Автор: Лю Хунлін

У свідомості багатьох новачків у криптовалютному світі підприємництво у Web3 вважається простою справою випуску токенів.

Хоча це звучить як образа, але в певній мірі це відображає непорозуміння серед деяких друзів у галузі Web3. Для багатьох підприємців, які щойно увійшли у світ Web3, найбільшим бар'єром у трансформації є те, як розробити токен, як інтегрувати його на біржі, як працювати на ринку криптовалют. Ці технічні та ринкові виклики змушують багатьох підприємців почуватися безпорадно. Ізоляція між галузями призводить до того, що, не знаючи, з чого почати, виникає потреба в «всіх послугах в одному», що намагається вирішити складні проблеми простим і швидким способом.

Як зазначив адвокат Хун Лін у одній з груп у WeChat, послуги з випуску токенів у криптовалютному світі останнім часом стали активнішими, універсальні постачальники послуг охоплюють всі етапи - від розробки токенів, розробки DAPP, приватних продажів до управління спільнотою, запуску на біржі, навіть включаючи юридичні послуги на подальших етапах. Для сторін проєкту, які не мають технічного та ринкового досвіду, це, безумовно, справжній подарунок - потрібно лише сплатити, і весь процес випуску токенів, запуску та просування буде вирішено в одному місці. Однак, за цією видимою зручністю ховається безліч ризиків.

Непорозуміння Web3: це не лише про випуск токенів

Насправді, зміст Web3 значно багатший, ніж простий випуск токенів. Web3 - це наступний етап розвитку Інтернету, який підкреслює децентралізацію, автономію користувачів, конфіденційність даних та широке застосування технології блокчейн. Це не лише фінансова сфера, але також включає соціальні мережі, розваги, створення контенту, управління ланцюгами постачання та багато іншого.

Однак на поточному ринку багато проєктів, які зосереджуються на випуску токенів, змушують багатьох вважати Web3 рівнозначним «випуску токенів». Ця вузька перспектива не лише обмежує розуміння потенціалу Web3, але й призводить до того, що справжні цінні застосування Web3 залишаються непоміченими. У такому контексті підприємці часто змушені зосереджувати свою увагу на випуску токенів і спекуляціях на ринку, ігноруючи глибші технологічні та прикладні розробки Web3.

Щоб задовольнити вимоги замовника, деякі постачальники послуг у галузі можуть використовувати різні методи для створення фальшивих користувачів і ілюзії фальшивого процвітання. На перший погляд проєкт виглядає активним, спільнота жвава, а активність торгівлі токенами висока, але ці «процвітання» часто є результатом маніпуляцій. Насправді за цим стоїть небагато реальних користувачів, а більшість активних облікових записів - це організовані та дисципліновані «групи битви 10U». Ці так звані «групи битви» зазвичай маніпулюють токенами для створення активності на ринку і залучення більшої уваги інвесторів.

Ще гірше, деякі постачальники послуг, прагнучи досягти короткострокових результатів, навіть використовують схеми багаторівневого маркетингу для залучення людей, перебільшуючи потенціал і перспективи проєкту, щоб залучити неосвічених інвесторів. Ці постачальники послуг за допомогою перебільшених ринкових прогнозів і фальшивих успішних кейсів спонукають інвесторів вкладати значні суми грошей. Однак, як тільки ці інвестори входять на ринок, вони виявляють, що проєкт не має суттєвого прогресу, а ціна токенів не може підтримуватися.

Коли постачальник послуг не може виконати свої зобов'язання, сторона проєкту природно стикається з запитаннями та докорами з боку інвесторів. Багато підприємців, які сподівалися вирішити свої проблеми через «всі послуги в одному», зрештою виявили, що потрапили в пастку, яку підготували їхні «друзі-конкуренти», і проєкт став нестійким, навіть постраждавши від юридичних ризиків. Ця криза довіри викликає головний біль у багатьох підприємців, які прагнуть довгостроково розвиватися в сфері Web3.

Повернення до бізнесових основ: чи дійсно випуск токенів означає успіх?

Відкинувши юридичні ризики, повертаючись до бізнесових основ, підприємцям слід замислитися: чи може сам випуск токенів визначити успіх проєкту? Іншими словами, навіть якщо вам вдасться успішно випустити токен і запустити його на біржі, хороші часи можуть бути важкими на початку. Адже те, що насправді визначає, чи може проєкт довгостроково функціонувати, - це чітка бізнес-модель, ринковий попит і здатність до безперервної діяльності.

Випуск токенів, як інструмент фінансування, за суттю схожий на традиційні компанії, які залучають кошти шляхом випуску акцій або облігацій. Випуск токенів може забезпечити початкову фінансову підтримку проєкту, але він не може безпосередньо визначити успіх проєкту. Справжній бізнес-успіх залежить від створення цінності самого проєкту, задоволення реальних потреб користувачів та безперервних інновацій та операційних можливостей.

Розуміння та задоволення ринкових потреб є ключем до успіху будь-якого бізнес-проєкту, і Web3 проєкти не є винятком. Успішний Web3 проєкт спочатку потребує чіткої та здійсненної бізнес-моделі. Існування токена не лише для збору коштів, а й для забезпечення можливості реалізації цінності проєкту в майбутньому. Бізнес-модель повинна відповідати на ключові питання, такі як: яку проблему вирішує проєкт, хто його цільові користувачі, як він досягне прибутку тощо. Підприємці повинні глибоко досліджувати цільовий ринок, розуміти реальні потреби та болі користувачів, щоб розробити дійсно привабливий і конкурентоспроможний продукт. Ігнорування ринкових потреб, покладаючись лише на спекуляції з токенами без реальних продуктів і послуг, значно знижує стійкість довгострокового розвитку. Навпаки, проєкт з чіткою бізнес-моделлю та реальними прикладними сценаріями, навіть якщо ціна токенів коливається, може підтримувати стабільний розвиток завдяки своїй цінності.

Успіх Web3 проєктів залежить не лише від початкового випуску токенів, але і від тривалої діяльності та підтримки. Це включає безперервну ітерацію технологій, побудову та управління спільнотою, просування та підтримку на ринку тощо. Якщо проєкт після випуску токенів не має ефективної стратегії діяльності, знижується якість користувацького досвіду, і не вдається підтримувати активність та участь користувачів, то й цінність токенів важко стабілізувати та підвищити.

На ринку існує занадто багато проєктів, які через ігнорування цих основних аспектів врешті-решт призводять до катастрофічного падіння цін токенів. Після випуску токенів проєкт все ще стикається з величезним тиском на виживання. Безліч випадків доводять, що простий випуск токенів для залучення фінансування, оскільки відсутня чітка бізнес-модель і безперервна діяльність, призводить до стрімкого зростання цін токенів, а потім до швидкого падіння, втрачаючи довіру інвесторів, а команда проєкту також стикається з кризою в ланцюгах фінансування.

Рекомендації адвоката Манкуна

У практичній діяльності відносини довіри між постачальником послуг і стороною проєкту часто базуються на контрактах і угодах, але ці контракти не завжди можуть повністю захистити інтереси сторони проєкту. Якщо постачальник послуг стикається з проблемами, сторона проєкту часто не має ефективних юридичних шляхів для захисту своїх інтересів. У такій ситуації сторона проєкту не лише повинна нести фінансові втрати, але також може постраждати від втрати репутації та можливостей для майбутнього розвитку внаслідок невдачі проєкту.

Стикнувшись з спокусою «всіх послуг в одному», підприємці повинні мати чітке усвідомлення, щоб уникнути пасток, які ставлять «друзі-конкуренти». Нижче наведені деякі поради від адвоката Хун Ліна, які допоможуть підприємцям ухвалити більш обґрунтовані рішення при виборі постачальника послуг.

1. Оберіть надійного постачальника послуг з прозорою моделлю співпраці

Дідусь Ма Юн колись сказав дуже справедливо: немає бізнесу проти бізнесу, є бізнесмени проти бізнесменів. Коли виходите в світ, репутація найважливіша. Обираючи постачальника всіх послуг, слід в першу чергу розглядати ті компанії, які мають хорошу репутацію та відгуки в галузі. Можна оцінити надійність постачальника, переглянувши його попередні проєкти, відгуки клієнтів і репутацію в галузі. Надійний постачальник послуг зазвичай більше зосереджений на довгостроковому розвитку проєкту, а не лише на короткострокових ринкових результатах.

Підприємці, співпрацюючи з постачальниками послуг, повинні забезпечити прозорість співпраці. Чітко визначте відповідальність та обов'язки обох сторін, підписуйте детальні контракти, що визначають конкретний зміст послуг і стандарти виконання. Уникайте вибору постачальників, які пропонують неясні умови або обіцяють занадто багато, щоб уникнути суперечок і криз довіри під час співпраці.

2. Подвійна підтримка технологій та ринку

Технологічна база Web3 проєктів є надзвичайно важливою. Незалежно від безпеки смарт-контрактів, стабільності блокчейн-мережі чи досвіду користувачів DApp, усі ці аспекти мають бути підтримані міцними технологічними можливостями. Проєкт з високими технологічними показниками може забезпечити безпеку даних користувачів, ефективність транзакцій та стабільну роботу системи, що дозволяє завоювати довіру та підтримку користувачів.

Спільнота - це життєва лінія Web3 проєктів. Активна та якісна спільнота користувачів може забезпечити проєкт постійною підтримкою і рушійною силою. Підприємці повинні вкладати ресурси в будівництво та підтримку спільноти, забезпечуючи прозору комунікацію, ефективні механізми стимулювання та цінний контент для залучення та утримання участі та внесків користувачів. Відмінний постачальник послуг не лише може надати технічну підтримку, таку як розробка токенів, але також повинен мати можливості для ринкової діяльності та просування. Рекомендується підприємцям спершу обирати тих постачальників, які можуть надати незалежні та професійні послуги з управління спільнотою, уникаючи тих, які покладаються на фальшивих користувачів і короткострокові процвітання, забезпечуючи реальну активність спільноти та довгострокову участь користувачів.

3. Юридичні та регуляторні гарантії

Оскільки країни світу все більше посилюють регулювання криптовалют і технологій блокчейн, дотримання норм стало важливим аспектом для Web3 проєктів. Підприємці повинні знати і дотримуватися відповідних законів і регуляцій, щоб забезпечити роботу проєкту в законних рамках. Завдяки легальному веденню справ, проєкт не лише уникне юридичних ризиків, але й зможе підвищити довіру інвесторів та користувачів.

Web3 проекти стикаються з складними юридичними та регуляторними питаннями, підприємці повинні обирати постачальників, які можуть надати повний спектр юридичних послуг. Забезпечте, щоб проєкт під час випуску токенів, запуску на біржі та подальшої діяльності відповідав відповідним законам і регуляціям, щоб уникнути ризиків, які можуть призвести до провалу проєкту.

Резюме

Випуск токенів - це лише початок проєкту, а не кінець. Підприємці, які хочуть заощадити час, використовуючи «всі послуги в одному» для випуску токенів, можуть зрозуміти таку позицію, але не слід вважати випуск токенів універсальним ключем до вирішення всіх проблем. Щоб закріпитися в світі Web3, справжнім захистом є міцна технологічна база, чітка бізнес-модель і легальні шляхи ведення діяльності, а не простий випуск токенів чи спекуляції на ринку.

Тільки об'єднавши ці три аспекти, можна вийти на передній план у конкурентному середовищі Web3 і досягти справжнього довготривалого розвитку. Щиро сподіваюся, що всі підприємці, які переходять до Web3, зберігатимуть ясність розуму, глибоко зрозуміють суть і потенціал Web3, уникаючи спокуси миттєвих ринкових трендів. Тільки працюючи сумлінно, можна створити власну яскраву історію в цій галузі, повній можливостей і викликів.