Автор: Xin Yan, співзасновник і генеральний директор Sign
Через кілька місяців Sign святкує свій четвертий день народження, час минає так швидко, ми з простого хакатон-ідеї виросли до команди з кількома бізнес-лініями, доходи й фінансування перевищили десятки мільйонів. Ми стали свідками змін і зростання як себе, так і галузі, у цьому процесі ми витратили кілька мільйонів доларів на повторну ітерацію продукту у пошуках PMF (в макроекономічному плані венчурні фонди також інвестували сотні мільярдів у пошуки PMF для криптовалют). Сьогодні я здебільшого пишу про зміни та погляди, які ми пережили.
Приблизно в 2018 році, коли я почав займатися криптовалютою, крипто-спільнота була дуже кіберпанківською, любила вивчати криптографію, алгоритми консенсусу блокчейну, продуктивність різних віртуальних машин тощо. Тоді ми вважали, що основною причиною відсутності масових застосувань криптовалюти є недостатня якість інфраструктури. Потім, близько 2021 року, ми отримали багато швидких і дешевих публічних блокчейнів, основний наратив галузі став революцією Web3. Web3 - це нове покоління інтернету, ми повинні реконструювати всю мережу на блокчейні (наше перше застосування EthSign також почалося з цієї ідеї). Ця ідея сама по собі радикальна і проста, адже ми будуємо всі застосування, використовуючи стандарти блокчейну (публічні та приватні ключі), ми перетворюємо багато SaaS на протоколи, одночасно надаючи безкоштовні та надійні послуги користувачам у всьому світі.
Але насправді популяризація Web3 не відбулася так швидко, як ми уявляли, з особистого досвіду, мої друзі, які не були в колі, за останні кілька років не постійно приєднувалися до Web3. Стартапи в цьому сегменті мають найкращий результат у знаходженні вірних користувачів у невеликих групах (наразі основні користувачі EthSign походять з Індонезії, Туреччини та Нігерії, де популярність електронних підписів не висока, але країни доброзичливі до криптовалют), багато вже відмовилися від ідеалів і були придбані компаніями Web2.
Популяризація Web3 і криптовалют проходить не так гладко, як очікувалося, я вважаю, що є такі причини:
1. Не було запропоновано нових функцій або користувацького досвіду. Більшість продуктів Web3 намагаються максимально відтворити функції конкурентів Web2, акцентуючи увагу на безпеці та конфіденційності. Але реальність така, що більшість користувачів не так вже й піклуються про конфіденційність даних або не довіряють законам і регулюванню.
2. Основні дані по всій галузі, кількість гаманців не зросла експоненціально, що обмежує мережевий ефект Web3. Хоча електронна пошта та криптогаманець є анонімними електронними ідентифікаторами, користувачі все ще більше схильні використовувати перший варіант, оскільки він більш знайомий.
Web3, не пропонуючи користувацького досвіду, який у 10 разів кращий за існуючі додатки, нових функцій або значних економічних стимулів, вимагала від користувачів спочатку взяти на себе відповідальність за все (необхідно запам'ятати та зберігати у секреті 24 слова), що неминуче налякало нових користувачів, які тільки хотіли залучитися.
Мнемонічна фраза: якщо ви покажете її комусь іншому, ви втратите все!
3. Регулювання. В основному, можливості, які пропонує Web3, випереджають існуючу систему, що ускладнює отримання підтримки регуляторів. Наприклад, ми всі знаємо про вартість переказів з точки на точку по всьому світу, але ця легка функція зовсім не підходить до нинішньої основної рамки боротьби з відмиванням грошей, тому крипто-платежі важко інтегрувати в основні додатки.
Оскільки ми намагалися жорстко продавати / FOMO всьому світу, щоб залучити Web3, але зазнали невдачі, нам слід обрати більш обережний, м'який підхід, упакувавши Web3 в різні концепції простих і легких продуктів. Найуспішніші приклади цього року мають цю спільну рису:
1. Bitcoin ETF. Це далеко не візія Сатоші Накамото, але він дійсно ефективно ввів біткоїн в основний потік суспільства. Спори навколо цього нагадують мені про питання адаптації відмінних літературних творів у кіно, завжди знайдуться ті, хто буде стверджувати, що адаптовані твори втрачають дух оригіналу, але об'єктивно кажучи, адаптація знижує бар'єри, дозволяючи більшій кількості людей познайомитися з оригіналом. Bitcoin ETF звільняє традиційний капітал від відповідальності за зберігання, обмеження інвестиційних категорій та багато інших проблем, дійсно виводячи біткоїн у маси.
2. TON. TON - це блокчейн, рідний екосистемі Telegram, і є важливою частиною глобальної мети Telegram стати суперапом. Користувачі Telegram розпорошені по різних країнах, тому вартість налагодження співпраці з усіма банками, як у Wechat Pay або Paypal, значно перевищує вартість роботи блокчейну. Якщо користувачі Telegram зможуть приєднатися до TON, перекази з точки на точку стануть легкими. Однак першим проектом екосистеми, який досягнув масового залучення користувачів, не став DeFi і не NFT, а додаток з однією кнопкою - Notcoin.
Notcoin має одну величезну кнопку
Notcoin - це додаток, який не потребує документів і пояснень, користувачі на початку лише повинні натискати пальцем, щоб отримати airdrop Notcoin у своєму гаманці (Notcoin після TGE перетворився на платформу для розподілу трафіку, що направляє користувачів до інших екосистемних проектів). Notcoin відкрив поле для мемкоїнів, разом з іншими проектами в умовах мінімальної освіти користувачів залучаючи десятки мільйонів користувачів до Web3, надаючи їм можливість мати доларові стабільні монети, що приносять дохід.
TokenTable має честь обслуговувати більшість проектів екосистеми TON, допомагаючи їм розподілити токени серед користувачів, також це стало нашим основним джерелом доходу цього року. Успіх TON є найуспішнішим масовим залученням у історії криптовалют, 20 мільйонів адрес було створено за три місяці, але, можливо, через те, що більшість користувачів походять з Східної Європи, Близького Сходу та Африки, у криптовалютному світі, орієнтованому на США, це не отримало достатньої уваги.
3. Pump.fun. Pump.fun, можливо, є найшвидшою компанією у світі, яка отримала 100 мільйонів доларів доходу. Вона дозволяє будь-кому швидко і просто створити мемкоїн і запобігти ранньому обману. Ця платформа вивела мемкоїни з маргінесу в основний потік, перетворивши мемкоїни на новий спосіб участі користувачів у прогнозуванні змін основних подій або захопленні різних цінностей трафіку. У мене немає даних, але багато моїх друзів, які нещодавно приєдналися до криптовалют, використовували Pump.fun для покупки мемкоїнів.
Протягом минулого року я відчуваю, що думки моїх друзів поділилися на дві чіткі групи, або, кажучи інакше, втекли на два кінці кривої інтелекту: група IQ150 все ще наполегливо обговорює, як швидше і дешевше продовжувати розповідати історії про інфраструктуру масових застосувань, тоді як інша група відмовляється від будь-якої діяльності, вважаючи, що будь-який продукт, навіть вебсторінка, є зайвим, а єдине, що має значення, - це CA.
Ми гордо і сміливо сидимо на середній кривій, упаковуючи нові технології в прості продукти, намагаючись налагодити більш тісний зв'язок із реальним світом і отримати фінансування та потік. Я вважаю, що галузь вже пройшла етап продажу концепцій, більшість людей вже зрозуміла криптовалюту, просто їм не вистачає популярних додатків, щоб залучити їх. Ми знаходимося в часі масового залучення, інфраструктура вже створена, надалі це буде більше нагадувати епоху застосувань інтернету, підприємці повинні знайти правильний підхід, щоб залучити та утримати користувачів.
Цей прозріння було болісним. На початку цього року ми запустили Sign Protocol, універсальну систему атестації. Але як ви, напевно, хочете запитати, що таке атестація? Це технічне поняття, яке ми потребуємо п’яти хвилин, щоб пояснити. Ми хочемо встановити стандарт для доказів і верифікації даних на ланцюзі, але більшість часу витрачається на пояснення технічних понять. Тому в другій половині року ми почали рекламувати застосування на основі Sign Protocol, наприклад, ми створили систему ID, яку можна верифікувати на ланцюзі для Сьєрра-Леоне та ЗуТайланду, розподіляючи токени через TokenTable, що, в свою чергу, сприяло популяризації Sign Protocol. Ми витратили багато часу, щоб отримати урок, який виглядає смішно в web2: продавайте функції/досвід/послуги, не продавайте технології/стандарти.
Кількість завантажень npm Sign Protocol: у другій половині року ми не просували його, але дані все ще хороші.
Ми не команда, яка задовольняється створенням демонстрацій для перевірки життєздатності, ми хочемо справді залучити наш продукт до використання десятками мільйонів користувачів та змінити їхнє сприйняття криптовалют. Ми будемо агресивно співпрацювати з традиційним світом (насправді вони не такі вже й традиційні), намагаючись перенести вже цифрову інформацію та довіру в пустельний світ блокчейну. Кіберпростір хоч і незалежний, але не відокремлений від реального світу, в останні роки ми стали свідками розвитку чисто блокчейн-проектів, які зустрілися з граничними труднощами, оскільки даних, інформації та додатків на ланцюгу недостатньо. Наприклад, на блокчейні кредитування, оскільки неможливо використовувати кредитну систему користувачів у реальному світі, завжди потрібно, щоб користувачі надавали надмірні застави, що заважає подальшому розвитку.
У майбутньому ми зосередимося на масовому залученні, використовуючи найновіші технології (переважно zk), щоб більше користувачів могли просто використовувати криптовалюту і насолоджуватися зручністю. Наш новий продукт вирішить найосновніші питання: ідентичність та довіра.
