Orijinal yazar: Alex Topchishvili, CoinList
Orijinal derleme: 1912212.eth, Foresight News
Amerikalı iş adamı Eric Rice'a göre ürün-pazar uyumu (PMF), bir startup'ın nihayet ürünüyle örtüşen geniş bir müşteri tabanı bulduğu andır.
Web2 ve Web3 startup'ları arasındaki farklara rağmen PMF hakkındaki bilgiler kripto alanı için de aynı şekilde geçerli: bul ya da başarısız ol.
Bu şu soruyu akla getiriyor: PMF, token yayınlanmadan önce uygulanmalı mı?
Basitçe söylemek gerekirse, bu, ürünün pazara uygun olması için ürünün kaç tokene ihtiyaç duyduğuna bağlıdır. Token kullanımının önemi, ürünün tokenı tanıtması için en iyi zamanı belirleyecektir.
Bu makalede, PMF'yi uygulamadan önce token ihraç etmenin ortaya çıkardığı sorunların yanı sıra erken token ihracının uygun olduğu birkaç durumu da inceleyeceğiz.
PMF'yi uygulamadan önce jeton vermeyle ilgili sorunlar
Adil olmak gerekirse, mevcut tokenların çoğu, hizmet ettikleri ürünler açısından kritik öneme sahip değil.
Faaliyetleri için tokenlara dayanmayan kripto ürünleri için, token yayınlanmadan önce bir PMF'yi güvence altına almak için çaba gösterilmelidir, çünkü bu projelerin merkezi olmayan doğası, ihraç sonrası ayarlamaları son derece zorlaştırır. Örneğin, yönetişim belirteçleri bir projenin ekosistemi için kritik öneme sahip olsa da ürünün temelini oluşturmaz.
Tokenların çok erken tanıtılması, teşvikleri bozarak, kullanıcı davranışını etkileyerek ve belirli ürün öğelerini kilitleyerek PMF arayışını engelleyebilir. Ayrıca, PMF'ye ulaşmak için bu ayarlamalar gerekli olsa bile, bir tokenın ekonomik modelini yayınlandıktan sonra ayarlamak genellikle zordur. Token teşvikleri başlangıçta kullanıcıları çekse de, uzun vadeli kullanıcı tutmayı sağlayamaz veya bir ürünün piyasaya sürülmeden önce çözülmesi gereken temel sorunlarını çözemez.
PMF'yi uygulamadan önce madeni para basmak hangi koşullar altında uygundur?
Temelinde token tasarımı bulunan (nadir görülen) kripto ürünleri için token aslında ürünün işleyişinin gerekli bir parçasıdır ve PMF bulunmadan önce yayınlanması gerekir.
PMF'yi bulmak için kritik olan token örnekleri arasında Bitcoin, Ethereum, Solana ve BNB Chain gibi madencilerden veya doğrulayıcılardan ekonomik güvenlik sağlayan L1'ler veya ağ sağlayıcısının DePIN'ini başlatmak için token ihracına dayanan Helium ve Dimo gibi tokenlar yer alıyor.
Daha az yaygın olmasına rağmen, ağdaki teşvikleri (yönetişim hariç) uygun şekilde hizalamak için token gerektiren DeFi parçaları da vardır. Bu ürünler için token ağının, ölçek ve teşvik uyumunu sağlamak için düzgün çalışması gerekir.
PMF'yi uygulamadan önce madeni para basmak hangi koşullar altında uygunsuzdur?
Pek çok ürünün token'ları olmasına rağmen, çok az sayıda kripto projesinin çalışması aslında token'lara dayanıyor. Tokenların en yaygın kullanımı, kullanıcı edinimini etkili bir şekilde başlatmak (veya sonuçta çıkış likiditesini sağlamaktır). Başarılı bir örnek Blur olabilir. Token teşvikleri yoluyla, o zamanlar önde gelen NFT pazarı olan OpenSea'ye etkili bir şekilde kan emici bir saldırı başlattılar.
Tokenlar, ürün için gerçek bir PMF olmadan kullanıcı edinimini başlatmada etkili olsa da, bu teşvikli kampanyalar sona erdiğinde aktivitenin önemli ölçüde düşmesi kaçınılmazdır (2024'teki tüm büyük airdrop'larda ne olacağını görün).
Tersine, eğer ürün zaten etkili bir şekilde çalışıyorsa, kullanıcı kazanımını artırmaya yönelik teşvikler ekleyerek (çoğu durumda merkezi olmayan yönetim için) hızlandırılmış büyümenin avantajlarından yararlanabilirsiniz.
Örnek olarak Bileşik'i ele alalım. Yönetişim için bir tokenleri olsa da, token ana ürünleri (merkezi olmayan borç verme) için kritik öneme sahip değil. Compound, tokenını piyasaya sürmeden önce zaten önemli bir ürün çekişi elde etmişti.
Benzer şekilde Uniswap, tokenını piyasaya sürmeden önce protokolünün 2. versiyonuyla merkezi olmayan borsalarda zaten büyük bir pazar payına sahipti. Teşviklere uymak için kendi tokenlerini yayınlayarak SushiSwap'in kan emici saldırılarına etkili bir şekilde direndiler.
Son zamanlarda Polymarket, merkezi olmayan tahmin pazarlarında son derece güçlü PMF'ler buldu; burada kullanıcılar aşırı değişken fiyatlara sahip tokenlar kullanmak yerine gerçek dünyadaki olayların sonuçlarına bahis yapmak için USDC'yi kullanabilirler.
Sonuç olarak, ürününüz gerçekten bir tokena dayanmadığı sürece, PMF'yi uygulamadan önce bir token başlatmak için acele etmemelisiniz. PMF uygulanmazsa tokenınız büyümeyi hızlandırmak yerine yavaşlatıyor olabilir.
