Чому люди б’ються до смерті, коли програють, але тікають, коли отримують невеликий прибуток?

Давайте спочатку подивимося на експеримент, проведений The Economist на вітчизняному заводі більше десяти років тому.

Учасники експерименту були розділені на дві групи робітників. На початку вони сказали одній групі робітників, що якщо вони зможуть виконати вказані виробничі завдання цього місяця, вони отримають премію в розмірі 1000 юанів, тоді як іншій групі робітників. Вам сказали, що цього тижня у Вас є бонус у розмірі 1000 юанів, але якщо Ви не виконаєте завдання, гроші будуть вираховані. Результати багатьох експериментів напрочуд послідовні, ніж результати першої групи.

Для першої групи працівників 1000 юанів — це прибуток, а для другої групи працівників — це втрата. Порівняно з такою ж сумою прибутку, людська природа більш несхильна до втрат.

Будь-яка втрата в житті принесе біль, і наш інстинкт змушений протистояти цьому болю, тому ми не хочемо зупиняти втрату, принаймні сподіваючись повернути свої гроші. Крім того, радість отримати зарплату в 1000 юанів набагато менш болісна, ніж втрата 1000 юанів у дорозі.

У нашому фактичному торговому процесі наші емоції після відкриття позиції залежать від плаваючого збитку, ми відчуватимемо емоційну огиду до кінця на вашу позицію в спробі відновити ваш капітал. Коли наш рахунок стане прибутковим, ми інстинктивно подумаємо, що гроші вже наші. Ця емоція підштовхне нас задовольнитися безпекою та втекти після отримання невеликого прибутку.

Окрім психологічних і медичних досліджень, є також фізіологічне пояснення відрази до втрат. Існує частина мозку, яка називається мигдалиною, яка є важливою структурою для емоцій і пам’яті у тварин з пошкодженою мигдалею з обох сторін здатність реагувати на страшні події, мигдалеподібне тіло в мозку починає активізуватися.