Doğrudan Perakendeyi hedefleyen bir ürün olarak oyunların bu döngüde Kitlesel Benimseme konusunda her zaman büyük umutları vardı. Ancak 2024'ten bu yana tüm oyun sektörünün ikincil performansı zayıftı. Piyasanın genel durgunluğuna ek olarak, bunun nedeni hala boğa piyasası döngüsünün orta ve erken aşamalarında olmamız ve Perakendenin döngüde daha sonra gelmesidir. Tarihsel olarak göstergelerin önde gelen sırası Btc fiyatıdır > Kripto ilgisi > Zincir oyun ilgisi.

Ve nihayet geldiklerinde, ister oyun içeriği ister Infra olsun, gerçekten PMF'ye (Ürün Maket Uygunluğu) sahip olan kişi hepsini görebilecek.

Çok fazla artımlı kullanıcının olmadığı bu dönemde, zaten çok yüksek bir kullanıcı tabanını ve büyümeyi koruyan bir Ekosistem var, o da Ronin (arkasındaki Sky Mavis aynı zamanda son döngüde popüler GameFi Axie'nin geliştiricisi, ve Ronin şu anda En popüler oyun Pixel'dir)

Ronin aslında önceki neslin aslında yetersiz olan bir yan zincir teknolojisidir. Piyasa, Binance'te listelendiklerinde bir süredir yalnızca $RON ve $PIXEL'e odaklanmış olabilir.

Bu makale, Ronin'in (Sky Mavis'in yerelleştirilmiş dağıtım ve operasyon yeteneklerinin) ardındaki gerçek rekabet gücünü araştıracaktır. Çok sayıda hayalet zincir hayalet kasabada, eğer herkes birdenbire mülkünüzün dağlara ve denizlere yakın olduğu ve okul bölgelerinin desteklendiği yönünde yoğun bir şekilde tanıtılmamasına rağmen, burada aslında çok sayıda insanın yaşadığı ortaya çıktığını keşfederse, nasıl olur? Sizce piyasa bunu yeniden fiyatlayacak mı?

1. Kripto oyunlarının iniş ve çıkışları

İster kriptoda ister gerçek dünyada balonların evrimi genellikle çok tipik bir döngüyü takip eder. Aynı şey zincirleme oyunlar için de geçerli.

1. İlk döngü 20-21: Yeni bir şey ortaya çıktığında, Anlatılar > Temeller, tavanı yeterince yüksek olan seksi bir anlatı sayısız abartılı fon ve ilgiyi çekecektir. Zaten geleneksel finansı dönüştürüyoruz, neden geleneksel interneti dönüştürmeyelim? Neden Web3 oyunları yapmıyorsunuz? Basit ve anlaşılması kolay anlatım + tüm parça yükselişte, heyecan için çok fazla seçenek yok ve GameFi'nin önde gelen projesinin piyasa değeri ilgiyle büyük ölçüde şişirildi.

2. İkinci Döngü 21-22: Yeni şeylerin başarısı sayısız insanı katılmaya çeker. Fanatik fonlar ve girişimciler, yeni şeylerin başarısının altında yatan nedenleri araştırmayacak, yalnızca Narrative'in etrafında balonlar patlatacak. Birçok girişimci projede, bazı insanlar yeni şeylerin başarısının altında yatan nedenleri keşfettiler ve bu fırsatı abartmak için çeşitli kaldıraçlar eklemeyi planladılar. Çeşitli nedenlerden dolayı balon patladı.

İnsanlar anlatının büyüsünü kaybetmiş durumda ve piyasanın algısı diğer uca kaymış durumda. Kazanmak için oynamak artık ölü.

3. Üçüncü döngü 23-24: Bir önceki balonda hala büyük miktarda finansman ve geliştirilme aşamasında olan projeler olduğundan ve tüm yol tamamen tahrif edilmediğinden, insanlar her zaman bir balonu yeniden canlandıracakları yanılsamasına kapılırlar. Böylece ürünler üretip pazara sunmaya devam ettim, ancak pazarın artık eski dönemin Anlatılarını satın almadığını gördüm.

Böylece projeler diğer yeni Anlatıları Hizalamaya çalıştı... Sayısız Oyun katmanı2, sayısız 3A oyunu, sayısız Yapay Zeka Oyunu.

Bununla birlikte, bir parça artık yeni olmadığında ve çeşitli teklif seçenekleri mevcut olduğunda, soru genellikle şu olur: Tamam, iyi noktalar, ama bunda bu kadar özel olan ne?

Şu anda kripto oyunlarının üçüncü döngüsünde, piyasa daha rasyonel ve dikkat ve fonlar gerçek hendeklere sahip projelere odaklanacak. Oyun projeleri için, eğer kendi Benzersiz PMF'lerini bulamazlarsa ve kalabalığı takip etmek için sadece anlatılara güvenirlerse, Başarısız olacaklar.

2. Peki Crypto oyununun Value pro'su nedir? Gerçek oyun kullanıcıları kimlerdir?

Proje partileri, VC'ler, oyuncular ve perakende yatırımcılar arasında büyük bir uyumsuzluk var. VC'ler bunun çığır açan bir oyun yeniliği olan FOCG (Tamamen Zincir Üzerinde Oyun) olduğunu düşünüyor, proje partileri bunun 3A olduğunu düşünüyor ve borsalar da öyle olduğunu düşünüyor. web2 kullanıcıları bunun domuz ayaklarından elde edilen bir kazanç olduğunu düşünürken perakende yatırımcılar bunun çok yüksek bir kat olduğunu düşünüyor. Çok farklı şeyler için bu işin içindeyiz ve bu da 23 yıl öncesinden bu yana oyunun birinci ve ikinci seviyelerinin performansında sinerji eksikliğine yol açtı. Tüm heyecanlar uzun sürmez.

Peki, 21 yıldaki P2E çılgınlığına dönüp baktığımızda, Axie'nin gerçek PMF'si nedir ve Sky Mavis/YGG'nin hendeği nedir?

Aslında cevap karmaşık değil, sadece daha gösterişli ve seksi bir anlatımla örtülüyor. Kripto yerlileri bu Web2 mantığına karşı kördür.

Gerçek temel rekabet gücü, Güneydoğu Asya'daki yerel tanıtım kanalları/yerelleştirilmiş operasyon yetenekleridir.

Düşük ARPU'ya (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) sahip istikrarlı bir yeni kullanıcı akışı olmadan, varlık birikimi olmayacaktır. Varlık birikimi olmadan, herhangi bir olumlu volanın çalışmaya devam etmesi zor olacaktır. ——-Whale Big R stüdyolarının hepsi akıllı paradır ve getiri oranı sizin için net olarak hesaplanmıştır ve hepsi sizden önce çekilmeyi planlamaktadır.

Mahkumun ikilemi altında oyun ekonomisi, daha büyük bir hazine evine dönüşme şansına bile sahip olmadan düşüşe geçmek üzeredir.

Gerçek şu ki: küçük bir teşvik + basit ve girişte hiçbir engel yok + küçük kar peşinde koşan güçlü kumar alışkanlıklarına sahip çok sayıda kullanıcı, gördüğümüz tüm başarılı Kripto oyunlarının gizli formülüdür, ancak kulağa üst düzey bir oyun gibi gelmiyor , bu yüzden herkes Fang Du'nun kafası karışmış gibi davrandı, anlıyormuş gibi davrandı.

Daha soyut olmak gerekirse, bu bir kumar oyunudur. İkincil yatırımcılar Döviz fiyatını tahmin eder (bu Ponzi'nin ilerleyişi hakkında spekülasyon yapar), proje ekibi özsermayenin bir kısmına yatırım yapar ve düşük ve orta gelirlilere gitmek için güçlü ABD doları kullanır. Oyuncular bunu basit işlemlerle yapabilirler: Boş zaman + maaş + şirket seçeneklerini alarak bir servet kazanma şansı.

Klasik airdrop şablonu. Bir oyun kabuğu eklersek ve çeşitli zincir içi işlemleri ortadan kaldırırsak, daha fazla Normie e-dilenen olacak mı? Her şey daha siberpunk ve daha ilginç olacak mı?

Elbette, eğer oyununuz yeterince eğlenceli ve güzelse, dikkat ekonomisiyle oynamak için bir Meme parası yapmak her zaman mümkün olmuştur.

3. Pazar göz ardı edildi

En fazla PMF'ye sahip oyuncu grubunun aslında Normie e-dilenen olduğunu belirledikten sonra, soru onları nerede bulacağımızdır? Güneydoğu Asya göz ardı edilemeyecek bir pazardır. Bu kültür, dil ve ekonomik gelişme düzeyinde, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'e özgü bir pazardır. O zamanlar Tencent'in kendi geliştirdiği oyunların çoğu Garena'ya güveniyordu. Güneydoğu Asya'daki iklime uyum sorununu çözmek için bunları dağıtın. Garena'nın yerelleştirme konusundaki deneyimi, kullanıcıların beğeneceği şeyler yapmanız gerektiği, onların karşılayabileceği şeyler yapmanız gerektiği ve onlardan gelmeniz gerektiğidir.

Bu nedenle, "oyunun dünya görüşüne" uymayan birçok görünümü ve donanımı raflara koydular, oyunu aşırı derecede hafiflettiler, ekran performansından ödün verdiler ve düşük kaliteli makineleri/zayıf ağ uyumluluğunu maksimuma çıkardılar. Ve kullanıcılardan çok uzak olan ürünler eninde sonunda piyasa tarafından cezalandırılacaktır.

Gerçekte birçok kripto oyunu, pazarı anlamadıkları için GTM zorluklarıyla karşı karşıyadır, kullanıcıların kim olduğunu bilmezler, nerede olduklarını bilmezler, UA'nın Elde Tutmayı nasıl yaptığını bilmezler ve düşük ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) pazarını göz ardı ettiler, bu yüzden çok büyük bir pastaya sahip olan Katman 2 ve 3A'yı Degen perakendeye tekrar tekrar gönderdiler.

Ancak Güneydoğu Asya'daki Filipinler'e geldiğinizde bunlar sorun değil. Burada en gerçekçi p2e oyun ortamı/eğitimli kullanıcılar ve "altyapı" var. Burada kişi başına düşen gelir 11 ABD dolarından az ve insanların %40'ının banka hesabı yok. 2021'deki Axie çılgınlığı sırasında insanlar SLP'yi benzin istasyonlarından/restoranlardan atıştırmalık satın almak için bile kullanabildi. PESO ciddi şekilde değer kaybetti ve insanlarda güçlü bir kumar zihniyeti var.

Axie balonunun çöküşü sayısız yerel oyuncuya ağır kayıplar yaşatsa da, pazar toparlandıkça bu pazarda yeni bir P2E oyun grubu yeniden büyüdü. Balonun ardından yaşanan bu yeniden doğuş aslında bunun arkasında gerçek bir kullanıcı talebinin olduğunu gösteriyor.

Ronin'in bir numaralı oyunu Pixel, bu yıl Kasım 2023'ten Mart ayına kadar Filipinler'de 80.000'den 830.000'e çıktı ve dünyadaki P2E oyuncularının %30'u Filipinler'de bulunuyor. İlginç bir şekilde, birçok piksel oyuncusu aslında Manila'nın banliyölerinde yaşayan gerçek çiftçilerdir. Çiftçiliğin yoğun olduğu zamanlarda tarlalarda çalışırlar ve çiftçiliğin durgun olduğu zamanlarda gelirlerini desteklemek için kripto dünyasında sebze toplarlar. . Pixel kurucusu Luke, Filipinli çiftçi oyuncuların, oyunu daha gerçekçi hale getirmek için toplulukta kendisine çeşitli önerilerde bulunduğunu bile söyledi. Örneğin mahsul gübreleri, ekim ve hasat döngüleri vb. . .

İnsanlar, özellikle büyük bir zenginlik etkisi olmayan piksel tarzı bir Ranch Story web oyununun neden Binance'teki FDV'nin 1 milyarı çekmeye devam edebildiğini anlayamıyor.

Aslında anlamıyorum

1) Çoğu oyuncu aslında çok fazla para kazanmayı beklemez. Balkabağından istedikleri kadar satabilirler. Deponun tamamına baktıklarında zengin olacaklar ve kendilerini sahiplenmiş hissedecekler.

2) Bu, onların erişebileceği, oynayabileceği ve güvenebileceği birkaç seçenekten biridir. Bu alt bölümlere ayrılmış koşulların her birinin arkasında, Sky Mavis'in 3-4 yıllık sıkı çalışma sonucunda biriktirdiği hendek vardır.

Pixel discord'un uyruk doğrulama arayüzünde:

Filipinler'de insanlar internet kafelerde toplanıyor ve Heroes of Mavia ve Nifty Island oynuyorlar. Birçok oyuncu tam zamanlıdır.

Vietnam'daki İnternet kafe/Mobil kafe, birçok Batılı geliştirme ekibine tamamen yabancı olan bir oyun ortamıdır.

Pek çok insan hayatında 30 derece sıcaklıktaki bir internet kafede oturmayı hiç denememiştir. Kulakları ev sahibinin sıcaklığı ve gürültüsüyle dolmuştur ve netizenlerden gelen ter ve duman kokusuna rağmen para kazanmaya çalışmaktadırlar. onlardan gerçek PMF oyunlarıyla bir oyun yapmalarını mı istiyorsunuz?

Oyunculara ek olarak, p2e oyunlarını çevreleyen internet kafeler, altın madenciliği birlikleri, zincir oyun eğitim medyası, yazılım ve donanım geliştiricileri vb. gibi çok karmaşık bir yerel iş ekosistemi de bulunmaktadır. Oyuncular yeni oyun bilgilerine bu çok yerel kanallar aracılığıyla maruz kalırlar ve olgun oyuncu topluluğuyla oldukça yerel/çevrimdışı organizasyonel bağlantılara sahiptirler çünkü belirli bir oyunu arkadaşları/komşuları/öğretmenleri/meslektaşları oynadığı için görebilirler.

Yerelleştirilmiş temas noktaları ve dağıtım operasyon stratejileri olmadan, bu pazarlardaki oyun projeleri karanlığa yelken açmak gibi olacaktır. Bu, birkaç yerel etkileyiciden yumuşak makaleler yayınlamasını isteyerek kapatılabilecek bir boşluktan çok uzak. ne oldu? Filipinler'deki çoğu oyuncu Twitter kullanmıyor bile….

İletişim kanalları bir şeydir. Gerçek para yatırımı gerektiren p2e oyunları için yayıncının marka/güvenlik onayı daha da önemlidir.

Dışarıdan pek çok kişinin hayal ettiğinden farklı olarak, 2022'de tüm kripto dünyasının çöküşü de dahil olmak üzere Axie'nin çöküşü aslında kamuoyu üzerinde çok sınırlı bir etki yarattı. YGG/Sky Mavis vb. Oyuncuların halkla ilişkilere uzun vadeli yatırımları (belgeseller yapmak, yerel düşük gelirli insanların geçim koşullarını iyileştirmekle ilgili hikayeler anlatmak ve toplumun en altındaki All-in Axie'nin zenginleşmesi gibi) yardımcı oldu yerel halk kriptoya ilişkin nispeten olumlu bir algı yaratıyor.

Yani oyuncuların gözünde P2E oyunu = Ronin platformunda gördüğüm oyun. Başka bir açıdan düşünürsek Çinli oyuncular çok para harcarsa Tencent oyunlarına yatırım yapmak daha "güvenli" olur mu? Zaten tüm varlıklarınız Ronin'in cüzdanındaysa diğer oyunlara geçiş sizin için ne kadar kolay? Veya başka oyunlar/cüzdanlar biliyor musunuz?

Aslında Ronin ekosisteminin tamamı, birlikte çalışabilirliğe odaklanan ve likidite açmaya istekli diğer zincirlerle karşılaştırıldığında izole bir ada gibidir. Kullanıcıların dikkatinin ve parasının ekosistemde yoğunlaştığı kesin olarak söyleniyor.

Dolayısıyla Filipinler'e sızmak isteyenler için gidilecek tek yer Ronin'dir.

4. P2E asla ölmez, yalnızca uygun toprakta yetişir

İster Filipinler, ister Doğu Avrupa, ister Afrika. Son zamanlarda ortaya çıkan bu yeni sıfır oyun mini oyunlarına yönelik sıcak pazarlar aşağıdaki benzerliklere sahiptir:

1) Yasal para birimi belli bir krizle karşı karşıya

2) Boş zamanları olan çok sayıda gençle birlikte nüfus yapısı gençleşiyor

3) Ekonomi az gelişmiş, kişi başına düşen gelir ~10 ABD doları

Bu pazarların Kripto uyumluluğu iyi olmasına rağmen ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) düşüktür ve bunlar Degen perakendesinin geleneksel kaynakları değildir (Kuzey Amerika, Çin, Güney Kore Fonlar genellikle gri üretim içerir, bu nedenle sıklıkla kullanılırlar). proje geliştiricileri görmezden gelir.

Batan pazar pastası odadaki fildir.

Kripto dünyasında işleri yürütmenin birçok yolu var. En seksi hikayeleri anlatabilir ve aynı zamanda en gerçekçi ürünleri de oluşturabilirsiniz. İkinci yolu seçerseniz, lütfen batan pazarınızın derinliklerine inin ve Normie kullanıcılarınızla doğrudan yüzleşin.

Düşük pazar yerelleştirmesi ve Normie gtm, birçok Crypto yerel projesinde oldukça eksiktir. Sonuçta birçok projenin yalnızca iki tür kullanıcısı vardır: spekülatörler ve spekülatörler Operasyonlar açısından bazı küçük dil alanları tamamen ücretsizdir.

Elinizdeki, başkalarının küçümsediği pastayı yediğinizde başkalarının aç olabileceğini fark edeceksiniz.