HashKey Chain 上线后的第一步会怎么走？
撰文：周舟，Foresight News
「我是 INTJ，每天都在训练自己的大模型。」HashKey Chain 运营负责人 Kay 说到。
2024 年 12 月 31 日，HashKey Group 平台代币 HSK 再次达到 2.3 U 的价格，上线一个月涨幅超过 3 倍。这也引发了人们对刚刚上线主网的 L2 公链—— HashKey Chain 的关注。
HashKey Group 是一家合规的香港金融主体，同时也是一家 Web3 公司，有人说它是金融机构中最理解 Web3 的，Web3 机构中最懂传统金融的。这样较为独特的叙事，获得了同时在这两个领域有交集的开发者、项目方、投资人对 HashKey Chain 以及其生态运营者们的关注。
「每天新高让我压力也有点大，就想给大家更好地提供价值服务。」Kay 说到。
Kay 说：「目前 HashKey Chain 经过两年的内测，终于准备好上线，而我们的叙事和主要的优势，是这半年到一年的时间经过反复对市场的观察和讨论确定下来的，重点是 BTCFi、RWA、Stablecoin、Depin 等赛道的建设，这段时间我们聊了两百多家项目方，与不少项目方建立了合作伙伴关系，比如 Solv、Orbiter、OKX Wallet 等。」
「我们更想做的事是作为桥梁，把 Web2 的资产引入到 Web3，给 Web3 带来更丰富的资产和场景。」Kay 说。
作为 HashKey Chain 运营负责人，也是目前行业少有的 L2 公链女性负责人，Kay 向我们展示了一个不一样的形象。Kay 在工作之余喜欢打八段锦，她自己本身是一名研究员和交易员，每天会看盘，紧跟市场消息，自己也会炒 meme。而随着 HashKey Chain 作为目前香港加密概念的龙头项目的公链正式上线主网，她也更多的进入到公众眼中。
一年多来，以太坊 L2 爆发式增长，Base（ Coinbase ）、Soneium（ 索尼 ）、Morph（ BitGet )、HashKey Chain（ HashKey )、Ink （ Kraken ）等「 交易所型 L2 」相继诞生，他们中很多凭借着加密交易所的广泛资源，顺势而起。尤其是 Coinbase 支持的 L2 ——Base，目前已经成为以太坊 L2 中的龙头。
作为目前 200 多条以太坊 Layer 2 中的一个，HashKey Chain 想要突出重围，想要走出一条属于自己的道路，值得期待但并不简单容易。为此，趁着 HashKey Chain 刚刚上线主网之际，Foresight News 对 HashKey Chain 运营负责人 Kay 进行了一次独家专访，
HashKey Chain ，走一条差异化的 L2 路线
Joe：Kay ，可以介绍一下你自己吗？
Kay：我最早是在传统金融做一级和二级投资，2019 年开始接触到以太坊，2021 年开始在交易所做投研和战略投资相关的工作，2024 年初加入 HashKey，我们团队主要负责 HSK 代币生态以及刚刚上线的 L2 公链 HashKey Chain 的运营。
Joe：HashKey Chain 这件事你们筹备了多长时间？
Kay：我们公链的内部测试已经进行快两年，确定了技术方案。市场上有 150 多条已经发布的 L2，同时有 80 多条正在排期，我们面对的是 200 多条 L2 的市场。 L2 僧多粥少，在技术测试的同时我们也在不断讨论寻找合适的定位。
Joe：这么多 L2，你会怎么看当前的 L2 格局？
Kay：L2 的发展，经历过几个阶段共识，每个周期大家关注点不一样。
21 年还是各大 L1 在挑战以太坊地位的时期，22 年 The Merge 以后全面转向 PoS，23 年上海升级让以太坊质押有了更多的灵活性，在这个前后，Arbitrum、OP 等四大天王陆续上线发币，再然后是模块化概念，24 年坎昆升级，各种 CKD，stack 工具和 RaaS 服务的完善，这期间掀起了很多项目方做 L2 的浪潮，也成为 VC 投资重点关注的方向。
我觉得这个阶段，底层技术上其实很难期待新的突破了，大家开始想走应用的道路。比如 Morph 主打的是消费级公链，索尼区块链 Soneium 也是有自己的生态，有丰富的社群，并且是从 Web2 转型而来。
Joe：今年我发现很多项目方都发行了自己的 L2 ，包括 Uni、Ape、Cyber 等，这似乎成为了潮流，未来如果这个世界充满了项目方发的 L2，HashKey Chain 又应该如何自处？
Kay：如果它是一条应用链，自己内循环是不太可能的，不会放弃其他生态。应用类项目自己做链，只是增加了一个留存价值的场景，但不会从其他链上撤下来。
Joe：你觉得未来对于 L2 的判断标准有哪些？还会是 TVL、用户数、交易数、应用场景这些吗？
Kay：TVL 有很多可以刷的方法，但这并不持续，我们没有刷数据融资上所的需求，所以没有必要一味地追求虚高的数据结果。当然用户数、TVL、交易量，大家一定会做横向的对比，包括交易所和用户都会去看。
最终大家还是要穿透这些表面的、指标类的东西去看，我自己判断一个公链是否有潜力的原因，还是在于它是为了发链而生，还是因为有真实需求驱动。哪怕这个链是为了发 meme，也是一个真实的场景。而不是说我看到热点就追热点，但没有自己的定位和优势。
优势在于，准入门槛要高、壁垒要高，我们这个链和要做的事，别人做不了。比如索尼区块链，它有日本和全球的泛娱乐产业和渠道积累，别人在短时间内想要复制是很难的，最终的结果如何我们还要观察，但至少它做公链是有自己的基础条件的。
Joe：HashKey Chain 自己的优势和壁垒在哪些地方 ？
Kay：今年我们为什么决定要做 L2 ，一方面从集团角度来说，集团现在有 VC 投资、两大合规交易所（ HashKey Exchange、HashKey Global ）、tokenisation、Cloud、 Web3 基础设施业务和 OTC 等全资产版图。但是我们发现它需要一个激励和流转机制，这就是 HSK 代币出现的契机。
另一方面我们缺少一个承载的场景，Hashey 有很多资源，比如在全球的合规和 Web3 主体双向的桥梁关系，有很多深度合作的项目和伙伴，这时就需要一个土壤，让大家一起参与到 Web3 生态，所以我们需要公链和 L2 把所有生态内的服务和资产串联起来。
第二个层面我们也看到了 Web3 大规模应用的曙光，例如在新加坡可以支付 USDT 来打车，这是一个支付端的大规模应用曙光。另外美国已经明确把加密资产作为核心资产，所以加密货币的大规模采用一定是接下来所有行业内的朋友们关注的事情。
我们最近收到了很多 Web2 的家族办公室和 VC 的咨询，大家都想参与到 Web3 行业当中。除了去买 ETF 之外，如果他们想参与到 Web3，不管是配置资产还是发行项目，一定要找一个可信合作方，这个合作方最好又懂 Web2，又懂 Web3，而且让他们能够放心大胆的合作， HashKey 就成了首选。
像 HashKey 这样的主体其实很少见，一个主体或者是公链能够确保长期的运营，而且要确保没有做过为合作方带来风险的事情。我们可以帮合作方进行当地合规化的运营，另外我们链上也可以做独有的资产发行，比如 BTCFi、PayFi 和 RWA 等标的资产，所有传统金融行业能够发行的资产，我们都可以进行合作。有很多的用户和资金没有办法参与加密项目上来，那我可以用一个比较合理的收益率来吸引他们质押，通过一些收益的补贴，让用户进入到币圈拿到第一个资产就是 HSK。我们也会构建重要的稳定币和跨境支付结算的场景等，这些都是 HashKey Chian 拓展的空间。
HashKey Chain 上线后的第一步
Joe：在这么竞争激烈的赛道中，你准备怎么开启 HashKey Chain 的第一步？
Kay：12 月 18 日，我们的主网已经上线，首先要做的是创新产品的设计和场景落地。
我们要在链上做独有的资产和产品，为产品赋能。现在很重要的点是确保基建，比如我们要确保钱包、预言机、DeFi 三件套等基础组件是完整的。我们用成熟的技术做好配套组件的部署，同时也引入了各类合作伙伴的钱包和跨链桥。我们把资源调动起来，让大家来我们这部署，为项目开发者还有用户提供更多的选择。
在公链产品层面，我们在 BTCFi、PayFi、RWA 和稳定币等方面有独特的优势。我们提供多层分级 KYC infra，各类不同项目可以根据自己的需求引入适合的用户群体。在链上部署独有资产的同事，我们提供足够的流动性和用户，这就是我们在运营端主要做的内容。我们要让用户用最简单方式参与公链，包括提供符合法律规范的出入金通道，以及提供交易所内部的资产和公链的衔接。
Joe：每个公链上都有一个重点 DEX 和 DeFi 产品，可以向大家透露一下这个产品吗？
Kay：我们官网已经把合作伙伴披露出来了，希望大家可以通过我的门户网站，可以直接了解到我们的合作伙伴。我们重点领域合作伙伴也做了几次官宣，比如说我们跟市场上比较受欢迎的比特币再质押协议 Solv Protocol 有比较深入的合作，OKX wallet 成为第一个支持主网的核心钱包。另外还有几类区域稳定币，包括香港的沙盒稳定币也是我们的合作伙伴。后续我们也会推出社区和用户的 HSK 专项激励机制。
首先我们还是会跟大型多链部署的 DEX 合作，给大家提供基础流动性。另外一方面，我们也会针对自己独有资产做一些开发，因为大型的协议意味着灵活度确实是没有办法满足新资产的需求。这也是为什么我们会持续去办黑客松挖掘新项目并给与 Grants 支持的原因。如果大家有针对我们新资产独有的定制开发需求，也欢迎就直接联系到我们。
Joe：你会倾向于给哪些类的项目更多的 Grant ？
Kay：我们有一个愿景就是要大力支持亚洲开发者，我们希望通过我们的存在让亚洲的开发者有一个更放心的空间去施展。近期我刚聊了两个 GameFi 和 RWA 项目，在国内大家有很多很好的产品形态，盈利能力非常强，有强烈的出海发展意愿能力，但是路径不够清晰，也担心合规风险，正好这个也是我们很想跟帮大家做到一件事情。
我们重点合作的项目其实都是能够把我们现有的资源赋能起来，帮大家更好地解决现实的问题，比如我们自己有一个生态项目合作就是用稳定币直接定酒店和机票。而 HashKey 的 OTC 业务刚好可以给大家提供非常好的平台和渠道做这件事情，同时包括我刚刚讲的链游出海以及跨境支付结算。我们希望帮助让大家真的享受到数字货币带来的便捷性。我们的公链会扶持有现实应用场景，能够为大家的生活带来更多的便利，而不是纯粹投机炒作属性的项目。
Joe：Grants 总是有限的，Grants 之外，你们还有哪些方式吸引优质的项目方进入 HashKey Chain 生态？
Kay：我们的 Grants 有两种分发方式，一部分是用来激励早期项目，比如我刚刚提到的几个赛道。如果有一些创新型的早期项目，我们是很愿意用 Grants 的方式来扶持早期运营和开发。
获得 Grants 只是第一步，我们还会有后续的支持，包括我们 VC 后续的投资和合规交易所的上币。这些项目在经过了跟公链早期的合作，数据和业务形态得到公链的验证之后，就会给我们其他业务主体提供很好的参考和数据。
对于公链本身来说，我们的 Grants 会给到有现实世界应用场景的金融类和非金融类项目，另外我们其实很偏向支持亚洲尤其是华人的项目方，用我们的方式给大家一些早期的支持，希望大家都能够有下一阶段的发展。12 月份我们在香港举办了首次黑客松「太初」，吸引到了大湾区、韩国、澳洲等多个国家的开发者。
Joe：上周， HashKey Chain 公布消息面向开发人员推出 5000 万美元的 Atlas Grants 计划，这笔钱从哪里来，计划用在哪些地方去？
Kay：Grants 主要会以 HSK token 的形式发放， HSK 有 65% 都是做生态部分的激励，公链是我们接下来最重要的生态场景之一，肯定会积极支持公链生态的建设，尤其在公链初期的时候。但这 5000 万也是会分时间来进行发放，重点扶持每一个不同时期的重点项目。项目本身也是需要达到了我们预先设置的里程碑，才可以分阶段拿到他的 Grants。
对开发者的项目而言，grants 本身的用途其实主要可以分两块，一个是用来支持比较早期项目初期的开发运营成本，让大家更好的打磨产品，进而部署到我们的公链上。另一部分就是给到项目用户的激励，相当于是我们用这种方式扩大用户对于 HSK 的认知和持有，鼓励用户积极参与项目，那么其实就等于积极的参与到我们生态公链的生态，大家一起成长。
币圈女性 Leader：相信合规，也曾熬夜冲 meme
Joe：现在很多公链，比如 Solana、Base、TON 等都非常重视 meme ，你们如何看 meme ？
Kay：现在发 meme 已经成了流水线化作业，包括很多 meme 背后的操盘者都是同样一个群体，他们有成熟的分发体系和营销的体系。我不是否定 meme 存在的意义，以及我相信很多朋友通过 meme 掘到了币圈的第一桶金。
我自己有时候也熬夜刷推冲 meme，我觉得这是这个行业非常棒的一个形态，它是草根精神和社区精神非常好的一个体现。但是我想分享的一点是大家不要把小投入、高回报，确定性这种不可能三角当成一种常态，尤其是慎重加杠杆。在不断参与的过程中，提高你的交易技巧和交易能力盘感才是最重要的。
Joe：觉得 HashKey 目前面临哪些问题需要解决？
Kay：我们现在想要突破的点是架起一座 Web3 和 Web2 之间的桥梁。
我们的优势在于我们对 Web3 和 Web2 都有比较深的认知，所以很多时候我们是需要做一个双向扩展，但是双向的桥梁也就意味着双向的沟通，这是一个非常耗费时间的过程。我们的初心不是融资上币，而是让大家能够参与进来，给大家提供基本的技术保障，然后我们一起探索如何把这两个世界更好的弥合起来，让大家能够触达到更多的用户群体。
Joe：你是比较少有的女性公链负责人。你觉得 Web3 这个行业，对于女性而言是一个比较公平的环境吗？
Kay：Web3 行业会奖励那些对世界有好奇的人。我们这帮人是基于这样的理念进入这个行业，而且 Web3 现在还是相对小众的行业，小众到进入到这个行业的门槛还是很高。所以愿意投入进来，愿意相信这种小众概念的人，会被这个行业所奖励。
我本身没有经历过所谓不平等的待遇。从整个社会层面，大家对女性会有一个刻板印象，比如未必有那么好的战略眼光，在理性上稍微欠缺一些，但女性也有自己的优势，比如对于细节的把控，比如对于沟通交流的友好。
优秀的人身上，大家的综合能力都是很强的，倒不是以性别来判断他到底适不适合，而是这个人本身的特质本身适合做什么样的事情。然后大家还是以事情和项目本身来去看待。
Joe：可以聊聊你一天的工作安排是怎样的吗？
Kay：因为在项目初期，所有事都是多线推进的，我们的内部和外部会比较多，这个会不是为了开会而开会，而是因为需要更好的沟通协调，所以大家会通过高效会议的方式多条线去推进。
我每天早上七点半会起来，喝杯咖啡运动打个八段锦，就开始开晨会了。先开跟其他业务条线之间的这种跨部门的会，后面是我们自己每天的团队会。中间还会穿插着一些对行业的关注，我是一个研究员和交易员，所以我会在特定时间看一下昨天晚上发生的行业新闻，碎片化的新闻我会看，另外我会每天大概看一两篇大的报告。交易的时间，就随时开着，有什么信息信号就看着，交易习惯还是有的。
中午和晚上有很多需要和项目方的朋友、同行的朋友交流。我个人比较内向，如果有合作伙伴的交流场合我会去，但没有什么事情的话，我可能就在家里做个运动看看电影，然后看盘什么，非常简单的。因为我是一个 INTJ，非常单纯简单和有规律的生活。
Joe：这是比较典型的 INTJ 的生活。
Kay：对，每天在训练自己的大模型。
HSK，是一份优质资产吗？
Joe：目前 HashKey Exchange 已经运营了一年多了，可以介绍一下目前交易所的用户画像吗？
Kay：我从 HSK 社区的角度了解，亚洲的用户还是偏多一些，今年公链上线前后我跑遍了亚洲重点城市路演。韩国、越南、日本、台湾这些地区对于 HSK 的认知度非常高，大家会反馈很多很好的建议帮我们想办法拓展生态。后续还会在中东地区做区域化拓展。
Joe：你自己买 HSK 了吗？
Kay：因为我本人是项目的内部人员，所以我和核心团队其实是并不能够任意买卖的，有任何形式的持有都需要申报，这也是保护持有人权益的有效方式。
Joe：你们内部有哪些员工持有比较大的 HSK？这会给 HSK 带来大的抛压吗？
Kay：我们的经济模型是这样设计的，65% 的代币是全部给到用户和公链生态项目的，团队份额有 30 %，但是这 30% 是不解锁的，后续去交易的时候也需要审批。等到 3 个月之后，按照 36 个月的线性释放，所以大家不需要担心内部的代币供应影响市场。
我们内部真的就是非常正大光明地运营模式，不仅是基于自身的道德底线，每年四大审计中有三个公司在审计我们，所以我们内外部都很透明，整体上我们还是更偏于看重长期发展，跟大家共同成长。
Joe：目前 HSK 的 FDV 是 20 亿美金左右，市值在 2 亿美金左右，可以说 HashKey 公司和员工都拥有比较大的筹码，可以再聊聊潜在的抛压问题吗？
Kay：我们的经济模型设计之初遵循的原则就是用户利益最大化，基于现有行业通用的基本逻辑，比如生态的激励，团队的激励，不同之处有几个方面：
整体的分配结构非常简洁，目的是真正扩大 token 的持有群体， 用 token 激励大家参与 HashKey 生态。具体数据来看，生态激励池占比 65%，团队激励 30%，公司主体本身没有持有一级 token，也没有投资人的持有和解锁，我们没有 token 形式的募资，不会出现所谓 vc 币的拉高估值集中抛售。超长的解锁期，生态部分我们设置了 4 年线性解锁，团队部分除了上线锁定之外，还设置了 3 年的解锁期，这个我相信在整个行业都是非常 solid 的设计， 反映出来正是我们做长期主义，持续运营成长的信心。在制度设计层面，我们与监管主体进行了长达两年的沟通，双向交流借鉴，在避免 conflict of interest ，manipulating market 等层面设置了行业最高标准的制度流程，保护用户利益。
现在反而我作为公链的运营方有一点焦虑，公链如期上线，明年又是 RWA 主题年，我们现在 token 的释放量相比维持公链级别的场景采用需求还是偏慢了。这个我们会做激励方案，请用户跨过来参与，也会在二级市场流通想想办法。
Joe：HSK 是香港合规第一币，它会和其他代币在设计和模式上有哪些不一样的地方？
Kay：作为项目方，我们在发行代币的过程中有很多考量，HSK 发行也经过了比较漫长的过程。
一方面我们对自己设置了很高的要求，我们在经济模型设计方面做了非常认真和深入的思考。作为一个合规的集团和交易所，我们发行的代币一定是要赋予它内生的意义和价值。
另一方面我们希望创造一种新范式，我们两年前就已经在筹备代币的发行，包括跟香港及其他地区的监管团队进行多次有关什么是代币、代币发行的意义以及发行的过程等等事宜的交流。我们在发行过程中也参照了很多传统行业保护投资者和用户的很多视角。HSK 一方面是具有一定效用的原生加密货币，这符合大家对于代币的认知。但一方面我们在发行过程中确保了信息披露的完整性，确保大家对于信息的认知是保持在同样一个水平。
我们的发币流程和分发设计及后续所有的流程都是行业最高标准，我相信接下来在合规的环境下，HSK 的发行会成为合规企业发币的重要参考标准。我们用合规的方式选择发币，其实给圈外人提供了一个接触到币圈新机会，大家更可能按照合规路径来看待币圈的发展。
Joe：上次我在 Twitter Space 上问你预测 HSK 上线后的价格，你说是 1.2 U，现在价格达到了 2.1 U，现在我还想再次问一下，你个人觉得这轮周期结束，HSK 大概能达到什么价格？
Kay：整个集团在今年 1 月份做股权融资的时候，我们是按照 12 个亿美金的 FDV 来做的股权融资，传统机构做出的估值是非常保守的，12 亿美金是作为我们整个集团资产的股权融资，因为 HSK 是 10 亿枚的发行量，1.2 U 是我们的价值对标。另外我们在融资的时候，Hashkey Global 还没开始交易，公链也没有上线，我们对自己的价值评估按照上半年偏熊市的条件去谈的条款，所以整体的估值是偏低的。在经济模型设计当中，我们 65% 的代币是会给到社区和用户的，我们也没有经过任何 VC 的募资。
上次 1.2 是提到如果用 token 对标我们的股权融资估值，约合这么多， 跟上线价格是不关联的。上线后其实市场的反馈格外积极，加强前段时间整个大盘热度都很高，后面价格发现还是交给市场，我们能做的是尽可能多地给 HSK 赋能，比如交易平台更多的优质资产上线，公链更丰富的产品和应用场景，其他各条业务线的采用，全球范围内更大规模的影响力拓展，还有到合作伙伴的应用场景。
