Інтерв'ю: Вільям Робінсон, директор Альянсу та наставник акселератора

Модератор: Лазер (співзасновник Starpower)

Starpower має честь запросити Вільяма Робінсона, директора Альянсу та старшого наставника з шифрування, поділитися своїм цінним досвідом у сферах шифрування та енергетики. У цьому епізоді детально обговорюється майбутня мережа Starpower, а також проблеми та можливості проекту DePIN. Вілл також розповів про багато успішних кейсів, наставником яких він був у акселераторі, зокрема про те, як суворі вимоги до команди та встановлення високих стандартів спонукали проект до вибухового зростання, і чому він цінував і обрав Starpower. У цьому інтерв’ю ми обговоримо, як DePIN будує міст між Web3 і управлінням енергією, щоб сприяти побудові розумніших і ефективніших енергетичних мереж.

Аудіо стенограми та переклади генеруються GPT, тому можуть бути деякі помилки, прослухайте повний подкаст.

Передісторія

Лазер: Привіт Вілле, для мене велика честь бачити вас нашим третім гостем сьогодні в подкасті DePIN Power. Перш ніж почати, я хочу розповісти вам невелику передісторію про те, чому у нас сьогодні цей подкаст. Starpower щойно закінчив 13-ту когорту прискорювачів Alliance. А ви, я вважаю, що ви один із найкращих наставників в Альянсі, і, що найголовніше, ви також наш найпопулярніший наставник у цьому питанні. Оскільки ми плануємо запустити основну мережу протягом наступних кількох місяців, ми хотіли запросити вас до поглибленого обговорення. Сьогоднішня тема більше стосуватиметься Alliance, DePIN і ваших уявлень, які ви побачили в багатьох проектах як ментор. Що ви порадите засновникам? Отже, давайте почнемо з того, що ви коротко представите себе, своє минуле та те, що спонукало вас приєднатися до Альянсу.

Уілл: Гаразд, дозвольте мені представитися. Мене звати Вільям Робінсон, я директор Alliance і наставник Alliance Accelerator. Я працюю в Alliance вже три з половиною роки, пройшов десять акселераторів і був ментором близько 200 команд. Моє походження трохи незвичне. Я провів три з половиною роки криптоаудитором у Grant Thornton, допомагаючи аудиторським компаніям, які тримають криптоактиви на своїх балансах, і спілкуватися з регуляторами. Наприклад, якщо ви є фондом на Кайманових островах і маєте на балансі криптоактиви, вам потрібно повідомити про це SEMA. А SEMA вимагає від аудиторів сертифікувати ваші активи. Якщо ви Ethereum Foundation і перебуваєте в Швейцарії, у вас також є вимоги щодо звітності про володіння криптоактивами. Те саме стосується бірж по всьому світу, тож я витратив близько трьох з половиною років на дослідження цих компаній, щоб переконатися, що вони правильно тримають криптоактиви, щоб Грант Торнтон розумів ризики. По суті, освоїти санкціонований урядом контроль відповідності на рівні підприємства. Ось чому Alliance найняв мене в першу чергу, щоб представити нову перспективу на основі санкціонованого державою контролю відповідності на рівні підприємства. Коли більшість людей будують протоколи як інженери, зазвичай це так: просто зроби це. Ось як ми пишемо код, самі керуємо безпекою, і з часом проект стає більшим і має більше вимог, які зростуть, якщо вони захочуть вийти на IPO. До цього я мав ступінь доктора філософії з дизайну ігор і близько семи років викладав дизайн ігор. Мій досвід пов’язаний насамперед із проектуванням механізмів, саме так я вперше зайнявся криптовалютою. В основному я вивчав, як змінити дизайн гри у світі відеоігор, щоб поведінка гравців змінилася. Тоді мій двоюрідний брат Ден, який є дослідником у Paradigm і увійшов у сферу шифрування раніше, ніж я, сказав мені: «Ти повинен залишити поле гри та розробити механізм шифрування, який буде цікавішим і ефективнішим». в обох випадках створення ігор є набагато нуднішим. Тому я радий, що зробив цей вибір. Так, я допомагаю команді робити багато речей в Alliance, зокрема допомагаю команді збирати кошти, готуватися до Demo Day, розглядати питання відповідності, думати про рішення гейміфікації, допомагати нашій спільноті розвиватися тощо.Як керівник спільноти, окрім усіх моїх інших обов’язків, моя робота полягає в тому, щоб бути дружнім, привітним обличчям Альянсу та викликати у кожного бажання бути частиною спільноти.

Лазер: Так, ви також допомагаєте людям закінчувати акселератори та досягати якісних проектних результатів.

Уілл: Так, встановлення високих стандартів якості — це навичка, щоб освоїти яку потрібен час. Коли я вперше приєднався до Alliance, у мене не було впевненості чи навіть соціальних навичок, щоб сказати засновникам, що вони погано виконують свою роботу і повинні працювати старанніше та розумніше. Але після стільки разів тепер дуже легко чітко сказати засновникам, що вони зробили не так на шляху до Demo Day, і як я можу допомогти їм стати кращими.

Лазер: Так, чесно кажучи, завдяки цьому досвіду я значно покращився. Мені здається, було надіслано понад 30 електронних листів, які обговорювали, як покращити мою презентацію та відео Demo Day. Так, так.

Уілл: Це не надто багато, деякі команди досягають 95 електронних листів, тож ви можете працювати ще більше.

Поради для засновників

Лазер: Ха-ха, я знаю. Отже, я дуже ціную ваше наполягання на високих стандартах, що, на мою думку, дозволило всім нашим програмам закінчити високу якість, а також дозволило Альянсу досягти успіху, особливо цього року. Ви згадали, що керували близько 200 проектами. Чи є у вас якісь особливі ідеї, чи які головні характеристики успіху деяких проектів після такого тривалого періоду тренування?

Уілл: О, так. Це залежить від напрямку проекту та типу проблеми, яку вони хочуть вирішити. У сфері споживачів успішні команди – це ті, які можуть швидко змінюватись. Ця галузь є бізнесом, керованим «гарячими хітами». Це означає, що вам доведеться пробувати багато разів і розробляти багато продуктів. Наприклад, Pump.fun розробив три продукти за час Альянсу, і лише третій виявився по-справжньому успішним. Вважалося, що попередні продукти мають незначне покращення. Для багатьох ігрових проектів вони найбільше шкодують про недостатню кількість прототипів на ранніх стадіях і недостатнє вивчення можливостей. Тож я шукаю команди, які є гнучкими та здатними змінювати свою думку, що також означає, що вони повинні бути здатними швидко виконувати завдання та мати дуже потужні технічні можливості. Я думаю, що це також частина філософії підбору команд, яку ми успадкували від Y Combinator, яка полягає в тому, що вам потрібно знайти команди, які мають багато інженерних талантів у своїх командах-засновниках, щоб вони могли швидко запустити мінімально життєздатний продукт (MVP). .

Думки про розмір команди

Лазер: Цього року багато людей запитували мене, чому Альянс запустив так багато успішних проектів. З вашої точки зору, що сприяє успіху Альянсу? Я не хочу виділяти цей рік конкретно, але кілька останніх років, цей рік і команду в майбутньому.

Уілл: Отже, я маю на увазі, що в наших минулих проектах було кілька чудових стартапів, таких як Stepn і Pendle. Я вважаю, що цього року Pump.fun привернув багато уваги, і останнім часом ми досягли великого успіху в споживчому просторі. Коли ваш успіх приходить від додатків, орієнтованих на споживача, широка громадськість дізнається про вас. Оскільки цими програмами користується більше людей. Наприклад, різниця між Stepn полягає в тому, що він орієнтований на велику кількість звичайних користувачів, які не користуються CryptoTwitter, тоді як Pump.fun націлений на CryptoTwitter в цілому, тому всі дізнаються про нас, і наш успіх змінюється відповідно. Але Stepn, ринкова капіталізація якої колись становила 22 мільярди доларів, була надзвичайно успішною компанією.

Тож так, ми дечого досягли, і я думаю, що ми насправді маємо дуже мало заслуг в успіху команди Альянсу. Переважну більшість роботи завжди виконують засновники. Успіх цих команд на 90% визначається ще до того, як вони прийдуть до Альянсу. Ми дуже добре заохочуємо команди подавати заявки. А потім ми дуже наполегливо працюємо над цими командами, щоб вони могли сказати іншим людям, щоб вони подали заявку в майбутньому. Наприклад, Pump.fun порекомендувала нам інша команда. Фактично, близько 60% команди направлені до нас попередніми випускниками. Це сніжний рух, який ми проштовхували протягом тривалого часу. На початку Альянсу нам навіть доводилося працювати безкоштовно. Нам доводилося допомагати командам, які не були відомі, тому що ніхто не знав, хто ми такі, і ніхто нам не довіряв. Але якщо ми готові працювати на них, не отримуючи нічого натомість, чому б і ні? Ми доводимо свою цінність, а потім вони кажуть усім іншим на ринку: «Ти повинен звернутися до Альянсу, вони справді тобі допоможуть». Ось як ми залучаємо талановиту команду.

Коли команда приєднується до нашої програми, єдине, що ми насправді робимо, це тримати їх зосередженими. Зосередьтеся на відповідності товару ринку. Ми не наказуємо їм випускати токени, не навчаємо їх економіці токенів і не допомагаємо їм вербувати. Насправді ми більше допомагаємо їм звільняти членів. Я думаю, що команда скоротиться, а не збільшиться, коли вона приєднається до Альянсу, тому що ми знаємо, наскільки важливо підтримувати струнку та гнучку команду для досягнення відповідності продукту ринку.

Лазер: Так. Тому я вважаю, що найкращі команди приваблюють найкращі команди. І я пам’ятаю, коли ми вперше зустрілися онлайн кілька місяців тому, ви згадали, що загальний IQ команди знижується, коли команда стає більшою. Тому я пам’ятаю цю тему і застосував її. Тож порівняно з тим часом наша команда скоротилася, напевно, на третину, так, порівняно з тим часом.

Уілл: Вау, це дійсно працює. Так, Девід Ворик навчив мене цьому. Він є засновником GLOW, іншого проекту DePIN в енергетичному секторі. Він брав участь у акселераторі Alliance три періоди тому, і його досвід у Sia мене цьому навчив. Щоразу, коли розмір вашої команди подвоюється, IQ зменшується приблизно на 5 пунктів, так, щоразу з 1 до 2 осіб, з 2 до 4 осіб, з 4 до 8 осіб. І кожного разу, коли ваша аудиторія подвоюється, вона також втрачає 5 балів IQ. Отже, ваші перші 10 користувачів дуже розумні, але наступні 10 користувачів трохи менше розуміються на криптовалюті. І коли у вас є мільйон користувачів або мільйон людей, які знають ваш продукт, ви повинні створити найпростішу річ у світі. Я думаю, що це дуже хороше розуміння.

Лазер: Так, я думаю, що не тільки інтелект команди зменшується, але й ефективність команди також зменшується зі збільшенням розміру команди.

Уілл: Так, безумовно. Ефективність команди дійсно зменшується з розміром. Тому що вам потрібно інвестувати більше часу та енергії в управління та координацію, замість того, щоб зосереджуватися на виконанні завдань. Ось чому багато компаній, що швидко розвиваються, зрештою досягають плато. Коли команди стають більшими, витрати на спілкування зростають, процес прийняття рішень сповільнюється, а потік інформації погіршується. Ми самі стикалися з подібними ситуаціями під час розвитку команди. Ми багато чого навчилися, особливо про те, як вирішувати, коли розширювати команду та як підтримувати її гнучкість і продуктивність. Ефективна невелика команда може швидко реагувати за короткий проміжок часу, що дуже важливо для ітерації продукту та адаптації до ринку.

Добре, ось що ви надали, я адаптував це до вашого запиту, об’єднавши повторювані абзаци:

Виберіть правильного засновника

Лазер: Так. Інше запитання, яке я хочу поставити, є більш загальним. Ви також звертаєте увагу на новий етап акселератора в цьому році, я думаю, що це 14 етап. Отже, які тенденції ви спостерігаєте, які гарячі теми?

Уілл: Найбільшою тенденцією в криптовалюті зараз, з нашої точки зору та від засновників, які подають заявку, є перетин агентів штучного інтелекту та мемів. Відбувається багато токенізації культури ШІ. Багато чудових засновників подають заявки, маючи на увазі ці ідеї. Ми все ще бачимо класичні ідеї останніх чотирьох років, які з часом стають все кращими.

Уілл: Однією з важливих речей Alliance є те, що ми не обираємо конкретні напрямки, ми обираємо засновників. Отже, якщо найкращі засновники створюють ігри, хоча ринок ігор дуже малий, ми все одно будемо працювати з цими чудовими засновниками. Ми зосереджуємося не лише на засновниках, які можуть виконувати, ми зосереджуємося на засновниках, які можуть приєднатися до нашої спільноти. Ми хочемо, щоб вони мислили критично та знаходили правильні ідеї. Найважливіше те, що вони здатні регулювати напрямок і врешті-решт знайти правильний шлях.

Лазер: Так, ви більше зосереджені на людях, ніж на командах, які займаються гарячими темами чи розповідями.

Уілл: Ми не можемо дозволити собі інвестувати в актуальні проекти. Наприклад, якщо ви розробили L2 для Bitcoin рік тому і мали команду з 20 людей, ваша оцінка могла б становити 50 мільйонів, тоді як наша оцінка була лише 5 мільйонів. Тому, коли тема актуальна, ми не можемо інвестувати. Це змушує нас мислити протилежно та думати про напрямок ринку на шість місяців наперед. Іноді ми інвестуємо в ці гарячі теми як потенційні стратегічні інвестиції через сторонні фонди, але це не є частиною нашої програми прискорення. На нашу програму акселератора припадає переважна більшість наших інвестицій.

Лазер: Так, найкращі люди зазвичай вибирають менш прохідний шлях. Тож ви більше зосереджені на майбутньому, на тому, що буде в наступному сезоні чи на наступному. Ваш підхід дає провідні сигнали для галузі, особливо цього року, і я вірю, що це стане тенденцією наступного року.

Лазер: Це чимось схоже на наше минуле. Наприклад, коли два роки тому ми почали будувати Starpower, слова DePIN навіть не існувало. І зараз DePIN став гарячим наративом, але ми будували його два роки. Як і Alliance, про який ви згадували раніше, ви також керували проектами DePIN, такими як Glow. Що ви думаєте про проект DePIN? Ці проекти складніші з точки зору залучення користувачів? Чи можуть вони служити мостом між Web 2 і Web 3?

Уілл: Проект DePIN справді має розумніше думати про залучення користувачів. Візьмемо, наприклад, Glow, нещодавно вони досягли великого успіху в зборі фінансування. Незважаючи на те, що у них чудовий протокол і продукт, сонячні електростанції багато вагаються щодо переходу від Web 2 до Web 3. Вони застосували дуже унікальний підхід: безпосередньо придбали ці сонячні електростанції, придбали та підвищили їхню прибутковість і змусили ферми приєднатися до екосистеми Web 3. Хоча цей підхід божевільний, він також надзвичайно ефективний. Для цих успішних протоколів вам потрібно почати мислити з фундаментальних принципів, і це те, у чому Девід Ворік дуже добре вміє. Як засновник, він здатний зосередитися на вирішенні найважливіших проблем і не відволікатися на дрібниці.

Уілл: Наразі більшість проектів DePIN залучають користувачів через роздачу токенів. Але я вважаю, що розсилка токенів ефективна, лише якщо ваш протокол негайно надає щось цінне користувачам. Якщо прийти лише за жетонами, то впоратися буде дуже важко. Наприклад, мені подобається Starplug від Starpower, оскільки він регулює споживання енергії та економить гроші користувачів, надаючи деякі корисні показники. Навіть без токена airdrop це чудовий продукт. З додаванням токенів буде привабливіше швидше розширювати мережу і згодом формувати справжній енергетичний ринок.

EnergyDePIN

Лазер: За останні три тижні я зустрівся з приблизно 60 людьми, усі вони представили проекти після Demo Day. Багато людей задають питання про токен, особливо про те, як залучати користувачів. Для такого проекту, як наш, існують реальні потреби. Незалежно від того, чи то сонячні панелі, розетки чи батареї, люди Web 2 купуватимуть ці пристрої. Те, що ми робимо, це фактично додаємо символічні стимули до цієї інфраструктури, що допомагає швидше масштабувати мережу. Якщо ми досягнемо достатньої кількості користувачів, поріг доходу на стороні пропозиції буде знижено, створюючи новий рівень доходу. Саме тому проект DePIN може стати містком між Web 2 і Web 3.

Лазер: Я хотів би вивчити це далі, особливо тому, що ви згадали, що і Glow, і Starpower є проектами DePIN у сфері енергетики, і ми також нещодавно отримали фінансування від венчурних капіталів вищого рівня. Ви згадали, що енергетична компанія в Монреалі, Канада, займалася віртуальною електростанцією рік тому. Як, на вашу думку, DePIN може допомогти енергетичній галузі боротися зі зміною клімату?

Уілл: Дозвольте мені почати з того, що нададу трохи передісторії. У моїй області поява проектів віртуальних електростанцій почалася близько двох років тому. Уряд Квебеку має монополію на виробництво енергії та контролює більшу частину постачання енергії. Незважаючи на те, що вони виробляють велику кількість дешевої гідроенергії, існують труднощі з регулюванням мережі в години пік. Тому уряд Квебеку запустив проект Hilo, який має на меті зменшити навантаження на енергосистему шляхом зміни способу споживання енергії жителями. Програма заохочує людей попередньо нагрівати свої будинки перед часом пік або вимикати водонагрівачі опівночі. Таким чином уряди можуть ефективніше регулювати мережу та уникати марної витрати ресурсів.

Вілл: Я вважаю, що це дуже хороша ідея, яка може зробити енергомережу розумнішою, і віртуальні електростанції є важливим способом досягнення цієї мети. Коли ви подали заявку на вступ до Альянсу, я був одним із ваших найбільших прихильників, тому що я був свідком технології та неймовірного потенціалу, який вона приносить. Я вважаю, що за допомогою віртуальних електростанцій ми можемо ефективніше вирішувати проблему споживання енергії і тим самим боротися зі зміною клімату.

Уілл: Все, що регулює енергію, добре впливає на зміну клімату, що є однією з найбільших проблем, які має вирішити наше покоління. Криптовалюта може зіграти тут ключову роль, допомагаючи координувати роботу людей у ​​всьому світі. Starpower та інші подібні проекти DePIN є гарним прикладом того, як вони координують роботу різних людей і ресурсів, щоб позитивно вплинути на мережу та сприяти поширенню сталої енергії.

Лазер: Я хочу відповісти, чому ми зробили цей проект. Як практик, який працює над Web 3 майже сім років, я особисто дуже сподіваюся, що Web 3 може мати значний вплив на реальний світ. Web 3 був азартною ігрою протягом останнього десятиліття, але я вірю, що він стане величезною індустрією. Так само, як Інтернет 20 чи 30 років тому. Причина стимулювання Starpower полягає саме в тому, що ми хочемо просувати речі, які корисні для громадськості, через Web 3, блокчейн і економіку токенів.

Лазер: Крім того, я хочу відповісти на концепцію «координації», яку ви згадали. Останнє слово DePIN — це «мережі», і завдяки блокчейну та економіці токенів Web 3 ми можемо координувати роботу людей у ​​глобальному масштабі за низьких витрат для досягнення раніше недосяжних цілей. Саме це робить DePIN унікальним.

Поради для претендентів на Альянс

Laser: Останнє запитання. Якщо є засновники, які хочуть подати заявку на участь у Альянсі або зацікавлені в індустрії Web 3, у вас є якісь поради? Що нам будувати?

Уілл: У мене є кілька порад для засновників, які хочуть подати заявку на вступ до Альянсу. Якщо ви хочете приєднатися до нашої спільноти з 300+ засновників і отримати підтримку, яка їм найбільше потрібна, важливо сказати нам, хто ви і чому ви повинні це зробити. Що робить вас унікальним? Деякі засновники можуть мати ступінь Ліги плюща, бути IC 12 у Google або виграти золоту олімпійську медаль. Але більше ми цінуємо унікальну мотивацію та рушійні сили засновників. Початок бізнесу є болісним і вимагає особливої ​​мотивації для його підтримки.

Уілл: Якщо у вас дійсно сильний потяг, не приховуйте його навіть із сором’язливих чи смішних причин. Процес відкриття бізнесу сповнений труднощів, і ви повинні мати дуже сильний емоційний потяг, щоб досягти успіху. Це моя порада абітурієнтам.

Лазер: Дякую за пораду. Дійсно, ми часто збираємося разом, щоб обговорити та поділитися ідеями між людьми, які хочуть зробити щось значуще для світу.

Уілл: Для мене честь бути частиною цього, і я бажаю тобі всього найкращого.

Лазер: Дякую, на сьогодні все, велике спасибі за ваш час, Вілле.

Уілл: Дякую і бажаю успіху.

Відмова від відповідальності: це інтерв’ю лише для обміну інформацією. Весь вміст представляє лише особисті погляди гостя і не є жодною формою інвестиційної поради. Starpower та його гості не беруть на себе жодних інвестиційних зобов’язань чи гарантій щодо будь-якого вмісту, поглядів чи думок в інтерв’ю.