Jack'in yazdığı

Polkadot topluluğu üyeleri 29 Haziran'da 2024 yılının ilk yarısına ilişkin Polkadot hazine operasyon raporunu yayınladı. Polkadot hazinesi toplam 87 milyon ABD doları harcadı. Cari harcama oranına göre hesaplandığında bu rezervler yalnızca Polkadot hazinesini desteklemeye yetiyor. 2 yıl.

Toplumu şaşırtacak şekilde Polkadot, yalnızca tanıtım harcamalarına 37 milyon ABD doları harcadı ve bu, ulusal hazine harcamalarının büyük kısmını oluşturdu. Bunların arasında, 10 milyon ABD doları sponsorluklar, 4,9 milyon ABD doları pazarlama ve halkla ilişkiler şirketleri, 4 milyon ABD doları dijital reklamcılık ve 4,5 milyon ABD doları etkinlik giderleri dahil olmak üzere 7,9 milyon ABD doları etkinlik giderleri dahil olmak üzere 21 milyon ABD doları reklama harcandı. ve iş geliştirme için 3,9 milyon ABD doları ve medya üretimi için 3,2 milyon ABD doları. (İlgili okuma: "Polkadot'un ilk yarı mali raporu tartışmalı: 87 milyon ABD dolarının neredeyse yarısı promosyon ücretlerine harcandı, gelir yalnızca 1,1 milyon ABD dolarıydı")

 

Bu bağlamda BlockBeats, Polkadot'un pazarlama faaliyetleriyle ilgili fatura belgelerini buldu ve yılın ilk yarısında bütçe tahsisini düzenledi.

KOL reklam felaketi: sahte hayranlar, içerik fırçalama, robot hesaplar

Polkadot Market Bounty web sitesinde yayınlanan bazı istatistiklere bakılırsa, KOL'ler Polkadot'un pazarlama faaliyetlerinin büyük bir kısmını oluşturuyor ve genel bütçenin yarısından fazlasını oluşturuyor. İçerik dağıtımına ilişkin KPI verilerine bakıldığında, bu KOL dağıtım faaliyetlerinin sonuçlarının iyi olduğu görülüyor. Toplam içerik görüntüleme sayısı 15 milyonu, toplam beğeni sayısı 570.000'i aşıyor ve toplam yanıt sayısı 60.000'e ulaşıyor.

Polkadot ekosisteminin ilk çeyrekteki KOL tanıtım faaliyetleri, Kuzey Amerika için dört "Evox tanıtım faaliyeti" ve Avrupa için üç "Ay tanıtım faaliyeti" içeriyordu. Her bir tanıtım faaliyetinin ortalama KOL bütçesi 300.000 ABD Doları civarındaydı ve süresi Genellikle 30 idi. günler. Evox etkinliğindeki KOL sayısı yaklaşık 30 ila 40 arasındayken, Ay etkinliğindeki KOL sayısı önemli ölçüde daha az, yaklaşık 15 kişi. Ayrıca, tek bütçesi 15.000 $ olan Dot Army adında bir topluluk hesabı da var.

Bununla birlikte BlockBeats, KOL listesine dayalı olarak bu içerik sunumunun gerçek kalitesi hakkında derinlemesine bir araştırma yaptı ve bu sözde "İçerik Oluşturucuların" çoğunun, "çoğu KOL'ün sorunlu sularda dolaşan balıklar" olduğunu buldu. hayran sayısı, tanıtım içeriği ve yanıt içeriği, maliyet abartılıyor.

Örneğin, X kullanıcısının Handle'ı @DeFiExpertise'ın KOL'udur. Yalnızca 25 hayranı var ancak Youtube kanalının 70.000'den fazla abonesi var. Tıkladığımda toplamda 10'dan az videonun yayınlandığını ve hesap ömrünün 3 aydan az olduğunu gördüm. Basitçe ilk videonun yayınlanma süresine göre hesaplarsak kanal kayıtlı veya kanal olmuş. Geçerli Evox etkinliği sırasında etkin.

Bu tanıtıcı @CriptoMindYT'nin KOL'udur. Her ne kadar 12.000 takipçisi olsa da temelde sıradan kripto Twitter kullanıcılarının takipçi listesiyle örtüşmüyor. Takipçi listesine tıkladığınızda çoğunun robot hesaplar olduğunu görüyorsunuz. Ayrıca bu hesap temelde Polkadot için yalnızca "özelleştirilmiş KOL" görevi görüyor ve neredeyse yalnızca Polkadot ile ilgili içerik yayınlıyor. Polkadot Ordusu ve Polkadot'un resmi Twitter içeriğinden alıntı yapan bazı retweetlerin yanı sıra, tweetlerin çoğu en çok okunan hesap. Her biri yalnızca yaklaşık 200 adettir.

Ayrıca Handle'ın @SharkyCoins için de @ApeCryptos ile hemen hemen aynı olan KOL işlem tarzı ve içeriği var. Her gün bir düzineden fazla anlamsız kısa cümle paylaşıyor ve birbirlerinin tweet'lerini iletiyor. aynı robot hesap stüdyosu. Ayrıca kitlesel tweet üreten @MaxGanes de bu hesapta toplamda 100.000'den fazla tweet yayınlıyor ve her gün yapay zeka grafikleriyle 20'ye yakın mantıksız tweet üretiyor.

"Sonsuza kadar para kazanmaya" odaklanan diğer bazı KOL'ler, her tweet'te aynı anda 20-50 hedefi tanıtacak. Hatta @DegenHardy, @TheCrypomist gibi birçok "tek seferlik KOL" ve Nisan ayında hala KOL listesinde yer alan diğer hesaplar bile var ve bu yazının yazıldığı an itibarıyla hepsi iptal edilmiş durumda ve @CryptoEmily gibi hesaplar da var. yeniden adlandırıldı...

Teslimat bütçesinde ayrı olarak listelenen "DOT Ordusu" da oldukça ilgi çekicidir. Bu paket, aylık 15.000 ABD Doları tutarındaki tek bir maliyetle, bir "resmi topluluk hesabı" ve yaklaşık 30 KOL hizmet paketini içermektedir. Bunlar arasında Dot Army adlı topluluk hesabının sıklıkla okunan tweetleri var. Örneğin 30 Haziran'daki "DOT ETF" tweeti 110.000 izlenme sayısına ulaştı. Ancak hesabın ayrıntılar sayfasına tıkladığımda sadece hayranlarının olduğunu gördüm. yaklaşık 200 kişi. Yukarıdakilerle iletişime geçtikten sonra, yüksek okuma hacmine sahip bu tweetlerin "KOL listesinin" anahtar yönlendirme nesneleri olduğunu göreceksiniz. KOL hizmet paketindeki hesaplarda %90'dan fazlasında "Takip ettiğiniz kimse takip etmiyor" ifadesi görüntüleniyor.

Polkadot'un KOL tanıtımında şifreli Twitter'ın yanı sıra Youtube kanalına da büyük önem veriliyor ancak dağıtım senaryosunda birçok Youtube kanalı blog yazarı, izleyici portreleri açısından çoğu zaman şifreli kullanıcılarla yanlış hizalanıyor. Örneğin, Alman Youtube blogger'ı MilkRoad kanalının yılın ilk yarısında hizmete açtığı içerikleri ağırlıklı olarak pan-yatırım amaçlıydı ve temelde şifreleme sektörüyle hiçbir ilgisi yoktu ve videoların çoğu yalnızca birkaç yüz izlenme sayısına ulaşırken, Polkadot ve DOT tokenları ile ilgili içerik utanç verici bir şekilde göz ardı edildi. Bu içeriklerin ortasında yer alan video, 4 ayda 500'den az izlendi.

Hatta mayıs ayında yerleştirme için şifrelemeyle hiçbir ilgisi olmayan Marvel Snap oyun kanalını bile seçmişti ve tasarıdaki açıklama "tam olarak yüksek net değere sahip kitleleri hedef alıyordu."

Şaşırtıcı bir şekilde Polkadot yönetimi ve vakıf, KOL bütçesinin etkisiz dağıtımını pek umursamıyor gibi görünüyor. İlk çeyrekteki KOL tanıtım faaliyetlerinden sonra, aslında Mayıs ayından Haziran ayına kadar KOL bütçesini yeniden artırdılar. KOL tanıtım kampanyasının bütçesi 600.000 dolara ulaşabilir. Ancak yeni tanıtım planının KOL'un spesifik trafik değerlendirmesi ve gereksinimleri açısından yönetime daha detaylı raporlar sunduğu görülüyor.

Ayrıca Polkadot'un KOL lansmanlarının temel olarak Avrupa ve Amerika pazarına yönelik olduğunu ve hepsinin büyük miktarda para harcadığını ancak Asya pazarına yönelik bir lansmanın temelde bulunmadığını görmek zor değil. BlockBeats geçen yılın eylül ayında Polkadot Çin topluluğu PolkaWorld'ün resmi fon başvurusu teklifinin reddedilmesi nedeniyle faaliyetlerini yarım ay süreyle askıya aldığını bildirmişti. Kısa bir süre önce Polkadot, OpenGov adında yeni bir yönetim çerçevesi başlattı, ancak PolkaWorld, yeni hazine yönetimi mekanizmasının, uzun vadeli katkıda bulunan birçok kuruluşun ve kuruluşun finansman başvurularının defalarca reddedilmesine ve Polkadot ekosisteminden ayrılmak zorunda kalmasına neden olduğuna inanıyor. Artık yönetişim verimliliğinin sorunun yalnızca bir yönü olabileceği görülüyor.

"Logo bağımlılığı" ve "Medya VIP"

KOL tanıtımına ek olarak, Market Bounty web sitesinde "PR" ve "web sitesi entegrasyonları" olarak gösterilen medya yerleştirme ve platform gösterimi de bütçenin büyük bir bölümünü oluşturuyor. Ayrıca Polkadot'un bazı "dağıtım alışkanlıkları" da var gibi görünüyor, beklenmedik yerlerde çok yüksek bütçeler veriyor ve bu da insanların kafasını karıştırıyor.

Medya PR yerleşimi söz konusu olduğunda, The Block'un ultra yüksek ücretleri ilk gözümüze çarpan şey oluyor. Birkaç araştırma raporu ve sponsorlu makale artı bir Kanban panosu bakımı, 12.000 $'lık "yönetim ücreti" dahil olmak üzere 138.000 $'a mal oldu. Decrypt, Defiant, Cryptoslate vb. gibi diğer şifrelenmiş medyalar, Community Project adı verilen bir yönetim kuruluşu tarafından toplanan ve yürütülen PR hizmetlerine paketlenir ve %10'luk bir yönetim ücreti alınır. Her PR promosyonunun maliyeti yaklaşık olarak ABD'dir. 150.000 dolar.

Diğer halkla ilişkiler promosyonları doğrudan Topluluk Projesi'ne tahsis edildi, ancak özel gereksinimler açıkça belirtildi: 75 makale ve 18 içerik dağıtımının farklı kanallar aracılığıyla düzenlenmesi ve 100.000 ABD Doları harcanması. ve sağlanan hizmetler belirtilmeden Chainwire medya PR ücretleri olarak 150.000 $.

Buna ek olarak, Polkadot'un logo görüntülemeye özel bir ilgisi var gibi görünüyor ve iki büyük şifreleme fiyatı web sitesi Coingecko ve Coinmarketcap'ta özel logo dinamik görüntüleme hizmetleri satın almak için para harcadı. Bunlar arasında, Coingecko'nun özel dinamik logo gösterimini altı aylığına satın almanın maliyeti 50.000 ABD Dolarıdır. Coinmarketcap tarafından talep edilen ücret ise nispeten yüksektir. İki yıllık dinamik logo gösterimi artı yönetim ücretleri ise yaklaşık 480.000 ABD Dolarıdır. Coingecko.

Herkes değişikliği fark etmiş olsa da, DOT'un çekiciliğini artırma konusunda pek bir etkisi olmadı. İki ay önce birisi "?" diye sordu.

Podcast videolarındaki logo gösterimi de oldukça cömert; iki podcast yalnızca 8 bölümlük içerik için 110.000 dolar harcıyor.

Bu "düzenli dağıtım kanallarına" ek olarak Polkadot'un bütçe tasarısında da bazı kafa karıştırıcı dağıtımlar gördük. Örneğin, bir halkla ilişkiler ajansı olan Future, Polkadot'un PC donanımı web sitesi Tom's Hardware'deki marka bilinirliğini artırmak için tek bir projeye 20.000 ABD doları harcadı.

Ayrıca POCA logosunun Avrupa özel jetlerine basılması için de bir bütçe bulunmaktadır. 180.000 ABD Doları tutarındaki bu tanıtım harcamasının "logonun 6 ay boyunca sürekli olarak bir Avrupa özel jet filosunda sergilenmesi" planlanmaktadır. Yüksek harcama yapan grupları hedef alan tanıtım ve bilinçlendirme faaliyetleri"...

Karşılaştırıldığında, Singapur Havaalanı ve Zürih Havaalanı'ndaki reklam ekranları nispeten güvenilirdir, ancak yine de maliyet hala çok yüksektir. Singapur Havaalanı'nın bir terminalindeki reklam ekranının maliyeti yalnızca 189.000 ABD dolarıdır.

Bu şişirilmiş teklif, Polkadot'un etkinlik sponsorluk ücretlerine de yansıdı. Geçtiğimiz birkaç aydaki Vietnam Web3 etkinliğinde Polkadot, sponsorluk ücretine 50.000 ABD doları harcadı. Karşılaştırma yapmak gerekirse, Ethereum Montenegro'nun EDCON'u sırasındaki platin sponsorluğu yaklaşık 50.000 ABD Dolarıdır ve bu 50.000 ABD Doları aynı zamanda size VIP odasında Vitalik ile pazarlık yapma fırsatı da verecektir.

Daha da ilginci, Polkadot'un bütçe giderleri temel olarak DOT cinsinden belirlendiği, ancak alacaklının temelde ABD doları cinsinden belirlendiği için, döviz fiyatları dalgalandığında Polkadot'un bütçe tasarısında genellikle "tazminat" diye bir kalem bulunur. "ve bu ek genellikle 100.000 ABD Dolarıdır.

KOL bakım, bu işi düşündünüz mü?

Polkadot gerçekten aptal mı? Bu, gözleri açık olan herkesin anlayabileceği bir IQ vergisi ama Polkadot, gözleri kapalıyken tekrar tekrar para harcıyor. Dünkü raporda Polkadot topluluğunun "Polkadot'un en büyük değerinin hazinede yattığına" inandığı belirtildi. Aslında proje operasyonları ve pazarlama açısından döviz çemberinde bir uzmanlık eksikliği yok.

Polkadot'un çok yüksek bütçesine yanıt olarak, toplulukta "büyük oyuncuların hazineyi boşalttığı" yönündeki iddialarda bir eksiklik yok. Her ne kadar doğrulanmamış olsa da, merkezi olmayan yönetişim projelerindeki mekanizma boşluklarından yararlanılarak hazineden arbitraj yapıldığı vakaları var. ve kuruluşlar. Rhythm daha önce Nouns topluluğunu araştırırken, bazı topluluk üyelerinin DAO sponsorlarını ve Nouns'un ana sahiplerini, herkesin yüksek bir fiyat istedikleri ama aslında son derece düşük maliyetlere sahip bir promosyon teklifine oy vermesini sağlamak için memnun etmeye çalıştıklarını öğrendik. faydalar. RookDAO davasında, arbitrajcılar çok sayıda token satın alarak ve para birimi çemberinde bir "baowan anlaşmazlığı" başlatarak protokol hazinesini doğrudan kontrol ediyordu.

"KOL'lerin vakıflarla veya bireysel ekiplerle çekmece anlaşmaları olabilir. Bu aslında son döngüde de geçerliydi." Şifreleme pazarlamasıyla ilgilenen bir içeriden biri BlockBeats'e Polkadot gibi büyük projelerin genellikle kamu yönetimini takip ettiğini söyledi. Ancak birçok küçük proje vakfının yalnızca toplamda birkaç kişi var ve birçok karar doğrudan CEO tarafından veriliyor, bu da karar vericilere yararlanabilecekleri birçok fırsat sunuyor.

Ancak Polkadot örneğinde bireylerin böyle bir "gizli işlemi" tamamlaması zor görünüyor çünkü tekliflerden oylamaya, vakıf ödemelerine kadar her şey kamuya açık durumda. Ancak bu, topluluğun yönetiminin "aptalca" olmasını engellemiyor çünkü günümüzün para çemberindeki Twitter merkezli pazarlama, gerçekten de IQ vergileri ve yünlü partilerle dolu.

Örneğin yukarıdaki KOL hesabının hayran sayısı, tweet okumaları ve etkileşim açısından neredeyse hiçbir kusuru yok. Takip listesindeki boşluklar olmasaydı sıradan insanların bunu tespit etmesi neredeyse zor olurdu. gruplar halinde sahte bir hesaptır. Daha önce bir KOL stüdyosunda çalışan bir uygulayıcı BlockBeats'e şunları söyledi: "Bu hesaplar genellikle stüdyo tarafından yazılıyor ve ardından gruplar halinde yayınlanıyor ve göz atma, yanıtlama ve beğenme açısından çok gerçekçi." KOL tanıtım içeriğinin orijinalliğini ve kalitesini ayırt etmek daha da zordur.

Ancak çoğu zaman küçük bir projeyi bir stüdyoya dış kaynak olarak vermeyi seçmek gerçekten hayal kırıklığından kaynaklanır. İlgili deneyime sahip bir uygulayıcıdan alınan geri bildirime göre, küçük projeler için üst düzey KOL'lerle işbirliği müzakereleri yapılırken, KOL'ler ya memnun değiller ve bunu yapmak istemiyorlar ya da rastgele yüksek fiyatlar talep ediyorlar ve bu da müzakereyi zorlaştırıyor. Ayrıca, KOL'ler arasındaki mesaj aktarımı genellikle çok hızlıdır. Ekip bir KOL üzerinde anlaştığında, diğer KOL'ler bunu hemen öğrenecek ve hemen aynı fiyatı talep edecektir. Ancak bir TGE etkili olmak istiyorsa en azından bunu yapmalıdır. 100 ila 150 KOL Şu anda, eğer proje yeterince güçlü değilse kolaylıkla dağılabilir, dolayısıyla tek seçenek dış kaynak kullanımını seçmektir.

Ancak KOL tanıtımında uzman olan Jesse (@Jessethecook69), BlockBeats'e birçok projenin erken aşamalarda KOL bulmadığını, ancak sonunda organik iletişimin etkisine odaklandığını söyledi. aynı zamanda çok iyiydi. Ayrıca stüdyonun tanıtım çalışmalarını manuel tarama yoluyla da kontrol edebilir ve denetleyebilirsiniz. En etkili yol, KOL'un takipçi listesine ve yorum alanına tıklayarak robotların hakimiyetinde olup olmadığını görmektir. Jesse, "Ya da sadece saygın ve güvenilir bir kuruluş bulun. Örneğin, bazı ana akım medya ve üst düzey KOL'lerin kendi KOL matrisleri olacaktır. Genellikle fiyatı açıkça belirtirler ve sizi aldatmazlar" dedi Jesse.

Ancak sahte hesapları tespit edebilmek bir şeydir ve bunu yapmaya istekli olup olmadığınız tamamen başka bir konudur. İçeriden kişiler BlockBeats'e, KOL tanıtımından vakıf pazar raporlamasına kadar bunun sorumlu bir geri bildirim mekanizması olduğunu söyledi. Görevi aldıktan sonra PR şirketi veya KOL stüdyosunun proje partisine veya vakfa ve projeye iyi bir tanıtım veri raporu sunması gerekiyor. partinin VC'ye "hala bir şeyler yaptığını" kanıtlaması gerekiyor. Bu, tanıtımın gerçekten etkili olup olmadığı ve sorumluluk sistemine gerçekten dahil edilip edilmediği ile sonuçlanır. Bazı durumlarda, proje vakfı Asya-Pasifik pazarından sorumlu kişiyi işe aldıktan sonra, sorumlu kişi tanıtım işini stüdyoya yaptıracaktır. "Bazen sorumlu kişi, gerçeklerinden daha güzel ve daha ucuz veri raporları yapmak için sahte hesaplar bile buluyor. Bu nedenle sorumlu kişi, terfi konusunda ciddi olan bir KOL bulursa, bu duruma gelebilir." Verilerin neden diğerleri kadar iyi görünmediğini vakfa açıklamak zorundayım.

"Birçok proje tarafı hiçbir şey yapmak istemiyor ve sadece hazineden para almak istiyor. Borsa tarafından listeden çıkarılmaları konusunda uyarılıncaya kadar Xuanfa'nın çalışmasını aramayan bazı projeler biliyorum. Duruma aşina bir uygulayıcı BlockBeats'e şöyle dedi: Gerçek faydaları gerçekten umursamıyorlar. Sonuçta harcama konusunda ciddiler. Aslında, bazı durumlarda KOL, ekibin hazineyi boşaltması için kullanılan bir araçtır. İçeriden gelen geri bildirimlere göre, bazen KOL'u düzenlemeye yönelik göstergeler doğrudan yatırım risk sermayedarlarından gelebilir. "Çoğu zaman borsalardan, perakende yatırımcılardan ve hatta fondan gelebilir. LP'lerden elbette yararlanılıyor, LP bu kadar az parayı kaybetmeyi umursamıyor."

İster VC'lerin ultra yüksek FDV değerlemesi, isterse proje taraflarının çok yüksek tanıtım bütçeleri olsun, geçmişte şifreleme pazarında var olan birçok sorun, son dönemdeki aşağı yönlü piyasa ortamında patladı. Jesse, BlockBeats'e bunu birçok kez söyledi. sorumluluk bireye ait değil, "Herkes kötülük yapmak istemez, sadece sistem o kadar aptal ki herkes bundan faydalanma motivasyonuna sahip." Açıkçası, piyasa bir uyum döngüsüne giriyor ve bu kötü bir şey değil. Belki de yeni bir boğa piyasasına başlamadan önce "apseyi sıkmak" gerekli bir adımdır.