Cổ phiếu của C3.ai đã giảm 20% trong phiên giao dịch trước giờ mở cửa vào thứ năm, sau doanh thu đăng ký đáng thất vọng của công ty trong quý đầu tiên. Nhà sản xuất phần mềm AI doanh nghiệp đã công bố doanh thu đăng ký là 73,5 triệu đô la, thấp hơn ước tính của các nhà phân tích LSEG là 79,1 triệu đô la. Điều này đã dẫn đến mối lo ngại trong số các nhà đầu tư về khả năng giảm 600 triệu đô la trong định giá thị trường.

C3.ai là một trong những nguồn thu chính thông qua việc bán đăng ký, bao gồm giấy phép phần mềm, SaaS và thử nghiệm các ứng dụng của công ty như AI tạo sinh. Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đổi chậm của khách hàng thí điểm đã tác động tiêu cực đến những con số này. Doanh thu đăng ký giảm khoảng 6,5 triệu đô la so với quý trước, đây là sự đảo ngược so với mức tăng trưởng 9,5 triệu đô la trong giai đoạn trước.

Biên lợi nhuận gộp chịu áp lực từ các hợp đồng thí điểm tốn kém

Công ty trích dẫn sự suy giảm này là do chi tiêu thận trọng của các doanh nghiệp do lãi suất cao và điều kiện kinh tế. Khi các công ty thắt chặt chi tiêu, các khách hàng thí điểm của C3.ai đang do dự chuyển sang quy mô đầy đủ, điều này ảnh hưởng đến doanh thu đăng ký. Các nhà phân tích tại D. A. Davidson cũng chỉ ra sự suy giảm này, điều này chỉ làm nổi bật các yếu tố khiến công ty khó duy trì tăng trưởng.

Ngoài ra, mối quan tâm về doanh thu, ban quản lý của C3.ai cũng chỉ ra rằng sẽ có áp lực lên biên lợi nhuận gộp do chi phí phát sinh trong các giao dịch thí điểm. Điều này có nghĩa là các phi công có chi phí doanh thu cao hơn, gây bất lợi cho lợi nhuận, đặc biệt là khi cố gắng thu hút khách hàng mới. Công ty cũng dự báo áp lực trong ngắn hạn đối với biên lợi nhuận hoạt động của mình do đầu tư nhiều hơn vào lực lượng bán hàng, R&D và tiếp thị.

Giám đốc tài chính Hitesh Lath cũng đề cập trong cuộc gọi hội nghị rằng công ty đang chịu áp lực từ những yếu tố này. Giám đốc tài chính Hitesh Lath tuyên bố: "Chúng tôi cũng dự kiến ​​áp lực ngắn hạn đối với biên lợi nhuận hoạt động của mình do các khoản đầu tư bổ sung mà chúng tôi đang thực hiện vào doanh nghiệp của mình, bao gồm cả lực lượng bán hàng, nghiên cứu và phát triển và chi tiêu tiếp thị".

Tổng doanh thu vượt quá mong đợi mặc dù có những thách thức về đăng ký

Bất chấp vấn đề về doanh thu đăng ký, C3.ai đã có thể đạt được tổng doanh thu là 87,2 triệu đô la. Tổng doanh thu cao hơn 21% so với doanh thu cùng kỳ năm ngoái. Con số này cao hơn kỳ vọng của thị trường, vốn dự kiến ​​doanh thu của công ty là 86,9 triệu đô la.

Ngoài ra, C3.ai đang mở rộng phạm vi tiếp cận của mình trong cả phạm vi công và tư, với 71 thỏa thuận được ký kết trong quý, trong đó có 25 thỏa thuận với chính quyền tiểu bang và địa phương. Công ty cũng đã chứng kiến ​​sự gia tăng đáng kể trong các dự án thí điểm, với 52 dự án thí điểm mới, tăng 117% so với năm trước.

Giá cổ phiếu của C3.ai đã tăng gấp đôi so với năm trước chủ yếu là do nhu cầu ngày càng tăng đối với các giải pháp AI trong các lĩnh vực khác nhau. Siebel chỉ ra rằng sự tăng trưởng trong khu vực công là một thành tựu lớn đối với công ty và chỉ ra đây là một cơ hội chưa được tận dụng trước đó.