O paradoxo que faz as pessoas comprarem o que é caro em vez do que é barato está profundamente ligado à psicologia do mercado e aos vieses comportamentais, como o medo e a validação social. Aqui estão os principais fatores:


1. Medo de Perder (FOMO - Fear of Missing Out)

Quando o preço de um ativo sobe, a atenção ao redor dele aumenta. As pessoas veem notícias positivas, outros investidores lucrando, e acabam acreditando que “não podem ficar de fora”. Essa emoção sobrepõe a lógica, e elas compram mesmo com o ativo já valorizado, acreditando que os ganhos vão continuar.

2. Validação Social e Conformismo

As pessoas têm mais confiança para investir quando veem uma multidão fazendo o mesmo. Um ativo que sobe rapidamente parece “seguro” porque há um consenso implícito de que “se todos estão comprando, deve ser bom”. Em contraste, ativos baratos, muitas vezes ignorados pelo mercado, não têm esse mesmo apelo.

3. Viés de Confirmação

Investidores procuram informações que reforcem suas crenças de que o preço vai continuar subindo. Quando algo está caro, é mais fácil encontrar notícias e análises otimistas, o que os encoraja ainda mais a comprar.

4. Aversão ao Risco em Situações de Incerteza

Quando algo está barato, frequentemente está associado a incertezas ou problemas (como quedas recentes ou falta de popularidade). O investidor, com medo de perder dinheiro, evita “arriscar”. Mas quando o preço está alto, parece haver menos incerteza, mesmo que o risco real seja maior.

5. Ilusão de Tendência

As pessoas têm dificuldade em imaginar reversões de tendência. Se o preço está subindo, acreditam que vai continuar subindo. Se está caindo, assumem que pode cair mais, e evitam comprar, mesmo quando o preço está atrativo.

6. Especulação e Ganância

Quando algo caro está subindo, muitos compram não por acreditar no valor real do ativo, mas para tentar vender a um preço ainda maior. É a famosa “bolha especulativa”, onde o comportamento de curto prazo se sobrepõe à análise racional.

Solução:

O Paradoxo

O segredo está em disciplinar suas emoções, adotar uma abordagem de longo prazo e compreender os fundamentos de um ativo. Comprar quando está barato, durante momentos de baixa atenção ou pessimismo, pode ser a chave para gerar valor real — mas exige coragem e paciência.