原文标题：Теза про соціальний додаток：Чому кожен виграшний ончейн-додаток буде соціальним
Автор оригіналу: Девід Фелпс
Оригінальна збірка: Ismay, BlockBeats
Примітка редактора: ми живемо в капіталістичному світі, де гроші — це все. Однак справжня культурна влада не завжди прямо пропорційна багатству. Багатство не тільки приносить певний політичний і культурний вплив, але також може призвести до відсутності іншого роду культурної влади. Ця стаття заглиблюється у стосунки між купецьким класом і культурними смаками, розкриваючи труднощі переходу між грошима та статусом. Хоча теоретично існує багато способів перетворити фінансовий капітал на соціальний, на практиці це сповнено проблем. Тут ми досліджуємо причини цього явища та проілюструємо різницю між фінансовими та соціальними стимулами та їхнім впливом на розбудову спільноти на прикладах Web2 та Web3.
один
Побачивши це, ви більше не зможете ігнорувати це. Інтернет-знаменитість, яка жила в заповненій щурами студії в Нижньому Іст-Сайді, і жила на подарункових пакетах Prada; той, хто більше не міг справити враження на людей після того, як став суперзіркою; той, хто носив зморщену та пом'яту сорочку , заможний чоловік, що стоїть біля своєї дружини, одягнений як модель від кутюр. Це явище всюди.
Я маю на увазі зворотну кореляцію між фінансовим капіталом і соціальним капіталом – у сучасному суспільстві це стосунки між купецьким класом (фінансистами) і релігійним класом (виконавцями культурних смаків). У світі, де капіталізм вчить своїх прихильників і противників, що за гроші можна купити все, це здається темою табу.
Однак ми виявляємо, що бути багатим означає не лише отримати певний вид культурної влади у формі політичного впливу, але також означає втрату іншого виду культурної влади через сліпоту привілеїв. Ціна контролю над суспільством — стати таким собі соціальним невдахою в межах його норм.
Якщо ви один із тих бідних людей, які застрягли з мільярдами доларів заощаджень, я знаю, що ви можете бути стурбовані, почувши ці слова. Не хвилюйтеся, теоретично у вас все ще є три класичні способи перетворити фінансовий капітал у соціальний.
Ви можете мати стосунки з кимось крутим (одружитися), ви можете інвестувати в щось круте (купувати мистецтво) або ви можете робити те й інше одночасно (стати венчурним капіталістом).
Теоретично ця старовинна книжка-ігра так само корисна для вас сьогодні, як і наприкінці 19 століття. Все, що вам потрібно зробити, розстебнутий фінансист, — це знайти крутого хлопця зі смаком у білизні та коштовностях, який допоможе вам повісити на стіну Джорджа Кондо або Віка Муніса. Все, що вам потрібно зробити, це інвестувати в найновішу одноразову аудіопрограму, якою кожна дитина в Америці буде користуватися в найближчі 7-12 днів, і тоді ви гарантовано будете круті, чи не так?
Це правильно?
Єдина проблема в тому, що на практиці...
Коли інвестори, відомі своїми грошима, вступають у змову з відомими своїм статусом виробниками смаку, саме вони зберігають свою репутацію. Творці смаку можуть отримати гроші інвесторів, але інвестори ніколи не досягнуть статусу виробника смаку.
Я намагаюся торкнутися незручної істини, якої мене знову і знову навчав мій досвід створення соціальних фінансових продуктів за останні два роки. Легко обміняти соціальний капітал на фінансовий, але як би вам не хотілося одягнути мантію «блакитних фішок», щоб догодити своїм фінансовим колегам, обміняти фінансовий капітал на соціальний капітал надзвичайно важко.
Ви бачили це з кожною знаменитістю, яку ви знаєте: коли найкрутіші люди стають багатими, навіть вони не можуть залишатися спокійними.
два
Я хочу сказати, що Web2 давно навчив нас, що для більшості людей соціальні стимули завжди переважають над фінансовими. Більшість людей готові дозволити компаніям продавати свої дані тому, хто запропонує найвищу ціну, якщо це дає їм бодай найменший шанс виглядати привабливими в Інтернеті.
Прихильники конфіденційності та громадянських прав можуть скаржитися, але більшість людей щасливі нести величезні фінансові витрати за соціальні зв’язки, які свідчать про їхній статус.
Ті з нас, хто працює в криптопросторі, часто забувають про те, що більшість людей є звичайними людьми, які воліють, щоб хтось їх вислухав, ніж мільйон доларів.
І — вибачте за мої темні думки — вони знають, що в економіці уваги нарощування соціального капіталу є одним із небагатьох життєздатних шляхів нарощування фінансового капіталу. Web2 давно це зрозумів.
Якщо ви коли-небудь замислювалися, чому майже всі соціальні програми Web3 вийшли з ладу, ось відповідь: тому що Web3 катастрофічно вважав, що Web2 був неправий, що фінансових стимулів було достатньо, щоб створити прихильність користувачів, що люди могли купити статус, щоб отримати статус.
Звичайно, у Web3 є вагомі підстави вважати, що фінансові стимули — це все, що потрібно для створення гарячої бази користувачів. Зрештою, початкова спільнота блокчейнів — майнери та валідатори — була повністю керована фінансовими стимулами, як і спільнота DeFi.
Я маю на увазі, що фінансові стимули є початковим розблокуванням для фінансової доріжки блокчейна без дозволу! Фінансові стимули, здається, працюють надзвичайно добре під час спекулятивних циклів биків, коли покупці поспішають у стрімке зростання цін, щоб підживити подальші прибутки.
Але з появою криптододатків, DAO та NFT починає ставати очевидним, що фінансові стимули часто є фатальними для побудови значущих соціальних спільнот. Вірити в те, що блокчейн — це просто фінансовий інструмент і що фінансових стимулів достатньо для запуску соціальних спільнот, є помилковим уявленням.
По-перше, помилково думати, що фінансові стимули можуть викликати прихильність користувачів. Фактично, причина, чому фінансові стимули так добре працюють на залучення користувачів, полягає в тій самій причині, чому вони так погано працюють на прив’язаність користувачів — тому що найманець, який використовує додаток для отримання прибутку, піде, як тільки з’явиться краща можливість. Ті, хто приходить, тому що ціни ростуть, підуть, тому що ціни падають. Їхня лояльність нічого не означає, якщо ви не зможете продовжувати їм платити.
Найважливіше те, що помилково думати, що люди можуть перетворити фінансовий капітал на соціальний, що люди можуть придбати його, як обіцяли багато елітних коворкінгів 2010-х, і стати крутішими. Звичайно, це не означає, що не знайдеться тих небагатьох, хто хоче купити щось круте. Але вони швидко самознищують свої інвестиції, тому що жодна дійсно крута людина не хоче бути частиною клубу, членство в якому можна купити за гроші. Ці клуби не тільки виключають справжніх будівельників і маргіналів, які створювали культуру тисячоліттями; вони також включають (вибачте) усіх, хто коли-небудь вирішив продати себе.
Якщо ви коли-небудь замислювалися, чому криптовалютні соціальні додатки постійно виходять з ладу, ось чому: ви не можете купити статус. Насправді спроба зробити це матиме протилежний ефект і змусить вас виглядати трохи смішно.
три
Однак це не означає, що фінансові стимули не відіграють ключової ролі в розблокуванні соціальних додатків у мережі. Подібно до того, як популярна думка полягає в тому, що фінансової соціальної діяльності достатньо, щоб створити вбивчу програму, не менш популярна точка зору виступає проти виродження так званої культури найманців і дегенів.
Останній погляд є розумною відповіддю на перший, але він має відтінок поблажливості до глобального нижчого класу, який, можливо, насправді хоче заробити гроші, щоб прогодувати свої сім’ї, і, що важливіше, це неправильно.
Блокчейни мають фінансові властивості, і найрадикальніша ціннісна пропозиція, яку вони пропонують для соціальних додатків, також є найнуднішою: вони дозволяють здійснювати невеликі транзакції за клік, дозволяють усунути посередництво кредитних карток і комісій магазину додатків, і вони відкриті для будь-кого. API метаданих у мережі для розробки.
Концептуально все це менш захоплююче, ніж революційні бачення 2021 року, які надихають і виснажують нашу колективну власність, гонорари художникам і децентралізовану роботу. З фінансової точки зору все це звучить набагато прозаїчніше, ніж чисті спекуляції. Можливо, все це звучить просто як технічна деталь.
Але подумайте, що це означає, що блокчейни змінюють спосіб створення соціальних програм і типи соціальних програм, які можна створювати, і причина дуже проста: вони дозволяють користувачам безпосередньо монетизувати інших користувачів. Якщо ви подивитеся на всю історію соціальних програм Web2, ви не знайдете жодної основної програми, яка б відповідала цьому, окрім ігор.
Сама фінансова стійкість користувачів є величезним досягненням. Насправді цього насправді ніколи не було.
чотири
Тому що справжня проблема Web2 полягає в наступному: йому вдається монетизувати соціальну поведінку, а його користувачам – ні.
Друзі, фальшиві друзі, боси, колеги, коханці — і, мабуть, найголовніше, мережа потенційних друзів, фальшивих друзів, босів, колег, коханців настільки потужна, що не лише користувачі передають свої дані, але й самі компанії. рів, отриманий завдяки розміщенню інформаційних бюлетенів, форумів і можливостей роботи на своєму веб-сайті.
У цьому сила соціальних мереж: соціальні стимули перемагають, і вони перемагають за рахунок фінансових і репутаційних стимулів.
Ви не заробляєте гроші на своєму цінному вмісті; Ви не можете програмно володіти, отримувати доступ або ділитися репутацією, яку ви створили, ставши зірковим творцем на платформі; лише соціальні мережі можуть використовувати її для залучення нових користувачів і реклами.
Я думаю, інакше можна сказати, що Web2 — це ера додатків, тобто це ера закритих даних. Дані особи зберігаються в окремих додатках. Це модель, яка дозволяє додаткам заробляти гроші, продаючи ці дані рекламодавцям. Коротко кажучи: в епоху закритих даних реклама та програми переможуть, і всі мають об’єднатися на своїх платформах, щоб мати можливість обмінюватися даними один з одним.
Потім з’явилися криптовалюти, і ми вступили в еру он-чейн.
Криптовалюта знаменує собою початок ери протоколів або ери відкритих даних. Тепер особисті дані можна вільно передавати між програмами, і немає приватних даних для продажу в мережі з відкритим вихідним кодом, натомість існує нова модель: токенізація.
По суті, токени забезпечують дещо незграбне рішення дуже реальних проблем, пов’язаних із технологією без дозволу, коли будь-хто може передавати будь-які дані в систему.
Токени — це, по суті, технології законності, які дозволяють великій кількості користувачів надавати фінансові гарантії того, що одна транзакція є законною, а інша — ні. Ви більше не заробляєте гроші, продаючи дані рекламодавцям, а надаючи фінансові гарантії достовірності даних.
Іншими словами, причиною участі в криптовалютах є фінансовий стимул.
Це благословення ніколи не було реалізовано в Web2 і також є прокляттям. Тепер ви знаєте проблему: на кожному «бичачому» ринку (включно з цим) швидкі прибутки залучають легіони найманців для торгівлі лайном, фармування протоколів, купівлі токенів, просування токенів і запуску нових токенів, монет, мереж і платформ. Але на ведмежому ринку фінансова ейфорія, яка керує людьми, може перетворитися на фінансову апатію. Подібно до того, як перспектива прибутку може швидко залучити людей, перспектива втрати може швидко відштовхнути їх.
Хоча це менше обговорюється, тут є інша проблема. Фінансові стимули самі по собі, як правило, є іграми з нульовою сумою, де виграш однієї людини є програшем іншої, і в царстві чистих спекуляцій, чим більше ви заробляєте на ринку биків, тим більше ви можете втратити на ринку ведмедів.
Ось чому ринки прогнозів — мабуть, найбільш рекламований варіант використання криптододатків за останні сім років — мали лише близько 10 000 користувачів у найпопулярніший період (виборчі цикли), багато з яких, ймовірно, були ботами.
Очікувана віддача дорівнює нулю, тому користувачі мають бути дуже впевнені, що знають майбутнє краще, ніж інші, які так само впевнені. Наявність чудових уявлень не обов’язково допоможе вам, коли ви також конкуруєте з іншими, які також мають чудові уявлення.
Отже, як ринки прогнозів приваблюють користувачів? Залучаючи не раціональні ставки, а ірраціональні ставки племінного характеру: а саме вибори та спортивні змагання. Люди будуть робити ставки на перемогу своєї команди, тому що це важливо для них.
Ви розумієте мою думку: щоб фінансові продукти були справді прибутковими, вони мають використовувати соціальні стимули.
Звичайно, ми це знаємо. Web2 має надзвичайні соціальні стимули, але слабкі фінансові та репутаційні стимули. Web3 має надзвичайні фінансові та репутаційні стимули, але слабкі соціальні стимули. Фінансові стимули корисні для швидкого заробітку, але соціальні стимули необхідні для побудови тривалого бізнесу. Криптовалюта може виграти, лише якщо вона зможе досягти обох.
п'ять
Ви можете мені не повірити – я знаю, що в цій галузі надто багато людей вважають, що я помиляюся.
Отже, давайте поговоримо про конкретний приклад: Uniswap.
Протокол Uniswap явно переміг: не тільки Uniswap використовує його, але й Cowswap, 1inch тощо, і саме в цьому полягає проблема. Оскільки це повністю відкритий протокол, його можуть використовувати конкуренти. Uniswap представляє унікальну крипто-нативну проблему, якої ми ніколи не бачили в техніці: ви можете програти своєму власному продукту.
Проблема полягає в тому, що додатки в ланцюжку не можуть стягувати комісію через свої протоколи, частково через юридичні проблеми, але протокол із комісією також стимулює конкурентів форкувати його, тим самим фрагментуючи ліквідність для всіх учасників.
Uniswap, як і будь-яка інша мережева програма, заробляє гроші через інтерфейс, і саме в інтерфейсі йому потрібно виграти. Тільки інтерфейс, а не протокол, є унікальним для криптокомпаній. Якщо проект зрештою не зможе залучити користувачів на свій веб-сайт, вони не зможуть ефективно монетизувати.
Отже, що спонукає користувачів переходити на передній план? Бренд, функціональність, UI/UX, звичайно, важливі, але важливий урок із Web2 полягає в тому, що найважливішим інтерфейсним драйвером є мережа користувача. Ви заходите на веб-сайт, тому що там є інші користувачі, і інші користувачі можуть вас знайти. Подібно до того, як фінансова ліквідність важлива для запуску протоколу, ліквідність користувачів важлива для запуску інтерфейсу.
Сьогодні ви можете бачити це в кожному рішенні, яке приймає Uniswap. Гаманці, доменні імена, придбання «Crypto: The Game» — усе це способи зберегти лояльність користувачів до її передньої частини, усе це способи зробити так, щоб Uniswap поступово став соціальним.
Я не знаю, які плани має Uniswap, але я думаю, що ми побачимо багато подібних функцій протягом наступних року чи двох. Хочете випустити власний токен? Uniswap може бути місцем для будь-якого LP, де можна збиратися, приєднуватися до чатів та ініціювати діяльність для інших.
Я намагаюся сказати: щоб виграти на фронтенді, вам потрібно виграти на соціальній стороні. Щоб побудувати фінансово стійку модель у криптовалюті, вам потрібно виграти в суспільстві.
шість
Раніше я згадував, що це урок, який я особисто засвоїв протягом минулого року.
На Jokerace ми дозволяємо будь-кому створювати онлайн-конкурси, які люди можуть подавати та голосувати. Загалом кажучи, учасники можуть виграти трьома способами: вигравши гроші, вигравши статус або вигравши друзів. Гроші - це фінансовий стимул; статус - це стимул для репутації; друзі - це соціальний стимул. Насправді це всі стимули.
Наприклад, скажімо, хтось проводить змагання Shark Tank у мережі. Кращі переможці можуть виграти призи (фінансові заохочення), усі учасники можуть отримати статус з кожним голосом (заохочення за репутацію), а виборці можуть створювати команди навколо учасників, створюючи органічну спільноту, щоб підтримувати їх із самого початку – створювати племена та заводити друзів (соціальна мотивація). ).
Коли я описую це таким чином, уже має бути зрозуміло, що фінансові стимули є найменш привабливими стимулами, лише переможець заробляє гроші, і це далеко не гарантовано. Але кожен може отримати статус, вигравши хоча б один голос, і кожен може заводити друзів, створюючи команди.
Крім того, акт створення репутації та соціального профілю може призвести до різних фінансових вигод, таких як можливості працевлаштування, спільноти та airdrop, але фінансова винагорода може принести лише гроші.
Ви розумієте, чому ви можете думати, що грошова мотивація може здаватися поверхневою: тому що це так. Ваша репутація та друзі представляють вашу фундаментальну цінність як місіонера, але ваші гроші часто представляють вашу здатність продавати ці цінності як найманця тому, хто запропонує найвищу ціну.
Якщо це звучить трохи тривожно, криптовалюти доводять це знову і знову. Ключовий урок Web2 полягає в тому, що соціальна мотивація працює як шлюб: повільно горить, довго триває, поглиблюється з роками, активізуючи стосунки на годину-дві щодня.
Урок Web3 полягає в тому, що фінансові стимули більше схожі на любовний зв’язок: зосередьтеся, згоріть ненадовго, згоріть у попелі своєї власної пристрасті, доки не знайдете нові можливості для досягнення, і флінгери попливуть у напрямку найвищих прибутків. .
Звичайно, у світі, де ми всі повинні платити за їжу та житло, ми всі певною мірою є найманцями, і наша увага відкрита до того, хто запропонує найбільшу ціну. Тож я не намагаюся принизити фінансові стимули, я просто кажу, що пристрасть є потужним інструментом придбання, але ефективним лише тоді, коли воно веде до подружньої вірності.
Визнання цього означає визнання того, що блокчейн — це не лише інструмент для глобального сумісного фінансування, але й інструмент для глобальної взаємосумісної координації та глобальної сумісної репутації. Фактично, вони є рішенням власної проблеми, справжнім соціальним інструментом, необхідним для вирішення головної проблеми в цьому просторі навколо ровів і монетизації – лояльності.
Оригінальне посилання