Neden insanlar kaybedince ölümüne dövüşürler de, biraz kar elde edince kaçarlar?

İlk olarak The Economist'in on yılı aşkın bir süre önce yerli bir fabrikada gerçekleştirdiği bir deneye bakalım.

Deneyin denekleri iki işçi grubuna ayrıldı. Başlangıçta bir grup işçiye, eğer bu ay belirtilen üretim görevlerini tamamlayabilirlerse 1.000 yuan ikramiye alacaklarını, diğer işçi grubuna ise kendilerine söylendi. Bu hafta 1.000 yuan bonusunuz olduğu ancak görevi tamamlamazsanız paranın kesileceği söylendi. Çoklu deneylerin sonuçları şaşırtıcı derecede tutarlıdır. İkinci grup çalışanın verimliliği birinci gruba göre çok daha iyidir. Psikolojinin bu olguya ilişkin açıklamasına kayıptan kaçınma denir.

Birinci grup işçiler için 1.000 yuan bir kazanç, ikinci grup işçiler için ise bir kayıptır. Aynı miktardaki kazançlarla karşılaştırıldığında insan doğası kayıplara karşı daha isteksizdir.

Hayattaki herhangi bir kayıp acıyı beraberinde getirecektir ve içgüdümüz bu acıya direnmektir, bu yüzden en azından paramızı geri almayı umarak kaybı durdurmaya isteksiziz. Üstelik 1.000 yuan maaş almanın sevinci, yolda 1.000 yuan kaybetmekten çok daha az acı verici.

Gerçek ticaret sürecimizde, pozisyon açtıktan sonraki duygularımız hesap anaparasına sabitlenir. Bir kez yüzen bir kayıp olduğunda, duygusal olarak tiksinmeye başlarız. sermayenizi geri almak amacıyla konumunuza. Hesabımız karlı hale geldiğinde içgüdüsel olarak paranın zaten bizim olduğunu düşüneceğiz. Bu duygu bizi güvenliğe razı olmaya ve biraz kar elde ettikten sonra kaçmaya sevk edecektir.

Psikolojik ve tıbbi alanlardaki araştırmaların yanı sıra, kayıptan kaçınmanın fizyolojik bir açıklaması da vardır. Beynin, duygu ve hafıza için önemli bir yapı olan amigdala adı verilen bir kısmı vardır. Korku veren olaylara tepki verme yeteneği Bir kişi bir kayıpla karşı karşıya kaldığında, beyindeki amigdala aktif hale gelecektir. Amigdalası hasar görmüş veya doğuştan duyarsızlığı olan kişilerin ticarette başarılı olma olasılıkları daha yüksektir.