Para kazanmayı gerçekten bilen insanların kafasında ne tür düşünceler var?
Bir milyarder şaka yollu bir sırrı açıkladı: "Gelecekte Çin'de harika bir iş modeli olacak, yani sen benim küçük avantajımdan yararlanırsın ama ben senden daha büyük bir kâr elde edebilirim." çok gizemli ama içinde pek çok ticari bilgelik saklı. Mesela Guangzhou'da on milyonlar değerindeki otuz yaşında bir patron vardı. 18 yaşındaki kız arkadaşını bir Mercedes-Benz'le test sürüşüne götürdü. kuruş. Bunu nasıl yaptı?
Patron çok akıllıymış. Kız arkadaşına şöyle demiş: "Eğer bu arabanın 4S mağazasının sorumlusunu ararsan, onu kaldırmanın bir yolunu bulurum." Kız hemen sorumlu kişiyi aradı. Patron doğrudan sorumlu kişiye sordu: "Mağazaya ayda kaç müşteri çekebilirsin?" Sorumlu kişi şöyle dedi: "Sadece iki yüz kadar." Patron şöyle devam etti: "Eğer sana 1.500 müşteri getirebilirsem. Bir ay sonra müşterilerinizin %60'ı arabanızı satın almak istiyor. Bana 300.000 yuan değerinde bir Mercedes-Benz verebilir misiniz?" Sorumlu kişi bunu duyduğunda bunun biraz belirsiz olduğunu hissetti. ama yine de kabul etti.
Peki patron bunu nasıl yaptı? Bir üyelik grubu kurmayı önerdi. Katılımın ve sınırsız test sürüşünün keyfini çıkarmanın maliyeti yalnızca 200 yuan. Sorumlu kişiye şunları da söyledi: "Birçok kişi Mercedes-Benz kullanmak istiyor ancak ne kadar çok test sürüşüne çıkarsa satın alma olasılıkları da o kadar artıyor." Sonra şunu ekledi: "Müşterilere söylerseniz, bir ödül kazanabilirsiniz." Bu 200 yuan'ı harcayarak Mercedes-Benz'in 300.000 dolarlık bir Mercedes-Benz almaya istekli olacağını mı düşünüyorsunuz?" Sorumlu kişi bunun mümkün olduğunu düşündü.
Patron şöyle devam etti: "Kişi sayısı 1.500'e ulaştığı sürece Mercedes-Benz çekeceğiz. Kazanamazsanız size 10.000 yuan'lik araba alım indirim kartı ve 200 yuan'lık benzin kartı vereceğiz. Üstelik, 200 yuan'lik bu benzin kartını kullanmanıza gerek yok, para ödeyin ve işbirliği yapabileceğiniz bir benzin istasyonu bulun, doğal olarak size puanları geri verecekler.
Bu sayede kısa sürede çok sayıda müşteri çekildi ve birçoğu bu mağazanın sadık müşterisi oldu. Sorumlu kişi bunu duyduktan sonra tamamen şok oldu.
Bu hikaye bize artık para kazanma mantığının değiştiğini anlatıyor. Eğer hala bir kez ödeme yapıp mal teslim etmek, indirimler, promosyonlar vb. gibi geleneksel düşünceyle iş yapıyorsanız, daha büyük ve daha güçlü olmanız sizin için zor olabilir.Çünkü artık modelsiz ve işsiz bir mobil İnternet çağı var. Bu son derece rekabetçi pazarda yer edinmek için yenilik yapmaya devam etmeli ve para kazanmanın yeni yollarını bulmalısınız.
