Liệu VALR, vốn không có đối thủ ở thị trường Nam Phi, có thể thâm nhập thành công vào thị trường châu Á?

Người được phỏng vấn: Farzam Ehsani, Giám đốc điều hành, VALR

Phỏng vấn và viết: Alex Liu, Tin tức tầm nhìn xa

VALR là sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất châu Phi tính theo khối lượng giao dịch. Nó được hỗ trợ bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm như Pantera Capital và Coinbase Ventures và phục vụ hơn 750.000 người dùng trên toàn thế giới, hiện đang tập trung vào thị trường châu Á.

Với sự cạnh tranh giữa nhiều CEX có nguồn gốc từ châu Á vốn đã khốc liệt, liệu một công ty Nam Phi có thể thâm nhập thị trường thành công? Với những câu hỏi như vậy, Foresight News đã mời Farzam Ehsani, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của VALR, chia sẻ về sự nghiệp của mình, thành công trong quá khứ của VALR và chiến lược toàn cầu của công ty.

bối cảnh, tầm nhìn

Tin tức tầm nhìn xa: Cảm ơn vì cuộc phỏng vấn. Vui lòng giới thiệu ngắn gọn kinh nghiệm trong quá khứ của bạn và điều gì đã khiến bạn bắt đầu VALR?

Farzam Ehsani: Tôi lớn lên như một công dân thế giới và được giáo dục để coi toàn thể nhân loại là một gia đình lớn. Cho đến ngày nay, tôi vẫn tin tưởng chắc chắn vào những quan niệm này và tuân thủ nghiêm ngặt chúng.

Tôi lớn lên ở Kenya, Châu Phi, học kinh tế ở California, bắt đầu sự nghiệp tại Deloitte Consulting ở San Francisco, sau đó chuyển đến Nam Phi và tiếp tục tư vấn về các khía cạnh công việc tại McKinsey & Company. Sau 5 năm làm việc tại McKinsey, tôi quyết định rời bỏ công việc tư vấn. Vào thời điểm đó, tôi bắt đầu quan tâm sâu sắc đến việc làm thế nào để cải thiện hệ thống tài chính có ảnh hưởng đến mọi người trên hành tinh.

Vì vậy, tôi quyết định chuyển đến ngân hàng đầu tư lớn nhất Châu Phi và tham gia vào lĩnh vực cốt lõi của hệ thống tài chính. Trong vài năm ở đó, tôi có đặc quyền đạt được sự hiểu biết sâu sắc về thị trường toàn cầu, tài chính đòn bẩy, tín dụng, đầu tư vốn cổ phần tư nhân và tài chính nhóm.

Chính công việc ngân hàng đã giới thiệu tôi với Bitcoin và cuối cùng, vào năm 2016, tôi trở thành Giám đốc Blockchain và Tiền điện tử tại FirstRand Bank, ngân hàng lớn nhất Châu Phi. Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp tiền điện tử mới chỉ mới hình thành. Đương nhiên, một số ý tưởng của chúng tôi vào thời điểm đó đã không được các ủy ban quản lý ngân hàng khác nhau thông qua. Vì vậy, tôi đã rời ngân hàng vào năm 2018, dấn thân và đồng sáng lập VALR. Đây chính là nội dung của VALR, lòng dũng cảm và giá trị.

Tin tức tầm nhìn xa: VALR tự gọi mình là sàn giao dịch dựa trên giá trị. Bạn có thể nói về các giá trị và triết lý cốt lõi của mình không, và “dựa trên giá trị” có ý nghĩa gì đối với VALR?

Farzam Ehsani: VALR được thúc đẩy bởi một tầm nhìn mạnh mẽ - "Làm cho thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn và phục vụ toàn thể nhân loại bằng hết khả năng của chúng tôi." Kiếm tiền không phải là trọng tâm chính của chúng tôi.

Tất nhiên, chúng ta cần duy trì tình hình tài chính tốt, cần trả lương và các chi phí khác nhau, đồng thời mang lại lợi nhuận tốt cho các cổ đông. Nhưng chúng tôi tin chắc rằng giá trị lâu dài phải được xây dựng trên nền tảng vững chắc của các giá trị - như sự chân thành, chính trực, công bằng, tin cậy, v.v.

Đặc biệt là trong ngành tài sản tiền điện tử, những giá trị này không chỉ “có thì tốt” mà còn là yếu tố quyết định sự tồn tại của một công ty.

Ở mức độ thực tế, trở thành một công ty định hướng theo giá trị có nghĩa là chúng ta sẵn sàng thực hiện các thỏa hiệp tài chính cho các giá trị và nguyên tắc đạo đức của mình. Hết lần này đến lần khác, chúng tôi nhận thấy rằng nếu chúng tôi đấu tranh cho những giá trị mà chúng tôi yêu quý, thậm chí phải trả giá bằng lợi ích tài chính ngắn hạn, chúng tôi sẽ thu được lợi ích kinh tế lâu dài lớn hơn. Ngày nay, có quá nhiều công ty hy sinh giá trị để đạt được lợi ích tài chính, nên nhiều công ty trong số này không còn tồn tại.

mạnh mẽ, thành công

Tin tức tầm nhìn xa: VALR đã trở thành sàn giao dịch tiền điện tử lớn nhất tính theo khối lượng giao dịch ở Nam Phi và toàn bộ châu Phi. Các yếu tố chính đằng sau sự thành công là gì?

Farzam Ehsani: Câu trả lời ngắn gọn là chúng tôi đã tạo ra một sản phẩm tuyệt vời với mức giá rất hợp lý. Việc theo đuổi sự xuất sắc là một trong những giá trị của chúng tôi và chúng tôi tin chắc rằng nếu không thể cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất thì chúng tôi không có quyền tồn tại.

Giao diện lập trình ứng dụng (API) của chúng tôi là một trong những giao diện tốt nhất trên thế giới, được lặp lại trong các đánh giá của khách hàng; chúng tôi rất coi trọng các chi tiết và thiết kế của hệ thống phụ trợ và giao diện người dùng, đồng thời chúng tôi cũng luôn phấn đấu để đạt được sự xuất sắc; mức độ cao Chú ý đến tính bảo mật của tài sản và dữ liệu của khách hàng.

Đồng thời, chúng tôi tin vào khái niệm giá trị chung - miễn là chúng tôi thành công thì khách hàng của chúng tôi cũng sẽ thành công. Chúng tôi là một trong những sàn giao dịch giao ngay đầu tiên (thậm chí là đầu tiên) trên thế giới thực hiện phí tạo lập thị trường âm - đền bù cho các nhà tạo lập thị trường đánh giá cao tính thanh khoản mà họ tạo ra trên sàn giao dịch. Tinh thần chia sẻ giá trị với khách hàng vẫn tiếp tục cho đến ngày nay và được phản ánh trong vô số sự kiện, cuộc thi, giảm giá và chương trình tuyển dụng của chúng tôi.

Đặc biệt ở Nam Phi, chúng tôi đã thâm nhập thị trường thành công bằng cách cung cấp nhiều loại tài sản tiền điện tử toàn diện nhất với mức giá cạnh tranh nhất, với các sản phẩm kết hợp giữa thiết kế thẩm mỹ và bảo mật.

Tin tức tầm nhìn xa: Bạn thấy trước những thách thức nào khi VALR mở rộng trên toàn cầu, đặc biệt là ở Châu Á? Bạn dự định giải quyết những thách thức này như thế nào?

Farzam Ehsani: Nam Phi là thị trường mục tiêu chính của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi đã phát triển thành sàn giao dịch lớn nhất ở Nam Phi nhưng khi tham gia vào các thị trường mới, chúng tôi phải khiêm tốn và nhận ra rằng các điều kiện ở đó có thể rất khác so với những gì chúng tôi đã quen thuộc.

Khi mở rộng sang thị trường Châu Á, chúng tôi đã tuyển dụng nhân viên mới từ Hồng Kông, Đài Loan, Malaysia và các quốc gia khác ở Châu Á để giúp chúng tôi đưa sản phẩm và dịch vụ của mình đến các thị trường mới. Cho đến nay, chúng tôi đã nhận được phản hồi tích cực ở châu Á và chúng tôi rất vui vì điều đó.

Chúng tôi nhận thấy có nhiều đối thủ cạnh tranh ở Châu Á như Binance, ByBit, OKX, v.v. Chúng tôi hoan nghênh sự cạnh tranh và ghi nhận sự đóng góp của các đối thủ cạnh tranh trong sự phát triển của ngành tiền điện tử châu Á.

Đồng thời, chúng tôi tin rằng sản phẩm của chúng tôi sẽ được người dùng châu Á đánh giá cao và giá trị của chúng tôi sẽ được người dùng châu Á tôn trọng. Trên thực tế, chúng tôi đã nhận thấy điều này vì đã có nhiều khách hàng châu Á chọn VALR để giao dịch tiền điện tử.

Châu Phi, Châu Á

Tin tức tầm nhìn xa: Đối với người châu Á, thị trường châu Phi là lãnh thổ chưa được khám phá. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về Nam Phi và Châu Phi được không? Có những cơ hội nào ở lục địa châu Phi? Những hoạt động tiền điện tử nào chúng ta nên biết?

Farzam Ehsani: Châu Phi là một lục địa rộng lớn và đa dạng với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và dân số tăng nhanh. Trong những năm qua, VALR đã phát triển đáng kể trên khắp lục địa, nhưng đáng chú ý nhất là ở Nam Phi. Nam Phi là nền kinh tế phát triển và tiên tiến nhất ở châu Phi và là một điểm đến du lịch. Và tất nhiên, Nam Phi có Elon Musk.

Có hơn 50 quốc gia ở Châu Phi và gần 50 loại tiền tệ. Điều này đã gây ra những trở ngại lớn cho thương mại nội bộ Châu Phi. Các doanh nghiệp và người dân đang rất cần một hệ thống tài chính hiệu quả hơn. Đây là cơ hội tuyệt vời để các mạng và tài sản tiền điện tử phá vỡ bối cảnh hiện tại của hệ thống tài chính lục địa.

Tiền điện tử có một tương lai tươi sáng ở Châu Phi. Nói một cách dễ hiểu, người châu Phi hiện chiếm gần 20% dân số toàn cầu, mang lại cho họ lợi thế về nhân khẩu học. Trong những thập kỷ tới, Châu Phi sẽ có được vị trí xứng đáng trên trường thế giới và chúng tôi tin rằng VALR có vai trò quan trọng trong vấn đề này. Chúng tôi sẽ xây dựng thêm nhiều cầu nối liên lạc giữa châu Á và châu Phi và thiết lập quan hệ đối tác cùng có lợi.

Tin tầm nhìn xa: Tại thị trường cạnh tranh cao ở Châu Á, điều gì khiến VALR nổi bật?

Farzam Ehsani: Trong những năm qua, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều công sức và mở rộng đáng kể kích thước sản phẩm của mình. Chúng tôi cung cấp giao dịch mua và bán, giao ngay, ký quỹ và tương lai (hợp đồng) đơn giản, hệ thống API tinh vi, dịch vụ đặt cược và nền tảng giao dịch phi tập trung (OTC).

Điều đáng nhấn mạnh là trong vài năm qua, nhiều sàn đã mở và nhiều sàn đóng cửa, nhưng VALR luôn tuân thủ các nguyên tắc của mình, tiếp tục tăng trưởng và phát triển và đạt được những kết quả không thể chê vào đâu được. VALR đã được cơ quan quản lý FSCA của Nam Phi cấp phép kể từ tháng 4 năm nay; chúng tôi đã phát triển mối quan hệ bền chặt với các công ty toàn cầu và đang nhận được số lượng đơn xin việc ngày càng tăng từ Châu Á và Châu Âu.

Một điểm cần lưu ý nữa là trong 5 năm đầu, VALR chủ yếu tăng trưởng tự thân, nhưng kể từ nửa cuối năm ngoái, chúng tôi đã đầu tư nguồn lực đáng kể vào công tác tuyên truyền, tiếp thị và xây dựng một loạt kế hoạch, hoạt động nhằm tăng tính hấp dẫn của Dự án VALR. .

Chúng tôi đã triển khai chương trình Grand Slam của VALR từ tháng 5, chương trình này mang đến cho các nhà giao dịch hợp đồng tương lai hàng đầu của VALR khoản tiền thưởng hàng tháng lên tới 5 triệu USDT. Chúng tôi cũng đã ra mắt Cuộc truy tìm kho báu toàn cầu của VALR, nơi người dùng có thể kiếm phần thưởng tiền điện tử bằng cách xác minh tài khoản, thực hiện giao dịch giao ngay, đặt cọc và giới thiệu bạn bè. Hiện tại, VALR đang tổ chức sự kiện Solana Summer trên VALR, trong đó 1 mã thông báo Solana (SOL) sẽ được trao cho một nhà giao dịch may mắn mỗi ngày. Cứ sau vài ngày, chúng tôi cũng sẽ thưởng cho các nhà giao dịch hàng đầu trong giao dịch hợp đồng, giao ngay và toàn diện. Vào cuối tháng 9, năm nhà giao dịch hàng đầu sẽ chia sẻ 100 token SOL.

Chúng tôi cũng tổ chức rất nhiều cuộc gặp gỡ ở Châu Á, Châu Âu và Châu Phi. Chúng tôi nhận thấy rằng không chỉ chúng tôi quan tâm đến Châu Á mà cộng đồng tiền điện tử ở Châu Á cũng tỏ ra rất quan tâm đến VALR và thành công của chúng tôi ở Nam Phi.

mở rộng, phát triển

Tin tức tầm nhìn xa: Khi VALR mở rộng sang Châu Á, Châu Âu và các khu vực khác, làm cách nào để tuyển dụng nhân tài và đảm bảo tuân thủ quy định tại các thị trường mới?

Farzam Ehsani: VALR đang tích cực tìm kiếm nhân tài trên toàn cầu. Nếu bạn quan tâm đến việc tham gia nhóm của chúng tôi, vui lòng truy cập trang web của chúng tôi. Về việc tuân thủ quy định, đó là nền tảng trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi là một sàn giao dịch tập trung và phải tuân thủ luật pháp của quốc gia nơi chúng tôi kinh doanh. Chúng tôi ưu tiên tuân thủ ngay từ ngày đầu hoạt động. Điều này được chứng minh bằng lịch sử 6,5 năm hoạt động tại Nam Phi và là một trong những công ty đầu tiên nhận được giấy phép chính thức. VALR cũng đã nhận được sự chấp thuận của Bộ Tài chính Ba Lan để cung cấp dịch vụ tài sản tiền điện tử tại EU. Chúng tôi cũng đã nhận được phê duyệt sơ bộ từ Cơ quan quản lý tài sản ảo Dubai. Chúng tôi rất coi trọng việc cung cấp dịch vụ một cách có trách nhiệm và tuân thủ. Đây là cách duy nhất để phục vụ một lượng lớn khách hàng.

Tin tức tầm nhìn xa: Bạn nghĩ VALR sẽ đóng vai trò gì trong không gian tiền điện tử toàn cầu trong những năm tới?

Farzam Ehsani: Chúng tôi hiện là sàn giao dịch lớn nhất và có tính thanh khoản cao nhất ở Châu Phi và mục tiêu của chúng tôi là trở thành sàn giao dịch tiền điện tử hàng đầu thế giới trong vài năm tới. Chúng tôi rất coi trọng cơ sở hạ tầng của ngành và cố gắng cải thiện nó, hy vọng sẽ thu hút các nhóm mục tiêu có tính thanh khoản tuyệt vời, tài sản và sản phẩm phong phú và đầy màu sắc. Quan trọng nhất, chúng tôi là đối tác đáng tin cậy trong một ngành đầy rẫy những vụ bê bối trong vài năm qua. Tài sản tiền điện tử đã mang lại triển vọng phát triển to lớn cho thế giới và mục tiêu của chúng tôi là giúp tất cả người dùng hướng tới một thế giới tài chính trong tương lai tốt đẹp hơn.​

Tin tức tầm nhìn xa: Tôi nghe nói bạn sắp tới Singapore để tham dự hội nghị Token2049. VALR đã chuẩn bị những gì cho những người tham dự?

Farzam Ehsani: Token2049 là sự kiện lớn nhất thế giới trong ngành tiền điện tử và chúng tôi rất vinh dự là nhà tài trợ bạch kim năm nay. Chúng tôi sẽ sắp xếp 10 nhân viên từ khắp nơi trên thế giới bay đến Singapore để tham dự hội nghị.

Tôi sẽ chia sẻ một số suy nghĩ trong một hội nghị chuyên đề và những người tham dự có thể gặp chúng tôi tại Phòng Trao đổi VALR bên cạnh giảng đường. Vào ngày 18 tháng 9, chúng tôi cũng sẽ tổ chức một sự kiện buôn bán với First Digital và Gravity Team. Thật vinh dự khi được đến Singapore và giao lưu với cộng đồng tiền điện tử ở đó và tôi mong được gặp tất cả các bạn ở Cape Town vào năm 2025. Sẽ có nhiều tin tức thú vị hơn trong tương lai, nhưng hiện tại, hãy tập trung vào Singapore!