• Kriptonun etkileyici sınıfının üyeleri, sayısız startup için çek yazıyor ve ardından bunları sosyal medyada tanıtıyor.

• Bunun karşılığında, bu sözde kilit fikir liderleri indirimli değerlemeler ve diğer erken yatırımcılara göre daha erken satış seçeneklerine sahip oluyor; bazen de tam token piyasaya sürüldüğünde.

• "KOL turları", eski ücretli tanıtım modelinin aksine, kurucuların cepten hiçbir harcama yapmadan projelerini pazarlamasının giderek daha popüler bir yoludur.

• İçeriden birkaç kişi, KOL düzenlemelerinin her zaman yatırımcılara açıklanmadığını söyledi.

Kripto para kurucuları, riskli fikirlerini finanse etmek için uzun süredir Silikon Vadisi tarzı yatırımcılara güveniyorlar. Ancak son birkaç ayda risk sermayedarları ve melek yatırımcılar yerini, etkileyiciden yatırımcıya dönüşen yeni bir türe bıraktı: KOL.

Önemli Fikir Liderleri, küresel kripto kullanıcılarının sosyal medya akışlarını hangi protokolleri izleyecekleri ve yatırım yapacakları konusunda "alfa" ile dolduruyorlar. Çizgi filmdeki bir penguen kadar takma adlı veya bir YouTube kişiliği kadar tanınabilir olabilirler.

KOL bağış toplamayla ilgili CoinDesk incelemesi, kripto girişimleri için çekler yazan ve bunları YouTube ve X'te (eski adıyla Twitter) binlerce perakende tüccara tanıtan etkileyicilerden oluşan bir ekonominin gelişmekte olduğunu ortaya çıkardı. Projeler, KOL'lerin, tokenlerini yayınlamadan önce kullanıcıları ve daha da önemlisi istekli alıcıları çekmeye yardımcı olacağına inanıyor.

KOL turlarının düzenlenmesine yardımcı olan pazarlama firması Cryptorsy'nin CEO'su Vlad Svitanko, "Çantalarını ne kadar çok sallarlarsa token o kadar ileri gidebilir ki bu hem proje için hem de fiyat hareketi açısından süper iyi" dedi. .

KOL turları, daha önceki kripto döngülerinin ücretli şilinlerinin, yani tokenleri büyük çevrimiçi kitlelere tanıtmak için on binlerce dolar talep eden Ben Armstrong (diğer adıyla BitBoy Crypto) gibi yüksek uçan etkileyicilerin bir versiyonudur. KOL'ler artık projeleri hizmetleri karşılığında faturalandırmak yerine, çok cömert şartlarla da olsa, onlara para yatırıyor. Bu şartlar, indirimli değerlemeleri ve tokenleri diğer özel yatırımcıların izin verdiğinden daha erken satma seçeneklerini içerir.

CoinDesk'in kurucular, geliştiriciler, yatırımcılar ve etkileyicilerden bağış toplama konusunu tartışmak için anonimlik konusunda ısrar eden diğer içeriden kişilerle yaptığı iki düzineden fazla röportajda, Crypto'nun üst sınıfının bu "KOL turlarının" nasıl işlediğinin son derece farkında olduğu ortaya çıktı.

Bireysel yatırımcıların (etkilenenlerin) KOL'lerin güçlendirdikleri projelerle olan mali ilişkisini ne kadar iyi anladıkları daha az açık. Birçok KOL ücretli anlaşmalarını açıklamıyor. Bu düzenlemelere aşina bir avukata göre, bunun yapılmaması ABD tüketiciyi koruma yasalarını ihlal edebilir.

Philadelphia yakınlarında bir kripto hukuku uygulaması yürüten avukat Ariel Givner, "Etkileyiciler bu tür düzenlemeleri açıklamadıklarında, birçoğu finansal kararlar almak için bu onaylara güvenen izleyicilerini yanıltıyorlar" dedi. "Bu şeffaflık eksikliği, dijital ticarette gerekli olan güveni zayıflatıyor ve şüphelenmeyen takipçiler için önemli mali kayıplara yol açabiliyor."

Milyarlarca dolarlık "yaratıcı ekonomisi" çevrimiçi yaşamı yeniden şekillendirdikçe, KOL'lerin şöhreti artmaya hazırlanıyor. Kripto trendi güçlendiriyor olabilir.

KOL'lerle çalışan iyi bağlantıları olan bir kişi, "Bu çok büyük bir şey. Sadece risk sermayedarlarını değil, aynı zamanda pazarlamayı da atlatıyor" dedi. "İnsanlar pazarlamaya bile ihtiyaç duymadıklarını, dağıtımdan sermaye elde ettiklerini söyleyecekler."

İnsanlık Protokolü

Yakın zamanda KOL'lere yönelen girişimlerden biri, Sam Altman'ın milyar dolarlık dijital kimlik projesi Worldcoin'in rakibi olan Humanity Protokol'dür.

Bir yatırımcı sunumuna göre, çok daha küçük olan İnsanlık Protokolü, Mart ayı başlarında melek yatırımcılar ve KOL'lerin birleşiminden 1,5 milyon dolar topladı. "İnsanlık Protokolü'nün KOL'ler için Uyum Formu" başlıklı bir belge, etkileyicilere altı aylık sosyal medya ödevi verdi: haftada üç tweet'i "beğenmek" ve yorum yapmak, İnsanlık Protokolü hakkında üç tweet dizisi yazmak, her ay İnsanlık Protokolü'nün Twitter Alanlarından en az birine katılmak diğer gereksinimlerin yanı sıra.

Proje, içerik uzmanı etkileyicilere ayrıntılı görevler verdi. Bir belgede, tüccar KOL'lerin Humanity Protokol'ün henüz açıklanmayan tokenlarını "lansmandan sonra bağlılığı göstermek için" halka açık olarak satın alması gerektiği belirtildi. YouTuber KOL'leri "Worldcoin'in ana rakibi olan Humanity Protokolü ve Airdrop hakkında iki spekülatif video" oluşturmaya yönlendirdi.

İnsanlık Protokolü belgesinde, "Tüm faaliyetleri takip ediyoruz ve SAFT'ı geçersiz kılacağız ve projeyi desteklemeye istekli olmayan KOL'lere geri ödeme yapacağız" denildi. SAFT'lar (gelecekteki tokenlar için basit anlaşmalar), kripto girişimlerinin potansiyel olarak değerli tokenlarını VC'ler, melekler ve KOL'ler dahil olmak üzere destekçilere taahhüt ettiği sözleşmelerdir.

2017'ye Geri Dönüş | SAFT Geldi: 'Basit' Yatırımcı Anlaşması ICO Karmaşıklıklarını Ortadan Kaldırmayı Amaçlıyor

İnsanlık Protokolü sözcüsü yorum yapmaktan kaçındı.

419.000 abonesi olan YouTube kanalı Altcoin Buzz'ın sunucusu, yakın zamanda yayınlanan bir videoda, Humanity Protokol'ün Worldcoin karşısında "büyük rekabet avantajını" övdü. İki görgü tanığı, Altcoin Buzz çalışanı Shitij Gupta'nın videoyu Humanity Protokol tarafından yönetilen özel bir Telegram kanalında paylaştığını söyledi. KOL'lerden CoinDesk'in incelediği "uyum" formunu doldurduktan sonra kanala katılmaları isteniyor.

CoinDesk'in iletişime geçtiği Gupta, "Altcoin Buzz'ın insanlığa yatırım yapmadığını" belirterek, "proje hakkında bilgi almak istediğimiz için" Telegram'daki özel KOL kanalında olduğunu söyledi.

Gelecekte tazminat almayı reddetmedi (ücret sorulduğunda "henüz değil" dedi), ancak Altcoin Buzz'ın herhangi bir "sponsorluk"u açıklayacağını söyledi.

Kripto şirketleri genellikle VC'lerine ve melek sermayelerine özsermaye veriyor. KOL'ler nadiren şirkette hisse alır. Bunun yerine token alıyorlar: Şirketin inşa ettiği merkezi olmayan kripto ağından bir pay.

Zaten tokenlar paranın kriptoda olduğu yerdir. Humanity Protokol, tarihsiz KOL belgesinde, rakibi Worldcoin'in tamamen seyreltilmiş bir değerlemesinin (tüm WLD tokenlerinin toplamı) 80 milyar dolar olduğunu yazdı.

Tokenların satışı özsermayeye göre daha kolaydır. Kripto girişimlerinin özel yatırımcıları arasında çok az kişi onları KOL'lerden daha hızlı satabiliyor.

KOL'lerin evrimi

Etkileyiciler yıllar önce takipçilerini BitBoy tarzında para kazanmaya başladı. Eski oynamak için öde modeli hala geçerli.

Bir VC'nin genel ortağı, "KOL'ler yalnızca bir tweet için onbinlerce ücret alabilir" dedi. Kriptodaki "Muhtemelen en kazançlı işlerden biri".

Startup dünyası bir "melekler" cennetidir: startuplar için küçük çekler yazan, nakit para ve güvenilirlik sağlayan zengin (çoğunlukla tanınmış) yatırımcılar. Onlar etkileyiciler; kendi başlarına KOL'ler. Geçen yıl bir ara melekler ve KOL'ler bir araya gelmeye başladı. Daha sonra yakınsama hızlandı.

Bir kripto girişiminde üst düzey bir çalışan, 2024 yılına gelindiğinde sadece KOL turlarına katılanların değil, aynı zamanda binlerce takipçisi olan "nabzı olan herkesin" katıldığını söyledi.

46.000 takipçisi olan ve kısa mesaj yoluyla bunu yaptığını söyleyen etkileyici Stacy Muur, "Komik gerçek şu ki, yılın başından bu yana gerçekleşen az çok tanınmış TGE'lerin %75'inde KOL turları vardı" dedi. bu anlaşmalara girmeyin. (TGE'ler jeton oluşturma etkinlikleridir).

Token fiyatlarını ve sosyal medyadaki KOL etkinliğini takip eden piyasa istihbarat şirketi The Tie tarafından yürütülen araştırmaya göre, etkileyiciler kripto piyasalarını düzenli olarak hareket ettiriyor.

CEO Joshua Frank, KOL'ler hakkında "Kesinlikle bir etkileri var" dedi ve muhtemelen daha küçük piyasa değerlerine sahip kripto paralar üzerinde çok büyük bir etkiye sahip olduklarını ekledi.

'Hızlı para'

KOL turları esasen projelerin cebinden hiçbir şey ödemek zorunda kalmadan pazarlamalarını finanse etme aracı haline geldi. Bunun yerine düzinelerce fenomeni kendi cap tablolarına getiriyorlar.

On binlerce takipçisi olan üretken bir yatırımcı, kısa mesajında ​​"Bence etkileyicilerin oyunda gerçek bir görünüme sahip olması, kendi paylarını satın alması daha iyi" diye yazdı.

Teşvik düzenlemeleri her zaman uzun süre dayanacak şekilde tasarlanmamıştır. KOL turlarına katılanlar genellikle token lansman gününde tokenlerinin büyük bir kısmının kilidini açarlar, bu da token piyasaya çıktığı anda satabilecekleri anlamına gelir.

Araba odaklı metaverse projesi OBS World'ün yöneticisi ve pazarlama firması KOL HQ'nun ortağı Matas Čepulis, "Şu anda trend, hiç kimsenin 12 aydan fazla hak kazanmayı kabul etmemesi yönünde" dedi. "Herkes hızlı para kazanmak ister."

Creator.Bid adlı yapay zeka odaklı bir kripto projesi, yatırımcılar arasında dolaşan şartlara göre, halkın airdrop'unu aldığı 15 Mayıs'ta KOL'lerinin BID token tahsisinin %23'üne erişmesine izin veriyor. Belgelerine göre, Veggies Gotchi adlı ikinci kuruluş, KOL'lere topluluğa satışla aynı sayıda token veriyor. Hiçbir proje yorum yapmadı.

Proje danışmanı Julian Leitloff, topluluk token satışı gerçekleştirmek üzere olan token fırlatma platformu Citizend'ın, KOL'lere perakende alıcılara göre daha az avantajlı bir kilit açma ve hak kazanma süresi sağladığını söyledi. Bir kısa mesajda Citizend'ın KOL'lerden projeyi tanıtmalarını istediğini ancak açıklamaları onlara bıraktığını söyledi.

"Bu onların yükümlülüğüdür ve sözleşmeye dayalı olarak uyguladığımız hiçbir şey yoktur" dedi.

'Perakendede ağır kayıp'

Bu anlaşmaları kabul etmediğini söyleyen etkileyici Muur, KOL düzenlemelerinin "protokoller için bir kazanç, KOL'ler için bir kazanç, ancak perakende için ağır bir kayıp" olduğunu söyledi. "Bu anlaşmalar çoğu durumda düzgün bir şekilde açıklanmıyor, bu nedenle topluluk KOL turları ve hak kazanma koşulları hakkında bilgi sahibi değil" diye yakındı ve içeriden diğer kişiler tarafından da dile getirilen bir duyguyu dile getirdi.

KOL endüstrisinden insanlar, çoğu kripto projesinin tokenlerini menkul kıymet olarak görmediğinden, borsalardaki destekleyiciler için geçerli olan şeffaflık kurallarına uymadıklarını söyledi.

Philadelphia bölgesi avukatı Givner, ABD menkul kıymetler kanunu bir yana, birçok KOL'un "açık ve dikkat çekici açıklamalar" gerektiren Federal Ticaret Komisyonu kurallarını ihlal ediyor olabileceğini söyledi. "Meselenin özü şu; eğer bir şey hakkında yalan söylemek için tazminat alıyorsanız, tüketicileri yanıltmamak için bunun açıklanması GEREKİR."

Düzenleme, perakende tüccarlarını KOL'lerin mali hisseleri ve lansman günü için heyecanlandırdıkları kişilere token satabilme yetenekleri konusunda karanlıkta bırakıyor.

Muur, "Topluluğunuzun likiditeden çıkmasını açıkça sağlıyorsunuz" dedi.

'Çöp'leri ayıklıyoruz

KOL ekonomisi değer elde etme konusunda giderek daha verimli hale geliyor. Birden fazla kripto pazarlama ajansı, yüzlerce KOL'den oluşan listeler derlediklerini söyledi. Bir ücret karşılığında, etkileyicileri en fazla etkiyi yaratabilecekleri projelere bağlarlar.

KOL'ler de gelişiyor. Uygulamaya aşina iki kişi, daha küçük şirketlerin KOL turlarında daha iyi anlaşmalar yapabilecekleri sendikalar oluşturmaya başladığını söyledi.

Elbette her kripto projesi bir KOL turu yürütmez. Bir KOL pazarlama yöneticisi, ekiplerin %95'inin "rastgele boğalar**" oldukları için işten çıkarıldığını söyledi. Sadece üst kademedeki projelerin etkileyicilerden destek alabileceğini söyledi. Bunu güvenilirliğe bağladı: Etkileyiciler bariz başarısızlıkları desteklerse izleyicilerinin güvenini kaybedecekler.

Yine de, bu üst kademe potansiyel KOL'leri neredeyse aralıksız seslerle dolduruyor. Üretken bir yatırımcı, KOL turlarına "günde 10 kez" katılma teklifi aldığını söyledi. Neredeyse hepsinin terfi gerektirdiğini söyledi. Neredeyse hiçbiri açıklama gerektirmiyor.

Projelerin kendileri de ürünlerini tanıtmak için kimi kullanacakları konusunda seçici olmayı göze alabilirler. Ya da en azından denemek için.

Yakın zamanda bir KOL turu düzenleyen tanınmış bir kripto projesinin yöneticisi, "100 KOL seçtik, çöpleri ayıklamak için gerçekten zaman harcadık" dedi. "Sonuçta hepsi olmasa da çoğu, yalnızca tokenlarının mümkün olan en kısa sürede pompalanmasını ve satılmasını istiyor."