C3.ai hisseleri, şirketin ilk çeyrekteki hayal kırıklığı yaratan abonelik gelirinin ardından Perşembe günü piyasa öncesi işlemlerde %20 düştü. Kurumsal AI yazılım üreticisi, LSEG analistlerinin 79,1 milyon dolarlık tahminini kaçırarak 73,5 milyon dolarlık abonelik geliri bildirdi. Bu, yatırımcılar arasında piyasa değerlemesinde 600 milyon dolarlık bir düşüş olasılığı konusunda endişelere yol açtı.

C3.ai, yazılım lisansları, SaaS ve jeneratif AI gibi uygulamalarının denemelerini içeren abonelik satışları yoluyla gelir elde eden temel kaynaklardan biridir. Ancak, pilot müşterilerin yavaş dönüşüm oranı bu sayıları olumsuz etkilemiştir. Abonelik geliri, önceki çeyreğe kıyasla yaklaşık 6,5 milyon dolar düştü; bu, önceki dönemdeki 9,5 milyon dolarlık büyüme oranının tersine bir durumdur.

Brüt marjlar maliyetli pilot anlaşmalar nedeniyle baskı altında

Şirket bu düşüşü, yüksek faiz oranları ve ekonomik koşullar nedeniyle işletmelerin muhafazakar harcamalarına bağladı. Şirketler harcamaları kıstıkça, C3.ai'nin pilot müşterileri tam ölçeğe geçmekte tereddüt ediyor ve bu da abonelik gelirini etkiliyor. D. A. Davidson analistleri de bu düşüşe dikkat çekti ve bu, şirketin büyümesini sürdürmesini zorlaştıran faktörlerin altını çizdi.

Ek olarak, gelir endişeleri C3.ai yönetimi ayrıca pilot anlaşmalarda ortaya çıkan maliyet nedeniyle brüt marjda baskı olacağını belirtti. Bu, pilotların daha yüksek bir gelir maliyetine sahip olduğu anlamına gelir ve bu da özellikle yeni müşteriler edinmeye çalışırken karlılığa zarar verir. Şirket ayrıca satış gücü, Ar-Ge ve pazarlamaya daha fazla yatırım yapılması nedeniyle faaliyet marjında ​​yakın vadeli baskılar öngörüyor.

CFO Hitesh Lath ayrıca konferans görüşmesinde şirketin bu faktörlerden dolayı baskı altında olduğunu belirtti. Finans şefi Hitesh Lath, "Ayrıca satış gücümüz, araştırma ve geliştirme ve pazarlama harcamalarımız dahil olmak üzere işimize yaptığımız ek yatırımlar nedeniyle faaliyet marjımızda kısa vadeli baskı bekliyoruz" dedi.

Abonelik zorluklarına rağmen toplam gelir beklentileri aştı

Abonelik geliri sorununa rağmen C3.ai 87,2 milyon dolarlık toplam gelir elde etmeyi başardı. Toplam gelir, geçen yılın aynı dönemine göre %21 daha yüksek. Bu, firmanın gelirinin 86,9 milyon dolar olmasını öngören piyasa beklentilerinden daha yüksekti.

Ek olarak, C3.ai hem özel hem de kamusal alanlarda erişimini daha da genişletiyor ve çeyrekte imzalanan 71 anlaşmadan 25'i eyalet ve yerel yönetimlerle yapıldı. Şirket ayrıca, bir önceki yıla göre %117 daha fazla olan 52 yeni pilotla pilot projelerde de önemli bir artış yaşadı.

C3.ai'nin hisse senedi fiyatları, esas olarak farklı alanlardaki yapay zeka çözümlerine olan talebin artması nedeniyle bir önceki yıla göre iki katından fazla artmıştı. Siebel, kamu sektöründeki büyümenin şirket için büyük bir başarı olduğunu ve daha önce değerlendirilmemiş bir fırsat olduğunu belirtti.