Orijinal yazar: Mark

Orijinal derleme: Shenchao TechFlow

Paul Graham'ın ünlü Be Good makalesinde, startup şirketlerinin ürün pazarına uygunluğunu nasıl bulduklarını özetliyor: İnsanların istediği bir şey yapın. Tokenlarımızı ürün olarak düşünürsek geriye şu soru kalır: İnsanların istediği tokeni nasıl yaparız?

Paul'un verdiği ilk tavsiye, başlangıçta iş modeli hakkında çok fazla endişelenmemek, ancak bunu nasıl yakalayacağımızı düşünmeden değer yaratmanın hayırseverlik olduğunu kabul ediyor. Kripto alanında işlerin tam tersi şekilde yürüdüğünü görüyoruz. İnsanların kullanmak için (bazen yıllar önceden) satın alması gereken hizmet tokenları düzenlenerek, değer yaratılmadan önce yakalanır. Pek çok başarılı kripto token ekosisteminin, özellikle geleneksel girişimcilik modellerinde deneyimli olanlar için, ilk aşamalarında hayır kurumlarından çok dolandırıcılık gibi görünmesinin nedeni bu olabilir.

Paul'un orijinal önerisinin ruhuna uygun olarak, kripto girişimlerinin token pazarına uygun bir yer bulmak için token sahipleri için anında değer yaratma konusunda endişelenmemeleri, bunun yerine öncelikle token satarak değer elde etmeye odaklanmaları mümkün mü?

Anlatı keşif araçları olarak belirteçler

Henüz ürün pazarına uygun olmayan, erken aşamadaki bir startup kurmanın en zorlu kısımlarından biri, oluşturmak isteyebileceğiniz yeni ürün veya özelliklere olan ilgilerini ölçmek için sürekli olarak müşterilerle konuşma ihtiyacıdır. Kurucular, ekosistemdeki çeşitli paydaşlarla ilişkiler kurmak için yorulmadan çalışıyor ve bağlantıda kalarak pazar ihtiyaçlarına mükemmel şekilde uyan çözümler tasarlamak için sıkı bir geri bildirim döngüsü oluşturabileceklerini umuyor. Geri bildirim döngüsü ne kadar sıkı olursa ekip en iyi çözümü o kadar hızlı tekrarlayabilir ve bunu piyasada test edebilir. Ancak müşterilerle konuşmak ölçeklenmiyor; sizinle buluşmak veya telefon etmek isteyen kişi sayısı sınırlıdır. Peki ya diğerleri?

Kendi tokenlarına sahip mevcut kripto projelerine baktığımızda, tokenın fiyatı ile pazarın token ekosisteminin gelecekteki değerine ilişkin beklentileri arasında başka bir geri bildirim döngüsü görüyoruz. Uniswap'in ücret değişikliği teklifleri nedeniyle yükselen token'ı, Vitalik'in kendi zincirini başlatma planları nedeniyle MKR'yi satması veya L3'ü başlatma planları nedeniyle $ DEGEN'in yükselişi olsun, token fiyatlarının projelerin gelecek planları hakkındaki haberlere oldukça duyarlı tepki verdiğini görüyoruz.

Tokenlar, belirli bir yönde ilerleyen bir projeye yönelik kalabalığın kolektif ilgisini ve bunun gerçekleşmesinin beklenen olasılığını yansıttığı ölçüde piyasayı tahmin eder. Bu geri bildirim döngüsünün verimliliği, tokenin likiditesine göre belirlenir; BTC ve ETH gibi daha fazla likit token, haber olaylarına anında tepki verirken, daha küçük projeler, haber olayları Ticareti konusunda daha az spekülatörün ilgisini çeker. Bununla birlikte, eğer insanlar projenin üzerine inşa edildiği anlatıyla ilgileniyorsa (yani açıklanan çözümün gelecekte birileri için değerli olacağına inanıyorlarsa), daha az likit tokenlar bile yeni alıcıları çekecektir. Son altı ayda AI token değerlemelerindeki büyük artış bunun açık bir kanıtıdır: Şu anda az sayıda AI tokeni herhangi bir tutucu için değer yaratsa da, pazar, geleneksel AI startup'larına dayanarak bu ekosistemlerin gelecekte yaratabileceği değeri yeniden değerlendirdi. şimdiden muazzam değer yaratıyorlar.

Bu süreçte ilginç olan şey, bir token yayınlayarak ve yeterli likidite ilgisini çekerek (böylece insanlar haberlerinizi takas etmek için zaman/para harcamaya istekli olacak şekilde), ekibin gelecekteki ürün sürümleri için potansiyel olarak son derece sıkı bir geri bildirim döngüsü yaratabilmesidir. İnsanlarla yapılan konuşmalara ek olarak, kripto ürün geliştiricileri, piyasanın değer verdiği ürünü (yani token fiyatının önemli ölçüde artmasına neden olanı) bulana kadar ürün kararlarını birbiri ardına geçerek kontrol edebilirler. Bu gerçekleştiğinde, piyasanın anlamlı olduğunu düşündüğü bir yönde ilerlediğinizi bileceksiniz ve bunu yaparak, önceden herhangi bir şey oluşturmanıza gerek kalmadan kitlesel pazar talebini keşfetmek için tokenın fiyat mekanizmasından yararlanmış olacaksınız. şey.

Etkin risk sermayesi araçları olarak tokenlar

İnsanların gelecekte ihtiyaçlarını karşılayacağına dair inançlarına dayanarak bir projeyi satın almalarını sağlama mekanizması risk sermayesinin kalbinde yer alır. Bu aynı zamanda Paul Graham'ın tanımladığı modele göre değer yaratmanın ön koşullarından biridir ve bu nedenle teknoloji kurucuları bunu zaten bir şekilde yapıyor.

Tipik olarak, yeni kurulan şirketlerin risk sermayesi artırmaya gitmesinin nedeni, başarmak için yeni finansman gerektiren belirli bir dizi hedefe veya plana sahip olmalarıdır. Bu, kurucular için bir geri bildirim döngüsü sağlar (insanlar yeni planınızdan nefret ederse yatırım yapmazlar), ancak bu geri bildirim hem özel hem de şeffaf değildir ve geri bildirim döngüsü yalnızca 18 ayda bir geri döner.

Tokenlar, herkesin istediği zaman yeni projelerin finansmanına özgürce katılmasına olanak tanır, böylece erken aşama projelerin satın alınmasına katılmak için piyasada mevcut fon arzı artar ve finansman alan projelerin oranı artar. Yeni bir teklif, tokenin etkinleştirebileceği yeni kullanım durumları sağlayarak bir token için pazar fırsatını genişletirse, o zaman pazar projeye daha yüksek bir değer verecek ve token kütüphanesinin boyutu artacaktır. Bu yönüyle piyasa, inovasyonun doğrudan finansman mekanizmasıdır. Bu, jetonların neden Dünya'daki insan potansiyelini genişletmek için güçlü araçlar haline geldiğinin temelinde yer alıyor.

Risk sermayedarları tokenlara olan sevgilerini ifade eden uzun makaleler yazmayı sevse de tokenlerin doğrudan risk sermayesi ile rekabet ettiği ve bunların ikame ürünler olduğu açıktır. Bir kurucu ve şu anda bir VC olarak, belirli bir düzeyde VC finansmanının tüm kurucular için faydalı ve gerekli olduğuna ve harika ekip üyelerine sahip olmanın, özellikle ekosisteminizi oluşturmanıza aktif olarak yardım etmeye istekli olduklarında, büyük bir kapı açacağına inanıyorum. Bu, takımın kendisine ve içinde bulunduğu pazara bağlıdır, ancak kimsenin 0 fona ihtiyacı olduğunu düşünmüyorum. Risk sermayedarları aynı zamanda halka açık token piyasalarının kuruduğu dönemlerde erken aşamadaki projeleri finanse etmeye devam etmede de etkili oldular ve bu riski aldıkları için sıklıkla cömertçe ödüllendirildiler.

Piyasa döngüselliğiyle başa çıkmak

Tokenların talihsiz bir dezavantajı var: Piyasanın ilgisi değiştikçe sermaye de değişiyor. Yatırımcıların dikkat süreleri yatırım karmaşıklığıyla pozitif olarak ilişkili olan farklı türde piyasa katılımcıları vardır. İnsanlar portföylerini sürekli olarak en son görüşlere göre ayarladıkları için, bir tokenın değer döngüsü, enerjilerini ticaret faaliyetlerine adayacak olan piyasa katılımcılarının dikkatini çekme ve sürdürme yeteneğine dayanır.

Ekiplerin bu sorunu çözmesinin bir yolu, likidite çekmek için projelerini sürekli olarak en yeni ve en sıcak kripto para birimi değer tekliflerine bağlayan "anlatı sörfü" yapmaktır. Tokenin başarabileceği işlevleri sürekli artırarak tokenin değerini en üst düzeye çıkarmayı umuyorlar.

Takımların işleri taze tutmasının bir başka yolu da mem kullanmaktır: Harika memler toplulukta yankılanarak kartopu etkisi yaratır ve topluluklar arasındaki mem savaşları da çok güçlüdür. İyi bir meme oluşturma döngüsüne sahip topluluklar, sosyal platformlarda her zaman çok sayıda içeriğin oluşturulmasını/paylaşılmasını sağlar ve token'larını herkesin aklında ön planda tutar. Meme'nin bir token için yeterli likiditeyi korumak için gerekli unsurlardan biri olmasının ve Meme'nin likidite çekme ve sürdürmede başarılı olmasının nedeni budur. Doğru kişilerin ekosisteme yeterince erken katılmasına izin verirseniz, projeniz hakkında konuşmak ve büyümesine yardımcı olmak için içsel olarak motive olacaklardır. Projeyi tutarlı bir şekilde paylaşmak istemeyen kişilere çok fazla sayıda token tahsis ederseniz, proje uzun bir süre boyunca ilgiyi sürdürmekte zorlanacaktır.

Karar alma sürecinin aşırı finansallaştırılmasından kaçının

Piyasaların tamamen verimli olduğu ve bir projenin token fiyatının, belirli bir hareket tarzının optimal olup olmadığı konusunda mükemmel bir kehanet görevi gördüğü bir dünya hayal edin. Belki de pazar, çeşitli projelerden gelen güncellemelere dayanarak token ticareti yapan ve belirli bir girişimin başarılı olup olmayacağını çok iyi tahmin edebilen çok sayıda AI aracısıyla doludur. Tamamen bu geri bildirim döngüsüne güvenen ve yalnızca dış pazar katılımcılarının değerli olarak onayladığı eylemleri gerçekleştiren bir ekip hayal edin. "Buradan kim sorumlu?" diye sorulursa doğru cevap bir bütün olarak piyasa olacaktır (token fiyatı aracılığıyla), token ekosistemindeki diğer herkes sadece piyasanın hedeflerine ulaşmaya yardımcı olan bir görevli veya saklayıcıdır. Soru şu: Bu organizasyonel yönetişim sistemi gerçekten diğer modellerden daha fazlasını başarabilecek mi?

Bence cevap, hayır.

Birincisi, bir sektördeki en iyi kurucular ne yapmaları gerektiğinin söylenmesinden nefret ederler. Piyasayı çok iyi biliyorlar ve en iyi eylem planının oluşturulması konusunda kendi fikirleri var. İkincisi, en iyi kurucular genellikle bu görüşlerin ana akım fikir birliğinden sapmasından memnundurlar. Aslında çoğu zaman bununla gurur duyuyorlar. Daha da önemlisi, bu sapmalar tam olarak bu kadar başarılı bir şirket kurmalarının nedenidir: Piyasadaki her yanlış anlama, ilk kişiyi aynı fikirde olmama cesaretiyle ödüllendiren bir arbitraj fırsatıdır. Günümüzün en başarılı şirketleri, piyasanın aktif olarak yaptıkları işin değerini düşürdüğü uzun dönemlerden geçiyor ve onları uzun vadede bu kadar değerli kılan da bu güce dayanabilme yetenekleridir. Bütün piyasaya “yanılıyorsun” diyerek kazanıyorlar.

Büyük kurucular, diğerleri gibi yerel optimal çözümleri takip etmeyen, yeni alanları keşfeden ve var olmadığı düşünülen yeni fırsatları bulan vizyonerlerdir. Veri yokluğunda, başkalarının hiç düşünmediği soruları sorarak kavramları hızlı bir şekilde dönüştürmek için sezgilerine güvenirler. Bu onların ürün pazarına uygunluğuna (PMF) rakiplerinden daha hızlı ulaşmalarına, pazarları kazanmalarına ve sıfırdan değerli ekosistemler yaratmalarına olanak tanır.

Bir ekip, henüz kullanılmamış değerli bir pazar hakkında yeni veriler toplarsa, yapmak isteyeceği son şey, bu verileri tüm rakiplerin hemen görebilmesi için kamuya açık olarak paylaşmaktır. En iyi kurucular, bir gizlilik stratejisi yoluyla kamu piyasalarının dikkatini çekmekte zorlanabilirler, ancak dikkatle seçilmiş, son derece güvenilir katılımcılarla yapılan özel finansman turları yoluyla finansman çekebilirler. Ayrıca, vizyonlarını anlayan ve kurucularla aynı içgüdüsel atılımı gerçekleştiren, yani çılgın fikirlerini paylaşan yatırımcılar bulmaktan da faydalanacaklar.

Peki, token pazarına gerçekten uygun olanı bulmak için ne gerekiyor?

Orijinal sorumuza dönersek, tokenlerin ekiplerin pazar ihtiyaçlarını ve kendilerine uygun hikayeleri keşfetmek için kullanabileceği güçlü bir araç olduğunu görüyoruz. Kendilerinden önceki ürün kurucuları gibi, token kurucuları da tokenın sağladığı büyük ölçekli geri bildirime dayanarak tokenin değer teklifini hızla yineleyebilirler.

Bu geri bildirim döngüsünü canlı tutmak için ekiplerin sosyal platformlarda kalıcı ilgi çekmeye devam etmesi gerekiyor. Kendilerini çevreleyen çeşitli anlatılar hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmalılar ve piyasanın neden her bir anlatıya değer verdiğini anlamalıdırlar. İlgilerini kaybetmemek ve portföylerini yeniden dengelemek amacıyla insanların radarında kalmak için içerik ve memleri kullanmalılar. En önemlisi, misyona inanan ve bunu sermayesi ve enerjisiyle desteklemeye istekli, yüksek değerli katkıda bulunanları cezbetmeye odaklanmalıdırlar. Ekip işini iyi yaparsa, tokenlarını asla satmayacak ve tokenı yeni kitlelere duyurmayacak bir taraftar ordusu kuracak.

Orijinal bağlantı