作者: JOEL JOHN AND SIDDARTH
Vào tháng 3 năm 2022, lần đầu tiên tôi viết về lý thuyết tổng hợp trong bối cảnh mật mã. Kể từ đó, tôi đã quan sát chặt chẽ hiệu suất của các nền tảng tổng hợp trong danh mục đầu tư của một số tổ chức đầu tư.
Khối lượng giao dịch của Hashflow đã vượt quá 18 tỷ USD.
Gem đã được OpenSea mua lại.
Layer3 đã mở rộng tới 4,5 triệu ví.
Layer3 đặc biệt đặc biệt vì đây là giao dịch cuối cùng tôi xử lý từ LedgerPrime trước khi FTX gặp sự cố. Tôi ước gì tôi có thể khẳng định rằng đây là kết quả của sự nhìn xa trông rộng, nhưng trên thực tế nó có phần ngẫu nhiên. Tuy nhiên, với lợi ích của nhận thức muộn màng, đáng để xem lại lý thuyết tổng hợp và khám phá các mô hình mà người sáng lập có thể khai thác để mở rộng quy mô kinh doanh của họ.
Đối với câu chuyện ngày hôm nay, chúng tôi rất vui được hợp tác với Layer3. Họ đã hào phóng cung cấp bộ dữ liệu nội bộ của mình và cung cấp cho chúng tôi quyền truy cập vào các VC và những người dùng hàng đầu của họ. Trong vài tuần qua, chúng tôi đã xem xét cách một doanh nghiệp có thể thu hút sự chú ý, giống như Google vào đầu những năm 2000. Trong bài viết hôm nay, trước tiên tôi sẽ phản ánh một số điểm tôi đã đưa ra vào năm 2022 và sau đó giải thích những nền tảng tổng hợp nào phải làm khác đi khi xây dựng quy mô.
Chúng tôi thường nghĩ rằng các ứng dụng tiêu dùng trong tiền điện tử không có quy mô lớn. Tuy nhiên, Layer3 với tư cách là một sản phẩm có 4,5 triệu ví và đã hoàn thành 100 triệu nhiệm vụ. Trong quá trình này, họ đã thực hiện gần 120 triệu hoạt động trên chuỗi. Quy mô là ở đây, chỉ là những câu chuyện này không được phổ biến hay nghiên cứu rộng rãi.
Bài viết hôm nay sẽ hướng dẫn bạn cách hoạt động bên trong để tạo ra kết quả tương tự.
Sức mạnh của sự hội tụ
Trước khi có Internet, khía cạnh khó khăn nhất trong việc xây dựng bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào là tiếp cận khách hàng. Nếu bạn đang sản xuất một sản phẩm tiêu dùng, bạn chỉ có thể bán nó thông qua các cửa hàng truyền thống. Điều này về cơ bản giới hạn số lượng người tiêu dùng bạn có thể tiếp cận. Ưu điểm chính của Internet là khả năng tổng hợp nhu cầu toàn cầu.
Sự hội tụ này đã tạo ra nhiều gã khổng lồ hiện đã trở thành những cái tên quen thuộc: Google, Netflix, Amazon và Meta, tất cả đều tuân theo một số, nếu không phải tất cả, các đặc điểm của lý thuyết hội tụ.
Chuỗi cung ứng có ba yếu tố chính: nhà cung cấp, nhà phân phối và người tiêu dùng.
Nhà cung cấp: Một bên trên mạng đang tìm kiếm phân phối, chẳng hạn như nhà quảng cáo cho Google và Meta, nhà bán lẻ cho Amazon và người sáng tạo nội dung cho Netflix
Nhà phân phối: kênh phân phối qua đó nhà cung cấp tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng
Người tiêu dùng: Bên cầu của mạng, người mua cuối cùng các sản phẩm hoặc dịch vụ của bên cung cấp
Lý thuyết tổng hợp đề cập đến sự tích hợp giữa cung, phân phối và cầu để cải thiện quy trình, giảm chi phí và tăng hiệu quả. Bộ tổng hợp có ba đặc điểm:
Liên quan trực tiếp đến người tiêu dùng: Nền tảng sở hữu trực tiếp thời gian và sự chú ý của người tiêu dùng. Ví dụ: người tiêu dùng truy cập Amazon để mua hàng hoặc Netflix để xem nội dung.
Chi phí cận biên của việc phục vụ người dùng mới bằng 0: khi có nhiều người dùng tham gia nền tảng hơn, nền tảng sẽ không phát sinh chi phí gia tăng. Ví dụ: Spotify hoặc Netflix có thể phân phối nội dung của họ tới 1 triệu hoặc 1 triệu người dùng mà không phải trả thêm phí (ngoài cơ sở hạ tầng dịch vụ).
Hiệu ứng mạng: Người dùng di chuyển đến một nền tảng tổng hợp khiến các nhà cung cấp sẵn sàng xuất bản trên nền tảng đó hơn, từ đó thu hút nhiều người dùng hơn do nguồn cung tăng lên. Ví dụ: người dùng đến Amazon để mua hàng, điều này thu hút các nhà sản xuất bán hàng qua Amazon, từ đó thu hút nhiều người dùng hơn vì sự đa dạng của nguồn cung. .
Không phải tất cả các nền tảng tổng hợp đều có mọi tính năng. Ví dụ: mặc dù Amazon là một nền tảng tổng hợp nhưng nó phải chịu chi phí cận biên khi phục vụ mỗi người dùng mới.
Cuối cùng, các nền tảng tổng hợp đạt được giá trị to lớn vì chúng cải thiện hiệu quả và trải nghiệm người dùng ở cả hai phía thị trường.
Bây giờ, hãy chuyển sự chú ý của chúng ta sang tiền điện tử để hiểu các nền tảng tổng hợp mới nổi. Chuỗi cung ứng của nó như sau:
Nhà cung cấp: Bên cung trong không gian tiền điện tử bao gồm các chuỗi khối lớp 1 hoặc lớp 2 và dApp với mã thông báo gốc. Cái trước tìm cách phân bổ không gian khối, trong khi cái sau cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Những người chơi này đang theo đuổi việc phân phối hiệu quả để tiếp cận và thu hút người dùng.
Nhà phân phối: Nhà phân phối là bất kỳ kênh nào có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng. Điều này bao gồm ví, sàn giao dịch và các mô hình mới nổi mà chúng tôi sẽ thảo luận thêm bên dưới.
Người tiêu dùng: Các nhà phát triển, tổ chức hoặc nhà đầu tư bán lẻ có nhu cầu về không gian khối hoặc ứng dụng trên chuỗi đều là người tiêu dùng.
Phía cung của thị trường ngày càng bị phân mảnh, với hàng trăm chuỗi công khai Lớp 1 và Lớp 2 cùng hàng nghìn dApp. Nhiều dự án trong số này đã huy động được hàng chục triệu đô la tài trợ mạo hiểm và có nguồn vốn trị giá hàng trăm triệu đô la. Những nội dung này sẽ được sử dụng để phân phối khi tất cả các dự án cạnh tranh để tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ.
Trong một cuộc thảo luận năm 2019, Chamath Palihapitiya lưu ý rằng cứ 1 USD huy động được từ vốn đầu tư mạo hiểm thì 0,40 USD sẽ thuộc về Google, Facebook hoặc Amazon. Chúng tôi tin rằng hiện tượng này sẽ lặp lại trong không gian tiền điện tử, ngoại trừ việc hầu hết các nhóm sẽ phân phối mã thông báo gốc của họ thay vì tiền mặt. Một cách khác để suy nghĩ về tổng tiềm năng thị trường (TAM) là xem xét giá trị của mã thông báo gốc trong kho tiền của nhóm giao thức.
Tính đến tháng 6 năm 2024, 20 hệ sinh thái blockchain hàng đầu cùng nhau nắm giữ số token trị giá hơn 25 tỷ USD được dành để phân phối cho người dùng và các bên liên quan. Giá trị này dự kiến sẽ tăng lên khi hàng nghìn dự án phát hành token của riêng họ trong những năm tới.
Khi giá trị thị trường của các token này tăng lên, chúng sẽ trở thành công cụ khuyến khích chính trên internet.
Chúng tôi cũng tin rằng có một số ứng dụng có khả năng trở thành kênh phân phối chính cho loại chi tiêu này.
Bài viết hôm nay tập trung vào một doanh nghiệp là trung tâm của những yếu tố này. Trong quá trình nghiên cứu, chúng tôi đã nói chuyện với một số người dùng hàng đầu, họ giải thích rằng Layer3 đã trở thành “Google của tiền điện tử” trong mắt nhiều người dùng mới. Người dùng đánh dấu trang của họ để tìm sản phẩm mới hoặc đơn giản là tìm đúng liên kết mà họ sử dụng thường xuyên. Nói cách khác, sản phẩm này đã vượt qua hố ngăn giữ chân để trở thành một sản phẩm hình thành thói quen trong cơ sở người dùng - điều mà ngày nay ít công ty khởi nghiệp trong ngành có thể làm được.
Đằng sau những mô hình hành vi này là một số nguyên tắc kinh doanh cơ bản rất đúng đắn. Để hiểu những điều cơ bản, chúng ta cần quay trở lại đầu năm 2022.
thời gian hoang dã
Trước sự sụp đổ của Luna, 3AC và FTX, ngành công nghiệp từng nghĩ mình đã vượt qua vực thẳm. Mua quyền đặt tên sân vận động được coi là một con đường đi vào xu hướng phổ biến. Tuy nhiên, khi nói đến việc thu hút người dùng, trải nghiệm khá rời rạc.
Bất chấp sự chấp nhận của công chúng đối với tiền điện tử, hầu hết các dự án đều không thể quảng cáo trực tiếp trên Twitter hoặc Google. Việc khám phá sản phẩm vẫn chủ yếu dựa vào việc người dùng Twitter nói về sản phẩm.
Sự xuất hiện của quyền sở hữu thông qua token đã mang lại động lực mới cho ngành. Trong không gian tiền điện tử, token thực sự hoạt động như một chi phí thu hút khách hàng (CAC). Khi ngành công nghiệp phát triển, những token này được sử dụng để thu hút người dùng theo nhiều cách khác nhau. Ban đầu, người dùng được thu hút thông qua ICO, sau đó người dùng được thưởng thông qua airdrop và cuối cùng việc tham gia vốn được khuyến khích thông qua khai thác thanh khoản. Tuy nhiên, những phương pháp này đã được chứng minh là không hiệu quả.
Các kênh phân phối mới (chẳng hạn như Layer3) đã xuất hiện và tìm cách phân phối mã thông báo theo những cách hiệu quả hơn để thu hút người dùng. Đây là nơi "nền tảng nhiệm vụ" phát huy tác dụng. Đề xuất giá trị rất đơn giản: thay vì chi tiền cho quảng cáo, các thương hiệu sẽ trực tiếp tặng thưởng cho người dùng.
Những người chấp nhận sớm đang tìm kiếm sản phẩm mới có thể chỉ cần truy cập nền tảng nhiệm vụ và dành thời gian của họ. Người dùng tham gia càng nhiều sản phẩm thì phần thưởng token họ nhận được càng cao.
Tạo lớp 3
Layer3 được thành lập vào năm 2021 bởi Brandon Kumar và Dariya Khojasteh. Đối với những ai còn nhớ, trang đích ban đầu của Layer3 có nội dung “Kiếm tiền điện tử bằng cách thực hiện mọi việc”. Tiền đề cơ bản là tạo ra một thị trường gồm các giao thức tận dụng mã thông báo của chúng để điều phối hành vi của người dùng. Điều thú vị là bộ đôi này đã gây quỹ hạt giống bằng cách sử dụng một trang web được xây dựng trên hai nền tảng không cần mã là Webflow và Airtable.
Nền tảng này hiện đã mở rộng thành một trong những công cụ tổng hợp phát triển nhanh nhất trong ngành. Thúc đẩy sự tăng trưởng này là tập hợp công nghệ giúp giải quyết các điểm yếu trong việc nhận dạng người dùng, phân phối tài sản và quyền sở hữu của người dùng.
Trước khi gia nhập Layer3, Brandon là nhà đầu tư tại Accolade Partners, một công ty quản lý tài sản trị giá hàng tỷ đô la và là một trong những công ty phân bổ vốn VC và PE lớn nhất thế giới. Kinh nghiệm của anh ấy với tư cách là một nhà đầu tư giúp anh ấy có vị trí tốt trong việc quản lý phía cung của doanh nghiệp. Xây dựng mối quan hệ với những người xây dựng giao thức và bán chéo trên hàng chục danh mục đầu tư được VC hỗ trợ đảm bảo phía cung của mạng luôn mạnh mẽ. Tất nhiên, điều này đòi hỏi một sản phẩm đẳng cấp thế giới và đó là lúc Dariya phát huy tác dụng.
Dariya là một nhà phát triển ứng dụng giàu kinh nghiệm, người trước đây đã phát triển và mở rộng quy mô nhiều ứng dụng tiêu dùng. Anh ấy có khả năng thiết kế trải nghiệm sản phẩm mà Layer3 nổi tiếng ngày nay. Chiến lược chơi game chu đáo và trải nghiệm người dùng hiệu quả mà anh thực hiện đã mang lại trải nghiệm hấp dẫn và gây nghiện cho người tiêu dùng.
Về cơ bản, Brandon tập trung vào khía cạnh B2B của doanh nghiệp, chịu trách nhiệm về các thỏa thuận tiếp cận, trong khi Dariya tập trung vào khía cạnh B2C, chịu trách nhiệm thu hút người tiêu dùng. Cách tiếp cận bổ sung này là chìa khóa để thiết lập Layer3 như một nền tảng tổng hợp hàng đầu.
Giải quyết vấn đề khởi động nguội
Trong những ngày đầu của Layer3, có một vấn đề kinh điển về “con gà và quả trứng”. Nền tảng Discovery chỉ có thể kiểm soát giá nếu chúng có quy mô. Giống như các công cụ tổng hợp trong thế giới truyền thống, khả năng kiểm soát giá trị của bạn phụ thuộc vào những gì bạn có về phía cầu. Amazon có thể thương lượng giá tốt hơn với các nhà cung cấp vì họ có lượng người dùng lớn như vậy.
Nhưng bạn sẽ làm gì khi không có người dùng? Làm thế nào để bạn cạnh tranh trong một không gian có nhiều doanh nghiệp hiện có? Đây là thách thức mà Layer3 phải đối mặt trong những ngày đầu thành lập. Họ biết rằng cho đến khi có đủ người dùng, họ sẽ khó có được quyền định giá. Vì vậy, trọng tâm ban đầu của họ là hướng dẫn những tín đồ cốt lõi.
Những nỗ lực đầu tiên của Layer3 tập trung vào các giao thức mới ra mắt—các giao thức có ứng dụng vẫn còn sơ khai và được người dùng khám phá chỉ vì tò mò.
Nhiệm vụ ban đầu của Layer3 là khám phá và giới thiệu các sản phẩm mới trước khi chúng được tung ra thị trường. Trọng tâm là quản lý chứ không phải kiếm tiền. Người dùng nhanh chóng bắt đầu đổ xô đến sản phẩm vì họ biết đây là nguồn đáng tin cậy cho những điều thú vị để làm trong chuỗi. Một mô hình tương tự đã xuất hiện trên web vào giữa những năm 2000.
Khi người dùng trực tuyến, Google dần dần trở thành trang chủ của nhiều người dùng. Tại sao? Bởi vì việc ghi nhớ trang web là rắc rối.
Bạn có thể tìm thấy các mạng xã hội bằng cách chỉ cần truy cập Google và nhập truy vấn như "Face Book". Trong khi nghiên cứu bài viết này, chúng tôi đã gặp một số người dùng có động lực chính khi sử dụng Layer3 là khám phá các giao thức mới một cách an toàn và thú vị.
Một chiến lược được Layer3 sử dụng từ rất sớm là chạy các tác vụ dựa trên các giao thức cụ thể và sau đó liên hệ với họ để bán cho họ các sản phẩm Layer3. Thông thường, điều này sẽ khiến người sáng lập nhận thấy làn sóng người dùng từ các sản phẩm của bên thứ ba, điều này khiến họ có xu hướng làm việc với Layer3.
Dữ liệu cụ thể về chuỗi lạc quan
Tại thời điểm viết bài, Layer3 là một trong những ứng dụng được sử dụng nhiều nhất trên Arbitrum, Base và Optimism. Tính đến ngày 29 tháng 6, họ đã giúp người dùng từ 120 quốc gia hoàn thành hơn 120 triệu hoạt động trực tuyến. Gần 4,5 triệu ví đã tương tác với sản phẩm.
Ngày nay, Layer3 thúc đẩy sự phát triển của 31 chuỗi khác nhau và hơn 500 giao thức trên các trò chơi, AI, DeFi và NFT.
Theo nhóm, họ nhận được tiền lãi tham gia từ 60-90 giao thức mỗi tháng cho những người quan tâm đến việc tham gia mạng lưới phân phối của họ.
Như chúng tôi đã đề cập ở trên, nếu không có phía cầu, bạn không thể thu hút phía cung của mạng lưới. Bây giờ, hãy tập trung vào hành vi của người dùng và mối quan hệ của Layer3 với người tiêu dùng cuối.
Yêu cầu tổng hợp
Các chỉ số về mức độ tương tác và tăng trưởng ấn tượng của Layer3 không xảy ra chỉ sau một đêm. Công ty đã huy động được số tiền ít hơn đáng kể so với các công ty cùng ngành vào năm 2022, nhưng việc chơi game chu đáo đã giúp công ty mở rộng quy mô nhanh chóng. Nền tảng của Layer3 dựa chủ yếu vào khung Octalysis và đã trở thành chuẩn mực để tạo ra trải nghiệm tiêu dùng hàng đầu trong ngành.
Khung Octalysis do Yu-kai Chou phát triển đã chia nhỏ sự phức tạp của trò chơi thành tám động lực cốt lõi thúc đẩy hành vi của con người. Nó tạo cơ sở cho cách nhóm Layer3 nghĩ về sản phẩm của họ.
Đầu tiên, Layer3 truyền cảm hứng cho việc theo đuổi ý nghĩa và sứ mệnh hoành tráng bằng cách cho phép người dùng nắm quyền sở hữu các giao thức và dự án. Điều này mang lại cho người dùng cảm giác được đóng góp cho điều gì đó lớn lao hơn chính họ. Động lực phát triển và thành tích được giải quyết thông qua hệ thống XP và trung tâm phần thưởng của nền tảng, nơi người dùng có thể tích lũy điểm kinh nghiệm bằng cách hoàn thành các kích hoạt (nhiệm vụ, cuộc thi và chuỗi chiến thắng) để duy trì lợi thế cạnh tranh và mở ra các cơ hội tiếp theo.
Động lực sáng tạo và phản hồi được đáp ứng bằng cách cho phép người dùng sử dụng đá quý một cách chiến lược trong cửa hàng nền tảng, từ đó thúc đẩy tính sáng tạo và lập kế hoạch chiến lược. Quyền sở hữu và sở hữu là trọng tâm quan trọng và Layer3 đảm bảo người dùng có ý thức mạnh mẽ về quyền sở hữu đối với tài sản kỹ thuật số và danh tính của họ thông qua mã thông báo CUBE và ERC-20. Thêm về điều này sau.
Cảm giác sở hữu này làm sâu sắc thêm sự tham gia và lòng trung thành của người dùng.
Xếp hạng lớp 3. Trong quá trình viết bài này, chúng tôi đã phỏng vấn một số người dùng chính của họ để biết suy nghĩ của họ về nền tảng này.
Ảnh hưởng xã hội và mức độ liên quan được phát huy thông qua tính năng bảng xếp hạng, giúp giới thiệu những người dùng hàng đầu và tạo ra một môi trường cạnh tranh nơi người dùng nỗ lực cải thiện thứ hạng của họ và được công nhận. Sự khan hiếm và thiếu kiên nhẫn được tạo ra thông qua việc thực hiện các nhiệm vụ, cuộc thi giới hạn thời gian hoặc người tham gia và thời lượng mùa giải giới hạn, khuyến khích người dùng hành động nhanh chóng để đạt được lợi ích.
Layer3 cũng tận dụng tính khó đoán và tính tò mò bằng việc giới thiệu rương kho báu và hộp loot, lôi kéo người dùng tiếp tục tương tác với nền tảng để khám phá những phần thưởng mà họ có thể mở khóa. Cuối cùng, động lực mất mát và tránh né được giải quyết bằng tính năng liên tục hàng ngày nhằm khuyến khích người dùng quay lại nền tảng thường xuyên để tránh mất tiến trình. Một số người dùng lâu đời nhất của nền tảng này đã tiếp tục sử dụng sản phẩm này trong hơn hai năm rưỡi vì sợ mất đi vị trí dẫn đầu.
Google của tiền điện tử
Khi trang web lần đầu xuất hiện, tiềm năng lợi nhuận của nó chưa rõ ràng. Vào cuối những năm 1990, các nhà phân tích suy đoán rằng mọi người sẽ xem xét số lần Microsoft tải một trang để đánh giá khả năng hiển thị quảng cáo trên trang đó. Sự chú ý đang được số hóa nhưng chưa có cơ chế đo lường giá trị của nó. Khi số lượng lớn người dùng bắt đầu hội tụ trên một số nền tảng, các giải pháp đã xuất hiện. Google, Facebook và Amazon đã tạo ra kho dữ liệu khổng lồ có thể dự đoán cảm xúc, sở thích và sự tò mò của người dùng.
Các bộ dữ liệu này được giữ kín và các nhà phát triển không thể truy cập công khai để nhắm mục tiêu người dùng. Quảng cáo trên Internet giống như một khoản thuế trả cho nền tảng để thu hút người dùng. Người dùng dành thời gian trên Facebook càng lâu thì Facebook càng có nhiều khả năng hiển thị quảng cáo cho họ. Càng nhìn thấy nhiều quảng cáo, họ càng có nhiều khả năng mua hàng. Facebook có động cơ để giữ chân người dùng lâu hơn vì doanh thu của họ phụ thuộc vào điều đó.
Từ năm 2010 đến năm 2020, Internet đã trở thành một nguồn thu hút sự chú ý khiến chúng ta dán mắt vào màn hình.
Blockchain hoạt động như một mạng thanh toán, cho phép nhà quảng cáo thưởng trực tiếp cho người dùng
Các biện pháp khuyến khích thường giải thích tại sao hệ thống lại hoạt động như vậy. Trên các sản phẩm như Instagram, WhatsApp hoặc Facebook của Meta, chúng tôi chia sẻ những thông tin chi tiết nhất. Vào giữa những năm 2010, chúng tôi vào nhà hàng, chia sẻ ảnh và lưu giữ hồ sơ chi tiết về trạng thái cảm xúc của mình.
Điều chúng tôi không biết là các nền tảng đang khuyến khích chúng tôi chuyển giao dữ liệu của mình mà chúng tôi không hề nhận ra điều gì đang xảy ra.
Khi các thiết bị di động trở nên mạnh mẽ hơn, các mạng không còn yêu cầu chúng ta đăng nhập vào sản phẩm của họ nữa. Chúng tôi cung cấp dữ liệu của mình thông qua các tìm kiếm trên Google, tọa độ GPS và đôi khi là cả các cuộc trò chuyện.
Layer3 phá vỡ mô hình này theo hai cách mạnh mẽ.
Người dùng sở hữu dữ liệu
Không giống như các mô hình quảng cáo truyền thống, người tiêu dùng trên Layer3 sở hữu dữ liệu của họ thông qua CUBE. Những thông tin xác thực này có thể di động và được người dùng lưu giữ vĩnh viễn. Sau khi được cấp, Layer3 không thể lấy lại được. CUBE là mã thông báo ERC-721 mà người dùng nhận được khi họ hoàn tất kích hoạt Layer3. Mỗi CUBE chứa siêu dữ liệu tùy chỉnh hợp nhất dữ liệu phiên trên chuỗi của người dùng. Điều này cho phép người dùng sở hữu dấu chân trên chuỗi của họ và giúp giao thức nhắm mục tiêu đúng người dùng tốt hơn.
Theo Growthepie.xyz (tính đến ngày 17 tháng 6 năm 2024), CUBE là NFT phổ biến nhất trong số Base, Optimism, Arbitrum và zkSync, với hơn 1,5 triệu ví sở hữu Cube NFT trên nhiều chuỗi khác nhau
Khối là thông tin xác thực trên chuỗi cấp cho người dùng khả năng thực hiện một hành động
Kinh tế đơn vị tốt cho người tiêu dùng
Ngoài việc sở hữu dữ liệu của riêng mình, người dùng còn thực sự sở hữu các giao thức họ sử dụng thông qua Layer3. Ví dụ: nếu người tiêu dùng hoàn tất kích hoạt Optimism trên Layer3, họ sẽ nhận được OP. Nếu họ hoàn tất kích hoạt Arbitrum trên Layer3, họ sẽ nhận được ARB. Quá trình này được hỗ trợ bởi giao thức phân phối của Layer3, giao thức này sẽ thưởng động cho người dùng dựa trên dấu chân trên chuỗi của họ.
Chúng ta thảo luận về động lực cụ thể này trong phần tiếp theo.
Kết quả là một con hào mạnh mẽ được xây dựng xung quanh sự chấp nhận và chú ý của người tiêu dùng, cho phép Layer3 thu hút một lượng lớn khán giả và cho phép họ tích hợp nhiều giao thức hơn, từ đó thu hút lượng khán giả lớn hơn nữa.
Một vài năm trước, Jesse Walden đã xuất bản một bài blog có tựa đề Kinh tế học về quyền sở hữu. Tiền đề cơ bản là khi những đóng góp của cá nhân vào việc tạo ra giá trị nền tảng trở nên phổ biến hơn, bước tiến hóa tiếp theo là hướng tới phần mềm do người dùng xây dựng, vận hành, tài trợ và sở hữu. Quyền sở hữu này được mở khóa thông qua token.
Chúng tôi tin tưởng vào tương lai này, nhưng thừa nhận rằng nó vẫn chưa thành hiện thực do thiếu cơ sở hạ tầng phân phối quyền sở hữu hiệu quả cho đến gần đây. Các cơ chế như airdrop và khai thác thanh khoản đã cố gắng giải quyết vấn đề này nhưng nhìn chung hoạt động kém.
Một trong những đề xuất giá trị cốt lõi của Layer3 cho giao thức là cung cấp cách phân phối mã thông báo hiệu quả hơn để thu hút người dùng. Giao thức định tuyến các mã thông báo qua Lớp 3 để chúng tiếp cận đúng người dùng vào đúng thời điểm.
Tính năng Cột mốc cho phép nhà phát triển yêu cầu người dùng hoàn thành một loạt hành động trong một khoảng thời gian để nhận phần thưởng
Hơn nữa, vào tháng trước, Layer3 đã tung ra một sản phẩm có tên Milestones. Sản phẩm quan sát hành vi của người dùng theo thời gian và thưởng cho người dùng không chỉ cho một giao dịch mà cho nhiều hoạt động. Ví dụ: người dùng có thể cần gửi tiền vào hợp đồng thông minh trong 30 ngày hoặc thực hiện 5 giao dịch trên Uniswap trong một tháng.
Không giống như các mô hình airdrop truyền thống tập trung vào một sự kiện hoặc giao dịch tích lũy, sản phẩm Milestone của Layer3 cho phép các nhà phát triển kết hợp và kết hợp các tương tác trên chuỗi để thúc đẩy giá trị.
Đối với tôi, điều này nêu bật sự khác biệt chính giữa việc mở rộng quy mô doanh nghiệp trong Web2 và mở rộng quy mô doanh nghiệp trong tiền điện tử. Không giống như Google hay Meta, Layer3 có ít độc quyền đối với dữ liệu của người dùng. Như đã đề cập, bất cứ ai cũng có thể truy vấn nó. Họ thậm chí không có độc quyền về cách người dùng nhận được giá trị. Bất kỳ ai cũng có thể truy vấn chủ sở hữu CUBE và gửi mã thông báo cho họ. Layer3 tích lũy giá trị theo hai cách chính:
Mối quan hệ lâu dài với người dùng: Giao dịch trên blockchain không thể bị giả mạo. Khả năng của Layer3 tận dụng dữ liệu giao dịch trong nhiều năm để quản lý người dùng thông qua việc khám phá trên nền tảng của nó là một lợi thế quan trọng.
Tuyển chọn những sản phẩm tốt nhất: Khả năng tuyển chọn những sản phẩm tốt nhất của họ xuất phát từ quy mô cơ sở người dùng của họ. Những ngày đầu, họ phải tiếp cận cộng đồng nhưng ngày nay, sản phẩm đã chủ động tiếp cận họ. Trong nhiều cuộc phỏng vấn người dùng mà chúng tôi thực hiện, người dùng thường đề cập rằng họ tin tưởng Layer3 như một công cụ khám phá sản phẩm. Tính đến thời điểm viết bài này, Layer3 đã hợp tác với gần 500 sản phẩm khác nhau.
Người dùng được hưởng lợi rất nhiều từ mô hình này.
Trong mô hình quảng cáo Web2, người dùng thu được rất ít lợi ích từ vô số sản phẩm mà họ tiếp xúc. Họ dành tài sản khan hiếm nhất của mình – thời gian – với hy vọng tìm được nội dung phù hợp. Cách tiếp cận của Layer3 thì ngược lại. Các sản phẩm cạnh tranh với nhau về phần thưởng token để thu hút sự chú ý của người dùng. Người dùng càng có giá trị thì phần thưởng của người dùng sẽ càng cao.
Việc đặt giá thầu cho người dùng này cũng diễn ra trong Web2, nhưng phần lớn giá trị được nắm bắt bởi các nền tảng như Google chứ không phải người dùng cuối.
Ngược lại, Layer3 mang lại phần lớn giá trị cho người dùng cuối. Bây giờ, bạn có thể hỏi: “Điều gì làm nên sự khác biệt của Layer3 so với các dịch vụ ngang hàng của nó?” Hãy nhớ khi tôi giải thích rằng lý thuyết tổng hợp trong tiền điện tử cần có một cộng đồng? Đây là yếu tố chính. Trong các sản phẩm tạo thành cộng đồng lớn, một phần khiến người dùng quay trở lại là lòng trung thành và địa vị tương đối của họ trong cộng đồng. Điều này chuyển thành bằng chứng lâu dài, được đánh dấu thời gian về hoạt động của người dùng trên chuỗi.
Tất nhiên, bạn có thể tìm thấy hàng triệu ví đang hoạt động bằng công cụ như Etherscan. Tuy nhiên, việc tìm kiếm danh sách người dùng được tuyển chọn có bằng chứng rõ ràng về thời gian cho thấy họ đã sớm tiếp xúc với sản phẩm mới và có trang web nơi họ có thể tìm thấy bạn, cần phải có nền tảng. Đây là nơi Layer3 hiện đang đứng.
Trong khi nghiên cứu bài đăng này, tôi tình cờ thấy một blog của một trong những người sáng lập Layer3. Dariya đã viết một bài báo trên trang web cá nhân của mình với tựa đề “Sự chú ý là tất cả đối với tôi”. Trong một đoạn ở cuối bài viết, anh ấy giải thích chi tiết lý do tạo ra hào ở Lớp 3.
Sự chú ý, phối hợp và phân phối đều có mối liên hệ với nhau. Bạn có thể tiếp cận mọi người và yêu cầu họ làm những việc có lợi cho hệ sinh thái của bạn không? Một vài sự tương tự có thể củng cố điều này: sự chú ý là dầu, phân phối là dầu hỏa, và điều phối là xăng. Trên Internet, giá trị thường chỉ tích lũy cho nền tảng thu hút được sự chú ý của bạn.
Nhưng ở Layer3, chúng tôi mong muốn phá vỡ hiện tượng này. Bạn sở hữu mạng lưới, bạn tích lũy giá trị. Các dự án mang lại giá trị cho bạn một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, như được chứng minh bởi người dùng Layer3 chiếm 20,4% toàn bộ airdrop Arbitrum. Trong sáu mươi ngày qua, hơn hai mươi dự án đã đưa ra các ưu đãi trực tiếp thông qua thỏa thuận.
Nói cách khác, Layer3 có thể nắm bắt giá trị đồng thời nâng cao mối quan hệ lịch sử tồn tại giữa mạng quảng cáo và sản phẩm. Đối với tôi, đây là định nghĩa của kẻ gây rối.
Hào nước, giá trị và thói quen
Qua nhiều năm viết lách, tôi đã học được rằng tiền điện tử sẽ trở thành một mạng lưới có giá trị. Cốt lõi của blockchain là tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển giao giá trị. Trường hợp sử dụng chính là các giao dịch có thể xảy ra trên toàn cầu. Phục vụ 4,5 triệu ví ở gần 120 quốc gia, Layer3 là thứ gần nhất với “mạng chuyển giao giá trị” đầy đủ chức năng và có thể mở rộng mà tôi từng thấy.
Khi web phát triển, quảng cáo là điều cần thiết để giúp hàng tỷ người dùng có thể truy cập Internet. Nhưng chúng ta đã qua giai đoạn đó rồi. Người dùng ở đây ngày hôm nay. Những gì chúng ta cần bây giờ là một hình thức kiếm tiền và định vị tốt hơn. Layer3 nằm ngay giao điểm của sự thay đổi này—từ mạng chú ý sang mạng giá trị. Chúng ta đang chuyển từ kỷ nguyên mà người dùng đóng góp thời gian và dữ liệu của họ sang kỷ nguyên mà người dùng sở hữu dữ liệu của họ và đạt được giá trị kinh tế.
Nếu người dùng có thể nắm bắt được giá trị (dưới dạng mã thông báo hoặc đúc NFT), thì các nền tảng chắc chắn sẽ phải cạnh tranh để mang lại lợi nhuận tốt nhất. Đây là nơi mô hình kinh doanh Layer3 có một con hào vững chắc.
Với số lượng người hiện đang sử dụng sản phẩm của mình, Layer3 sẽ có thể tiếp tục thu hút người dùng và tạo động lực cho họ. Các giao thức lớn như Uniswap có thể không có động lực để hoạt động với nền tảng tác vụ mới có ít hơn 100.000 người dùng. Nhưng nếu bạn có thể nhắm mục tiêu 5 triệu ví thì sao?
Về quy mô, đây là quy mô của toàn bộ thị trường DeFi vào năm 2021. Đây là vị trí của Layer3. Một ví dụ tương tự sẽ xuất hiện trên trang nhất của Google Play hoặc Steam vào đầu năm 2012.
Điều này sẽ thay đổi cách các nhà phát triển nghĩ về việc xuất bản ứng dụng. Các sản phẩm được tung ra dưới dạng tiền điện tử thường gặp phải vấn đề khởi đầu nguội - việc tìm kiếm cơ sở người dùng ổn định ban đầu để thu thập dữ liệu là rất khó khăn. Trong lịch sử, các sản phẩm đã hợp tác với các mạng lưới lâu đời như Polygon hoặc Solana để giải quyết vấn đề này. Tuy nhiên, với các nền tảng như Layer3 cung cấp khả năng phân phối ngay từ ngày đầu tiên, sự phụ thuộc vào mạng sẽ giảm đi đáng kể.
Các nhà phát triển có thể sử dụng Layer3 để chạy các chiến dịch quảng cáo, tìm cơ sở người dùng cốt lõi và thưởng cho họ vì đã sớm áp dụng. Theo tôi, đây là thời điểm Google Ad Manager của tiền điện tử – các nhà phát triển nhận ra rằng họ có thể đưa tài nguyên vào các nền tảng cung cấp khả năng nhắm mục tiêu có ý nghĩa một cách hiệu quả, thay vì đưa tài nguyên vào KOL.
Tất nhiên, định vị này cũng có lợi thế của nó. Quy mô hoạt động của Layer3 có nghĩa là họ có thể mở rộng sang các lĩnh vực sản phẩm của riêng mình. Họ có thể tích hợp với các sàn giao dịch, cho phép hàng trăm triệu đô la chảy qua lại khi người dùng trao đổi mã thông báo trong sản phẩm của họ. Họ thậm chí có thể khởi động nền tảng trao đổi hoặc khởi chạy của riêng mình.
Dữ liệu được chia sẻ bởi các nhà đầu tư Layer3. Dữ liệu theo dõi số lượng giao dịch được thực hiện bởi người dùng sử dụng Layer3 và những người không sử dụng Layer3 trong một khoảng thời gian cụ thể. Người ta quan sát thấy rằng người dùng Layer3 hoạt động tích cực hơn trong các khoảng thời gian khác nhau.
Sự chú ý cao hơn tính thanh khoản. Layer3 chủ yếu tập hợp cái trước. Người dùng càng thực hiện nhiều giao dịch trong hệ sinh thái của họ thì họ càng có nhiều diện tích bề mặt để tăng giá trị vòng đời của người dùng. Sự mở rộng tự nhiên là mở rộng sang các lĩnh vực dọc nơi người dùng có nhu cầu. Ví dụ: Jupiter lấy 1% nguồn cung cấp token để phát hành token mới.
Điều gì ngăn cản Layer3 làm điều tương tự? Nó sẽ tạo ra một bánh đà với việc người dùng đổ xô vào sản phẩm với hy vọng có được quyền truy cập sớm vào các dự án mới, những dự án này sẽ sử dụng Layer3 để giúp đạt được quy mô.
Khoảng năm 2003, Google quyết định chỉ lập chỉ mục các trang web. Trong 5 năm tiếp theo, họ phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), ra mắt Gmail, mua lại YouTube và mua lại Android. Những sáng kiến này đã đặt nền móng cho Internet như chúng ta biết ngày nay. Google được thúc đẩy bởi thực tế là ngày càng có nhiều sự chú ý đổ vào web và chờ đợi để kiếm tiền. Định vị của Google giúp khám phá những hoạt động mua lại này bằng cách xác định nhu cầu sẽ hướng tới đâu. Đây chính là lợi thế do định vị mang lại.
Layer3 cũng ở vị trí thuận lợi tương tự. Họ có động lực mở rộng sang các ngành dọc mới vì họ có thể thấy rõ nơi người dùng dành nhiều thời gian và nguồn lực nhất. Mặc dù dữ liệu blockchain là công khai và bất kỳ ai cũng có thể xem được, nhưng không phải ai cũng có thể kích hoạt cùng một cơ sở người dùng vì họ thiếu mối quan hệ trực tiếp của Layer3 với người dùng.
Layer3 có khả năng phân phối cần thiết để tung ra các dòng sản phẩm mới và mở rộng giá trị. Điều duy nhất còn thiếu là thời gian và những tác động phức tạp đi kèm với nó.
Khi tôi gặp Brandon tại TOKEN2049 ở Dubai, một trong những câu hỏi chúng tôi đã thảo luận là các giao thức ngày nay sẽ tồn tại được bao lâu trong 10 năm tới. Quan điểm này phản ánh cách Brandon và Dariya nhìn nhận hoạt động kinh doanh của họ. Hầu hết những người sáng lập đều lo lắng về giá token của họ trong quý tới; những người này đang chơi một trò chơi kéo dài hàng thập kỷ.
Điều đó không có nghĩa là tương lai của Layer3 sẽ tươi sáng. Việc xây dựng mạng lưới giá trị yêu cầu các nhà phát triển chấp nhận cung cấp các ưu đãi mã thông báo để đổi lấy quyền sử dụng — một mô hình kinh doanh trưởng thành vẫn chưa ra mắt. Khi các lĩnh vực tiêu dùng khác như trí tuệ nhân tạo thu hút được sự chú ý của công chúng, thị trường người dùng trên chuỗi có thể bị thu hẹp hoặc tổng số giao thức sẵn sàng hoạt động với Layer3 có thể trở nên bão hòa.
Tất cả những điều này là những thách thức thực sự. Nhưng nếu hai năm hoạt động vừa qua của Layer3 là bất kỳ dấu hiệu nào, tôi cá rằng Brandon và Dariya sẽ tồn tại trong thập kỷ tới, tiếp tục hiện thực hóa tầm nhìn của họ về sự chú ý được mã hóa.
