Стаття адаптована з: Манкун Блокчейн

Для багатьох новачків у криптосвіті підприємництво в Web3 асоціюється лише з випуском токенів.

Хоча це може звучати як образа, це все ж відображає певні непорозуміння серед частини людей у сфері Web3. Для багатьох нових підприємців, що вступили в світ Web3, найбільшим бар'єром є те, як розробити токен, як інтегрувати його з біржею, як належно управляти ринком. Ці технічні та ринкові виклики ставлять багатьох підприємців у скрутне становище. А оскільки різні галузі мають свої особливості, у невідомості «всеохоплюючі послуги» з'являються як спроба вирішити складні проблеми простим і швидким способом.

Як зазначив юрист Хун Лінь у одній з груп WeChat, послуги з випуску токенів в криптосвіті стали дедалі активнішими. Універсальні посередники беруть на себе все: від розробки токенів, розробки DApp, приватного розміщення до управління спільнотами, виходу на біржі, навіть юридичних послуг. Для проєктів, які не мають технічного та ринкового досвіду, це, безумовно, благословення — достатньо заплатити, і всі етапи випуску токенів, виходу на ринок та просування можна виконати одночасно. Однак за цією на перший погляд зручністю ховається безліч ризиків.

Непорозуміння Web3: це не лише випуск токенів

Фактично, суть Web3 набагато багатшою, ніж просто випуск токенів. Web3 — це наступний етап розвитку Інтернету, що підкреслює децентралізацію, автономію користувачів, конфіденційність даних та широке застосування технологій блокчейн. Це стосується не лише фінансової сфери, але також охоплює соціальні, розважальні, контент-креативні, управлінські ланцюги постачання та інші аспекти.

Однак, багато проєктів, які зосереджуються на випуску токенів, призводять до того, що багато людей ототожнюють Web3 з «випуском токенів». Цей вузький погляд не лише обмежує розуміння потенціалу Web3, але й призводить до того, що дійсно цінні додатки Web3 залишаються непоміченими. У такій ситуації підприємці часто змушені концентрувати свої зусилля на випуску токенів та ринкових спекуляціях, ігноруючи більш глибокі технологічні та розробницькі аспекти Web3.

Щоб задовольнити специфічні потреби замовника, деякі посередницькі компанії можуть використовувати різні методи для створення фіктивних користувачів та ілюзії фальшивого процвітання. На перший погляд, проєкт виглядає активним, спільнота жвава, а торгівля токенами активна, але це «процвітання» часто є результатом штучного контролю. Насправді, за цим стоїть не так вже й багато справжніх учасників, а більшість активних рахунків є організованими та дисциплінованими «групами 10U». Ці так звані «групи воїнів» зазвичай створюють активність на ринку через купівлю та контроль токенів, залучаючи більше уваги інвесторів.

Ще серйозніше, деякі посередницькі компанії, прагнучи досягти короткострокових результатів, навіть використовують методи багаторівневого маркетингу, щоб залучити людей, перебільшують потенціал та перспективи проєкту, щоб залучити неопытних інвесторів. Ці посередники, через перебільшені прогнози ринку та фальшиві успішні кейси, спонукають інвесторів вкладати великі суми коштів. Однак, коли ці інвестори заходять, вони виявляють, що проєкт не має суттєвих досягнень, а ціна токенів не може підтримуватися.

Коли посередники не можуть виконати обіцянки, проєкт автоматично стикається з сумнівами та звинуваченнями з боку інвесторів. Багато підприємців, які сподівалися спростити процес випуску токенів через «всеохоплюючі послуги», врешті-решт виявляють, що потрапили в пастку, поставлену конкурентами, і проєкт стає нестійким, а іноді й піддається юридичним ризикам. Ця криза довіри викликає головний біль у багатьох підприємців, які прагнуть до довгострокового розвитку в сфері Web3.

Повертаючись до основ бізнесу, чи дійсно випуск токенів означає успіх?

Не враховуючи юридичні ризики, повертаючись до основ бізнесу, підприємці повинні задуматися: чи справді випуск токенів визначає успіх проєкту? Іншими словами, навіть якщо ви зможете успішно випустити токени та вийти на біржу, добрі дні можуть бути важкими на початку. Врешті-решт, те, що дійсно визначає можливість довгострокового функціонування проєкту, це чітка бізнес-модель, потреби ринку та здатність до сталого управління.

Випуск токенів, як інструмент фінансування, за своєю суттю схожий на традиційні компанії, які залучають кошти через випуск акцій або облігацій. Випуск токенів може надати проєкту початкову фінансову підтримку, але він не може безпосередньо визначити успіх проєкту. Справжній бізнес-успіх залежить від створення цінності самого проєкту, задоволення реальних потреб користувачів та постійних інновацій і управлінських можливостей.

Розуміння та задоволення потреб ринку є ключем до успіху будь-якого бізнес-проекту, проєкти Web3 не є винятком. Успішний проєкт Web3 спочатку потребує чіткої та життєздатної бізнес-моделі. Існування токена не лише для збору коштів через випуск токенів, але й для забезпечення можливості реалізації власної цінності проєкту в майбутньому. Бізнес-модель повинна відповідати на ключові питання, такі як: яку проблему вирішує проєкт, хто є цільовою аудиторією, як досягти прибутковості тощо. Підприємці повинні глибоко дослідити цільовий ринок, зрозуміти справжні потреби та болі користувачів, щоб розробити дійсно привабливий та конкурентоспроможний продукт. Ігнорування потреб ринку, покладаючись лише на спекуляції токенів без суттєвої продукції та послуг, значно знизить довгострокову стійкість розвитку. В протилежному випадку, проєкт з чіткою бізнес-моделлю та реальними сценаріями застосування, навіть за значних коливань цін токенів, зможе підтримувати стабільний довгостроковий розвиток завдяки власній цінності.

Успіх проєкту Web3 залежить не лише від початкового випуску токенів, але й від довгострокового управління та підтримки. Це включає в себе постійне вдосконалення технологій, побудову та управління спільнотою, просування та підтримку на ринку тощо. Якщо проєкт не має ефективної стратегії управління після випуску токенів, знижується якість користувацького досвіду, і неможливо підтримувати активність та участь користувачів, тоді й цінність токенів буде важко стабілізувати та підвищити.

На ринку є занадто багато проєктів, які, ігноруючи ці основи, зрештою призводять до обвалу цін на токени, і після випуску проєкт все ще стикається з величезним тиском на виживання. Безліч випадків підтверджують, що просте покладання на випуск токенів для збору коштів, через відсутність чіткої бізнес-моделі та постійного управління, призводить до стрімкого зростання цін токенів, а потім до їхнього швидкого падіння, втрачаючи довіру інвесторів, а команда проєкту стикається з кризою ліквідності.

Рекомендації юриста Манкуна

У реальних умовах довірчі відносини між посередниками та проєктами часто базуються на контрактах та угодах, але ці контракти не можуть повністю захистити права проєктів. Якщо посередник зазнає невдачі, проєкти часто не мають ефективних юридичних шляхів для захисту своїх інтересів. У такій ситуації проєкти не лише несуть фінансові втрати, але й можуть постраждати в репутації та втратити можливості для розвитку в майбутньому.

Стикнувшись з спокусою «всеохоплюючих послуг», підприємці повинні зберігати ясність думки, уникати пасток, які ставлять «конкуренти». Ось кілька порад від юриста Хун Ліна, які допоможуть підприємцям зробити більш обґрунтований вибір посередника.

1. Вибір надійного посередника, прозора модель співпраці

Дідусь Ма Юнь раніше сказав дуже правдиво: немає бізнесу без бізнесу, є лише бізнесмени з бізнесменами. У цій справі найважливіше — це людська гідність. Обираючи посередника з «всеохоплюючими послугами», слід в першу чергу звернути увагу на компанії з хорошою репутацією та відгуками в галузі. Можна оцінити надійність посередника, переглянувши його попередні проєкти, відгуки клієнтів та репутацію в галузі. Надійний посередник зазвичай більше піклується про довгостроковий розвиток проєкту, ніж про короткостроковий ринковий ефект.

Підприємці, співпрацюючи з посередниками, повинні забезпечити прозорість моделі співпраці. Чітко визначити обов'язки та зобов'язання обох сторін, підписати детальний контракт, що визначає зміст послуг і стандарти їх виконання. Уникати вибору посередників з нечіткими обіцянками та завищеними очікуваннями, щоб уникнути суперечок і кризи довіри під час співпраці.

2. Подвійна підтримка: технології та ринок

Технічна база проєктів Web3 має вирішальне значення. Незалежно від того, чи йдеться про безпеку смарт-контрактів, стабільність блокчейн-мережі або досвід користувачів DApp, усі ці аспекти потребують надійних технічних можливостей. Проєкт з високими технологічними стандартами може забезпечити безпеку даних користувачів, ефективність транзакцій та стабільну роботу системи, що, в свою чергу, допомагає завоювати довіру та підтримку користувачів.

Спільнота є життєво важливою ланкою для проєктів Web3. Активна та якісна спільнота користувачів може надати проєкту постійну підтримку та імпульс. Підприємці повинні вкласти ресурси в розвиток та підтримку спільноти через прозоре спілкування, ефективні системи заохочення та цінний контент, щоб залучити та утримати участь і внесок користувачів. Хороший посередник не лише може надати технічну підтримку, як-от розробка токенів, але й має бути здатним до ринкового управління та просування. Рекомендуємо підприємцям обирати тих, хто може надати незалежні та професійні послуги з управління спільнотою, уникати посередників, що залежать від фіктивних користувачів та короткострокового процвітання, щоб забезпечити справжню активність спільноти та довгострокову участь користувачів.

3. Юридичні та регуляторні гарантії

З посиленням регулювання криптовалют та технологій блокчейн у світі, дотримання вимог законодавства стало важливим аспектом для проєктів Web3. Підприємці повинні знати та дотримуватися відповідних законів і норм, щоб забезпечити легальну діяльність проєкту. Завдяки легальному управлінню проєкт не тільки уникне юридичних ризиків, але й зміцнить довіру інвесторів та користувачів.

Проєкти Web3 пов'язані з складними юридичними та регуляторними питаннями, підприємці повинні вибирати тих, хто може надати всебічні юридичні послуги. Забезпечити, щоб проєкт під час випуску токенів, виходу на біржі та подальшої діяльності відповідав відповідним законодавчим нормам, щоб уникнути ризиків, пов'язаних із законом, які можуть призвести до провалу проєкту.

Підсумок

Випуск токенів — це лише початок проєкту, а не його кінець. Підприємці, які хочуть спростити процес випуску токенів через «всеохоплюючі послуги», можуть зрозуміти цю потребу, але не слід розглядати випуск токенів як універсальний ключ до вирішення всіх проблем. Щоб утвердитися у світі Web3, справжнім захисним валом є надійні технічні можливості, чітка бізнес-модель та законні шляхи управління, а не простий випуск токенів чи короткострокові ринкові спекуляції.

Тільки об'єднавши ці три складові, можна виділитися в конкурентному середовищі Web3 та досягти справжнього довготривалого розвитку. Щиро сподіваюся, що підприємці, які переходять до Web3, збережуть ясність розуму, глибоко усвідомлять суть і потенціал Web3, щоб уникнути оманливих моментів, пов'язаних з тимчасовими ринковими хвилями. Тільки працюючи на землі, можна створити свою яскраву історію в цій сфері, сповненій можливостей і викликів.