Được viết bởi: Pzai, Tin tức tầm nhìn xa

Trong lịch sử phát triển lâu dài của lĩnh vực tiền điện tử, mô hình kinh tế dựa trên sự đồng thuận phi tập trung đã mang lại buổi bình minh của Chén Thánh về mật mã cho vô số người dùng. Nhưng khi bánh xe của ngành đang lăn bánh, các bên tham gia dự án cũng bắt đầu suy nghĩ về cách cân nhắc mối quan hệ giữa sự phát triển lâu dài của giao thức và tỷ lệ giữ chân người dùng trong làn sóng mã hóa. Là một mô hình khuyến khích tương đối "vừa phải" giữa tin tức và mã thông báo, điểm đang được ngày càng nhiều bên dự án áp dụng. Và nhiều người tin rằng sự tập trung chú ý do ưu đãi điểm mang lại có thể hình thành điểm tăng trưởng hữu cơ cho các chỉ số giao thức và thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của dự án.

Nhưng gần đây, việc phân bổ TGE cho các dự án như Blast đã làm dấy lên làn sóng phẫn nộ, thể hiện ở việc không hài lòng với việc kéo dài chu kỳ khuyến khích trong khi mang lại lợi nhuận thấp. Một số người chơi lớn đang kêu gọi rằng các airdrop tương tự hiện đã phát triển thành "PUA hàng đầu" cho tất cả người tham gia. Do đó, bài viết này thảo luận về những ưu điểm và nhược điểm của mô hình điểm từ góc độ đa chiều và cố gắng tìm ra giải pháp tương ứng.

mô hình khuyến khích sớm

Trong những ngày đầu tiên của làn sóng, khi Ethereum ICO đang phát triển mạnh mẽ, airdrop có thể nói là tương đối đơn giản và thô sơ. Bạn chỉ cần gửi một địa chỉ 0x đơn giản để có được thu nhập token đáng kể. Vì đặc điểm chính của các dự án trong kỷ nguyên ICO là cường điệu hóa khái niệm và hầu như không có sự xây dựng tương tác trên chuỗi nên bản thân địa chỉ (nắm giữ tiền xu) có thể trở thành một chỉ báo khuyến khích mọi người.

Vào đầu Mùa hè DeFi, cả Balancer và Hợp chất đều áp dụng hoạt động khai thác thanh khoản để lấy ưu đãi. Không khó để nhận thấy rằng đối với các dự án DeFi vào thời điểm đó, quy mô thanh khoản on-chain quyết định sự phát triển của giao thức và nhu cầu thanh khoản tương đối cấp bách so với tình hình thị trường lúc đó nên tất cả đều áp dụng phương thức thanh khoản trực tiếp. ưu đãi mã thông báo. Mặc dù đã đóng góp rất nhiều vào sự tăng trưởng của TVL nhưng nó cũng làm nảy sinh những bất lợi về việc “săn trộm, bán rút”.

Sau đó, airdrop của Uniswap là một cú ném dễ dàng, thực sự đưa mô hình airdrop tương tác vào lĩnh vực mã hóa và do đó tạo ra một nhóm thợ săn airdrop chuyên nghiệp. Sau đó, nhiều dự án DeFi được tiếp nối và với việc triển khai nhiều công nghệ L2 và chuỗi công cộng, việc xây dựng các mô hình quản trị sinh thái cũng được đưa vào chương trình nghị sự. Vì việc quản lý nhiều giao thức về cơ bản là một tập hợp con của nền kinh tế mã thông báo, nên những kỳ vọng về airdrop có liên quan chắc chắn sẽ nảy sinh đối với những người tham gia. Kể từ đó, mô hình khuyến khích lấy token và tương tác làm cốt lõi đã bắt đầu được tích hợp vào nền kinh tế tiền điện tử.

Tóm lại, chúng ta có thể tóm tắt các đặc điểm của mô hình khuyến khích trong lĩnh vực tiền điện tử thời kỳ đầu:

• Ưu đãi mã thông báo trực tiếp: Đối với các dự án ở giai đoạn đầu, không gian tăng trưởng do môi trường cạnh tranh chưa bão hòa mang lại mang lại cho họ đủ tự do và cho phép họ đạt được mức tăng trưởng quy mô đồng thời mang lại lợi ích cho người dùng thông qua các ưu đãi mã thông báo.

• Ngưỡng tương tác thấp: Do hệ sinh thái trên chuỗi chưa hoàn thiện vào thời điểm đó nên mô hình sản phẩm của giao thức tương đối đơn giản và quá trình tương tác cũng rất đơn giản đối với người dùng.

• Phần thưởng tức thì (tính đồng bộ): Trước Uniswap, nhiều dự án đã sử dụng hoạt động khai thác để nhận được phần thưởng mã thông báo tức thì cho khoản tiền gửi của người dùng. Những gì bạn làm là những gì bạn nhận được.

Nguồn gốc của ưu đãi điểm

Trước các ưu đãi điểm, khi hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ, các dự án phải đối mặt với tình thế khó xử về việc giữ chân người dùng và các ưu đãi. Một số nền tảng nhiệm vụ như Galxe cung cấp giải pháp. Cụ thể, nền tảng nhiệm vụ cho phép các dự án truyền bá quy trình khuyến khích sang các nhiệm vụ tương tác người dùng cụ thể và sử dụng NFT thay vì mã thông báo để khuyến khích (đánh dấu) ở một mức độ nhất định. Nhìn chung, phương thức khuyến khích này đã bắt đầu tạo ra sự không đồng bộ về khuyến khích, tức là khoảng thời gian từ khi phát hành ưu đãi mã thông báo đến khi tương tác thực tế của người dùng đã bị kéo dài. Trên thực tế, các biện pháp khuyến khích điểm, giống như nền tảng nhiệm vụ, là một trong những sản phẩm của sự tương tác tinh tế trong lĩnh vực mã hóa.

Dự án sớm nhất áp dụng rộng rãi mô hình điểm là Blur. Pacman sử dụng điểm một cách sáng tạo để tính toán các ưu đãi cho giao dịch NFT và các biện pháp liên quan đã góp phần đáng kể vào sự phát triển của giao thức Blur, được phản ánh cụ thể qua tính thanh khoản và khối lượng giao dịch. Phân tích sự phát triển quy mô của Blur từ dữ liệu trong Hình 1, chúng ta có thể thấy rằng các điểm chủ yếu đóng ba vai trò sau:

• Cải thiện sự tự tin: Thông qua các ưu đãi điểm, người dùng có thể có cảm giác đạt được lợi ích nhất định trước đó, tăng độ tin cậy vào các đợt airdrop tiếp theo và ảnh hưởng đến việc ra mắt giá tiền tệ ban đầu.

• Kéo dài chu kỳ: Điểm có thể chia sẻ kỳ vọng của người dùng đối với các đợt airdrop giao thức và kéo dài chu kỳ khuyến khích tổng thể. Một ví dụ rõ ràng là sau khi Blur triển khai việc ra mắt mã thông báo, nó vẫn duy trì sự tồn tại của các ưu đãi điểm, giảm áp lực bán đồng thời tạo môi trường khuyến khích bền vững cho người dùng, điều này được thể hiện qua tính bền vững của khối lượng giao dịch và TVL.

• Thực tế: So với NFT sau nhiệm vụ tương tác, các điểm có thể mang lại cho người dùng cảm giác nhất định về ánh xạ mã thông báo, khiến người dùng cảm thấy rằng họ đã nhận được mã thông báo thay vì chỉ nhận được huy hiệu tượng trưng, ​​​​điều này được phản ánh trong mối tương quan giữa khối lượng giao dịch và mã thông báo. giá.

Hình 1 Dữ liệu liên quan đến Blur (DefiLlama)

Dựa trên những tác động trên, có thể rút ra một số lợi ích chính của ưu đãi điểm:

• Cải thiện tỷ lệ giữ chân: Trước đây, với bối cảnh “săn trộm, bán, chào hàng”, người dùng thường không mấy trung thành với thỏa thuận. Thông qua các ưu đãi điểm, các bên tham gia dự án có thể hướng dẫn người dùng tạo ra dòng tiền liên tục và các tương tác trên chuỗi.

• Tránh chi phí mã thông báo: Ưu đãi dựa trên điểm có thể giảm chi phí của các bên dự án trong việc tạo thị trường mã thông báo và các hoạt động tương ứng, đồng thời đôi khi cũng có thể giảm rủi ro tuân thủ.

• Tính linh hoạt cao hơn: Việc điều chỉnh hữu cơ các ưu đãi điểm giúp phía dự án có tính linh hoạt cao hơn và không bị ảnh hưởng bởi xu hướng của các mã thông báo liên quan, cho phép họ tập trung hơn vào việc xây dựng sản phẩm.

Điểm tạo nên sự tự tin

Trong chu trình hoạt động của các dự án tiền điện tử lấy điểm làm mô hình khuyến khích chính, chúng ta có thể tạm chia nó thành ba giai đoạn quan trọng là việc sử dụng các ưu đãi điểm và TGE (sự kiện tạo mã thông báo). Hình 2 cho thấy những thay đổi về niềm tin của người dùng trong chu trình dự án.

Hình 2 Những thay đổi về niềm tin của người dùng trong suốt chu trình dự án

Trước điểm khuyến khích, chúng ta có thể thấy rằng độ tin cậy tổng thể cho thấy xu hướng tăng trưởng tuyến tính, bởi vì trong giai đoạn đầu của dự án, người dùng thường lạc quan về sự phát triển của dự án và các tin tức tương ứng trong giai đoạn đầu cũng thuận lợi hơn . Sau khi thực hiện ưu đãi điểm, so với ưu đãi không điểm, người dùng có cảm giác được hưởng lợi nhờ chính điểm đó, dẫn đến sự tự tin tạm thời tăng lên. Nhưng sau đó, chu kỳ khuyến khích điểm bắt đầu cân bằng kỳ vọng của người dùng đối với các đợt airdrop của dự án, đồng thời, các ưu đãi dự án bắt đầu được định giá dựa trên thị trường tại chỗ, do đó niềm tin chung giảm trở lại mức khuyến khích không có điểm. Sau TGE, niềm tin của người dùng đã trải nghiệm ưu đãi điểm sẽ càng giảm hơn nữa, vì chu kỳ tổng thể của ưu đãi điểm dài hơn, dẫn đến việc người dùng không thể tiếp tục chịu các chi phí phát sinh theo chu kỳ khi lợi ích tổng thể sau TGE đã rõ ràng. , rồi chọn bán, điều này được thể hiện qua điều sau: Áp lực bán lớn hơn.

Tóm lại, chúng ta có thể thấy rằng mức độ tin cậy do điểm mang lại chủ yếu được phản ánh trong giai đoạn đầu của ưu đãi điểm, về cơ bản mang đến cho người dùng cơ hội tham gia vào hệ sinh thái. Nhưng để giữ chân người dùng, phần cốt lõi phải là hành động của bên dự án. Bản thân việc khuyến khích điểm đã cung cấp cho các bên dự án nhiều không gian đa dạng để thao túng.

Không gian thao tác tích hợp

Mô hình khuyến khích điểm ngày nay về cơ bản đã trở thành một công cụ để các bên dự án quản lý kỳ vọng và vì khuyến khích điểm là một quá trình lâu dài nên người dùng sẽ có chi phí chìm tương ứng, nên một số khoản giữ lại thụ động sẽ được đưa vào dự án. Do đó, miễn là bên dự án kéo dài chu kỳ khuyến khích và duy trì các ưu đãi cơ bản trong chu kỳ thì có thể duy trì hiệu suất của các chỉ số cơ bản của dự án. Ngoài các ưu đãi cơ bản, không gian phân bổ cho phía dự án cũng dần tăng lên.

Về mặt phát hành, khả năng thao túng điểm chủ yếu thể hiện ở việc không được tải lên chuỗi và sự rõ ràng của các quy tắc. So với các ưu đãi bằng mã thông báo, các ưu đãi điểm thường không được tải lên chuỗi, điều này mang lại lợi ích cho phía dự án. chỗ lớn hơn để thao túng. Xét về tính rõ ràng của các quy tắc, bên dự án có quyền phân bổ các ưu đãi cho từng phần của thỏa thuận và có thể thấy từ các ưu đãi của Blast rằng chu kỳ ưu đãi dài có nghĩa là tính linh hoạt mạnh mẽ của các quy tắc có thể được vô hiệu hóa ở mức độ lớn nhất trong chu kỳ. Phản ứng cảm xúc của hầu hết người dùng, làm giảm sự mất tự tin. Tuy nhiên, việc phân phối giai đoạn thứ hai của Blast thực sự làm loãng điểm ký gửi của các nhà đầu tư lớn trước khi lên mạng và chuyển phần lợi ích này cho những người tương tác trên chuỗi. Đối với các nhà đầu tư lớn, việc chia sẻ bình đẳng như vậy có nghĩa là airdrop có thể không trang trải được chi phí vốn phát sinh trong giai đoạn đầu và làm tăng chi phí tương tác trên chuỗi trong giai đoạn sau. Tuy nhiên, nếu họ rút tiền gửi, họ sẽ phải đối mặt với vấn đề. chi phí chìm. Và khi airdrop cuối cùng được phân phối, việc giải phóng tuyến tính tính thụ động của các nhà đầu tư lớn đã chứng minh rằng bên dự án đã chọn chuyển lợi ích của các nhà đầu tư lớn sang tay các nhà đầu tư bán lẻ.

Về mặt định giá thị trường, các nền tảng giao dịch điểm không cần kê đơn như Whales Market cũng cung cấp cho các bên dự án một nguồn dữ liệu có thể đo lường được. Cụ thể, họ đã đạt được mức định giá đáng kể dựa trên thị trường cho các giao dịch điểm OTC trên thị trường và phía dự án có thể thực hiện các điều chỉnh phù hợp đối với mức giá dự kiến ​​do điểm đưa ra thông qua các nhà tạo lập thị trường và môi trường thanh khoản thấp trước khi TGE giảm. làm. Tất nhiên, những thương vụ như vậy cũng làm tăng kỳ vọng vào các dự án tiềm năng.

Tóm lại, nhược điểm của ưu đãi điểm có thể bắt nguồn từ không gian thao túng điểm:

• Không gian rộng rãi để thao túng: Cho dù đó là phân phối hay định giá thị trường, bên tham gia dự án đều có thể thực hiện đầy đủ các hoạt động.

• Kỳ vọng thấu chi: Chu kỳ dài của các ưu đãi điểm và sự đầu cơ quá mức trên thị trường thứ cấp đã dẫn đến việc tiêu hao kỳ vọng airdrop của người dùng.

• Thu nhập được chia đều: Do chu kỳ phát hành điểm kéo dài nên giá trị tạo ra của người tham gia sớm và người tham gia muộn đều được chia đều, điều này sẽ gây tổn hại đến quyền lợi của người tham gia.

Làm thế nào để phát huy điểm mạnh và tránh điểm yếu

Sau khi phân tích ưu và nhược điểm của ưu đãi điểm, chúng ta có thể khám phá cách tận dụng điểm mạnh và tránh điểm yếu dựa trên mô hình điểm để xây dựng mô hình khuyến khích trong lĩnh vực mã hóa tốt hơn.

Thiết kế bài tập

Trong chu kỳ khuyến khích điểm dài hạn, việc phân phối điểm là rất quan trọng đối với sự phát triển của giao thức. Không giống như tương tác trên nền tảng nhiệm vụ, hầu hết các dự án không làm rõ sự tương ứng giữa các chỉ báo và điểm tương tác, tạo thành một loại hộp đen và người dùng không có quyền biết trong trường hợp này. Tuy nhiên, các quy tắc hoàn toàn rõ ràng cũng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc chơi có mục tiêu của studio, dẫn đến chi phí chống phù thủy trên chuỗi cao hơn. Một giải pháp khả thi là kiểm soát khả năng hiển thị các quy tắc đối với người dùng bằng cách phân cấp quy trình khuyến khích, chẳng hạn như phân phối điểm tự nhiên thông qua giao thức nội sinh thái, có thể tinh chỉnh thêm các khuyến khích cho hành vi trên chuỗi của người dùng đồng thời chia sẻ chi phí phân phối một cách đồng đều. và quyền phân bổ phi tập trung mang lại cho các bên dự án cụ thể nhiều không gian hơn để điều chỉnh linh hoạt, đồng thời tạo điều kiện cho người dùng ăn nhiều hơn với một con cá dựa trên khả năng kết hợp mạnh mẽ.

Cân nhắc lợi ích của tất cả các bên

Nhiều giao thức hiện cần phải đối mặt với sự đánh đổi giữa TVL và dữ liệu tương tác trên chuỗi, điều này được phản ánh trong cơ chế điểm như cách phân bổ trọng số tương ứng đối với các dự án như Blur hướng đến giao dịch hoặc DeFi hướng đến TVL. , về cơ bản cả hai có thể Hình thành hiệu ứng bánh đà củng cố lẫn nhau, vì vậy vai trò của các điểm là kích thích một chỉ báo duy nhất. Nhưng khi logic này được chuyển sang Lớp 2, những người tham gia bắt đầu phân chia và nhu cầu của phía dự án cũng chuyển từ một chỉ số duy nhất sang tăng trưởng đa dạng, từ đó đặt ra yêu cầu cao hơn cho cơ chế phân bổ điểm. Điểm vàng của Blast đã cố gắng giải quyết sự chia rẽ như vậy, nhưng cuối cùng, hiệu quả tổng thể vẫn không đạt yêu cầu do vấn đề tỷ lệ phân phối. Trong các dự án khác, hiện không có thiết kế cơ chế tương tự, vì vậy việc thiết kế cơ chế điểm của các giao thức trong tương lai có thể xem xét các cải tiến tương ứng trong ưu đãi tương tác và gửi tiền.

Trao đổi không gian nhu cầu để lấy không gian khuyến khích

Ngày nay, mục đích ban đầu của nhiều dự án sử dụng điểm khuyến khích là trì hoãn TGE trong khi vẫn duy trì các hoạt động khuyến khích so với các trường hợp sử dụng điểm khuyến khích truyền thống, bản thân mục đích của điểm đã không còn nữa và khoảng cách về phần nhu cầu này cũng dẫn đến. việc sử dụng điểm giữa những người dùng được coi chỉ là một mã thông báo khác, lý do cơ bản cho sự tồn tại của nó. Do đó, phần nhu cầu này có thể được phát triển một cách hiệu quả. Ví dụ: đối với cầu nối chuỗi chéo hoặc các công cụ phái sinh trên chuỗi, việc sử dụng điểm để bù đắp các chi phí liên quan không chỉ cho phép người dùng nhận được ngay tiện ích do điểm tạo ra mà còn thu hút người dùng. để tiếp tục sử dụng thỏa thuận, nó cũng có thể giải phóng không gian để phân bổ điểm, giảm áp lực lạm phát trong khi kiểm soát kỳ vọng. Nhưng ở phần này, cần đo lường một cách hiệu quả và chính xác mối quan hệ giữa tương tác thực tế của người dùng và phí xử lý.

Ngoài ra, cho dù đó là lĩnh vực truyền thống hay lĩnh vực mã hóa, nhu cầu sẽ luôn lớn hơn các ưu đãi và phần lớn không gian nhu cầu được tạo ra bởi chính giao thức. Cũng giống như nhiều dự án liên quan đến MEME, không có điểm khuyến khích vì chúng đương nhiên chiếm lợi thế về phía cầu và người dùng nhận được nhiều giá trị hơn từ bên ngoài thỏa thuận khi sử dụng các dự án này. Vì vậy, đối với các bên tham gia dự án, họ cần xem xét liệu việc xây dựng mô hình sản phẩm của mình có PMF tương ứng hay không, để mục đích cho phép người dùng tham gia không còn dành cho các token mù mờ nữa.

Ưu đãi đồng thuận

Đối với người dùng, các biện pháp khuyến khích sự đồng thuận tạo ra một môi trường có các quy tắc rõ ràng cho họ và cho phép họ tham gia xây dựng sự đồng thuận với tư cách là những cá nhân độc lập. Ví dụ: trong cộng đồng, nhóm dự án có thể xây dựng một số môi trường phi tập trung để cho phép người dùng tham gia cạnh tranh tự do và thực hiện phân phối tự nhiên tương tự như PoW theo kết quả. Một mặt, sự cạnh tranh như vậy có thể loại bỏ tác động của chu kỳ phân phối airdrop đến sự đồng thuận, mặt khác, nó cũng có thể cải thiện tỷ lệ giữ chân và lòng trung thành của người dùng. Tuy nhiên, bản thân sự đồng thuận thay đổi tương đối chậm và có tính linh hoạt thấp, có thể không phù hợp với hệ sinh thái đang phát triển nhanh chóng.

Điểm trên chuỗi

Việc đưa điểm vào chuỗi khác với việc phát hành mã thông báo trực tiếp. So với mã thông báo, nó loại bỏ tính thanh khoản, đồng thời làm tăng khả năng không bị giả mạo và khả năng kết hợp của chuỗi. Linea LXP trình bày cho chúng ta một ví dụ điển hình. Khi tất cả các địa chỉ và điểm có thể được theo dõi trên chuỗi, không gian hoạt động sẽ giảm đi rõ rệt và hợp đồng thông minh cung cấp khả năng kết hợp dựa trên chuỗi, điều này giúp tăng đáng kể khả năng lập chỉ mục của các điểm trong hệ sinh thái. được cải tiến, cho phép các giao thức trong hệ sinh thái thực hiện các điều chỉnh khuyến khích dựa trên các chỉ số liên quan.