Для біржі форма її продукту є, по суті, торговим інструментом. На піку вітчизняної ери Інтернету хтось одного разу сказав: «Хороший продукт слід використати і піти».
Однак, коли платформа проходить початковий поступовий період високого розширення, особливо коли галузь зараз перебуває на поточному етапі від високого приросту до запасів, хороші продукти не слід використовувати та викидати.
Тож яку стратегічну цінність має Binance Plaza для Binance?
🗝️Назва статті
1. Обговоріть раціональність продукту Binance Square
2. Чому це рів продукту, який важко скопіювати?
3. Як надати більш поглиблені послуги B-side на основі цього продукту
4. Підсумок丨Наскільки сягає око, йде рів, який поступово розширюється
Текст👇🏻
Кілька днів тому я бачив китайський KOL, який скаржився, що сама функція BN Square є громіздкою та набагато менш задовільною, ніж чиста інструментальна логіка друзів. Однак я вважаю, що це стратегічна позиція в умовах конкуренції за існуючий ринок. несприятливий стан.
З огляду на планування продукту самого APP, Binance має бути єдиним CEX, який зараз зосереджується на цій сфері.
На початку року в Твіттері був один старий, який сумнівався в раціональності цього продукту. Я відкрив профіль іншої людини і подивився на низку високих заголовків: чому він запитав таке питання?
Це мене трохи бентежить: хтось не користувався продуктами інтернет-брокерів? Це вже використовувана модель?
Раніше я не розумів, чому інші платформи не поставили цей продукт в основу, але#Binanceзрозумів одну з відповідей на це питання: етапи розробки платформ різні.
На цьому етапі основна увага інших CEX може бути зосереджена на прирості, але сам Binance розвинувся відносно зріло і став кінцевою точкою найбільшої ліквідності в галузі. Він думає про те, як максимізувати цінність бізнесу, і досліджує, як це зробити Перше, що потрібно зробити – зробити опади користувача.
Але з цієї точки зору здається, що для інших платформ доцільно паралельно розширювати цей бізнес на стадії розвитку. Тому, відповідаючи на вищезазначене запитання, я навіть не розумію, чому інші платформи не дали ця область, щоб зловити це, причина вартості?
1. Обговоріть раціональність продукту Binance Square🔻
1.1 Чому неможливо використовувати і перейти❓
Коли ми хочемо розібратися, чому платформа має необхідність створювати спільноту контенту, починаючи з найнижчого рівня логіки, CEX сам надає послуги сценарію транзакцій, а сама транзакція є питанням, для завершення якого потрібне певне посилання для прийняття рішень. замкнутий цикл. Тобто процес від отримання інформації до завершення транзакційних рішень.
Тому, з цієї точки зору, торгова платформа сама по собі має унікальні переваги, оскільки сама платформа може забезпечити дуже підходящий грунт для контенту та соціалізації торгової платформи.
Створивши достатньо багату інформаційну систему для завершення замкнутого ланцюжка «отримання інформації → інвестиційне рішення → завершення транзакції», ми можемо ще більше підвищити коефіцієнт конверсії та рівень утримання окремих клієнтів.
Згідно з моїми спостереженнями, поточний шлях, яким користуються більшість платформ у галузі, в основному є «відволіканням за межі сайту», використовуючи різні методи побудови бренду для залучення нових користувачів до екосистеми платформи.
Але цей метод передбачає, що користувачі приходять із потребами, інакше це взагалі не приведе до утримання, і вони справді просто прийдуть і підуть.
Крім того, відкрийте APP платформи. Насправді основні CEX надають більше, ніж просто торгові модулі. Візьмемо як приклад APP від #Binance : він має такі модулі, як управління фінансами, завдання, документація. Опції та гаманці, якщо ці Модуль є ізольованим острівцем під «готовим до використання» мисленням продукту.
Не кажучи вже про те, чи самі користувачі знають, що у вас є така функція, і чи є у них така потреба, але в цій ізольованій острівній структурі може бути неможливо охопити користувачів простим надсиланням інформації з головного веб-сайту.
Однак, завершивши циркуляцію всередині сайту через інформаційну спільноту та дозволивши користувачам проактивно отримувати доступ до цієї інформації самостійно, буде легше розірвати дилему модульних бізнес-острівців і сформувати кращий замкнутий бізнес-цикл.
1.2 Вміст є джерелом трафіку
Наразі я не можу знати, якими будуть тенденції DAU на платформах до і після Гуанчжоу. Однак, лише з точки зору виробництва контенту та соціальних відносин, у традиційній індустрії цінних паперів в Інтернеті брокери з контент-платформами та контент-спільнотами будуть. Дані MAU і DAU випереджають аналогічні показники.
Я вважаю, що це явище все ще стосується індустрії Web3, оскільки обидві галузі мають сильні фінансові властивості та мають фундаментальну потребу в отриманні інформації.
Виходячи з попиту на контент, увага ринку буде зосереджена на деяких контент-платформах, щоб досягти нового зростання та життєздатних результатів.
Соціальні стосунки між KOL і користувачами, викликані вмістом, швидше за все, спонукатимуть клієнта виконати крок депозиту з платформи. Це позитивно впливає на платформу, керовану соціальними стосунками.
Він вирішує інші потреби користувачів, окрім інструментів.
1.3 Розширити матрицю послуг
Як згадувалося вище, програмне забезпечення CEX матиме не лише одну функцію торгівлі, але й інструмент для торгівлі з єдиною функцією торгівлі, яка в основному еквівалентна DEX (це також основна відмінність між CEX і DEX, про яку я думав, коли писав це стаття).
Ці функціональні сервісні матриці самі по собі можуть генерувати додатковий дохід для торгової платформи. Ось два приклади👇🏻
1.3.1 Фінансові послуги: для платформи зароблена різниця в дохідності призведе до якісних змін, спричинених обсягом.
1.3.2 Послуга замовлення: це індивідуальна послуга управління активами, яка почала з’являтися на різних платформах після першого кварталу цього року. За розумних умов послуга замовлення є досягненням трьох сторін для трейдерів високого рівня збільшується, лідер замовлення отримує більше позитивних прибутків, а користувачі-послідовники отримують переваги.
Ці два підприємства, якщо їх об’єднати в спільноту контенту, можуть змінити спосіб отримання клієнтами інформації про продукт, отриманий за допомогою пасивно отриманої інформації, і вони абсолютно різні.
Такого роду зростання DAU платформи на основі вмісту достатньо, щоб підтримувати платформу, щоб робити багато речей навколо криптоактивів і покращувати можливості з боку пропозиції, продовжуючи запускати спеціальні продукти та послуги.
Наприклад, останнім часом багато людей можуть бути збиті з пантелику, яке значення має підтримка BN для екосистеми TON і «маленьких клієнтів», яких вона придбала?
За наведеними вище трьома посиланнями я думаю, що я можу знайти деякі відповіді~
2. Продуктовий рів, який важко скопіювати🔻
2.1 Соціальні відносини, які важко відтворити
Спільнота є відносно старим Інтернет-продуктом, який можна побачити в різних популярних фінансових програмах або загальних соціальних програмах на ринку.
Контент, створений користувачами (UGC), потребує більш ефективної та дешевої передачі та розповсюдження інформації, ніж керування вмістом та надсилання ним одним об’єктом.
У 2021 році я також відповідав за відповідні бізнес-сектори у фірмі з цінних паперів. Я бачив інтерв’ю з Lianchuang з Futu Securities і смутно запам’ятав речення: Екологія спільноти, побудована через UGC, стала унікальним ровом і бар’єрами Futu.
Думаю, це одна з причин появи продукту Binance Square
Насправді створити оболонку продукту для біржі зараз дуже просто, а вартість може бути дуже низькою. Однак для торгової платформи в сучасній галузі найважче створити не що інше, як: для користувачів. розуміння безпеки платформи;
Це корпоративний бар’єр, створений серією таких робіт, як розробка продукту та зв’язки з громадськістю в умовах кризи. Це не те, чого можна досягти просто на основі маржі в мережі, тому що більшість людей можуть не так сильно довіряти маржі в мережі. .
На додаток до цього, з точки зору відтворюваності, чи є ще щось, що неможливо відтворити в короткостроковій перспективі, навіть за допомогою грошей і великої кількості людей? Екологія громади, заснована на UGC, є те, чого неможливо досягти в короткостроковій перспективі односторонніми зусиллями.
Більше того, якщо ми розглядаємо цю спільноту як приватний трафік платформи, для платформи розширення та перетворення акцій є двома паралельними основними напрямками діяльності, які вбудовані в APP ланка, яка може здійснити перетворення запасів.
2.2 Соціальні стосунки сприяють утриманню🌱
Будучи найважливішим елементом у галузі, наразі користувачі платформи створюють спільноту повністю самостійно. Соціальні атрибути додаються до логіки інструменту для формування [вбудованої спільноти], що дає звичайним користувачам більше, ніж просто отримання інформації. емоційна цінність;
Якщо я опублікую повідомлення, думку чи статтю на платформі, я, швидше за все, повернуся, щоб побачити відгук (соціальні стосунки спонукають до частого відкриття APP) принесе мені дофамін, а негативний відгук викличе хвилювання інша сторона «Критичний» бойовий дух;
Відповідно до цього циклу контент-ресурси користувачів ставатимуть все більш і більш багатими, і ланцюжок відносин між користувачами буде поступово формуватися, тому зростання DAU платформи буде більш стабільним.
З цієї точки зору Binance блокує соціальні відносини, розподілені між різними соціальними платформами в галузі, у власному внутрішньому приватному домені.
2.3 Якість довгостроково утриманих ітеративних інвесторів🗝️
Особисто я вважаю, що торгівля на вторинному ринку полягає в «конкуренції не за потік води, а про конкуренцію за потік». Я думаю, що платформа знає це краще за інших.
На початку року я звернувся до засновника спільноти, який був дуже успішним у торгівлі. Він сказав, що життєвий цикл користувачів контрактів на провідних торгових платформах становить близько 7 місяців, тоді як для непровідних торгових платформ він може бути лише 3. місяців.
Я вважаю, що освіта інвесторів є важливою, але, як представник платформи, це дуже антигуманно бути першими, хто навчатиме інвесторів. Дуже мало людей готові взяти на себе ініціативу, щоб навчитися цьому.
Але як автор квадрата я чітко бачу, що за останні два роки деякі друзі спільноти, з якими я спілкувався, продовжували зростати завдяки інформації квадрата.
Це обумовлено соціальними стосунками, і користувачі можуть зберігати знання на платформі протягом тривалого часу та отримувати позитивні відгуки про знання. Більше того, наскільки я знаю, багато користувачів виявляють ініціативу, щоб зв’язатися з цими речами без оплати.
Звичайно, я не маю на увазі, що платформа надає дуже якісні освітні матеріали щодо інвестицій, але соціальні відносини цієї платформи та блогери, за якими він стежить, експортували йому цю концепцію: не змагайтеся за першість, коли заробляєте гроші, що має значення висловлюватися Абсолютно🔺
2.4 Ітерація продукту на основі поведінки користувача
Крім того, завдяки спільноті контенту платформа може більш інтуїтивно прислухатися до думок користувачів на сайті. З моєї особистої точки зору, у минулому відгуки про деякі з наших продуктів були перевірені та повторені прямий спосіб зв’язку.
Крім того, я не впевнений, що BN не тільки зіткнеться з індивідуальним відгуком, але й проаналізує поведінку користувачів на основі даних про квадрат, щоб внести відповідні коригування алгоритму та продукту, це має бути високою ймовірністю результати також стимулюють ітерації продукту.
3. Більш детальні послуги B-side🔻
3.1 Логіка маркетингу
Сама біржа насправді має досить багато бізнес-напрямків To B. Лише базові послуги для події лістингу валюти можуть включати доступ до модулів фінансового управління, модулів контрактів, підтримки зняття валюти з кількох ланцюжків, зовнішнього маркетингу тощо.
Квадратний бізнес забезпечує хороший локальний маркетинговий грунт для всього циклу розробки цих проектів. Звичайний локальний маркетинг може включати оголошення, push-повідомлення, push-повідомлення на домашній сторінці тощо, але це вся інформація, до якої користувачі пасивно піддаються. .. З точки зору психології, нам важко приділяти пильну увагу кожній новині, яка пасивно приходить до наших облич.
Але інформаційний модуль Plaza, як і коротка відеоплатформа, належить до інформаційної сфери, яку користувачі активно отримують.
3.2 Окремі випадки
Візьмемо для прикладу останнє випуск есеїстики: $DODO
Це проект, який пройшов крізь галузеві цикли, і ринок дав йому неоднозначні відгуки про те, що Plaza збирає есе, безумовно, має на меті надати позитивні вказівки, але як розділ UGC неможливо уникнути негативних зауважень.
Ці два різні голоси викличуть ринкову дискусію, а також привернуть увагу мас, що їдять дині. З таким явищем це відносно успішна маркетингова діяльність.
І оскільки дані на Binance Square неможливо оновити, для учасників проекту маркетинг на ринку є найбільш підходящим вибором, а користувачі надзвичайно вертикальні.
Більше того, ця інвестиція може пройти через весь цикл розробки проекту Не тільки проекти, які були запущені на BN, але і проекти, які ще не були запущені, також можуть проводити відповідні заходи квадрат 𝕏@yingbinance
3.3 Чесніше [Напишіть, щоб заробити]
Крім того, це також є стимулом для самих творців або користувачів платформи, тому що я також виявив феномен: кількість переглядів, винагороджених за есе, не пов’язана абсолютно з кількістю ваших шанувальників це правда, що деякі великі V з хорошим трафіком можуть мати певні переваги, але ця перевага неочевидна.
Іншими словами, будь-хто, хто бере участь у збірці есе квадрату, може бути винагороджений за якість вашої статті. Це відносно справедливо [Напишіть, щоб заробити].
Порівняно з хаосом Twitter, у цьому відношенні механізм заохочення Square більше підходить для творців-любителів (таких як я).
І завдяки цій справедливості це призведе до більш інтенсивної конкуренції, а це також принесе більш економічно ефективний ринковий ефект для самого проекту.
4. Наскільки сягає око, поступово розширюється рів
Наразі я розумію, що функції, які надає продукт Plaza в майбутньому, не обмежуватимуться текстовим спілкуванням між користувачами, а будуть більш різноманітними соціальними посиланнями.
Наразі я бачу, що Square, можливо, сприяє розвитку категорії творців відео. Через це я дізнався, що в Web3 так багато людей знімають короткі відео.
Крім того, очікується, що сам модуль прямої трансляції зазнає великих ітерацій та буде інтегрований у функціональну зону площі.
Зрештою, представлений соціальний модуль, який поступово відкривається (включно з можливістю приватних повідомлень, групових чатів тощо). громади відображала діяльність пром.
Але зараз, як користувачу певного місця, важко побачити цю сцену на будь-якій соціальній платформі не лише через поточну проблему ліквідності, а й тому, що користувачі мають різні переваги щодо використання соціальних продуктів.
І це може бути змінено в майбутньому за допомогою CEX, який спочатку був лише інструментом. Це призведе до корпоративного рову, який важче скопіювати та подолати, і це лише через таке бачення продукту з простою логікою
Ось і все.
