp hơn với một người sáng tạo nghiệp dư (chẳng hạn như tôi).
Và vì sự công bằng này, nó sẽ mang lại sự cạnh tranh khốc liệt hơn, và điều này cũng sẽ mang lại hiệu quả thị trường hiệu quả hơn về mặt chi phí cho chính dự án.
4. Tận mắt nhìn thấy có hào nước dần dần mở rộng
Hiện tại, điều tôi hiểu là các chức năng mà sản phẩm Plaza cung cấp trong tương lai sẽ không chỉ giới hạn ở việc giao tiếp bằng văn bản giữa những người dùng mà còn liên kết xã hội đa dạng hơn.
Những gì tôi có thể thấy cho đến nay là Square có thể đang thúc đẩy sự phát triển của danh mục người tạo video. Vì điều này, tôi biết được rằng có rất nhiều người quay video ngắn trên Web3.
Ngoài ra, bản thân mô-đun phát sóng trực tiếp dự kiến sẽ trải qua những lần lặp lại lớn và được tích hợp vào khu vực chức năng của quảng trường.
Cuối cùng, những gì được trình bày là một mô-đun xã hội dần dần mở ra (bao gồm khả năng nhắn tin riêng tư, trò chuyện nhóm, v.v.). Chúng ta hãy nghĩ về quá khứ, khi việc xem xét thông tin ở một nơi nào đó không quá nghiêm ngặt. cộng đồng phản ánh hoạt động của ngành.
Nhưng bây giờ, với tư cách là người dùng ở một nơi nào đó, thật khó để thấy cảnh này xuất hiện trên bất kỳ nền tảng xã hội nào, không chỉ vì vấn đề thanh khoản hiện tại mà còn vì người dùng có sở thích sử dụng các sản phẩm xã hội khác nhau.
Và điều này có thể được thay đổi trong tương lai bởi một CEX ban đầu chỉ là một công cụ. Điều này sẽ tạo ra một con hào công ty khó sao chép và vượt qua hơn, và điều này chỉ vì tầm nhìn như vậy về việc lập kế hoạch sản phẩm với logic đơn giản ~.
Thế thôi.
