Автор: Размышления Арнава
Составил: Deep Wave TechFlow
Убийственные случаи использования криптовалюты
Представьте, что вы просматриваете Instagram и видите своего любимого влиятельного человека в толстовке от перспективного бренда. Если вам нравится дизайн, нажмите на изображение, чтобы увидеть цену. Еще один клик, и вы читаете страницу с описанием продукта. Через несколько секунд вы решаете купить худи и подтверждаете транзакцию через FaceID…
Вы только что совершили социально мотивированную покупку менее чем за минуту, не выходя из Instagram.
Добро пожаловать в эпоху «обмена издателями», когда потребители могут обмениваться ценностями напрямую через контент-платформы. Эта новая тенденция устраняет все трения в процессе покупки, создавая более захватывающий пользовательский опыт, который тесно связывает деньги и внимание. Это будущее электронной коммерции.
Что такое «биржа издателей»?
Издатели = платформы, которые процветают за счет привлечения внимания пользователей.
Например, Instagram, X (ранее Twitter), Spotify, YouTube, Netflix и т. д. безжалостно конкурируют за «пользовательское время без сожалений».
Биржа = платформа, которая контролирует поток средств
Например, PayPal, eBay, Venmo, Robinhood, Coinbase и т. д. борются за контроль над денежной системой.
Поэтому слияние издателей и бирж называется издательской биржей — платформой, работающей на взаимодействии внимания и денег. Давайте посмотрим на несколько примеров того, как крупные издатели переходят на модель обмена издателями:
Spotify Merch Bar: объединяет потоковую передачу музыки с электронной коммерцией, позволяя артистам продавать товары и билеты непосредственно через свой профиль Spotify.
Прямые покупки в Instagram: влиятельные лица могут вести прямые трансляции в Instagram и продавать товары фанатам в режиме реального времени. Это основано на идее о том, что влиятельные лица могут добавлять к своим публикациям торговые теги, с помощью которых потребители могут приобретать товары.
Магазин TikTok: цифровой магазин, который позволяет авторам продавать товары непосредственно вместе со своими видео, часто предлагая скидки, подписки и эксклюзивные товары. Фактически, в прошлом году TikTok потерял более 500 миллионов долларов в электронной коммерции в США из-за субсидирования продуктов (часто совершенно бесплатных) для ознакомления пользователей с платформой.
Покупки на YouTube. Благодаря партнерству YouTube с Shopify компании могут продавать товары на YouTube через прямые трансляции, видео или цифровые витрины.
Snapchat AR Filter: или «линза для покупок на основе каталога», которая позволяет пользователям виртуально примерять очки, косметические товары, одежду и многое другое, а затем покупать их в приложении.
По сути, каждый издатель становится биржей издателей, позволяя внешним интерфейсам обмениваться ценностями напрямую. Данные не врут:
Подробности смотрите в источниках: источник 1, источник 2, источник 3.
Подробности см. в источнике: Statista «Поведение цифровых покупателей».
Согласно отчету Statista «Поведение цифровых покупателей», ведущие биржи-издатели Douyin (китайский TikTok) и WeChat имеют совокупный годовой доход более 350 миллиардов долларов!
Кроме того, каждая биржа также становится биржей-издателем:
Amazon Live: сочетает электронную коммерцию с прямыми трансляциями, позволяя влиятельным лицам демонстрировать продукты, а зрителям покупать их в режиме реального времени.
Alibaba: выход в медиапространство через Alibaba Pictures, Youku Tudou (сервис потокового видео) и Alibaba Music, интеграцию электронной коммерции с потоковой передачей контента.
Каждый финтех: каждый финтех занимается созданием и курированием контента, а также предоставляет финансовое образование и бизнес-аналитику (например, Robinhood, Square, Stripe, Bloomberg, Coinbase и т. д.).
Итог: каждый издатель и каждая биржа движутся к гибридной модели обмена между издателями, потому что это максимизирует вовлечение, удержание, потребление и рост пользователей.
Итак, какое отношение издательские биржи имеют к криптовалютам?
Издатели и биржи Web3 объединяются в единую биржу издателей, ускоряя создание и внедрение новых приложений.
Издательская биржа Web2 примет криптографические платежи, чтобы «встретить следующий миллиард пользователей».
Обмен издателей Web3
У нас есть много издателей в Web3, в том числе исследователи блокчейнов, поставщики данных, инструменты аналитики и многое другое. У нас также есть множество бирж в Web3, включая кошельки, децентрализованные биржи (DEX), рынки NFT и т. д. Вопреки техническому долгу Web2, у нас есть возможность неразрывно объединить издателей и биржи, создавая возможности, ранее невозможные в Web2.
В Web2 популярные потребительские приложения, такие как Instagram, TikTok и Netflix, тщательно разработаны (с продуманной каждой деталью) для доставки частых небольших доз дофамина, которые эффективно поддерживают вовлеченность пользователей. На примере WeChat и Douyin мы увидели, что когда вы накладываете финансовые продукты поверх липких потребительских приложений, они работают очень хорошо.
Мы живем в мире, где мы подвергаемся воздействию контента и информации с экспоненциальной скоростью. Представьте себе, что деньги можно было бы обменивать так же быстро и беспрепятственно, как и информацию. Это главный переломный момент для криптовалют.
Потребительские приложения криптовалюты могут позволить любому издателю или бирже (независимо от того, являются ли они криптовалютными или нет) предлагать новые формы взаимодействия с пользователями посредством собственной торговли, спекуляций, выдачи кредитов и многого другого. При правильном подходе эти новые приложения могут вызвать у пользователей более глубокую приверженность, чем это может сделать один издатель. Способность потребительских приложений беспрепятственно интегрировать финансовые продукты в свои внешние интерфейсы дает новым биржам издателей значительную возможность конкурировать с устоявшимися биржами на рынке.
Вот несколько примеров потребительских приложений криптовалюты:
Рамки
Frames расширяет стандарт Facebook OpenGraph, превращая статические встраивания в интерактивные возможности. Это новый криптографический примитив, который предоставляет разработчикам стандарт для запуска приложения Y внутри приложения X без какой-либо координации между приложениями X и Y. Вот несколько примеров фреймов:
Кто-то даже создал играбельную версию Doom на фреймворке:
Если вы можете создать целую видеоигру в рамках какой-либо структуры, все возможно.
Теперь представьте себе фреймворки в кошельках, браузерах блокчейнов и других издателях Web3. В сочетании с интеллектуальной инфраструктурой издателей эта платформа предоставляет всем издателям мощный способ стать рекламной сетью нового поколения. Например, браузер блокчейна продает рекламное пространство платформе деривативов, которая может проводить транзакции в режиме реального времени в рамках рекламы, выдавая кредиты. Это яркий пример того, как издатели Web3 превращаются в биржи издателей посредством выпуска собственных ценностей. Новые поставщики инфраструктуры, такие как Relayer, предоставляют эмитентам инструменты для обнаружения, управления и вознаграждения в сети.
Кроме того, эта структура предоставляет рекламодателям совершенно новые горизонты маркетинга, которые доказывают, что они дают гораздо лучшие результаты, чем традиционные способы приобретения рекламных ресурсов FB или X.
Разработка набора фреймворков идет полным ходом: команды создают все: от инструментов атрибуции до умной инфраструктуры издателей и неуправляемых учетных записей в социальных сетях. Для более глубокого изучения Frames посетите репозиторий Awesome-frames.
Разве мы не можем сделать это в Web2?
Технический долг, вызванный устаревшей инфраструктурой, в сочетании со сложностью реализации примитивов, подобных фреймворку, сделал координацию между несколькими командами практически невозможной. Многие люди (включая Facebook) пытались, но никому из них это не удалось.
Поэтому интерактивная реклама через фреймы, для которой даже не нужен кошелек, станет определяющим трендом в ближайшие годы.
Эпоха планирования кошелька
Интерфейс кошелька может определять, как мы взаимодействуем с Web3. Подобно тому, как Yahoo курирует новости или Google курирует веб-сайты, кошельки имеют возможность делать и то, и другое. Хотя кошельки изначально будут чисто торговыми платформами, я ожидаю, что они серьезно прорвутся в пространство издателей. То есть кошелек может:
Обеспечивает доступ к таким децентрализованным приложениям, как Uniswap, dYdX, Aave, внутри кошелька. Кроме того, кошелек может курировать ведущие протоколы в каждом секторе (денежный рынок, бессрочные контракты и т. д.).
Курируйте страницы для вас (FYP) для новых протоколов, используя профили пользователей Web3.
Создайте страницу предложений, которая позволит пользователям находить бренды и получать вознаграждения, одновременно позволяя кошельку монетизировать доходы от рекламы. Это что-то вроде комбинируемых вознаграждений по кредитным картам, которые мы знаем и любим.
Это яркий пример «встречи с пользователями там, где они живут», вместо того, чтобы заставлять пользователей переходить на другие веб-страницы для достижения того же результата. И мы лишь коснулись кошельков — например, становимся агрегатором рыночных данных прогнозов, поставщиком новостей и курируем криптовалютные мероприятия от X и Farcaster.
приложение
Поскольку мы все еще находимся на ранних стадиях жизненного цикла потребления криптовалюты, мы наблюдаем появление «бирж издателей v1 Web3». Эти ранние версии обмена издателями Web3 существовали во многих формах, но все они были направлены на достижение одной и той же цели: создать новую связь между информацией и деньгами, которая превзошла бы ограничения Web2.
социальный контакт
Farcaster: новый протокол социальной сети, созданный сообществом.
Unlonely: платформа потокового вещания, где пользователи могут одновременно чеканить токены и играть в прогнозные игры во время прямой трансляции.
JokeRace: протокол соревнований для программной монетизации участия в мероприятиях.
рынок прогнозов
Polymarket: децентрализованный рынок прогнозов, где пользователи могут спекулировать на чем угодно.
Swaye: рынок прогнозов и игра в жанре «королевская битва», доступная на Farcaster, где игроки могут создавать рынки, делать ставки против друзей и получать награды.
Parcl: Рынок прогнозирования недвижимости, который позволяет ликвидно использовать этот класс активов.
игра
Parallel: научно-фантастическая карточная игра, в которой используются NFT, чтобы пользователи могли владеть частью созданного ими мира.
Karate Combat: Лига полноконтактных ударов, сочетающая в себе захват движений и соревнования по полноконтактному каратэ, где пользователи могут зарабатывать жетоны, когда их боец побеждает.
Anichess: шахматная игра, в которой представлена новая механика, позволяющая пользователям использовать NFT и токены.
Конечно, мы уже проверяли эту тему на ранних примерах ботов Telegram, таких как Banana Gun, Maestro и BonkBot, которые в совокупности обработали объем транзакций почти на 15 миллиардов долларов.
TikTok для СМИ — то же самое, что криптовалюта для денег
Точно так же, как TikTok стал самой распространенной формой медиа за счет сокращения единицы потребления контента, так и криптовалюта станет самой распространенной формой стоимости за счет сокращения единицы потребления денег.
Особенно молодое поколение переключается с телевидения, Netflix и т. д. на короткий видеоконтент. Я считаю, что криптовалюты — это просто естественное продолжение «теории TikTok», потому что мы сократили единицы потребления медиа, почему бы не сделать то же самое с деньгами?
Вышеприведенное приложение является первой реальной попыткой сделать это. По мере развития инфраструктуры и развития приложений я не сомневаюсь, что биржи издателей Web3 станут лидерами в привлечении следующего поколения интернет-пользователей.
Итак, предлагает ли биржа издателей Web3 что-то, чего нет в Web2?
Есть две отличительные характеристики, которые могут сделать Web3 значительно лучше Web2:
1. Договор выдачи кредита
Криптовалюты уменьшают трение денег, позволяя им перемещаться так же быстро и свободно, как данные. Как упоминалось выше, криптовалюты позволяют издателям беспрепятственно добавлять финансовые рельсы в свои приложения. Существует множество вариантов использования, наиболее важным из которых являются кредиты на выдачу протоколов (PIC).
Раньше маркетологи измеряли эффективность кампании по цене за клик (CPC) или цене за тысячу показов (CPM). Будущий маркетинг будет включать интерактивную рекламу с поддержкой PIC. Например, новый DEX может выдать 10 долларов США через рекламную структуру для внутриплатформенных транзакций, или игра может предоставить 15 OP для завершения обучения, а затем эти OP можно будет использовать позже. Это будет структурное изменение в рыночных капитальных затратах, напрямую компенсирующее пользователям затраченное ими время (и предварительные статистические данные показывают, что это действительно может повысить вовлеченность пользователей), и это может быть беспроигрышным вариантом.
Но разве мне не нужно быть пользователем криптовалюты, чтобы участвовать?
На самом деле нет необходимости. Сегодня доступно множество криптовалютных приложений, которые упрощают начало работы. Первоначальный пароль не требуется, поэтому начинать работу не нужно.
Вот несколько примеров криптовалютных приложений, для которых не требуется криптовалютный кошелек:
Pudgy Penguins: Основатели опубликовали отличную демонстрацию, показывающую, как пользователи могут присоединиться, купив Penguins в Target, открыв цифровой загадочный ящик и войдя в систему по электронной почте, чтобы сохранить свой прогресс.
Blackbird: пользователи могут зарабатывать статус, баллы и привилегии в ресторанах, отвечающих критериям Blackbird, без необходимости использования криптовалюты или счетов за газ.
Lolli: расширение для браузера, которое позволяет пользователям зарабатывать биткойны за покупки с помощью стратегий партнерского маркетинга, без необходимости использования кошелька или входа.
Используя децентрализованную платформу идентификации, такую как Privy, разработчики могут легко интегрировать функции входа в систему, не требуя от пользователей наличия криптовалютного кошелька.
2. Постепенный отказ от файлов cookie
Хотя ценности, продвигаемые такими компаниями, как Facebook, Snapchat и Google, в основном направлены на привлечение вашего внимания. Вы можете подумать, что эти платформы бесплатны, но, как говорится в старой поговорке: «Если это бесплатно, то вы — продукт». Это как нельзя более верно.
Да, я имею в виду использование файлов cookie — они произвели революцию в современной эпохе цифровой рекламы и в пользовательском опыте, предоставляя персонализированный контент и таргетированную рекламу на основе индивидуального поведения при просмотре веб-сайтов. Но... на пути происходит смена парадигмы.
Традиционное использование сторонних файлов cookie в веб-браузерах наконец-то начинает сокращаться. Основные браузеры, такие как Safari и Firefox, уже по умолчанию блокируют сторонние файлы cookie, а Google Chrome планирует отказаться от них к началу 2025 года.
Поэтапный отказ от сторонних файлов cookie, особенно вызванный проблемами конфиденциальности и изменениями в законодательстве, имеет несколько последствий:
Повышение конфиденциальности. Удаление сторонних файлов cookie может повысить конфиденциальность пользователей и уменьшить межсайтовое отслеживание. Пользователи получат больше контроля над своими личными данными (это уже цель Web3).
Влияние рекламы. Рекламодателям придется найти новые способы доставки персонализированной рекламы, не требующей повсеместного отслеживания.
Изменения в веб-аналитике: без сторонних файлов cookie компаниям придется адаптировать свой подход к веб-аналитике к собственным данным или агрегированной отчетности.
Новые технологические разработки: такие технологические разработки, как Privacy Sandbox от Google, направлены на создание более конфиденциальной сети, сохраняя при этом возможность персонализации, но не приближаются к эффективности сторонних файлов cookie.
Это предоставляет Web3 прекрасную возможность.
Введите данные в цепочке и цифровую идентификацию
Курирование контента и таргетированная реклама — это индустрия стоимостью в триллион долларов, в основном основанная на использовании файлов cookie для создания высокооптимизированных алгоритмов курирования и предоставления целевой рекламы. Прекращение использования файлов cookie дает возможность «переключиться» с Web2 на Web3. Web3 может предоставить более эффективное решение, чем замена файлов cookie Web2.
Основная идея Web3 — стимулировать данные на основе их достоинств. Существует множество платформ, на которых пользователи могут зарабатывать токены, предоставляя всевозможные данные вне сети: будь то сканирование глаз Worldcoin, подключение ваших социальных профилей Web2 через Oamo или предоставление демографических данных, защищенных ZKP, на других платформах. Кроме того, такие платформы, как JokeRace, позволяют вам делиться своими проектами, мемами, твитами, песнями и т. д., и люди могут голосовать, чтобы сформировать график значений. Хотя стек идентификаторов Web3 сегодня довольно фрагментирован, я ожидаю, что интеграция стандартов еще больше увеличит распространение и полезность этих примитивов.
Ключевым моментом является то, что данные внутри цепочки сочетаются со стимулируемыми данными вне цепочки, а это означает, что Web3 может создать более полный профиль пользователя, что приведет к лучшему курированию и повышению коэффициентов конверсии рекламы.
В этом отношении я определенно ожидаю, что компании Web2 начнут получать данные через собственные платформы Web3, чтобы получить преимущество.
Итог: сочетание кредитов, выданных по протоколу, и «переворота» данных Web3 может обеспечить реальный путь к долгосрочному и более широкому внедрению криптовалюты.
До сих пор мы рассказывали о трансформационном переходе к обмену издателями и о том, как Web3 является окончательной испытательной площадкой для создания следующего поколения обменов издателей. Далее мы углубимся в то, почему биржи издателей Web2 с большей вероятностью примут криптографические платежные системы, чем вы думаете.
Встречайте следующий миллиард пользователей
Существует множество причин, по которым криптовалютные платежи до сих пор не приняты учреждениями. Вот лишь некоторые из них: высокие комиссии за транзакции, медленные расчеты, отсутствие конфиденциальности и соблюдения требований, плохой опыт пользователей и разработчиков, риск бренда и т. д.
К счастью, основные инфраструктурные проблемы в основном решены. Наивно можно было бы создать блокчейн и изменить все, включая плату за газ, время блокировки, включение FaceID и многое другое, о чем вы только можете подумать.
Мы находимся на этапе, когда инфраструктура достаточно хороша. Теперь преимущества принятия криптовалютных платежей могут перевесить предполагаемые риски.
В частности, биржи издателей Web2 имеют уникальную возможность стать первыми институциональными пользователями криптовалют.
Конечно, я не думаю, что биржи издателей будут интегрировать криптовалютные платежи только потому, что криптовалюты — это круто; криптовалюты должны предлагать десятикратное улучшение по сравнению с существующей инфраструктурой, чтобы оправдать затраты на переход и риски бренда; Таким образом, биржи-издатели не будут принимать криптовалюты сразу, но первыми, кто внедрит их, будут:
Демография
Интегрированная система вознаграждений
заслуживающий доверия нейтралитет
Демография
Число пользователей криптовалюты во всем мире стремительно растет. К концу 2023 года число пользователей криптовалюты в мире выросло примерно до 580 миллионов, что на 34% больше, чем в прошлом году. Ожидается, что эта тенденция роста сохранится: к концу 2024 года число пользователей достигнет 850–950 миллионов. Кроме того, исследования показывают, что 72% владельцев криптовалют моложе 34 лет. По сути, глобальное внедрение криптовалюты быстро растет, и молодое поколение отдает ей предпочтение.
Аналогичным образом, существующие продажи на бирже издателей в основном ориентированы на аудиторию в возрасте от 10 до 34 лет. По мере выхода на рынок молодого поколения очевидны две основные тенденции:
1) Они предпочитают короткий видеоконтент и мгновенное удовлетворение.
2) Большая часть их покупок будет осуществляться через издательские биржи.
Учитывая поразительное сходство между демографией криптовалют и бирж издателей, а также растущее сходство в базах пользователей, вполне вероятно, что пользователи бирж издателей со временем будут ожидать или даже требовать криптовалютных платежей.
С другой стороны, люди, живущие в странах с нестабильными правительствами и валютами, ясно дали понять, что хотят перевести свои средства в стейблкоины, такие как USDC. Многие люди в менее развитых странах
1) Либо быть уничтожены инфляцией,
2) Либо вы не доверяете банку,
3) Либо не могут даже открыть счет в банке.
К счастью, двусторонний характер криптовалют является наиболее очевидным решением, поэтому Visa рассматривает возможность оплаты торговцам в долларах США. Еще одним ярким примером является повторное введение Stripe платежей в криптовалюте. Это решение было вызвано не улучшением инфраструктуры, а увеличением спроса на развивающихся рынках.
Издатель. Биржи находятся на переднем крае коммерции, точно так же, как криптовалюты находятся на переднем крае финансов. В результате общая база пользователей будет расти одновременно, пока они не станут единым целым.
Интегрированная система вознаграждений
Традиционные платежные системы позволяют очень легко отправлять средства, но очень сложно их получать. Характер отправки и получения стоимости внутри цепочки, а также простота создания учетной записи в 10 раз упрощают работу через криптографические рельсы. Итак, вот много прорывов:
1) Вы можете получить выгоду без каких-либо проблем
2) Меньшие единицы стоимости можно обменять из-за скорости и низкой стоимости расчета.
Вот несколько невероятных случаев использования:
Выплата процентов. Платформы для азартных игр или службы условного депонирования могут стимулировать пользователей хранить средства на платформе, предлагая выплаты процентов в режиме реального времени.
Выпуск активов: сообщества с особыми интересами могут создавать и распространять виртуальные активы без необходимости подключать банковский счет или проводить KYC. Награды Reddit или Discord Nitro — первые признаки соответствия рынку.
Кредит выдачи протокола (PIC). Как упоминалось ранее, PIC может фундаментально изменить процесс привлечения пользователей в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Криптовалютные платежные системы могут позволить компаниям Web2 также предлагать PIC.
Надежная нейтральность и конфиденциальность
Прелесть смарт-контрактов в том, что они представляют собой вершину доверительного нейтралитета. Таким образом, любая биржа-издатель, столкнувшаяся с пристальным вниманием со стороны традиционных платежных систем или с высокими ставками возврата платежей (которых много), может выбрать перенос платежей в цепочку. Включая КБР, азартные игры, фармацевтику, развлечения для взрослых и другие отрасли.
Просто взгляните на список запрещенных и ограниченных предприятий Stripe, и вы быстро поймете, что существует значительная потребность в альтернативных каналах оплаты.
Вообще говоря, эта группа пользователей обмена издателями также имеет более высокие потребности в конфиденциальности. У нас есть множество поставщиков технологий и инфраструктуры, таких как Fhenix, Aztec, Penumbra и т. д., которые создают инструменты для частных платежей. Недавний пример — команда сиба-ину, внедрившая уровень конфиденциальности на базе FHE для расширения своей развлекательной экосистемы.
Взгляд в будущее
Биржи издателей представляют будущее электронной коммерции. В частности, биржи издателей Web3 предлагают невероятную возможность неразрывно объединить издателей и биржи, создавая более тесную связь денег и внимания в Web2.
Биржи издателей Web2 являются одними из наиболее склонных к принятию криптовалютных платежей из-за поразительного сходства в их демографических характеристиках, а также совершенно новых возможностей и автономии, которые приносят онлайн-платежи. В будущем я ожидаю возрождения стартапов по вертикальным криптовалютным платежам, высокопроизводительных технологий конфиденциальности, абстракции цепочки/баланса, бесперебойного опыта, не связанного с хранением, и т. д.
По мере того как информация становится демократизированной и доступной, то же самое происходит и с деньгами.
