На заході CONF3RENCE у Дортмунді ми мали можливість поспілкуватися з Доріаном Вінчілеоні, керівником відділу розвитку бізнесу в Європі KuCoin, провідної біржі криптовалют. Під час цієї дискусії Вінчілеоні обговорив лістинг монет, залучення спільноти, ринок після халвінгу, регіональні торговельні відмінності та конвергенцію традиційних фінансів із крипто-екосистемою, надаючи переконливий погляд на майбутнє галузі.
Чи можете ви розповісти нам більше про процес лістингу? На чому ви зосереджуєтеся?
Є проекти, яким ми приділяємо більше уваги, ніж іншим. Є й інші проекти, які не тільки перераховані, але й фактично беруть участь у нашій програмі огляду. Отже, коли проект особливо цікавий, ми намагаємося підкреслити це та створити навколо нього кращі кампанії під час запуску. Саме зараз це стосується проекту токенів LFT, який запущено.
Оскільки кампанія зараз триває, я закликаю користувачів переглянути її. Вони можуть легко знайти його на наших офіційних каналах у соціальних мережах, на офіційному веб-сайті чи в додатку.
Ми дуже зосереджені на наративах цього циклу. Ми вже зосередилися на AI, RWA та DePin. Ми перерахували багато проектів, пов’язаних з кожним із них, і продовжуватимемо це робити.
Яка розповідь, на вашу думку, буде більш вдалою?
Я вважаю, що RWA стане наративом, який, ймовірно, набуде популярності, особливо з приходом інституційних інвесторів та установ у США, які дуже зацікавлені в можливості токенізації активів. Буде більше усиновлень, ніж ми спочатку думали.
Крім того, існують інші наративи. З цього боку, очевидно, є монети-меми, які продовжуватимуть об’єднуватися та створювати спільноти, як ми завжди бачили.
Чи є у вас винагороди для користувачів, які купують монети на початкових етапах лістингу?
Це більше базується на кампаніях, тому залежить від того, що проект хоче організувати з нами. Це може бути торгівельний конкурс або горючий дроп, тобто ви робите ставку KCS, наприклад, на платформі, і ви отримуєте винагороду за токен, який перераховується. Це також може бути подія, заснована на діяльності, і вам потрібно виконати кілька дій і дій, які будуть винагороджені жетоном проекту. Загалом, це дійсно залежить від того, які у нас стосунки.
Якщо ми зосереджуємося на NotCoin, то наразі кампанія буде тривати. З появою USDT у блокчейні TON ми також брали участь у їхній діяльності на основі гаманця, яка дозволяла людям отримувати приблизно 50% APY, якщо вони приходять і отримують USDT у блокчейні TON, на свій гаманець, на Телеграма. Ми робимо багато заходів, і я підозрюю, що ми зробимо набагато більше з наступними проектами, які привернуть таку ж увагу, як NotCoin.
Чому для бірж важливо взаємодіяти зі спільнотою?
Усі обміни в певний момент керуються спільнотою. Це особливо вірно для KuCoin, оскільки ми маємо тенденцію давати більше шансів меншим проектам, які хочуть потрапити в список і мати доступ до більшого ринку, але вже мають органічну спільноту, яку вони можуть показати, яку вони можуть показати нам, і вони можуть показати іншим.
Фактично, у нас є функція, яка називається GenVote. Завдяки цьому ви можете голосувати за проекти, які хочете бачити в списку на KuCoin. Наша база користувачів також може брати участь, і всі бази користувачів проектів можуть фактично зареєструватися та почати брати участь, щоб показати нам, що існує справжній органічний інтерес. Це свого роду спосіб керувати спільнотою.
Одним із практичних аспектів того, чому нам потрібно прислухатися до наших спільнот, є знати, коли у вас є шахраї, які намагаються говорити від вашого імені. Ми не збираємося шукати шахраїв, які видають себе за нас, але добре, коли користувачі приходять до нас і кажуть: знаєте, ці хлопці прикидаються службою підтримки KuCoin. Тоді ми зможемо вжити заходів і фактично викрити їх такими, якими вони є: шахраями чи хакерами.
Яким ви бачите ринок після переполовинення? Чи помітили ви позитивні/негативні зміни в поведінці користувача?
Якщо ми подивимося на історію, то це свідчить про своєрідний початок бурхливого зростання або більш нестабільного зростання. Наразі ми не бачимо його наслідків. Це й не дивно, оскільки між цим ринком завжди є трохи відставання, я б сказав, ринкова зміна параметрів.
Результати удвічі ми побачимо протягом цього року. Важливою річчю у халвінгу є не його вплив на ціну. На мій особистий погляд, важливою річчю халвінгу є те, що він існує та працює. Це стало чимось таким же вірним, як смерть і податки, як кажуть.
Чи є ще щось, що може вплинути на ринок, крім удвічі?
Цього року поява інституцій, безумовно, матиме більший вплив, ніж зменшення вдвічі. У нас завжди були інституції на крипторинку. Деякі були більш ранніми, ніж інші, деякі пізно прибули на вечірку тощо.
Цього разу все інакше, оскільки великий відсоток цих установ тепер має доступ до крипторинків через ETF та продукти, які вони вже знають. Вони не так бояться ходити навшпиньки, як раніше, особливо щодо біткойнів, але це можуть бути й інші продукти.
Ви починаєте з біткойнів у криптовалюті, але люди здебільшого не залишаються на цьому. Потім вони більше досліджують технології, проекти, які вже є, тощо. Отже, якщо ми побачимо, що це станеться також і з інституціями, це матиме набагато більший вплив на ринок, ніж уполовинення.
Які найбільш помітні відмінності між користувачами та їхнім досвідом торгівлі в різних регіонах (Азія, Європа, США)?
Я б сказав, що існують відмінності між профілями інвесторів і профілями користувачів продуктів, які ми пропонуємо в KuCoin. Сам підхід до криптовалюти, загалом відкритість до неї дещо інша. Як трейдери ми також бачимо різне ставлення до торгівлі толерантністю до ризику.
Якщо ви подивитеся на Європу, ви, як правило, маєте ринки, де частка людей, які фактично інвестують, як правило, нижча, ніж в Азії. Але очевидно, що обсяги, які ми спостерігаємо в Європі, особливо в деяких країнах, набагато більші, ніж ми бачимо, особливо обсяг на користувача. Серед людей у країнах, які перебувають на стадії та фазі розвитку, існує тенденція бути більш відкритими до цих нових можливостей і нових технологій.
В Азії дуже поширено мати багато платформ і використовувати якомога більше, а також пробувати багато типів різних продуктів. Тоді як у Європі існує тенденція, коли користувачі зосереджуються на кількох платформах, іноді навіть на одній, і використовують продукти більш помірковано.
Яким ви бачите технологічний розвиток регіону DACH? Як ви вважаєте, чи стане цей регіон провідним у Європі за рівнем технологічного зростання?
Німецькомовний регіон Європи загалом має вагомі органічні аргументи залишатися лідером у технологічному зростанні. Особливо завдяки минулому досвіду та інвестиціям у технологічний розвиток.
Очевидно, що крипто є лише одним з його аспектів. Це набагато більше, ніж це. Але ці галузі, як правило, досить капіталомісткі, а це означає, що якщо ви не інвестували достатньо в минулому, це, як правило, коштує ще більше, щоб наздогнати.
Крім того, існує дуже високий рівень освіченого населення з високим рівнем науки, технологій, інженерії та математики. Це один із елементів, на який можна покластися. Інвестори, загалом, досить відкриті до нових технологій у цій зоні.
Швейцарія вважається крипто-центром Європи, і це має вагомі причини. Навіть у Німеччині такий інвестиційний фонд, як Rocket Internet, міг би скористатися всім розвитком Інтернету. Це приклад єдинорога в Європі. Не так багато фондів робили саме це.
Яких результатів ви очікуєте від майбутньої події Conf3rence у Дортмунді?
Подія в Дортмунді — чудова можливість для нас дізнатися більше про цю специфічну крипто-екосистему, як-от місцеві проекти. Більше того, нам потрібно прислухатися до наших німецькомовних користувачів та їхніх відгуків про їхні проблеми з платформою, про те, що їм подобається та що вони зацікавлені в нашому розвитку. Ми, як правило, маємо цей локалізований підхід, оскільки ми, знову ж таки, керуємося спільнотою, і ми хочемо бути впевненими, що залишаємося на зв’язку з нашими місцевими користувачами.
Ця подія включатиме спікерів із простору Web3 та «традиційного» фінансового та технологічного сектору. Як ви бачите подальше співіснування цих сфер?
Ми спостерігаємо, як традиційний фінансовий сектор нарешті наближається до нас. Оскільки зараз ми офіційно конкуруємо в криптоіндустрії з традиційним фінансовим сектором, у деяких аспектах нас також наближають до них.
Затвердження Bitcoin ETF на початку цього року стало гарячою темою. Тоді процес токенізації реальних активів стає дуже популярним у традиційному фінансовому секторі. Як ми бачили, BlackRock інвестував значні кошти в цей сегмент.
Нам це цікаво, тому що цей сектор, традиційні фінанси, довгий час не мав конкуренції. Ми підвищили конкуренцію в цьому секторі до такого рівня, що тепер ми є законним компонентом технологічного сектора, одним із його найбільш інноваційних і привабливих компонентів.
Ми сподіваємося, що ця тенденція збережеться і нові технологічні рішення будуть інтегровані в традиційний фінансовий сегмент. Ось як ми отримуємо масове впровадження з проникненням в інші сегменти, навіть не зосереджуючись на цьому, просто будучи новим видатним.
Повідомлення Голова відділу розвитку бізнесу KuCoin висвітлює стратегії висвітлення проектів і залучення спільноти вперше з’явилося на Metaverse Post.