Orijinal yazar: kenton.eth

Orijinal derleme: Ismay, BlockBeats

Editörün notu: Puan programı, projeler için kullanıcı sadakati kazanmak ve ürün büyümesini teşvik etmek için önemli bir araç haline geldi. Bu makalenin yazarı, Sense Finance'in kurucusu ve eski MakerDAO entegrasyon mühendisi Kenton, puanların tasarımını, uygulamasını ve avantajlarını ayrıntılı olarak tartışıyor. Pratik uygulamalardaki puan programı Dezavantajları Ethena, Napier ve Blur gibi projelerin başarılı deneyimlerinden, makul bir puan stratejisinin yalnızca projenin KPI'sını etkili bir şekilde iyileştirmekle kalmayıp aynı zamanda pazar rekabetinde avantaj sağlayabileceğini görebiliriz. . Ancak puan programı aynı zamanda yetersiz şeffaflık ve kullanıcı yorgunluğu gibi sorunlarla da karşı karşıyadır ve acil olarak daha fazla yenilik ve optimizasyona ihtiyaç duymaktadır.

Yenilikçi bir puan sistemi tarafından yönlendirilen Web3 ile yeni bir dijital sadakat dönemi geliyor. Blur'un çığır açan puan programının 2022'de başlatılmasından bu yana ekipler bu yeni teşvik ilkesini benimsedi ve bundan yararlandı. Her yeni puan programının başlatılmasıyla proje, teşvik tasarımı alanında ilerlemeye, yeni ödül mekanizmaları keşfetmeye ve motive edici davranışlara devam ediyor. 2024 yılına gelindiğinde, her biri gelişen puan metaverisine benzersiz bir dönüş ekleyen, çeşitli bir puan programları ekosistemi gelişti. Bu hızlı evrim, zengin ödül mekanizmaları ve hedeflenen davranışlar yaratarak, kullanıcı aktivasyonu ve elde tutulması için benzeri görülmemiş fırsatlar sağlar. Ancak acemi inşaatçılar için “nokta ekonomisinin” karmaşıklıklarını keşfetmek korkutucu olabilir. Bu değişmek üzere.

Puan verenlerle yapılan görüşmeler ve 20'den fazla puan programının analizi yoluyla bu kılavuz, yeni ve mevcut puan verenler için puan ekonomisinin faydalarını, eleştirilerini ve pratik uygulamalarını ortaya koymaktadır.

İlk bölüm integrallere bir giriş sağlarken, ikinci bölüm Web3'teki integral ekonomisine kapsamlı bir genel bakış sağlar.

Teşvik planınızı yükseltmeye hazır mısınız? Hadi konuyu derinlemesine inceleyelim.

Birinci Bölüm: Puanlara Başlarken

Puanlar nedir?

Temel olarak puanlar, değeri faydaya yansıyan veya özel erişim, ürün indirimleri veya doğrudan parasal değer olsun, somut faydalara dönüştürülebilen dijital ödül birimleridir. Projeler, yalnızca sadakat oluşturmak için değil aynı zamanda ürünün benimsenmesini teşvik etmek, ağ etkilerini güçlendirmek ve ürün büyümesini hızlandırarak kullanıcı davranışını şekillendirmek için puan programlarını stratejik olarak kullanır.

Puanlar neden önemlidir?

Puan programları, markalar ve kullanıcılar arasında karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki yaratır. Kullanıcılar tekrar kullanım karşılığında ödüllendirilirken şirketler sadakat, büyüme ve veri kazanır. İyi tasarlanmış bir puan programı, her ikisi de bir ürünün savunulabilirliği açısından kritik öneme sahip olan uzun vadeli etkileşimi teşvik etmeye ve duygusal bağları derinleştirmeye yardımcı olabilir.

Genel olarak konuşursak, hem Web2 hem de Web3 şirketleri/projeleri puan programından aşağıdaki avantajlardan yararlanabilir:

Pazarlama - Yönlendirme programlarıyla birleştirildiğinde puanlar pazarlama kanallarını genişletebilir.

Büyüme - Puanlar değer sağladığından, bir ürünün/hizmetin etkin fiyatını düşürür, puan programlarının pazarlama kanalları içindeki dönüşüm oranlarını artırmasına ve aktif kullanıcı sayısı gibi temel temel performans göstergelerinde büyümeyi teşvik etmesine olanak tanır.

Yapışkanlık/Sadakat - Puan programları bir ürünün yapışkanlığını artırabilir, böylece kullanıcı yaşam boyu değerini (LTV) artırabilir ve kaybı azaltabilir. Araştırmalar, sadakat üyelerinin ortalama %27 daha fazla harcama yaptığını, dolayısıyla ortalama LTV'nin sadakat üyeliği maliyetini aştığında ürün kalıcılığının sağlandığını gösteriyor.

Pazara giriş zamanlaması – Dinamik puan programları, sosyal medya platformları ve finansal piyasalar gibi ağ etkisine sahip ürünlerin hayata geçmesine yardımcı olabilir. Şirketler, erken benimseyenleri ödüllendirerek, ürünlerinin kullanıcı deneyimini (UX) kritik kitleye ulaşana kadar iyileştirebilir.

Kullanıcılar ayrıca aşağıdakiler aracılığıyla puan programından değer bulabilirler:

Teşvik değeri – Bu değer; indirimler, ücretsiz ürünler, özel erişim ve ayrıcalıklar ve para birimi şeklinde olabilir.

Marka Tanınması – Etkili sadakat programları, müşterilerin kendilerini değerli hissetmelerini sağlamak ve markayla duygusal bir bağ oluşturmak için işlemsel ödüllerin ötesine geçer. Sadakatin zirvesi, müşterinin markaya yönelik psikolojik sahiplenme duygusudur.

Bölüm 2: Protokollerin integral ekonomisi

Geleneksel puan programı

Puan programları Web2'de onlarca yıldır mevcut olsa da bunların Web3'te benimsenmesi yeni dinamikler ve fırsatlar sunuyor. Web2'de Delta Air Lines'ın SkyMiles gibi havayolu sadakat programlarına ve Chase Ultimate Rewards gibi kredi kartı ödül programlarına aşinayız. Bu programlar, müşteriyi elde tutmayı ve her yıl milyarlarca dolar değerinde harcamayı başarılı bir şekilde teşvik ediyor; bazen sadakat programları bir şirketin ana faaliyetlerinden daha fazla gelir sağlıyor! Ancak Web3, nokta kavramını yeni boyutlara taşıyor.

Web3 Puan Devrimi

Web3'te puanları tanıtan ilk proje, 2022'de kripto para birimi alanında büyük tepkilere yol açan Blur'du. Pek çok proje de aynı yolu izledi ve bazıları etkileyici ölçeğe ulaştı.

Örneğin, Eigenlayer'ın puan programı, sermaye maliyetinin toplam kilitli değeri (TVL) üzerinden 1,8 milyar dolar olması durumunda yıllık 1,8 milyar dolar değerinde puan verir ve yıllık getiri oranı (APR) %10'dur. Diğer dikkate değer projeler arasında Ethena, LRT Girişimi (EtherFi, Swell, Kelp) ve Blast yer alıyor.

Web3 projelerinin benzersiz avantajları

Düzenli faydalara ek olarak, Web3 projeleri puan programından aşağıdaki benzersiz avantajları da kazanabilir:

Lansman sırasındaki teşvikler - projeler, puan programlarını tokenlardan daha hızlı başlatabilir. Bu, projelerin anında kullanıcı teşvikleri sağlamasına olanak tanıyarak büyümeyi en baştan teşvik eder. Öte yandan belirteçler dikkatli tasarım, tahsis planlaması ve zamanlama hususları gerektirir ve protokolün başlatılması sırasında bunların önceliklendirilmesi zor olabilir. Tokenların kendileri birer üründür ve piyasaya sürülmesi için acele edilmemelidir.

Token Dönüşüm Potansiyeli - Puanlar gelecekte potansiyel olarak tokenlara dönüşecek şekilde tasarlanabilir, bu da onların örtülü parasal değerini artırır. Bu, ekibin mevcut teşvikleri finanse etmek için gelecekteki token oluşturma etkinliklerinden (TGE'ler) etkin bir şekilde likidite "borç almasına" olanak tanır.

Artan Esneklik - Puan programı, ekiplere büyümeyi engellemeden TGE programlarını, airdrop tahsislerini ve teşvik yapılarını ayarlama esnekliği sağlar. Bu esneklik, daha etkili pazara giriş (GTM) stratejilerine olanak tanır. Ayrıca yönetim tarafından onaylanan teşvik planlarının aksine ekipler puan planlarını ayarlamakta özgürdür. Token yönetişimi ideal nihai hedef olsa da, ilk aşamalarda bir ekibin esnekliği rekabet avantajı haline gelebilir.

Piyasa Zamanlaması - Token teklifleri boğa piyasalarında daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Puan programı, projelerin ayı piyasaları sırasında ivme ve topluluk oluşturmasına olanak tanıyor ve onları piyasa koşulları iyileştiğinde başarılı bir token teklifi için konumlandırıyor.

Bu faydaların TGE öncesi durumla sınırlı olmadığını belirtmekte fayda var. Ethena ve EtherFi gibi projeler, tokenleri piyasaya sürüldükten sonra bile ikinci çeyrek puan programlarıyla benzer faydalar elde etti.

Puan programı tasarımı

Web3'teki puan programı, birçok mekanizmanın bir arada kullanıldığı karmaşık mekanizmalara dönüşmüştür. En etkili programlar davranışsal, temel ve terfi programlarını içerir ve bazıları planlı ödüllerle denemeler yapmaya başlamıştır. Her yöne daha derinlemesine bir göz atalım.

planlanmış davranış

Planlanan davranış, L2'de para yatırmak veya yeni bir AMM'de işlem yapmak gibi kullanıcı davranışını ve puan kazanmaya yönelik eylemleri ayrıntılarıyla anlatır. katmak:

Kilitlenmemiş varlıkları tutun - kullanıcıların serbestçe yatırıp çekebileceği varlıklar (LRT'ler, Pendle YT'ler, Ethena sUSDe'nin Morpho'daki ipotek mevduatları gibi)

Kilitli varlıkları tutun - kullanıcıların bunları çekebilmeleri için belirli bir süre beklemeleri gereken varlıklar (ör. kilitli Ethena USDe, Eigenlayer, Karak ve Symbiotic'te yerel yeniden alım)

Likidite sağlamak - kilidi açılmış varlıklara benzer, ancak mevduat varlıklarını pasif olarak satma riski taşır (Hyperlock'ta stake edilen Thruster LP pozisyonları gibi)

Sosyal etkileşim - beğeniler, retweetler, yorumlar ve takipler

planlama esası

Plan temelleri, puan verme programı, zaman çizelgesi ve airdrop boyutu gibi puan programının en önemli ayrıntılarını içerir. Çoğu durumda, puan programları, her biri tipik olarak 3-6 ay süren ve her sezonun kendine özgü temel koşulları olan sezonlara bölünmüştür.

1. Verme planı - puan sahiplerinin ne sıklıkta puan aldığı ve kazanılan puanların sayısı

· Bir kerelik ödül

Belirli eylemler için tek seferlik puan tahsisi. Eylemleri ve pazarlamayı başlatmak için. Örneğin Blur, 14 gün içinde bir NFT'yi listelediği için tek seferlik bir ödüle sahip; Lyra, Twitter/X Space etkinliklerine katıldığı için tek seferlik bir ödül alıyor ve Napier, sosyal etkileşim ve yönlendirmeler için bir ödül alıyor.

· Devam eden ödüller

Sabit tedarik verilmesi - Toplam puan arzı, programın tamamı için (ör. Hyperliquid) veya bir aşama/sezon içinde (ör. Morpho*) sabitlenir. Her ikisi de kullanıcılar için seyreltmeyi azaltırken, sabit planlı tedarik en az belirsizliği getirirken, sabit fazlı tedarik ekiplerin yayın programları konusunda daha esnek olmasına olanak tanır. Ekipler genellikle kullanıcılara ek güvence sağlamak için sabit bir tedarik serbest bırakma esası kullanır.

Değişken düzenleme - (Eigenlayer, tüm önemli LRT'ler, Ethena vb. gibi). Toplam arz değişkendir ve TVL'nin bir fonksiyonudur. Günlük USD veya ETH katılımı başına belirli sayıda puan biriktirilen değişken ihraç programı, erken para yatıranları dinamik olarak sulandırır. Beklenen airdrop ödemesi (USD cinsinden) yeni mevduatları çekerken, seyreltmeyi ortadan kaldırmak isteyen kullanıcıların toplam mevduat büyümesiyle birlikte katılımı da artırması gerekiyor. Ekip bu dağıtım programını beğeniyor çünkü puanların tüm katılımcılar arasında adil bir şekilde dağıtılmasını sağlamanın operasyonel karmaşıklığını ortadan kaldırıyor. İlk kullanıcılar için seyreltmeyi azaltmak ve aciliyet duygusunu artırmak amacıyla ekip, azalan bir birikim oranı programı yayınlayacak (Temmuz'da günde 25 puan, Ağustos'ta günde 20 puan vb.).

2. Süre - puanların verilmesi için gereken sürenin uzunluğu

· Açıklık vs. Belirsiz - Çoğu program sabit puanlı bir program/sezon uzunluğu verir (örneğin 6 ay), ancak bazı programlar bir aralık verir (örneğin 3-6 ay). Ekstra esneklik arayan takımlar, büyümeyi engellese de belirsiz zaman çizelgelerini tercih edeceklerdir.

· Koşullu - Bazı programlar/sezonlar, önemli aşamalara ulaşıldığında erken bitecek şekilde tasarlanmıştır. Beklenen sezonluk uçak tahsisi tahsisleri sabitlenirse, bu durum katılımın aciliyetini artıracaktır. Örneğin, Ethena ilk sezonunda 1 milyar dolarlık TVL kilometre taşına ulaştı ve bu hedef yedi haftada aşıldı.

*Morpho, devredilemeyen $MOPRHO tokenlerini teşvik olarak dağıtsa da, puan veren bir kuruluş gibi çalışır.

iyileştirmeyi planlamak

Program güçlendirmeleri, ekip uyumu için birincil kaldıraçtır ve belirli, hedeflenen eylemler için kullanıcıları göreceli olarak daha yüksek puan payıyla ödüllendirmek üzere tasarlanmıştır. İşte farklı güçlendirme mekanizmalarının bir listesi:

Hizmet kalitesinin iyileştirilmesi - Projeler, bir kullanıcı grubunun (likidite sağlayıcıları gibi) "hizmet kalitesini" teşvik ederek başka bir kullanıcı grubunun (tüccarlar gibi) ürün kalitesini artırabilir. Uni v3 havuzu gibi kullanıcıların "hizmet" konusunda farklılaşabildiği sistemler için projeler, kullanıcıların ürün kullanıcı deneyimine (likidite gibi) katkılarına göre puan tahsis edebilir. Örnekler arasında, NFT taban fiyatına daha yakın fiyat teklifleri veren LP'leri ödüllendiren Blur ve teşvikleri rekabetçi fiyat tekliflerini destekleyen ve Uni v3 LP'ler için daha fazla işlem ücreti kazandıran Merkl yer alıyor.

Yönlendirme - Başkalarına önerin ve puanlarının bir kısmını kazanın (örneğin %10). Bu, balina/yüksek hacimli kullanıcı kazanımının pazarlanmasına ve teşvik edilmesine yardımcı olur. Kendi adresiniz üzerinden yönlendirme riski vardır. Bazı programlar, uygulamaya erişmek için bir yönlendirme kodu gerektirecek ve bu da ek pazarlama heyecanı yaratacak, ancak kullanım dönüşüm oranları düşecek. Örnekler arasında Ethena ve Blackbird bulunur.

Hiyerarşik öneri artırma – basit öneri sistemlerinin bir uzantısı. Kullanıcılar yalnızca yönlendirmelerinin puan payını (yani Seviye 1) değil, aynı zamanda yönlendirmelerinin yönlendirme puanı payını da (yani seviye 2) kazanabilirler. Amaç, kullanıcıları aktif olarak başkalarını tavsiye etmesi beklenen kişileri tavsiye etmeye teşvik etmektir. Kendi adresiniz üzerinden yönlendirme riski vardır. Örnekler Bulanıklaştırma ve Patlama'yı içerir.

Temel Artış - Projeler, geniş ölçekli benimsenmeyi teşvik etmek ve geliştirmek için bir güçlendirme artışı ekleyebilir. Temel fikir, baz kullanımla birlikte baz puan tahakkuk oranınızın artması ve aynı kullanım için daha hızlı ödül kazanmanıza olanak sağlamasıdır. Kitlesel olmayan benimseyenler hafife alınacak ve çekilmeleri zor olacaktır. Örneğin, Aevo'nun yatırımcılar için temel bir hacim artışı var.

Piyasaya Çıkış Artışı - Projeler, ağ etkileri etkili olmadan önce likidite çekmek ve yeni pazarlar açmak için lansman desteklerini kullanacak. Başlatma güçlendirmelerinin genellikle bir son kullanma tarihi vardır ancak diğer eşikler de araştırılabilir. Örneğin, EtherFi gibi bazı LRT projeleri, her yeni Pendle pazarı başlatıldığında iki haftalık 2 kat lansman artışı kullanıyor.

Sadakat Artışı - Bir ürüne sadakat yemini eden kullanıcılara ekstra puan verin (ör. B ürünü yerine A ürününü kullandığını kanıtlayın). Bu, özellikle ağ etkilerine dayanan ürünlerde işe yarar; rakiplerin ağları küçüldüğünde, ürünün göreceli değer teklifi ekstra bir artış gösterir. Blur, bu artışı lansman sonrasında OpenSea'den hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için kullandı. Bu artış NFT'ler için daha iyi sonuç veriyor çünkü özellikle koleksiyon sahibi genellikle tek bir birime sahip olduğunda, bunların azlığı onları sadakati seçmeye zorluyor; ancak takas edilebilir tokenlarla kullanıcılar, gereksiz stresi önlemek için bakiyelerini birden fazla adrese dağıtabilirler.

Rastgele ödül artışları - Skinner kutu deneylerinden ilham alan bazı projeler, daha fazla katılım ve dikkat çekmek için ödül boyutu veya zamanlamadaki belirsizliği kullanıyor. Blur'un paket ödül sistemi, paket tahsisinde nadir *şansı* belirlemek için sadakat puanlarını kullanır. Kullanıcılar mutlak ödül boyutunu bilmese de her paket arasındaki göreceli miktarları biliyorlar. Benzer şekilde, Aevo "şanslı" bir işlem hacmi artırma sistemi kullanıyor ve kullanıcının herhangi bir işleminde işlem hacmi artışı sağlanabiliyor, böylece bu işlemin ödülü artırılabiliyor; her iki proje de en yüksek artırma sıklığı en düşük olan kademeli bir artırma sistemi kullanıyor. (örneğin, 25 kat iyileştirme elde etme şansı %1).

Liderlik Tablosu Takviyeleri - Kullanıcılar arasındaki rekabeti teşvik etmek amacıyla proje, en iyi 100 puan kazananlar için bir liderlik takviyesi başlattı. Bu, puan sahipliğini en iyi kullanıcılar arasında yoğunlaştırır, ancak kullanıcılar daha yüksek sıralamalara ulaşmak için rekabet ederken daha yüksek mutlak KPI'larla sonuçlanabilir. Çok fazla tanıtılmasa da Blur bu desteği üçüncü sezonda kullandı.

Yerel Token Stake Artışı - Mevcut yerel tokenlara sahip projeler, uzun vadeli inanç gösteren puan kazananlara bir artış sunacaktır. Bu, dolaşımdaki arzı azaltabileceğinden, ekipler tokenlerinin volatilitesinde bir artış beklemelidir. Örnekler arasında Ethena'nın $ENA'sı ve Safe'in $SAFE'si sayılabilir.

TVL Boost - Projeler, TVL büyümesine dayalı puan artışı yoluyla kullanıcı tanıtımını ve pazarlamasını teşvik edebilir. Örnekler arasında AMPL tarzı puan programı, puan sahipliğini TVL'ye yeniden temellendiren 3 Jane ve belirli TVL kilometre taşlarına ulaşıldığında airdrop tahsislerini artırmayı vaat eden Overload yer alıyor.

Grup Desteği - Grup desteği kazanmak için sosyal baskıyı ve koordinasyonu teşvik eder. AnimeChain, Squad'ları iyileştirmeleri paylaşan insan grupları olarak kullanan bu yaklaşımı deneyen ilk projedir.

Kilitlenme Artışları - Geçmişteki yapışkanlığı ödüllendiren temel zayıflama planlarına ek olarak, bazı projeler gelecekteki yapışkanlık artışları için ödüller denemeye başlıyor. Örnekler arasında EtherFi'nin 2. çeyrekte StakeRank'taki 1-2 kat artışı ve Hourglass'ın farklı vadeler için likidite kilitlerindeki 1-4 kat artışı yer alıyor.

Program ödülleri

Son olarak, program ödülleri, airdrop beklentilerine ek olarak diğer anlık faydalardır. Gelecekteki airdrop'ların spekülatif doğası çoğu puana olan talebi artırıyor ancak bazı projeler, Rainbow Wallet'ın puan sahiplerine ETH temettüleri gibi puan sahiplerine ek fayda sağlamaya çalışıyor.

Bu bileşen şu anda hala küçük olsa da, ürün ücreti indirimleri, etkinlik erişimi ve diğer avantajlar gibi Web2 mekanizmalarından ilham alarak daha fazla takımın puan sahibi ödüllerini deneyeceğine inanıyorum.

Tüm unsurları entegre edin

Bu yapı taşlarının çeşitliliği, puan programı tasarımında yaratıcılığa olanak tanır. Bir ekip hedeflerini belirledikten sonra (kullanıcı edinme, ürün geliştirme, pazarlama vb.), maksimum etki için birden fazla yapı taşını sırayla veya paralel olarak birleştirebilir. Kilitli toplam değeri (TVL) artırmak için geleneksel "buraya para yatır" puan stratejisinin ötesine geçen yaratıcı kullanım örneklerine bazı örnekler:

Ethena'nın stratejisi USDe sahiplerine puan vermek ve sUSDe sahiplerinin getirilerini artırmaktır.

Napier'in stratejisi, ortaklıkları artırmak ve pazarlama erişimini genişletmek için varlık sahiplerini sosyal etkileşimler ve diğer programlara teşvik etmektir.

Blur'un pazara giriş stratejisi, halka açık lansman sonrasında NFT pazar alanındaki arz ve talebi hızlı bir şekilde oluşturmak ve hızlı bir şekilde pazar payı kazanmak için birden fazla airdrop'ta çeşitli nokta mekanizmalarından yararlandı. Rastgele destek paketleri kullanarak üst düzey stratejileri aşağıdaki gibidir:

Kullanıcı Kazanımı - Airdrop 0, en aktif NFT yatırımcılarının ilgisini çekmek için özel beta testçilerini ödüllendirir.

Arzı Başlatın - Airdrop 1, mevcut NFT yatırımcılarını yeni listelemeler için ödüllendirir.

Sadık kullanıcılardan arz oluşturun - Airdrop 2, Airdrop 1'den daha büyüktür, daha fazla listelemeyi ödüllendirir ve diğer NFT pazarlarından likidite taşıyan sadık listeleyicilere destek sağlar.

Talebi canlandırın - Airdrop 3, işlem hacmini teşvik etmek için rekabetçi teklifleri ödüllendirir.

Bir proje puan programını ve pazara giriş stratejisini tasarladıktan sonra dikkatini programın uygulanmasına çevirecektir. Puan tahakkuk hesaplamaları, veri hatları, fiyat akışları ve puan verileri depolama, puan programının arka ucunun bir parçasıdır. Arka uç tamamlandıktan sonra proje, tüketiciye yönelik bir uygulamaya, genellikle kullanıcı puan bakiyelerini ve puan skor tablolarını görüntüleyen genel bir kontrol paneline odaklanacak. Pek çok proje uygulamalarını sıfırdan inşa ediyor, ancak bazıları bu işi geliştirme atölyelerine ve diğer altyapı sağlayıcılarına yaptırıyor.

Daha sonra, proje Token Oluşturma Etkinliğine (TGE) ve ilk airdrop'a hazır olduğunda, tokenları puan sahiplerine dağıtmanın yollarını keşfedecekler. Airdrop mekaniği bu yazıya dahil edilmemiş olsa da ekipler, airdrop tokenleri ve opsiyon formlarını, sabit ve dinamik tahsisi, doğrusal ve doğrusal olmayan dağıtımı, hak kazanmayı, staking'i, Sybil önlemeyi ve tahsis uygulamasını dikkate almalıdır. Daha fazlasını öğrenmek isteyenler, ilgili içeriği hızlı bir şekilde kavramak için bu gönderiye başvurabilirler.

Puan Programına Yönelik Eleştiriler ve Eksiklikler

Puan programlarının etkililiği kanıtlanmış olsa da, eleştirisiz de değiller. Puan programları tamamen merkezi teşviklerdir. Nokta birikimi hesaplamaları, veri depolama, planlama programları ve kriterler genellikle kullanıcılar için şeffaf değildir ve genellikle zincir dışı veritabanlarında tutulur. Bu nedenle puan veren kuruluşlar, kullanıcı tabanları arasında güven oluşturmak için mümkün olan her yerde şeffaflığa öncelik vermelidir. Kullanıcılar bir puan programının şartlarına güvenemezlerse, bu puanların değerini bilmezler ve ödül peşinde koşmazlar.

TGE öncesi ekipler genellikle yaklaşan airdropları veya tahsisleri yasal nedenlerden dolayı puan sahiplerine açıklayamasa da kısa ve öz iletişime, program ayarlamalarının zamanında açıklanmasına ve hatalar oluştuğunda hızlı düzeltmelere yatırım yapabilirler; EtherFi Setleri hesaplama hatalarının ele alınmasında iyi bir örnektir.

Puan sahiplerine cömert olmayan bir tahsis ve Sybil saldırılarına karşı savunmasız bir airdrop tahsisi gibi diğer kamu eleştirileri, aslında airdrop programının hatası olmasına rağmen puan programını haksız yere suçluyor. Puanlar, kullanıcının sahip olduğu "puan paylaşımını" motive etmenin ve kaydetmenin kesin bir yoludur. Airdrop koşulları, puan sahiplerine nasıl, ne zaman ve hangi ödemelerin yapılacağını belirler.

Eigenlayer'da gördüğümüz gibi kullanıcılar puan dengelerinden memnun değiller. Memnun olmadıkları şey, puanlarının dönüştüğü airdrop sayısı ve açıklanmayan talep kriterleridir. 11 aylık mevduatın ardından puan sahipleri TGE'nin yalnızca %5'ini aldılar. Kendilerinin "çiftçilik" yaptıklarını ve o zamanki piyasa ortalamasından çok daha azını aldıklarını hissettiler. Ek olarak, birçok puan sahibinin $EIGEN hisselerini talep etmesi beklenmedik bir şekilde coğrafi olarak engellendi. Ekibin token tahsisi konusunda tam takdir hakkı olmasına rağmen, ürünü önceden coğrafi olarak engelleyerek ikinci sorunu kolayca önleyebilirler. Aynı şey Blast için de geçerli; kullanıcılar puan bakiyelerinden memnun değil. Blast, puan sahiplerine %7 airdrop yaptı ve ilk 1000 cüzdanın 6 ay boyunca kısmen kilitlenmesini gerektirdi. 6 aydan kısa bir program için bu, Ethena, EtherFi vb. gibi diğer airdrop sezonlarıyla oldukça tutarlıdır.

Kısacası puan programının etkinliği kanıtlanmış ancak merkezileşme, şeffaflık eksikliği gibi sorunlar da mevcut. Puan veren kuruluşlar, kullanıcı güvenini ve katılımını en üst düzeye çıkarmak için şeffaflığa dikkat etmeli ve airdrop planlarını ve yasal uyumluluk sorunlarını uygun şekilde ele almalıdır.

Programın tasarımına yönelik bir eleştiri olmasa da, halka açık forumlarda ve DeFi balinalarıyla yapılan özel tartışmalarda görüldüğü gibi, puan yorgunluğu ekosistemde giderek artan bir sorun haline geliyor. Bir puanın değerini anlamak zaman ve çaba gerektirir. Her yeni program için kullanıcıların bir başlangıç ​​modeli oluşturması ve sermayelerinden veya eylemlerinden en iyi getiriyi sağlamak için varsayımlarını sürekli olarak güncellemesi gerekir. Yeni puan programları ekosistemi doldurdukça kullanıcılar buna ayak uydurmakta zorlanır, bu da yorgunluğa ve puan programları arasındaki geçişin yavaşlamasına neden olur. Örneğin, diyelim ki iki seçeneğiniz var: Günde 1.000 birim A puanına karşılık günde 2 milyon birim B puanı; hangisi daha değerli? Daha değerli olan sermayeyi riske atmaya değecek kadar değerli mi? Cevap hemen belli değil. Puan programlarını diğerlerinden hemen ayırt edemeyen programların puanları daha az etkili olacaktır.

Puan sistemlerinin son önemli ve oldukça sinsi bir yan etkisi, ürün pazarına uyumunu (PMF) engelleme eğilimleridir. Puanlar harika bir başlangıç ​​mekanizmasıdır ancak PMF'yi bulmak için kritik olan organik ilgiyi gizleme potansiyeline sahiptirler. PMF'yi doğruladıktan sonra bile ekibin, teşvikleri sıkılaştırmadan önce ürün/hizmette sürdürülebilirliği bulmak için yeterli organik çekiş oluşturması gerekiyor. Variant'tan Mason Nystrom bunu "sıcak başlangıç ​​sorunu" olarak adlandırıyor. Henüz PMF'yi doğrulamamış takımlar için, puanları eklemeden önce PMF'yi kapalı bir beta programında doğrulamanızı öneririm. PMF'yi doğrulayan ekipler için durum biraz daha karmaşık ancak Mason, ekiplerin "token ödüllerinin organik olarak kullanılmasını sağlamak ve katılım ve elde tutma gibi önemli ölçümleri artırmak için ek adımlar atmasını" öneriyor.

Özetle, puan programları başlangıç ​​aşamasında iyi performans gösterse de ekipler şeffaflık sorunlarına, puan yorgunluğuna ve ürün-pazar uyumunun maskelenmesine dikkat etmelidir. Zamanında iletişim, uygun teşvikler ve organik kullanıcı katılımının sağlanması yoluyla ekipler, olası olumsuz etkilerden kaçınırken puan programının etkinliğini en üst düzeye çıkarabilir.

geleceğe bakış

İleriye dönük olarak, puan programlarının, program şeffaflığı ve puan yorgunluğu gibi en acil sorunları ele alacak şekilde gelişmesini bekliyorum.

Toplam puan arzının, dağıtım mantığının ve birikim geçmişinin şeffaflığını artırmak amacıyla gelecekteki puan programları veya bunların parçaları zincir üzerinde mevcut olacaktır. Zincir içi nokta uygulamalarına örnek olarak 3 Jane'in AMPLOL ve Frax'ın FXLT puanları verilebilir. Diğer bir puan yazılım sağlayıcısı ise zincir içi puan programlarını yönetmek için altyapı oluşturan Stack'tir.

İntegral yorulma problemini çözmek daha karmaşık bir iştir. Program tasarımındaki farklılaşma genellikle özel sohbetlerde ve sosyal medyada tartışılsa da yorgunluğu azaltmanın anahtarı, kullanıcıların puan değerini hızlı ve güvenli bir şekilde değerlendirmesine olanak sağlamak olabilir. Bu yetenek, çeşitli fırsatlar arasındaki karşılaştırmaları önemli ölçüde basitleştirecek ve katılım kararlarını daha basit ve daha az zorlayıcı hale getirecek. Puan programı tasarımının bir parçası olmasa da, Balina Piyasası gibi ikincil piyasalar, çoğu puan çıkış stratejisini destekleyecek kadar likit olmasa da, kullanıcıların puanları fiyatlandırmasına ve yorgunluğu azaltmalarına yardımcı olabilir. Ancak bu piyasalar olgunlaştıkça fiyat keşfi, çıkış stratejileri sağlama ve daha dinamik bir puan ekonomisi yaratma açısından tamamlayıcı hale gelebilirler.

Genel olarak gelecekteki puan programları, zincir içi uygulama ve ikincil piyasa geliştirme yoluyla mevcut temel zorlukları ele alarak daha fazla şeffaflık ve kullanıcı dostu olma yönünde çalışacak.

Sonuç olarak

Puanlar, Web3 ekosisteminde geleneksel sadakat programlarının ötesinde faydalar sağlayan güçlü bir araç haline geldi. Projelerin sadık çekirdek kullanıcıları ödüllendirmesine, ağ etkilerini etkinleştirmesine ve pazara giriş stratejilerinde daha öngörülebilir bir şekilde ince ayar yapmasına olanak tanır. Bu, daha verimli ürün geliştirmeye yol açar ve sonuçta son kullanıcılar için değer yaratır.

Bu alan olgunlaştıkça puan programlarının tasarımı ve uygulanmasında daha fazla yenilik olacağını umuyorum. Başarının anahtarı şeffaflık ile esnekliği dengelemek ve puan programını genel proje hedefleri ve kullanıcı ihtiyaçlarıyla yakından uyumlu hale getirmektir.

Web3 alanındaki inşaatçılar ve projeler için, iyi tasarlanmış bir puan programının gücünü anlamak ve kullanmak, sürdürülebilir büyümeyi sağlamada önemli bir faktör olabilir. İlerledikçe puanlar muhtemelen kriptonun teşvik yapısının temel bir parçası olmaya devam edecek ve DeFi ve ötesinin manzarasını şekillendirmeye devam edecek.

Orijinal bağlantı