Автор статті: SunnyZ
Джерело: Cube Labs
TL;DR
Контекст
Як особа, відповідальна за зростання в проекті Web3, я часто чую питання, як холодно запустити проект, простіше кажучи, це як GTM, тобто як дати про проекту знати більшій кількості людей, вийти на ринок.
На відміну від Web2, наразі Web3 не має систематизованої методології GTM, все ще перебуває на стадії відносно сліпого зростання, а також підходи до управління очікуваннями користувачів у спільноті через токени та NFT відрізняються від методів зростання у Web2, що ускладнює багатьом ринковим стратегіям Web2 реалізацію, навіть може викликати дискомфорт.
Але логіка та процеси обох аналогічні, обидва вимагають залучення, активації, утримання та рекомендацій, зокрема залучення в Web3 має багато загальноприйнятих способів, таких як AMA, Giveaway, Collab тощо.
Отже, ґрунтуючись на цих загальних сценаріях, ефективне використання платформ рідного зростання Web3 може значно підвищити ефективність залучення ранніх користувачів та знизити витрати на залучення, а також, поєднуючи з хорошим управлінням спільнотою, можна відносно точно утримувати лояльних користувачів-сіянців, одним словом: відмінно!
Модель AARRR
А з ростом різних проектів Web3 (в умовах ведення бізнесу, відчувається, що проектів більше, ніж користувачів), у сегменті Web3 Growth з'являється безліч продуктів, які поступово деталізуються до нішевих областей, з безліччю DApp, які можна використовувати в різних вимірах, таких як залучення користувачів, управління спільнотою, інформаційні нагадування, розподіл винагород, аналіз даних тощо【див. малюнок нижче】.
Найбільше відношення до холодного старту проекту має залучення користувачів, оскільки нещодавно я проект LoopX проходжу через цей процес, тому я проаналізував, як я за допомогою Web3 рідного зростання реалізував процес переходу проекту з 0 до 10k підписників, сподіваюся, що це може дати натхнення та допомогу іншим проектам.
Шлях зростання
Протягом останнього півтора місяця я глибоко використовував 13 платформ за наведеним нижче порядком, ініціював кілька активностей та зафіксував дані зростання підписників у Twitter, загалом спостерігається поступове стабільне зростання, у вересні та жовтні було багато активностей, зростання відбулося швидко, у листопаді, оскільки я був занадто спокійним, майже не проводив завдань, зосередившись на співпраці та гівеях, тому швидкість зростання трохи сповільнилася.
У процесі конкретних операцій, якщо ви не впевнені, як організувати порядок співпраці між платформами, ви можете безпосередньо звернутися до наведеного нижче малюнка.
Ці 13 проектів, хоч і мають різні напрямки, але схожість у функціональних аспектах досить висока, особливо для платформ All-in-one, різниця незначна, також чітко видно тенденцію «запозичення», основний акцент на ітерації продукту та швидкості BD, дійсно це конкуренція на повну потужність.
Для того, щоб краще використовувати різні платформи, зрозуміти їх переваги та недоліки, оптимізувати деталі активностей, я проаналізував дані цих 13 платформ (активності Aki та Clique ще не закінчилися, дані будуть оновлені після завершення), зосередившись на порівнянні двох основних модулів - функцій та трафіку, які відповідають за вирішення потреб та надання цінності (привернення уваги) двох основних болей.
Логіка реальних вимірювань
Перед демонстрацією даних давайте спочатку впорядкуємо логіку, методи в основному складаються з контролю змінних + багаторазового тестування, намагаючись забезпечити порівнянність даних та їх відносну точність.
Налаштування завдань: завдання на різних платформах схожі, це соціальні мережі та заповнення форми зворотного зв'язку на Google (звичайно, деякі платформи не підтримують перехід на форму, тоді є лише завдання в соціальних мережах), вміст форм на кожній платформі однаковий, але посилання різні
Метод відбору: вручну відбирати справжніх користувачів на основі відповідей на Google формі та видавати нагороди
Аналіз даних: дані аналізуються на основі адреси гаманця користувача на mintkit.ai, користувачів поділяють на Bot (роботи), General (звичайні користувачі), Diamond Hand (діамантові руки), Blue Chip (блакитні чипи) та Whale (великі китові) 5 категорій за показниками володіння NFT, категорією, балансом адреси, ступенем зв'язку гаманця тощо
Багаторазове тестування: за можливості на одній платформі тестується кілька різних функцій, такі як Galxe, Link3, Quest3, DeNet та інші платформи тестуються не менше ніж 2 рази
Сегментація сцен: наприклад, AMA, тоді за допомогою одного Space тестується дані з кількох платформ, GA аналогічно
（注1：本文所有数据均来自@loopx_web3 проекту справжнього зростання, дані разової оцінки мають певну похибку, керуйтеся фактичними операціями）
（注2：Для зручності ідентифікації в цій статті використовувалися скорочення деяких платформ та загальних термінів: TW - Twitter, DC - Discord, TG - Telegram, TS - TwitterScan, WL - Whitelist, GA - giveaway, Txn - Transaction）
Порівняння трафіку
Трафік на кожній платформі помітно відрізняється, приблизно можна поділити на три рівні, Galxe є унікальною, оскільки природний трафік Galxe може вирівняти трафік платформ другого рівня, а саме Port3, Pyme, Quest3, Link3, TaskOn та Trantor, при цьому трафік банера Quest3 є особливо очевидним;
З точки зору активності та поширеності TS, Port3, Quest3, Link3, Crew3, TaskOn активно працюють у Twitter, тому відповідні активності також мають широке поширення (до речі, чому так багато проектів називаються xx3?👀); Galxe, випустивши токени, трохи знизив активність, адже база достатньо велика, навіть якщо активність не висока, поширеність не підлягає сильної шкоди;
На платформах з великим трафіком також багато Bot, практично на всіх платформах є 15-30% Bot, серед яких Quest3 має 36%, майже половина - Bot, зважаючи на це, проекти DID ще мають багато роботи; серед цих платформ Port3 та Clique підтримують видачу нагород після фільтрації за кількома умовами даних, варто зазначити, що глибина моніторингу даних Clique є найточнішою, що значною мірою може уникнути накопичення нагород у багатьох Bot;
Те, що мене здивувало, це Trantor, у них небагато підписників у Twitter, але кількість учасників активностей досить велика, і показники користувачів також непогані, під час подальшої комунікації я виявив, що Trantor часто ініціює спільні маркетингові активності з кількома проектами, це має значну допомогу для підвищення лояльності користувачів B-сторони;
Crew3 зазнає впливу проблеми з доменом, тому дані цього разу мало релевантні, проекти Web3 все ще дуже вразливі, проблеми з доменними обліковими записами можуть бути досить згубними для розвитку проекту.
Порівняння ступеня накладення користувачів
Ступінь накладення користувачів усіх платформ та Galxe досить високий, з одного боку, це означає, що користувачі не мають явних уподобань щодо платформ, крос-платформені активності є нормою, з другого боку, це також свідчить про велику базу користувачів Galxe, очевидна перевага на ринку;
Користувачі Port3, Link3, Galxe мають високе співпадіння, можливо, через те, що попередня версія Port3 не підтримує безпосередню видачу винагород, потрібно співпрацювати з Galxe, тому ця частина користувачів походить з Galxe; а Galxe є першим серед усіх платформ, хто запровадив функцію AMA badge, Link3 активно просуває ринок AMA, тому збіг користувачів цілком нормальний;
Користувачі Pyme та Trantor також мають високий ступінь накладення, особливо помітні переваги користувачів на ринках Індії та Південно-Східної Азії для Pyme, Trantor інкубований StarryNift, що також підтверджує, що користувачі GamFi в основному розподілені на вищезгаданих ринках;
Серед усіх платформ дані TaskOn дуже відрізняються, незалежно від кількості Bot чи ступеня накладення, це досить особливе, і TaskOn має глибоку співпрацю з OntoWallet, багато користувачів походять з DeFi сегмента, що свідчить про те, що користувачі DeFi та колекціонери NFT Badge, ймовірно, не є однією і тією ж категорією.
Порівняння функцій
Порівнюючи проекти в горизонтальному напрямку, неможливо охопити всі функції, тут порівнюються функції, які є відносно необхідними та часто використовуваними проектами, і поділяються на 5 модулів: завдання на блокчейні, завдання поза блокчейном, розподіл винагород, аналіз даних, покриття сцен, де сірий колір позначає наявність функції, а зелений - що ця функція краща, ніж у інших платформах.
Функції нішевих платформ та All-in-one платформ не можуть бути порівняні в одному вимірі, тому їх також розділили за типом платформи, рекомендується переглядати їх окремо, що буде більш доцільно.
Функціональні відмінності між платформами незначні, в цілому виявляється, що переважає офлайн-перевірка, а онлайнова перевірка є додатковою, що підтверджує вищезгадану функціональність DApp, кожен з яких має сильну замінюваність;
Функція аналізу даних дуже важлива, але не так багато проектів мають цю функцію, лише Port3, Link3, BetaPlug та Clique, адже аналіз даних потребує інтеграції з моніторингом даних, для платформи це функція з низьким співвідношенням ціни та якості, особливо для даних утримання, якщо насправді потрібно продемонструвати, вимоги досить високі, це також свідчить про те, що зростання Web3 ще не досягло стадії, керованої даними;
Повнота функцій та трафік не завжди пропорційні, це пов'язано з ринковими стратегіями різних проектів, чи реалізується To C через To B, це все ще має відмінності, наприклад, чисто інструментальні платформи CWallet, Genki, а також Gleam, які лише зростають через To B, а не To C, простіше кажучи, вони не перенаправлятимуть на дану платформу, це також означає, що такі платформи не мають властивості launchpad, що робить їх менш придатними для холодного старту на ранніх етапах;
Конкретні відмінності в формах продуктів походять від різних довгострокових місій платформ, наприклад, Galxe хоче створити систему сертифікацій на блокчейні, тому на етапі видачі значків вони дуже деталізовані, початковий процес можна завершити, співпрацюючи з Gleam, це також дозволяє Galxe мати високу розширюваність, але в аспекті публікації завдань виглядає досить буденно; наприклад, Crew3 хоче створити Web3 Discord, тому в їхній спільноті багато шаблонів активностей, таких як щоденна перевірка, створення контенту, запрошення та інші, більш зосереджені, ніж на інших платформах;
**Хоча функції All-in-one платформ повні, але глибина перевірки в деталізованих сценаріях недостатня, функції не досконалі,** тому на основі таких високочастотних сцен, як GA, AMA, виникає безліч продуктів у деталізованих нішах, простіше кажучи, ринок онлайн-заработку досить великий, можливостей багато.
Тут додані знімки екрана з бекендів різних проектів, щоб ви могли наочно відчути їхні відмінності та деталі функцій ⬇️
Оцінюючи функціональні та трафікові показники, загальний розподіл зазначених проектів виглядає наступним чином:
（Знову заявляю, що дані разової оцінки мають певну похибку, керуйтеся фактичними операціями）
Ми можемо бачити, що в цьому сегменті насправді немає дуже очевидного лідера, багато різних продуктів конкурують один з одним, постійно з'являються нові продукти, це дуже хороший ринковий сигнал, кожен DApp може знайти своє місце, існує величезний простір для розвитку.
Порівняння інших факторів
Окрім двох основних показників, у процесі використання продукту та співпраці з командами, наступні проекти відзначилися у дизайні, розробці, BD та інших аспектах【ранжування без врахування порядку】, зокрема, дизайн Quest3, ітерація Link3, BD Clique - все дуже добре 🆙
Швидка реакція BD: Clique, Port3, DeNet, Pyme, TaskOn, CWallet
Відмінний дизайн продукту: Quest3, Link3, Crew3, Aki Network
Швидка ітерація функцій: Link3, Quest3, Beta Plug, Clique
Часто різниця у відповіді BD визначає швидкість співпраці проекту, ці м'які показники часто справжньо визначають подальший напрямок проекту, особливо для продуктів типу DApp, оскільки потреби продукту мають спільний характер, широта та глибина отримання інформації від ринкових працівників безпосередньо впливають на розвиток і ітерацію продукту, тому, обираючи довгострокове використання певного продукту, можна звернути увагу на активність проекту у TW та швидкість ітерацій перед ухваленням рішення.
Рекомендації щодо використання
У випадку, якщо немає глибокої співпраці з іншими платформами, для першої активності рекомендую використовувати Galxe, оскільки природний трафік дуже сильний, а база користувачів велика, що дозволяє відносно швидко залучити ранніх користувачів;
Слід намагатися досягти співпраці з проектами в рамках Co-PR та просування спільноти, якщо вам вдасться отримати банер або інші рекомендовані місця, обов'язково варто намагатися, банер Quest3 досить хороший, банер Galxe можна використовувати, коли зростання досягне певного етапу, під час великих запусків продукту;
Не слід зациклюватися на одній платформі, потрібно використовувати їх розподілено, якщо багаторазово використовувати одну платформу, не буде нових користувачів, це нічим не відрізняється від проведення активностей лише у своїй спільноті. У довгостроковій перспективі, 2-3 All-in-one платформи є більш прийнятними, нішеві платформи краще розділити за сценаріями, по 1-2 для кожного сценарію;
Досить зрілі проектні команди можуть більше займатися активізацією та утриманням, але наразі я бачу не так багато проектів з такими іграми, Port3, Trantor, Crew3 та BetaPlug ще можуть, інших поки не виявлено, якщо є цікаві платформи, будь ласка, рекомендуйте～
Подяка
Щиро дякую всім друзям, які надали різну інформаційну підтримку для цієї статті! Особлива подяка MetaEra за велику підтримку. Наприкінці, дякую Grace з TwitterScan, Messy з Minkit за допомогу, а також проектам, які терпляче відповідали на всі мої запитання, щиро сподіваюся, що ваші проекти стають все кращими, WAGMI!