Orijinal yazar: Mason Nystrom
Orijinal derleme: Luffy, Foresight News
Jetonların ve yenilikçi ürünlerin kombinasyonunun, soğuk çalıştırma problemini etkili bir şekilde hafiflettiği kanıtlanmıştır. Ancak bu strateji aynı zamanda yeni zorlukları da beraberinde getiriyor: Spekülasyonun neden olduğu kısa vadeli likidite dalgasında ve doğal olmayan şekilde büyüyen kullanıcı grupları karşısında sürdürülebilir kullanıcı tutma ve aktiviteye nasıl ulaşılabilir?
Tokenlarla erkenden (veya yeterli organik talep oluşmadan önce) piyasaya sürülen pazarlar ve ağlar, PMF'yi (ürün pazarına uygun) dar bir zaman dilimi içinde bulmalıdır, aksi takdirde işlerini daha sonra büyütmek için gereken kaldıracı tüketeceklerdir.
Arkadaşım Tina bunu "sıcak başlangıç sorunu" olarak adlandırıyor; burada tokenler, startup'ların PMF bulmaları ve yeterli organik çekiş elde etmeleri için gereken zaman penceresini sınırlıyor, bu da startupların token ödülleri azaldıkça kullanıcıları ve likiditeyi elde tutmasını zorlaştırıyor.
Puan sistemi aracılığıyla başlatılan uygulamalar da, kullanıcıların tokenlara yönelik temel beklentileri olduğundan, sıcak başlangıç sorunlarından muzdariptir.
"Sıcak başlangıç sorunu" çerçevesini gerçekten seviyorum çünkü kripto para birimlerinin Web2 ile karşılaştırıldığında temel farkı, yeni bir ağı başlatmak için tokenleri (finansal teşvikler) kullanma yeteneğidir.
Bu stratejinin özellikle MakerDAO, dYdX, Lido, GMX ve diğerleri gibi DeFi protokolleri için etkili olduğu kanıtlanmıştır. Token önyüklemesinin, DePIN'den (örneğin Helium) altyapıya (örneğin L1) ve belirli ara yazılımlara (örneğin oracles) kadar diğer kripto ağları için de etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bununla birlikte, hızlı başlangıç sorununu yıldırım ölçeğinde token kullanarak çözmeyi seçen ağlar, organik büyümenin/PMF'nin karartılması, sonraki büyüme için gereken çiplerin zamanından önce tükenmesi ve DAO yönetişimi nedeniyle operasyonel direnç de dahil olmak üzere birçok ödünleşimle karşı karşıya kalır.
Sıcak başlatmayı seçin
Sıcak bir başlangıç, soğuk bir başlangıçtan iki durumda daha iyidir:
Kızıl okyanus pazarlarında (rekabetin yoğun olduğu ve talebin bilindiği pazarlar) rekabet eden startuplar;
Pasif ağ veya ürün.
kızıl deniz pazarı
Sıcak bir lansmanın temel dezavantajı, organik talebin tespit edilememesidir, ancak bu sorun, güçlü bir ürün-pazar uyumuna sahip bir kategori oluşturulduğunda hafifletilir. Bu durumda, pazara geç girenler, tokenlerini mümkün olduğu kadar erken piyasaya sürerek pazara erken girenlerle başarılı bir şekilde rekabet edebilirler. DeFi, geç katılanların sıcak başlangıç sorunlarının üstesinden gelmek için en fazla bilgiye sahip olduğu ve kullanıcıları ve likiditeyi yeni protokollere başlatmak için tokenlardan etkili bir şekilde yararlanabilecekleri alandır. BitMEX ve Perpetual Protokol, kalıcı sözleşmeler başlatan ilk merkezi ve merkezi olmayan borsalar olsa da, GMX ve dYdX gibi daha sonra girenler, likiditeyi hızla artırmak ve kalıcı sözleşme alanında lider olmak için token teşviklerinden yararlandılar. Compound gibi öncülerle karşılaştırıldığında, Morpho ve Spark gibi daha yeni DeFi borç verme protokolleri TVL'de milyarlarca doları başarıyla ön plana çıkardı. Bugün, yeni bir protokol için net bir piyasa talebi olduğunda, likidite odaklı oyun planları için tokenlar (ve puanlar) varsayılan seçenektir. Örneğin, likidite staking protokolleri rekabetçi bir piyasada likiditeyi artırmak için puanlardan ve tokenlardan aktif olarak yararlanır.
Tüketici kripto para birimi alanında Blur, pazarı belirleyen puan sistemi ve token lansmanı yoluyla kızıl okyanus pazarlarında rekabet etme stratejisi sergiledi ve bu da Blur'u hacim olarak baskın Ethereum NFT ticaret alanına fırlattı.
Pasif ve Aktif Ağlar
Pasif provizyon ağlarında sıcak başlatma probleminin üstesinden gelmek, aktif provizyon ağlarına göre daha kolaydır. Tokenomik geçmişi, kullanıcıların stake etme, likidite sağlama, varlıkları listeleme vb. gibi pasif olarak katılabildiği bir ağın önyüklenmesinde tokenlerin çok faydalı olduğunu göstermektedir.
Tersine, bir tokenın zamanından önce ortaya çıkması çoğu zaman gerçek ürün-pazar uyumunu engeller, ancak token aynı zamanda Axie, Braintrust, Prime, YGG ve Stepn gibi aktif ağları da başarıyla başlattı. Bu nedenle aktif ağlarda sıcak başlatma probleminin üstesinden gelmek pasif ağlara göre daha zordur.
Buradaki sorun, tokenlerin aktif ağlarda çalışamaması değil, kullanıcıların aktif olarak tamamladığı görevler (kullanım, oyunlar, hizmetler vb.) için token teşvikleri başlatan uygulama ve pazaryerlerinin, token ödüllerini garanti altına almak için ek adımlar atması gerektiğidir. Organik kullanım için kullanılır. ve etkileşim ve elde tutma gibi önemli ölçümleri yönlendirir. Örneğin veri etiketleme ağı Sapien, etiketleme görevlerini oyunlaştırıyor ve kullanıcıların daha fazla kazanmaları için puan kazanmalarına olanak tanıyor. Bu durumda, belirli işlemleri gerçekleştirirken pasif stake etme, katılımcıların daha yüksek kalitede veri etiketleme sağlamasını sağlayacak şekilde kayıp önleme mekanizması olarak hareket etme potansiyeline sahiptir.
Sıcak Başlangıç Takasları
Spekülasyon iki ucu keskin bir kılıçtır. Eğer bir token teşvik mekanizması ürün yaşam döngüsünün çok erken bir aşamasında uygulamaya konursa, bu büyük ihtimalle stratejik bir hata teşkil edecektir. Ancak bu mekanizma stratejik olarak kullanılırsa, aynı zamanda kullanıcının dikkatini çeken güçlü bir özellik ve büyüme aracı da olabilir.
Soğuk başlangıç sorununu çözmek yerine, organik çekiş kazanmadan önce token çıkarmayı seçen girişimler, sıcak başlangıç zorluklarıyla karşı karşıya kalıyor. Ürünün spekülatif gürültünün ortasında organik bir ilgi kazanacağını umarak, kullanıcıların dikkatini çekmek için teşvik olarak token kullanmanın artılarını ve eksilerini tarttılar.
